第206章 产能过剩找出路
林雪桥到了市区后，依然到客运站卖棉衣，虽然她的棉衣都改完了，但是还没有卖完，还有个七八十件没卖，今天拿了二十件出来，卖完就算。
客运站的人流流动性还挺强的，她天天过来卖棉衣，都能卖得出去，只是数量多与少而已。
她今天差不多是十点这样，才把二十件的棉衣卖完，这迅速算是慢的了。
然后她就赶紧回到市中心，来到青年路这边，她找到了其中一家服装店，这服装店叫多彩服装，已经开门了。
这时候的服装店装修都不怎么出彩，不像几年后那样会有玻璃橱窗，里面的灯光也不够，可以说完全不开灯，只靠门外的自然光，衣服就是直接挂在杆子上。
但是，看着生意还不错的，这个时间点，这店里还有三个客人。
“你是来买衣服的？进来看看吧，我这里的衣服都是广城进货的，都是最新的款。”
一个看似老板的女人冲林雪桥说道。
林雪桥拿了件碎花的夏衣问道：“这件多少钱？”
老板打量了她身上的穿着一眼，道：“这件怕是不太适合你，你换一件吧。”
林雪桥额头跑过黑线，“我喜欢这件，多少钱？”
老板态度不怎么样，“二十五，这都是广城进的洋气款，料子是的确良。”
料子确实是的确良，但是也太贵了吧，这的确良的面料现在可是降低了，之前是一块二一尺的，现在是六七角一尺这样。
一件衣服的成本最多也就三块，当然，这里还得算上设计、人工、运输，还有这开店的租金什么的。
但林雪桥还是觉得贵，不过贵正符合她的心意。
她在这里犹豫的当口，老板就伸手拿走了她手上的衣服，神色嫌弃地道：“不买就一边去，别人还要看呢。”
她说完把衣服给了另一个客人，然后跟那个客人也是说了是在广城进货的话，还说这是时下最时尚的款，那些大城市的姑娘都这样穿。
这个态度比对待林雪桥时要热情一些，林雪桥低头看了看自己的穿着，她因为要出来摆摊，没怎么特意打扮，就是随便穿了套就出来了。
但她这衣服也不算寒碜啊，都是干净整齐，而且还是她自己改过的衣服，挺别致的。
不过于整体形象来看，旁边的客人确实要比她要贵气。
林雪桥正想着，旁边的客人没接老板手上的衣服，而是朝林雪桥看过来，然后问道：“你身上的衣服是在哪里买的？”
老板顿时就要炸了，瞪向林雪桥。
林雪桥笑道：“就是在这里买的。”
老板愣了下。
客人惊喜，看向老板，“老板拿过来给我看看。”
老板不由看向林雪桥，“我说……”
林雪桥朝那客人说了声抱歉，“我跟老板说两句话，等下就让她给你找。”
老板被她拉到门外，一脸的不快，“你是不是前面艳红服装派过来捣乱的？”
林雪桥忙道：“不是，我是过来推销衣服的。”
老板脸色更加地难看，“你这是过来砸场子的？好啊，看我……”
林雪桥又赶紧打断她的话，“不是，我说我是厂家那边的，给你提供个进货渠道的，你看到我身上的衣服吗？这就是我厂里的衣服，刚才不是有客人看中了吗？你可以在我这里进货卖的，一件成本只要八块钱。”
老板听她说完脸色才缓了下来，不过听到这价钱后这脸色比拉了下来，“你说多少？八块钱？你这是啥衣服，这么贵。”
林雪桥在包里给她拿了件样板，“你看这些面料做工都是很好的，也是最新出的款，是港式那边的风格，那里的都市丽人都在穿的，这在这里，就算是在广城也拿不到这样的货。”
老板拿在手上看了看，神色没怎么展露，再看了林雪桥一眼，“你这是哪个厂家？”
林雪桥想了想道：“哪个厂家我不能和你说，我这是托熟人给我带的，因为这个价格，我在厂里是拿不到的。”
老板皱了皱眉头，“什么意思？这是走私品不成？”
什么走私品，林雪桥有些无语，“不是，谁走私衣服啊，走私也走别的啊，反正这衣服就是这个价格，省得你去广城拿货了，我知道你去广城那边拿货要比我这里的价格低，但是，你算上这车费人工费，也是差不多的。”
老板脸色缓了些，拿着她的衣服又看了两眼，“话是这样说，但价格还是高了，你只有这个款吗？有多少货？多拿是不是价格低点？”
林雪桥把衣服拿了回来，道：“款我还有几个，你要是有意向我再给你看，要是没有，我去艳红服装问问。”
老板不高兴了，“你这人也真是的，到底是不是做买卖的？这说两句就给我威胁，算怎么回事？”
林雪桥给她道歉，“不好意思，我这个人是直性子，想到什么就说什么，老板，这价钱真不高了，刚才你店里衣服的价格我也看了，跟我这衣服差不多的，都要卖二三十块，你八块钱拿货进来，也是赚一半以上对不对？”
“还有就是，我这仓库就在本市，你卖多少就拿多少，绝对不会让你压仓库，不过我这里得三十件起批。”
老板脸色又是缓了缓，她去一趟外地拿货，哪次不是几百件几百件地拿的？如果拿个几十件，她这车费都不够。
但如果在本地的话，她既不用大量压仓，还能省不少时间和精力。
“你仓库在哪里？”老板问道。
林雪桥道：“我给你送货上门。”
老板脸色又是缓了缓，连态度也变了不少，“这个价钱我能接受，但是，我得有个要求，你给了我这里供货，就不能给艳红服装供货。”
两家隔得不远，都拿一样的货，那算怎么回事。
林雪桥道：“这个好说，不过，这拿货数量也是有要求的，你拿得多，才能这样要求，要不然，我会亏本的。”
客运站的人流流动性还挺强的，她天天过来卖棉衣，都能卖得出去，只是数量多与少而已。
她今天差不多是十点这样，才把二十件的棉衣卖完，这迅速算是慢的了。
然后她就赶紧回到市中心，来到青年路这边，她找到了其中一家服装店，这服装店叫多彩服装，已经开门了。
这时候的服装店装修都不怎么出彩，不像几年后那样会有玻璃橱窗，里面的灯光也不够，可以说完全不开灯，只靠门外的自然光，衣服就是直接挂在杆子上。
但是，看着生意还不错的，这个时间点，这店里还有三个客人。
“你是来买衣服的？进来看看吧，我这里的衣服都是广城进货的，都是最新的款。”
一个看似老板的女人冲林雪桥说道。
林雪桥拿了件碎花的夏衣问道：“这件多少钱？”
老板打量了她身上的穿着一眼，道：“这件怕是不太适合你，你换一件吧。”
林雪桥额头跑过黑线，“我喜欢这件，多少钱？”
老板态度不怎么样，“二十五，这都是广城进的洋气款，料子是的确良。”
料子确实是的确良，但是也太贵了吧，这的确良的面料现在可是降低了，之前是一块二一尺的，现在是六七角一尺这样。
一件衣服的成本最多也就三块，当然，这里还得算上设计、人工、运输，还有这开店的租金什么的。
但林雪桥还是觉得贵，不过贵正符合她的心意。
她在这里犹豫的当口，老板就伸手拿走了她手上的衣服，神色嫌弃地道：“不买就一边去，别人还要看呢。”
她说完把衣服给了另一个客人，然后跟那个客人也是说了是在广城进货的话，还说这是时下最时尚的款，那些大城市的姑娘都这样穿。
这个态度比对待林雪桥时要热情一些，林雪桥低头看了看自己的穿着，她因为要出来摆摊，没怎么特意打扮，就是随便穿了套就出来了。
但她这衣服也不算寒碜啊，都是干净整齐，而且还是她自己改过的衣服，挺别致的。
不过于整体形象来看，旁边的客人确实要比她要贵气。
林雪桥正想着，旁边的客人没接老板手上的衣服，而是朝林雪桥看过来，然后问道：“你身上的衣服是在哪里买的？”
老板顿时就要炸了，瞪向林雪桥。
林雪桥笑道：“就是在这里买的。”
老板愣了下。
客人惊喜，看向老板，“老板拿过来给我看看。”
老板不由看向林雪桥，“我说……”
林雪桥朝那客人说了声抱歉，“我跟老板说两句话，等下就让她给你找。”
老板被她拉到门外，一脸的不快，“你是不是前面艳红服装派过来捣乱的？”
林雪桥忙道：“不是，我是过来推销衣服的。”
老板脸色更加地难看，“你这是过来砸场子的？好啊，看我……”
林雪桥又赶紧打断她的话，“不是，我说我是厂家那边的，给你提供个进货渠道的，你看到我身上的衣服吗？这就是我厂里的衣服，刚才不是有客人看中了吗？你可以在我这里进货卖的，一件成本只要八块钱。”
老板听她说完脸色才缓了下来，不过听到这价钱后这脸色比拉了下来，“你说多少？八块钱？你这是啥衣服，这么贵。”
林雪桥在包里给她拿了件样板，“你看这些面料做工都是很好的，也是最新出的款，是港式那边的风格，那里的都市丽人都在穿的，这在这里，就算是在广城也拿不到这样的货。”
老板拿在手上看了看，神色没怎么展露，再看了林雪桥一眼，“你这是哪个厂家？”
林雪桥想了想道：“哪个厂家我不能和你说，我这是托熟人给我带的，因为这个价格，我在厂里是拿不到的。”
老板皱了皱眉头，“什么意思？这是走私品不成？”
什么走私品，林雪桥有些无语，“不是，谁走私衣服啊，走私也走别的啊，反正这衣服就是这个价格，省得你去广城拿货了，我知道你去广城那边拿货要比我这里的价格低，但是，你算上这车费人工费，也是差不多的。”
老板脸色缓了些，拿着她的衣服又看了两眼，“话是这样说，但价格还是高了，你只有这个款吗？有多少货？多拿是不是价格低点？”
林雪桥把衣服拿了回来，道：“款我还有几个，你要是有意向我再给你看，要是没有，我去艳红服装问问。”
老板不高兴了，“你这人也真是的，到底是不是做买卖的？这说两句就给我威胁，算怎么回事？”
林雪桥给她道歉，“不好意思，我这个人是直性子，想到什么就说什么，老板，这价钱真不高了，刚才你店里衣服的价格我也看了，跟我这衣服差不多的，都要卖二三十块，你八块钱拿货进来，也是赚一半以上对不对？”
“还有就是，我这仓库就在本市，你卖多少就拿多少，绝对不会让你压仓库，不过我这里得三十件起批。”
老板脸色又是缓了缓，她去一趟外地拿货，哪次不是几百件几百件地拿的？如果拿个几十件，她这车费都不够。
但如果在本地的话，她既不用大量压仓，还能省不少时间和精力。
“你仓库在哪里？”老板问道。
林雪桥道：“我给你送货上门。”
老板脸色又是缓了缓，连态度也变了不少，“这个价钱我能接受，但是，我得有个要求，你给了我这里供货，就不能给艳红服装供货。”
两家隔得不远，都拿一样的货，那算怎么回事。
林雪桥道：“这个好说，不过，这拿货数量也是有要求的，你拿得多，才能这样要求，要不然，我会亏本的。”