第649章：有底气的谈判
赵侠恩感觉脑子都在宕机。
他连忙迎上前去：“国政同志？！您可算是来了，县里面可是都在等您来呢！我跟您说，我已经上报上去了，领导们都非常重视，他们期待着你能来，促成这次合作啊！”
楚天呵呵一笑：“赵主任啊！我这次就是带着诚意来的，这不，我连老板都带来了。给您介绍一下，这位是外资食品加工企业代表，柴青玲，柴女士，是公司副总。此次是转成与我，进行三方合作考察。我们北河的农业研究所，加上他们公司的食品研发，再加上原产地配合，咱们可是带着诚意来的哦！”
赵侠恩激动的脸色涨红，他连忙说道：“里面请！里面请！”
赵侠恩将楚天和柴青玲请到房间里，大家坐下之后，赵家二老只是出来看一眼，然后就说要在屋里炕上吃，他们在外面聊。
而赵侠恩的新媳妇，一听说自家男人要办公，也很懂事儿的回房间吃。
这就是东北女人很朴实的一点，虽然在家里，对自己爷们儿不会什么柔情似水，但在外人面前，面子是要给够的。
堂屋就只有楚天，柴青玲还有赵家兄弟。
赵侠方亲自端茶倒水，楚天也没墨迹，他开门见山的说道：“眼下，距离春耕就是眼前的事情了，应该用不了两三个礼拜就能开始了。咱们的洽谈也就绕开那些官面上的流程，直接谈核心问题，你看如何？”
赵侠恩用力点头：“那太好了！”
楚天与柴青玲相视一眼，柴青玲轻轻点头，面带微笑的说道：“那就你来开始？”
楚天清了清嗓子说道：“我们的这个项目，是一条完整的产业链体系，根据我们的设想，目前已经达成了几个条件。最关键的节点就是就近生产这块，已经完成了，柴总在冰城有两家工厂，一个是原来的冰城第二食品厂，现在已经通过合作的方式拿到了经营生产的资格，另外就是收购了一家民营的食品厂，两家规模都是冰城中上等水平，但产品力和市场潜力都是冰城一流的。”
“目前市场反应非常不错。所以我跟柴总谈过，是一拍即合，接下来就是我们提供种子，还有列出收购清单，选择原材料产地这块了，一旦能谈成，建立初级食品加工厂这块，是必然的。”
楚天介绍完，赵侠恩的目光射出精光。
他笑着说道：“也就是说，这个项目，需要的是可耕种指定作物的农田，还有清单上所需要的作物？”
楚天点头，他认真的说到：“小麦，青菜，还有调味料原料作物，这都是我们所需要的。”
“北河负责新种培育，同时免费指导农户种植，平价提供配套的化肥和相应设备。我们这边交付农户，你们统一采购，全套都是优惠价格，柴总这边会跟县里进行价格收购谈判，每三年一次。第一年预付，第二年，第三年到付。”
“县里可以成立合作社与我们进行统一谈判，合作社负责农户的安排和管理，如果谈成，那么北河出资在依山县建设工厂，预计工作岗位三百人，带动就业达到一千人左右。”
“初期运作后，规模扩展可以提供三千左右直接工作岗位，间接的像是运输，住宿，还有各类配套，我们会提供一些支持，但也需要县里帮助，双方合作嘛，保证的就是县里的公路设施升级，但你们要保证治安安全，另外就是医院，学校，市场等配套的工厂工人所需必要设施，我们会提供。工人转正后，可以包分配住房，但县里要给地皮。这就是我们能给的，还有咱们需要配合的。”
赵侠恩连忙保证：“这没有问题啊，县里肯定会大力支持的，这是好事啊！”
楚天笑道：“赵主任，我们可是带着诚意来的，我们这边会提供大量资金，前期预计的话，北河认投大概在五十万上下，后期可以追加到一百五十万。而柴总这边，也愿意出资两百万，但需要按照发展阶段投入。当然，剩下的就要看县里了。”
赵侠恩一下子为难了。
拿钱，他们是真的没有。
县里不可能拿得到大额贷款的，真的想要申请，基本上市里必然截胡，这想都不用想！
“额……贷款方面……我们这边怕是真的拿不出来。这个项目要是要贷款，我们就要申请，只怕那时候就要被截胡了。”赵侠恩苦笑了一声。
当然，楚天也没想过他们出多少钱，他只是笑道：“不是多少，至少要认投在合作社方面，这个不能让我们出资，至于我们这边的出资问题，你们只要能提供土地，还有政策扶持，那咱们就可以谈。”
土地，依山县可是一点都不缺。
虽然耕地很多，但荒地也不少啊！
县城周边，那可是随处可见的。
这种工业用地，依山县可以大方的很！
赵侠恩笑道：“这个当然可以，只要你们愿意来投资，我这边是可以随时提供土地的！这一点，我都能向你保证！毕竟，这是领导下放给我的权力！”
楚天听到赵侠恩的话，他心中也有了底。
看来这个合作，那是依山县求之不得的。
而对他们来说，要这些就足够了，毕竟楚天也是需要这条路作为自己的依托。
那样才能真的有底气跟王久林好好的谈。
谈判，都是有底气的。
不可能把希望都寄托在对方身上。
楚天和柴青玲相视一眼，楚天当然要把戏演足，他询问道：“柴总，你这方面还有什么需要补充？”
柴青玲福至心灵，她微微一笑：“暂时没有，不过我强调一点，我们是带着诚意来的，所以需要这边快速给一个答复，这样我们就能快速部署，打通这个环节。争取要让这条产业链条先运作起来。”
赵侠恩立即拍胸脯保证道：“只是这些条件的话，咱们一会儿上班就可以去县里，我只要汇报一下，咱们今天就能签合作协议。”
楚天点点头说道：“那好，咱们一会儿就去县里谈，再去田里走走看看，确定合作范畴？”
“可以！”
他连忙迎上前去：“国政同志？！您可算是来了，县里面可是都在等您来呢！我跟您说，我已经上报上去了，领导们都非常重视，他们期待着你能来，促成这次合作啊！”
楚天呵呵一笑：“赵主任啊！我这次就是带着诚意来的，这不，我连老板都带来了。给您介绍一下，这位是外资食品加工企业代表，柴青玲，柴女士，是公司副总。此次是转成与我，进行三方合作考察。我们北河的农业研究所，加上他们公司的食品研发，再加上原产地配合，咱们可是带着诚意来的哦！”
赵侠恩激动的脸色涨红，他连忙说道：“里面请！里面请！”
赵侠恩将楚天和柴青玲请到房间里，大家坐下之后，赵家二老只是出来看一眼，然后就说要在屋里炕上吃，他们在外面聊。
而赵侠恩的新媳妇，一听说自家男人要办公，也很懂事儿的回房间吃。
这就是东北女人很朴实的一点，虽然在家里，对自己爷们儿不会什么柔情似水，但在外人面前，面子是要给够的。
堂屋就只有楚天，柴青玲还有赵家兄弟。
赵侠方亲自端茶倒水，楚天也没墨迹，他开门见山的说道：“眼下，距离春耕就是眼前的事情了，应该用不了两三个礼拜就能开始了。咱们的洽谈也就绕开那些官面上的流程，直接谈核心问题，你看如何？”
赵侠恩用力点头：“那太好了！”
楚天与柴青玲相视一眼，柴青玲轻轻点头，面带微笑的说道：“那就你来开始？”
楚天清了清嗓子说道：“我们的这个项目，是一条完整的产业链体系，根据我们的设想，目前已经达成了几个条件。最关键的节点就是就近生产这块，已经完成了，柴总在冰城有两家工厂，一个是原来的冰城第二食品厂，现在已经通过合作的方式拿到了经营生产的资格，另外就是收购了一家民营的食品厂，两家规模都是冰城中上等水平，但产品力和市场潜力都是冰城一流的。”
“目前市场反应非常不错。所以我跟柴总谈过，是一拍即合，接下来就是我们提供种子，还有列出收购清单，选择原材料产地这块了，一旦能谈成，建立初级食品加工厂这块，是必然的。”
楚天介绍完，赵侠恩的目光射出精光。
他笑着说道：“也就是说，这个项目，需要的是可耕种指定作物的农田，还有清单上所需要的作物？”
楚天点头，他认真的说到：“小麦，青菜，还有调味料原料作物，这都是我们所需要的。”
“北河负责新种培育，同时免费指导农户种植，平价提供配套的化肥和相应设备。我们这边交付农户，你们统一采购，全套都是优惠价格，柴总这边会跟县里进行价格收购谈判，每三年一次。第一年预付，第二年，第三年到付。”
“县里可以成立合作社与我们进行统一谈判，合作社负责农户的安排和管理，如果谈成，那么北河出资在依山县建设工厂，预计工作岗位三百人，带动就业达到一千人左右。”
“初期运作后，规模扩展可以提供三千左右直接工作岗位，间接的像是运输，住宿，还有各类配套，我们会提供一些支持，但也需要县里帮助，双方合作嘛，保证的就是县里的公路设施升级，但你们要保证治安安全，另外就是医院，学校，市场等配套的工厂工人所需必要设施，我们会提供。工人转正后，可以包分配住房，但县里要给地皮。这就是我们能给的，还有咱们需要配合的。”
赵侠恩连忙保证：“这没有问题啊，县里肯定会大力支持的，这是好事啊！”
楚天笑道：“赵主任，我们可是带着诚意来的，我们这边会提供大量资金，前期预计的话，北河认投大概在五十万上下，后期可以追加到一百五十万。而柴总这边，也愿意出资两百万，但需要按照发展阶段投入。当然，剩下的就要看县里了。”
赵侠恩一下子为难了。
拿钱，他们是真的没有。
县里不可能拿得到大额贷款的，真的想要申请，基本上市里必然截胡，这想都不用想！
“额……贷款方面……我们这边怕是真的拿不出来。这个项目要是要贷款，我们就要申请，只怕那时候就要被截胡了。”赵侠恩苦笑了一声。
当然，楚天也没想过他们出多少钱，他只是笑道：“不是多少，至少要认投在合作社方面，这个不能让我们出资，至于我们这边的出资问题，你们只要能提供土地，还有政策扶持，那咱们就可以谈。”
土地，依山县可是一点都不缺。
虽然耕地很多，但荒地也不少啊！
县城周边，那可是随处可见的。
这种工业用地，依山县可以大方的很！
赵侠恩笑道：“这个当然可以，只要你们愿意来投资，我这边是可以随时提供土地的！这一点，我都能向你保证！毕竟，这是领导下放给我的权力！”
楚天听到赵侠恩的话，他心中也有了底。
看来这个合作，那是依山县求之不得的。
而对他们来说，要这些就足够了，毕竟楚天也是需要这条路作为自己的依托。
那样才能真的有底气跟王久林好好的谈。
谈判，都是有底气的。
不可能把希望都寄托在对方身上。
楚天和柴青玲相视一眼，楚天当然要把戏演足，他询问道：“柴总，你这方面还有什么需要补充？”
柴青玲福至心灵，她微微一笑：“暂时没有，不过我强调一点，我们是带着诚意来的，所以需要这边快速给一个答复，这样我们就能快速部署，打通这个环节。争取要让这条产业链条先运作起来。”
赵侠恩立即拍胸脯保证道：“只是这些条件的话，咱们一会儿上班就可以去县里，我只要汇报一下，咱们今天就能签合作协议。”
楚天点点头说道：“那好，咱们一会儿就去县里谈，再去田里走走看看，确定合作范畴？”
“可以！”