李云海经历过不少大风大浪,不管碰到什么事情,也都能沉着应对。

    他拍拍彭癫子的手臂,示意他先不要着急,然后问道:“彭叔,有什么事吗?”

    彭癫子一路跑过来的,喘不过气来,指着五一路那边,说道:“李云海,来了好多人!你快过去吧!”

    李云海说了一声好,回头对施文涛说道:“你们在家里坐一会儿吧?要是累了,可以到我床上休息一下。我先去店里处理事情,回头再来找你们。”

    施文涛挥了挥手:“伱去忙吧,不用管我们。”

    李云海跨上自己的摩托车,让彭癫子坐到后面,说道:“彭叔,我有辆三轮车,你可以拿去用。三轮车很稳当,就算你不会骑自行车,你也会踩三轮车。”

    彭癫子说了一声好。

    李云海往五一路店面赶去,问道:“彭叔,这次来的是什么人?要检查什么证件?不会是税务的吧?”

    能检查到个体户头上来的,除了工商,也就是税务了。

    彭癫子已经缓过气来,说道:“是有人要买计算机和复印机呢!”

    李云海哈哈大笑,说这是好事啊!

    店里新招的人,因为时间太短,李云海只对他们做了最基本的培训,她们还不知道怎么样销售和讲解计算机。

    李云海来到店里,看到一个四十来岁的中年男人,正背着双手,在看计算机,还有几个客人在了解复印机。

    林芝、沈秀兰、汪丽丽和张洁,都各自跟在一个客人身后讲解。

    她们四个人,对计算机和复印机也只是一知半解。

    李云海心想,得抓紧时间对店员进行培训。

    他先看了一眼那几个人,思量谁是最大的潜在客户,然后走上前,和中年男人聊了起来。

    此人看起来应该是个干部,衬衫口袋里插着两只钢笔,穿着讲究,头发梳得整整齐齐。

    “同志,我们这是IBM的计算机,型号是5150,这是IBM公司推出的第一代个人PC,采用英特尔8088芯片作为该电脑的中枢,委托微软签署开发DOS配置各种软件,主机配有双软盘。”

    李云海热情而又熟练的做着介绍。

    “这是新的还是旧的?我看着怎么不像是全新的呢?”中年男人开口问道。

    李云海递上一支烟,笑道:“同志,你真是慧眼如炬,一看就是个内行人。我们店里现在主要销售的就是二手办公设备,我们的机器有八成的品相,如果不仔细看的话,跟新的其实也没有差别。”

    中年男人接过烟,夹在耳朵后面:“旧的啊?这却有点为难,我们单位需要采购的是全新的计算机。”

    李云海请他到演示机桌前,说道:“同志,你先坐下,我给你看看我们的机器。这个型号的计算机,面世不过三年时间,在国内绝对算得上是主流型号,用来办公绰绰有余。最重要的是,我们的机器,物美价廉!IBM现在有三款型号的机器,最贵的要卖五万二,最便宜的就是我们这款,也要卖三万八。”

    他一边说一边开机,将软盘插入计算机,操作软件给对方看。

    “我们的机器,能流畅的运行市面上的所有软件,也能玩游戏。”

    中年男人听着介绍,看着屏幕,问道:“你们这种计算机,卖多少钱一台?”

    李云海说道:“我们这个批次的产品,品质一流,售价6800元每台。”

    施文涛说得对,这个年代的计算机都是卖天价,就算是卖二手货,也没必要贱卖。

    而且李云海现在是开卖场,场地、人工,成本都在增加。

    所以他决定,计算机的零售价要提高一点才行。

    如果是批发,那当然可以议价。

    中年男人试了试键盘的手感,在屏幕上敲出一行字,看得出来,他是个懂计算机的人。

    李云海便和他聊更深一点的专业内容。

    做推销,不仅是推销产品,更是在推销自己。

    客户如果信任你,自然也就更加信任你的产品了。

    李云海的专业素养,把中年男人说得一愣一愣的。

    对方显然没想到,这个看起来十分年轻的小伙子,居然这么懂计算机技术和知识!

    李云海不仅懂电脑计算机的操作、配置,还懂底层架构,还懂这些电脑品牌在国外的历史和来历。

    聊了一阵,他问中年男人:“同志,请问你是哪个单位的?你们要采购多少台计算机?我们店今天刚开业,正好有优惠政策。如果采购十台以上,我们可以给予一定的折扣优惠。”

    中年男人道:“我们要采购的量比较大,你们店能提供这么多吗?”

    李云海最喜欢客户说这句话了!

    “同志,这么跟你说吧,你要多少,我们都能提供。”

    他见对方还在犹豫,便继续说项:“青少年宫你肯定知道吧?就中山路那个,他们新组建的计算机培训中心,采购了200台计算机,就是找我们供应的。每台计算机可以节省3万元以上的资金,这得节约多大的成本?可以节省几百万啊!”

    中年男人听了这番话,明显心动了。

    他打开公文包,掏出一个工作日记本,翻开到其中一页,看了一眼,又给合上了,说道:“你是店里的什么人?能做主吗?”

    林芝在旁边嫣然一笑:“同志,这位就是四海商店的经理,这里他最大!”

    中年男人十分讶异,偏过头打量李云海几眼。

    李云海已经习惯别人的这种审视。

    谁让他这么年轻有为、风度翩翩呢!

    就像少年得志、年少成名的明星一样,得学会承受别人的目光。

    中年男人眼睛里流露出赞赏的神色:“了不得啊,年轻人!你很厉害。不瞒你说,我是大学的副校长,负责采购的。我们学校要组建计算机中心,国家要求是每十个学生,不能少于一台计算机。”

    李云海心想,乖乖不得了!

    现在的大学,虽然说还没有扩招,不至于动不动就好几万人。

    但几千学生总有吧?

    就算只有7千学生,也需要700台计算机!

    李云海抑制住内心的狂喜,问道:“那贵校需要多少台计算机?”

    副校长说道:“我们是重点大学,计算机的配比率要求更高,不能低于15%,也就是说,每100名学生,得配15台计算机。”

    李云海更喜!

    他又问道:“重点大学,开设计算机专业应该比较早吧?像北大的计算机中心,1963年就成立了。”

    副校长苦笑一声,摇了摇头:“我们学校成立计算机系,倒是比较早,在1981年就成立了。”

    李云海心想,这还算早?比起北大来,差了20年呢!

    副校长发出一声叹息:“我们学校经费有限,之前购买的计算机数量严重不足,现在国家又有新的政策,计算机要从娃娃抓起。那大学生不得更需要计算机?”

    李云海深以为然,80年代的大学生,将来几十年间,正是国之栋梁。

    而接下来的十年,正是社会急剧变革的年份。

    等这批大学生博士毕业出去工作的时候,计算机已经十分普及。如果他们不懂计算机技术,甚至连计算机长什么样子,怎么开关机都不知道,岂不是笑谈?

    “校长,那你们学校,需要多少台计算机?”

    “需要1000台!”副校长语出惊人。

    李云海一喜。

    副校长却是一悲:“一千台啊!一千台!需要多少资金?小同志,你刚才那笔账,算得很对。最便宜的IBM电脑,也要三万八一台!一千台是多少钱?需要三千八百万!”

    李云海点头称是。

    副校长指着计算机道:“可是我们只有四百万的资金!只够买一百台计算机!还差九百台啊!”

    他越说越是痛心,把李云海当成了倾诉的对象:“如果没有足够多的计算机,一个学年下来,学生们能上几次机?他们以后毕业了,又怎么去操作计算机?你说这个问题,怎么解决?”

    李云海心想,机会来了!

    他诚恳的说道:“校长,你给我400万,我给你1000台计算机!”

    “什么?”副校长霍然起身,盯着李云海,“你的计算机,不是要卖六千八百块钱一台吗?那也要680万啊!”

    李云海伸出右手五指:“我看你是个好校长,这个订单,我决定不赚你的钱。每台计算机,我只赚你五块钱!我以四千块钱每台的价格,卖给你!”

    看着豪气干云的李云海,副校长感动了!

    他伸出双手,紧紧握住李云海的手,连连点头:“你是个好同志!你让我们学校,用400万的资金,解决了4000万才能解决的难题!我们学校几千师生,都会感谢你的!谢谢你,小同志,你叫什么名字?”

    李云海掏出名片递给对方,暗叫一声惭愧!

    这些计算机,本来就是卖4000块钱一台。

    他刚才不过是信口雌黄,随便报了一个高价,然后再把价格降下来,不但促成了这笔交易,还赢得了别人有如滔滔江水连绵不绝一般的感激。

    400万的大订单!

    1000台计算机!

    每台赚2300元!

    总计可以赚230万!

    这得益于订单量的巨大!

    如果是三万八一台的全新计算机呢?

    李云海只需要卖几十台,就能赚这么多的钱!

    一念及此,李云海更想采购最新型号的全新计算机回来卖。

    现在他缺资金,先拿下这个订单再说吧!

    副校长哈哈大笑,说道:“小同志,你真能供应我们一千台计算机?全部是这款IBM的?”

    李云海算了一笔账,他上次拿了300台计算机,卖给青少年宫200台,剩余100台。

    这次施文涛送来500台计算机。

    他总计有600台计算机。

    还差400台!

    400台计算机,需要68万的货款。

    而他银行卡里的钱,付清这次的进货款85万以后,只剩下15万!

    还差53万元的缺口。

    李云海只得跟副校长说道:“校长,一千台计算机,数量巨大,我仓库里现在有600台现货,可以先卖给你们,剩余的400台,我想办法尽快交付。不过我有一个条件,这600台的货款,你们得马上结清,我需要回笼资金,才能进下一批货。一台计算机,我只赚你5块钱,我还得付运费呢!”

    副校长信以为真,说道:“辛苦你了,小同志,你的恩情,我会记住的。以后我们学校再添置计算机的话,我会再来找你的。我认识的朋友也多,他们很多都是科研单位、建工单位、大学校长,这些单位对计算机的需求量都极大。我会向他们推荐你的四海商店。”

    李云海要的就是这句话!

    生意做的就是朋友圈!

    一个朋友的口碑宣传,好过做再多的广告。

    副校长又说道:“你放心,货款不成问题。我们这400万资金,已经在账户里躺着呢!哎呀,小同志,你帮了我大忙了!我转遍了整个省城,转过来转过去,看了科文,又看五一文,他们的电脑,实在是太贵了!今天我又出来转悠,因为不买不行了啊!哪怕再贵,我也得买不是?可巧就碰到你的新店开张了!这就是缘分啊!”

    他再次握住了李云海的手,用力的摇晃。

    李云海做成了这笔生意,大喜过望,当即和副校长谈妥了供货协议。

    副校长让李云海送货到位于河西的某大学,然后找他交接就行了。

    李云海说我们明天就送货过去。

    副校长说好,我在学校等你们到来。

    李云海问他贵姓大名?

    副校长说免贵,你叫我胡宗伟吧!

    李云海留下了他办公室的电话,说送货之前,会打电话联系他。

    为了保险起见,李云海说,这么大的订单,胡校长你得交一点定金,也不需要多少,交个三万块钱就行了。

    如果对方临时反悔,说不要就不要你的货,那李云海请人搬来搬去,岂不是要浪费许多时间和金钱?

    放了定金,双方做好约定,到时对方如果反悔,那这定金也就没得退。

    胡宗伟笑着说,你还不相信我吗?你这么便宜的计算机,我不在你这里买,还能去哪里买呢?

    他很爽快的说,那我就给你交三万块钱的定金吧,你等一下,我去银行取钱。

    这笔1000台计算机的订单,将分两次完成,先交付600台计算机,后期再交付400台。

    4000元每台,第一期交付600台,就是240万元人民币。

    李云海一个深深的呼吸!

    这就是开卖场的好处,生意自己找上门来。

    而之前他打游击战,是自己四处上门找生意,求神拜佛,还不一定管用。

    林芝全程看着他做成了这笔生意,眼睛里冒着小星星,嫣然笑道:“李云海,你真厉害!只不过,每台计算机,真的只赚五块钱吗?那利润未免也太低了一些吧?”

    李云海正要说话,听到沈秀兰在那边喊他:“云海,你过来,这位同志要买复印机,一直在等你过来做介绍呢!”

    “来了!”李云海快步走过去,同时对林芝说道,“我渴了,给我倒杯水。”

    林芝答应一声,自去倒水。

    李云海来到那个客户身边,笑道:“同志,你好,请问是要买复印机吧?请问贵单位要采购多少台?”

    能买得起复印机的,肯定是大单位,动辙几万的复印机,普通人家买不起,买回家也没用。

    这个客户是个三十多岁的妇女,她先不说采购的事,而是问道:“你们这里可以还价的吧?我听你刚才和那位同志谈了价格。”

    李云海双手扶着复印机,笑道:“同志,你要是买一千台复印机,我一样给你打折!打骨折都行!所以说,你得先告诉我,你要采购多少台复印机?我才好给你报价。”

    妇女扑哧一声笑了:“那用不到一千台!我们单位只采购三台,你能给我什么样的价格?”

    李云海故意装出一脸失望的表情,拖长声音说道:“才三台啊!请问你是要理光牌的,还是佳能牌的呢?”

    他同时看向沈秀兰,得先知道她刚才有没有报价,报的是多少价钱。

    沈秀兰轻轻摇了摇头,表示还没有报价。

    李云海便可以自由发挥了,说道:“大姐,这样吧,你要是买理光牌的,我给你每台一万六千八,你要是买佳能牌的呢,我给你每台一万一。”

    “怎么这么贵啊?”妇女惊讶的道,“太贵了吧?”

    李云海无语的看着她,良久才道:“大姐,这还贵?想必你也到科文和五一文了解过行情吧?全新的机器,人家卖好几万呢!”

    妇女指着理光牌的复印机道:“我知道,这一款,他们那边卖46800元!你卖16800元,便宜了三万块钱。”

    李云海打着手背,说道:“这不就对了嘛!便宜三万,你还嫌贵?”

    林芝端了茶过来,递给李云海。

    李云海接过来一口喝完,把杯子还给林芝。

    妇女指着那边的计算机,说道:“可是,同样卖三、四万的计算机,你家便宜那么多呢?我看这复印机,最多六千块钱得了!”

    李云海失笑道:“大姐,这个账,不是这么算的。”

    其实呢,李云海当初销售计算机时,报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子,只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话,价格可以不同,但不能相差太大,否则客户万一碰到一起,彼此一对价,那李云海就要信誉扫地!

    另外有一点,计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机,差不多要两吨废旧五金件,才能翻新出一台来,再加上购买其他材料的费用,一台翻新的复印机,成本也要花到1300元左右。

    还有最重要的一点,计算机销量大啊!复印机的销量相对要小得多。

    薄利多销的事,谁都会做。

    所以,开卖场以后,李云海坚持这个报价,没有做出太大的改变。

    不得不说,李云海凭借一己之力,把计算机市场的天价打下了神坛!为西州市的计算机普及事业,做出了杰出的重大贡献!

    李云海是个很会察颜观色的人,打量妇女两眼,压着嗓音说道:“大姐,你是单位的采购吧?你买三台复印机,账面上我给你报价16800元,私底下,我们以15000元的价格成交。当然你也可以报账15000元每台。随你的意思。反正15000元,就是最低的价格,一分都不能少了。我只赚你五块钱一台!”

    妇女勾着双手,偏着脑袋在沉思。

    省城能买到大型复印机的地方,只有三家店,科文、五一文和四海。

    其他两家都是做全新机器的,价格昂贵,就算找经理打折,也顶多打个九折,这已经是经理权限内的最大折扣。

    而李云海这边的机器,虽然是二手货,但看着挺新的,价格却要便宜三万!

    所以说,想买复印机的人,基本上没有太多选择。

    有钱,你就买全新的,不用犹豫。

    没钱,你就买二手的,不用考虑。

    三台复印机,可以节省9万块钱!

    很多单位都会选择买二手的。

    妇女经过一番思考,下了决心:“好吧,我就在你家采购了!三台复印机,你给我开16800元的票。”

    她又朝李云海伸出右手,展开五根手指,又收拢回去,如此反复三次,说道:“给我这个数啊!”

    李云海笑着说,大姐你放心吧,我不只做你这一次买卖,我还想着你以后多来照顾我们店的生意呢!你付现金吧?几万块钱的事,付现金更方便,转个账要七天才能到账呢!

    妇女说行啊,我现在就去取钱,回头你得帮我把机器送到单位去。

    她走了几步,又回过头来,问道:“你们包安装吗?售后服务怎么样?”

    李云海说包安装,整机免费保修一年,我们这么大的店开在这里,信誉第一,童叟无欺!

    妇女很满意,出门去取钱。

    沈秀兰可能还是第一次看到这种交易方式,惊讶得不得了!

    她不解的问道:“云海,三台复印机,你才赚十五块钱啊?却让她赚了五千四!这、这也太不公平了吧?你怎么不多赚一些呢?你让她赚五十块钱就差不多了。”

    李云海做了个嘘的手势,说道:“这是销售这一行的规矩,这叫提成。你不懂的,不要乱嚷,被外面人听见,就不好了。50块钱,她不会心动,不足以促成这笔交易。5400块钱,就能让她不顾一切的做成这笔交易!你懂吗?”

    沈秀兰更加不解:“她不是帮单位采购的吗?那她赚的,岂不是单位的钱?”

    李云海无奈的摇了摇头,说道:“秀兰,你真的很适合体制内工作!”

    沈秀兰嘟嘟小嘴,说道:“我不懂的地方,你可以教我嘛!我以后有空,就过来帮你看店。”

    李云海只是笑,因为有些东西很难教。

    懂的人,像林芝那样的,不用教,她自然明白。

    而像沈秀兰这样的人,教了她也不会懂,只会觉得那人可恶可耻,居然吃回扣,赚单位的钱!

    这让李云海从何教起呢?

    李云海微一沉吟,说道:“秀兰,晚上我带你去青少年宫上计算机课。那个工作更适合你。”

    沈秀兰只是嘟嘴。

    刚才在店里看货的有好几个顾客,李云海一来,就成交了两笔订单!

    另外两个顾客看了看就离开了。

    胡宗伟和妇女都出去取钱了,这两个订单,看似已经成交,其实还没有,只不过是谈妥了而已,一切要等钱财到手,才能算数。

    很多顾客都是这样,在店里谈的好好的,一出门就变了卦,改了主意,说是去取钱,实则是找个借口而已,一去不复返了。

    所以,李云海高兴归高兴,但没有高兴得太早。

    一切要等他们取了钱回来才能算数。

    李云海见店里暂时没人,便把汪丽丽还有张洁喊过来,抽空教她们一些销售技巧。

    林芝和沈秀兰也在旁边听着。

    经过刚才那次实战,她们都领教了李云海的厉害之处,都想跟着他学点真本领。

    第二更奉上,又是6666字的大章,恳求您手里的几张月票。

    (本章完)