其次是芥末花生和香辣花生,年轻人最爱吃。

    剩下的几样平分秋色,都不算差,可是也都被模仿了。

    苏小漓默默点头,这样的话,那就提炼一下自家产品的卖点,再去升级改造。

    而且,一定要建立一条“护城河”,也就是产品的壁垒,让你仿都仿不了。

    “那他们都比咱们便宜多少?”

    苏小漓有了大概的方向,开始默默计算成本。

    壁垒是需要靠新的价值投入的,成本必然会拉高,不知道自己这个小摊子能不能承受的了。

    其他几样利润倒是可以,但是那也得先把客户拉回来再说啊。

    既然其他家都在仿,那就需要在升级产品之外,再加上一样新款引流产品。

    引流产品肩负的责任绝不比“护城河”产品低。

    价格要更诱人,味道也决不能差,最好也能和现在收购的几样原材料相匹配。

    原材料的收购量变大,收购价格就还有机会再往下压一下,还能让出几分钱的利润来。

    那么问题来了,引流产品,“护城河”产品,又分别做什么,才能应对眼前的困境呢……

    两人就这么慢慢踱着步,走到了家属院大门口。

    苏小漓和郭红霞就坐在大门口的阴凉下,几个大妈大姐地坐在不远处聊天,响亮的声音没有打扰苏小漓。

    苏小漓如同老僧入定一般陷入沉思。

    郭红霞也不敢打扰她。

    几位大妈看见了两人,刚想打招呼,却见郭红霞朝这边摇了摇头,像个卫兵一样守护着入定的苏小漓。

    一个年轻媳妇没看到郭红霞使眼色,抱着怀里的娃娃朝周边走来。

    “红霞、小漓,你俩干啥呢?”年轻媳妇问道,她和大妈们话题不多,对年龄相仿的郭红霞反而更亲近些。

    一阵微风吹过,狗鼻子苏小漓从入定中被吸引了出来。

    什么味儿?

    香香甜甜的?

    像是一股淡淡的奶香味儿扑面而来。

    苏小漓愣愣地看着对面的年轻媳妇。

    她怀中的宝宝似乎也很喜欢苏小漓,居然伸出了小手,想要苏小漓抱抱。

    郭红霞轻拍了一下她,“你看你多招孩子喜欢,楠楠让你抱呢。”

    苏小漓一顿。

    手臂有些僵,将一岁多点的小楠楠抱了过来。

    小楠楠倒是很乖,安静地依偎进了她怀中。

    苏小漓虽然没有当过妈,但是在医院实习时去过儿科一段时间,所以姿势不算太差。

    她微微调整了胳膊的姿势,将头埋进小楠楠的脖颈间。

    那股子奶香味更浓了。

    小楠楠窝在苏小漓臂膀里咯咯咯咯地笑。

    “楠楠很喜欢你呢。”年轻媳妇笑道,明明儿子平时见到外人谁也不理,对这个小姑娘却很放松。

    “嫂子,楠楠吃了什么,怎么身上这么香?”苏小漓疑惑。

    “刚才喂他喝奶粉,一个没抱紧撒了一身……可别沾到你身上了。”

    毕竟新手妈妈,年轻媳妇颇有些不好意思。

    苏小漓浑不在意,继续将头往小楠楠脖颈里拱了拱。

    小楠楠咯咯笑。

    真香!

    奶香太可了!

    奶香?

    对啊!花生、核桃、奶香……

    苏小漓面部表情放松下来,也跟着小楠楠一起咯咯笑了起来。

    “小福星,谢谢你!”苏小漓在小楠楠脸上香了一口,转而看向郭红霞,“红霞姐,咱们回家去!”

    苏小漓拉着郭红霞回到家,钻进屋里开始神神秘秘地搞事情!

    好一会儿,郭红霞才从她屋里出来,直奔村里,不仅继续收购花生核桃,还加大了收购量!

    苏小漓跑到小卖部先给夏念念打了个电话。

    化妆品生意这边先交给夏念念,这几天夏念念已经完全上手了,对皮肤和化妆品的理解也深了不少,想必她能独立应付。

    方才电话里那头也很支持她先搞定市场这边,信誓旦旦地保证绝对完成任务!

    苏小漓低头看了看手中的纸条,琢磨了一圈,又打了一个电话。

    这通电话得到的反馈也不错,对方的声音听起来……似乎一直很期待这通电话的到来。

    对方承诺尽快把她要的东西送来。

    苏小漓稍微放下心来,最关键的原材料搞定了,这场战斗就有了根本保障。

    上战场,总得先把枪备好吧。

    她静下来,细细想了想还需要哪些东西,跑去市场和供销社又采购了一大通,大包小包地买回来一大堆。

    第二天一大早,顾非寒忙着注册他和苏小漓的厂子去了,章宇拉着化妆品去找夏念念接着卖货。

    家里清净,一整个上午,苏小漓都在和苏奶奶忙着试验新的引流产品。

    临近晌午头,门口驶来了两辆车,一辆扎眼的小轿车,看着就价格不菲。

    还有一辆小卡车,车斗里拉着一个大大的纸箱子和几个小箱子。

    苏小漓听到声音,心头一喜,没准是自己要的货送到了。

    她忙跑到门口,只见小轿车上下来一个浓颜俊目的高个子男人,正是陆斯年。

    还没等他反应过来,陆斯年又从后座上扶着一位气度非同寻常的老头下了车。

    “不用你扶,我腿脚利索的很!”老头抱怨。

    “行,您自己下,看着点儿路啊,我先让司机帮忙搬东西。”陆斯年哭笑不得。

    苏小漓颇为兴奋,忙迎了上去,“哎呀,你怎么亲自来了,还这么快,我还以为至少得等到明天呢?”

    她也有些疑惑。

    来就来吧,咋还带着个老头?

    陆斯年今天特意换了一身休闲风的装扮,淡灰色卫衣加水洗蓝色牛仔裤,清爽干净的像个正在读书的大学生。

    显得和对面女孩的年龄相差不大。

    “苏姑娘,真是你家啊。东西给你带来了!”陆斯年率先自来熟。

    “太谢谢了,真是太高效了,这位是?”苏小漓点完赞,不忘好奇地问道。

    “额……这是我爷爷,他……他来考察市场!”陆斯年有点编不下去了,胡乱找个借口搪塞。

    他都不知该说什么好了。

    这事儿还得说那天,他带着苏小漓送他的那包芥末花生回到家,看见爷爷正在美滋滋地喝着绍兴黄,嚼着一大包零嘴,一脸餍足。

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    (本章完)