李云海停好摩托车,一手捋着被风吹乱的头发,走进店里来。

    他一眼就看到了赵金平,后者正背负双手,在看一台复印机,时不时和跟在身边的汪丽丽聊上几句。

    刘燕、张洁、马玉波、彭癫子等人都在,看到李云海,都喊了一声:“李经理!”

    李云海朝他们笑了笑,看向赵金平,一边掏出烟来,递了过去,笑着说道:“赵经理好!”

    赵金平伸出双手,接过烟来,夹到耳朵后边,啧啧赞叹道:“了不起啊,李云海,你这生意做得大!昨天你开业,我有事不在西州,没能赶得上你的酒席,引为憾事。我今天特意来给伱祝贺的。”

    他说着,从裤子口袋里掏出一个红包,双手持着,递给李云海:“一点小意思,讨个喜庆吉利吧!”

    李云海微微一讶。

    张俊等人更是吃惊!

    他们都以为赵金平这次来四海商店,多半是来踢馆的!

    没想到对方是来送礼的!

    李云海恭敬的接过来,说道:“谢谢赵经理,你太客气了!”

    赵金平摆了摆手,笑着问道:“你这店,生意怎么样?”

    李云海说还行吧!刚刚开业,今天还没有开张呢!

    赵金平点了点头,说你卖的产品太过单一了,只有一款计算机,两款复印机,城里需要这些机器的,都是大单位,他们难得出来采购一回。

    他又宽慰李云海,说你也不用着急,这么大的店面开在这里,总有生意上门。平时人少一些,到了周末应该会好一点。做买卖的人,不能只看几天的生意,要看一个季度,甚至是一个年度的总销量。

    李云海深以为然,心想赵金平不愧是五一文的经理,说话很有水平。

    赵金平问他这些复印机卖多少钱,利润有多大?

    李云海说这些都是二手货,进价很贵,我就赚个辛苦费。

    在行家面前,他不能说我只赚五块钱一台,说出去对方也不会相信,反而觉得你这个人不诚实。像现在这样,虚虚实实,让对方猜测就好。

    赵金平也了解过二手复印机的价格,冬莞那边的二手复印机,售价一万多一台,这也不是什么秘密,行内人几乎都知道。

    所以,赵金平觉得,四海商店卖的这些货,每台顶多也就赚两百块钱左右。

    这么大的商店,请了这么多的雇员,如果生意不好的话,那也难以为继。

    他做梦也想不到,李云海居然会用废旧五金件来组装翻新复印机。

    “我们西州,除了你,还有谁做二手机器?”赵金平忽然问道。

    李云海不知道对方为什么有此一问,沉吟道:“不知道啊!我能想到的生意,估计别人也想得到。”

    赵金平嗯了一声,说道:“我上次和科文的人一起吃饭,听他们说,西州现在有人卖二手机器,卖得极为便宜,抢走了他们好多客户。”

    李云海心想,这个二手贩子,想必就是我?

    赵金平轻轻一笑:“现在不再是计划经济了,讲求的是双轨制,企事业单位有自主购买权,他们想买谁的产品,谁也没办法阻止。其实我也很看好二手市场的未来。一手机器好是好,但实在太贵!我要买的话,我也买二手的。好了,祝你生意兴隆吧!我回去做事了。再见。”

    李云海送他到门外,转身回来。

    张俊笑呵呵的道:“李经理,没想到赵金平这个人挺上道!”

    李云海淡淡的道:“做生意的人,和气生财。”

    其实说到底,赵金平也只是打一份工而已,他和李云海无怨无仇,何必得罪人呢?四海商店生意好不好,跟赵金平又有何关系?他反正是拿一份工资而已!

    在李云海印象中,等私营经济兴起来以后,五一文也好,科文也罢,终将被时代的洪流所吞噬。

    店里没有客人,李云海组织雇员进行培训。

    做店面销售,要掌握基础的硬件知识以及价格,根据客户的需求给他推荐合适的产品。

    现在店里只有几款产品,没有太多的选择。

    因此销售员一定要熟练的掌握这三款机器的型号、配置、性能。

    其次,销售员一定要多问,了解客户的信息,潜在需求。

    李云海说道:“我们卖的是二手机器,你们知道我们最大的优势在哪里吗?”

    汪丽丽笑道:“当然是价格!”

    张洁道:“我也觉得是价格。”

    李云海说道:“对,我们最大的优势就是价格。但是还有两点,就是品质和服务。你们一定要记住,只跟顾客谈价格,是无法打动他们的。一堆垃圾,再便宜卖给你,你也不会要。你们必须不厌其烦的向顾客讲解我们商品的品质,推销我们的售后服务,先要打消顾客的顾虑,他们才会主动询价。等他们问价了,这个订单也就快要成交了。记住,价格是我们最后的杀手锏!”

    汪丽丽和张洁这才恍然大悟,难怪她们推销时,一味的说我们的机器价格低,但顾客并不为低价所打动。

    原来诀窍在这里!

    李云海拿出自己编写的销售材料和话术,交给她俩,说道:“我写的这些东西,你们一定要背记下来,记不住就死记硬背!做到倒背如流为止。我们现在只有三款商品,应该不难记。”

    他把三款商品的性能、配置、跟主流产品的对比,全部写了出来。

    在和顾客的交流中,这些都是最重要的。

    李云海又对马玉波和张俊进行维修的培训。

    计算机和复印机,都是二手货,对李云海来说,在保修期内,哪个零配件出了问题,就更换哪个零配件,这是最简单粗暴的维修手法,也最容易掌握。

    换下来的零配件,拿回来再进行维修,能用的就用在下一部机器里,不能用的直接报废。

    这样的培训,对马玉波和张俊来说就简单多了。

    他们很容易接受,也容易学会。

    李云海拿了几台废旧的复印机,让马玉波和张俊拆解组装,一个个的更换里面的零配件,要经常练习,做到熟练为止。

    然后,他再教他们怎么检测故障,怎么判断是哪一块的问题。

    电器维修的检查,一般为分三步进行。

    一是打开机壳之前的检查,观察电器的外表,看有无碰伤痕迹,机器上的按键、插口、电器设备的连线有元损坏等。

    二是打开机壳后的检查,观察线路板及机内各种装置,看保险丝是否熔断;元器件有无相碰、断线;电阻有无烧焦、变色;在机内观察时,可用手拨动一些元器件、零部件,以便用直观法充分检查。

    三是通电后的检查,看电器内部有无打火、冒烟现象;听电器内部有无异常声音;闻电器内部有无炼焦味;摸一些管子、集成电路等是否烫手,如有异常发热现象,应立即关机。

    常见检测方法,有电阻法、电压法、电流法,不一而足。

    如果遇到无法确定的难题,可以采用代换试验法、逻辑推理等方法进行排除。

    李云海把自己长期实践过的经验、方法,毫无保留的告诉给他们。

    他一点也不害怕教会徒弟饿死师傅。

    有些人天生只能做修理工,而有的人生来就是王者,能主导一切。

    跟着首富的人,明明看到了人家赚钱的方式方法,但他们照样去做的话,也未必能成功。

    一个人成功的因素太多了,并不能复制。

    李云海正在工作间教学,听到外面刘燕喊了一声:“李经理!李经理!长途电信局的人来了。”

    李云海对张俊和马玉波道:“你们继续,多拆解,多组装,要做到烂熟于心。”

    两人都恭敬的答应一声。

    李云海擦了擦手,走了出来,看到有两个电信局的员工站在收银台处。

    他掏出烟来,笑着敬给他们,说道:“两位同志,辛苦你们前来。我这店里要装一部电话,需要多少钱,我照付。”

    这是通过胡宗伟的关系拉过来的,但装机的钱,李云海还是要给的。

    高个子说道:“我们刚才已经勘察过线路了,你们这边可以安装电话。”

    这里是五一路,装电话的公司、企事业单位特别多,线路也就多,稍微偏一点的地方,估计都没有线路。

    李云海问道:“请问是全新的线路吧?不是那种载波线路吧?”

    这个年代的电信线路有两种,一种是新线路,一种是载波线路。

    “载波”电话机,就是附装在别人家的线路上,利用不同波段来通话。

    因为是依附在别人家的线路上,繁忙的时候,载波电话有时可能串线。

    串线就是你用电话时,能听到另外的人也在通话,当然别人也能听到你的通话。

    李云海可不想安装一条这样的电话线。

    高个子笑道:“你还知道载波电话,是个懂行的!你放心吧,你是我们胡局的朋友,我们岂能给你装一条载波线路?哪怕你们这一块的线路满了,我们也会从远处牵一条线过来。”

    李云海心想,胡宗伟的弟弟原来是个人物啊!难怪装电话的这么快就上门服务了。

    谈妥以后,电信局的工作人员便开始拉线装机。

    电话装好以后,高个子对李云海说道:“你还得到电信局去开通,每个月的月租费是4块钱。”

    李云海问初装费是多少?

    高个子笑着说,你是胡局的朋友,还谈什么初装费,你给我们200块钱的材料费就行了。

    李云海付了钱,又给他们每个人买了一包烟。

    他骑着摩托车来到电信局,交钱开通了线路。

    电话号码是五位数,85059,倒是容易记。

    有了电话以后,就方便多了。

    李云海第一个电话打给林芝单位。

    接电话的是传达室。

    李云海一本正经的说:“你好,请问是工人文工团吧?请找一下林芝同志。”

    对方摸不清李云海的底细,说请你稍等,我这就喊她过来。

    林芝正在排练舞蹈呢,同事喊她接电话。

    她还在疑惑,谁会打电话找我呢?

    这年头,有个电话找,都是件特别高兴的事,她咯咯笑着来到传达室,拿起话筒来,喂了一声:“我是林芝,请问你是谁啊?”

    李云海说道:“林芝同志,你好,我是四海商店的李云海,请问你今天下午有空吗?”

    “啊!”林芝很快反应过来,发出一串银铃般的笑声,“李云海!是你啊!我有空啊!怎么了?想约我看电影吗?”

    “夏天虽然过去了,但秋老虎的余威还在,在这个炎热的秋天下午,我想邀请美丽的林芝小姐,一起去游泳,不然你的泳衣都要发霉了吧?”

    “嘻嘻!好啊!去哪里游泳呢?”

    “嗯,我们去省体委的游泳馆吧!那是省里最好的室内游泳馆,运动会的游泳比赛都是在那边举办。”

    “好吧!那我下午请假。”

    “嗯,下午两点,我去接你。”

    “你到我家楼下来接我,我下午就不上班了。”

    “行!记得带上泳衣!”

    “当然了!哎,你在哪里给我打电话?”

    “我在店里。新装的电话,第一个打给你。”

    林芝脸上泛起幸福的笑容:“这下好了,我们以后可以经常通电话了!你怎么不给自己家里也装一台?我们晚上可以聊天呀!”

    李云海笑道:“电话费不用钱的啊?我还是喜欢你像狐狸一样,半夜三更的,悄悄的,忽然的,出现在我家门外。然后面对面的聊天,可以感受到你的气息,你的体温。”

    林芝噗嗤笑了:“你的雇员不在你身边啊?你敢这么跟我说话!”

    “当着全世界人民的面,我也是这么说话!你现在是我的女朋友,我有什么不敢说的?”

    “好啦,我知道你胆子大!买收录机了吗?”

    “我等下就去买。嗯,这样安排吧,我们下午去体委游泳,然后一起吃饭,晚上去烈士公园跳舞。我欠你的,我得补上,不然你对我的爱意,会慢慢的消失不见,是不是啊?”

    “你放心好了!我对你的——”林芝刚想说爱这个字,忽然看到传达室坐着别人呢,赶紧咽了回去,笑道,“只会越来越多!”

    李云海哈哈笑道:“你瞧瞧,我什么都敢说,你却不敢说!”

    林芝毕竟是个姑娘,哪有他这样不羞不臊?

    “等会再说给你听嘛!”林芝也聪明得很,说道,“你难道不想我只说给你一个人听吗?”

    李云海心痒痒的:“好,就这样!下午见。”

    林芝道了再见,挂断电话,感觉身子都变轻盈了,仿佛燕子似的,张开双臂,就能飞上天!

    传达室的老头笑道:“林芝,是男朋友打来的吧?”

    林芝咯咯笑道:“不告诉你!”

    她甩着秀发,脚步轻俏的走回训练室。

    李云海打电话给施文茵,把自己的号码告知对方,同时询问计算机是否有货了。

    施文茵笑着说我们已经在催了,还得等两天。说你装了电话,以后我们联系更方便了,等机器到了,我第一时间告诉你。她又问庄勇在这边工作得怎么样?

    李云海说庄勇同志很不错,开车的技术稳得很,我很满意。

    他把自己的电话号码,告诉给了自己的主要客户,方便对方联系。

    做生意的人,有了电话,仿佛路都变宽了!

    而爱恋中的人,有了电话,距离也变短了!

    李云海最后才想到,要不要把电话号码告诉沈秀兰呢?

    微一犹豫,他还是打给了沈秀兰。

    沈秀兰在电脑室里工作,听到同事喊接电话,惊讶之情不亚于林芝!

    这可是她上班以来,第一次接到别人打过来的电话呢!

    “喂,我是沈秀兰,请问你是哪位?”

    “秀兰,我是云海。我店里新装了一部电话,你记一下电话号码,以后有事可以通过这个电话找我。”

    “云海!真的啊!那太棒了!嗯,我记下了!”沈秀兰高兴得很,像是小时候过年穿上了新衣服一样快乐,“我就知道,你忘不了我的!是不是啊?”

    “……”

    李云海无奈的一笑,聊了几句便挂断电话。

    他正寻思着,还能打给谁呢?

    门面里走进来一男一女两个人。

    一看他们的穿着打扮,倒像是港台人士。

    西州地处内地省份,很少见到港台人士,李云海心想这两个人是什么身份?

    汪丽丽上前招待。

    留着卷发、穿着打扮十分艳丽的女人,举着花兰指,环视店里,用一种很轻慢的语调问道:“你们这店里,有负责人吗?我们要谈的生意很大,你们小店员,做不了主的啦!”

    汪丽丽看向李云海。

    李云海点点头,走了过来,微微一笑:“你好,我是这家店的经理。请问有什么可以帮到你们的?”

    女人瞥了李云海一眼,哎哟一声:“你这么年轻,是经理吗?我们要做一笔大买卖,你能做主吗?”

    李云海心生纳闷,你们刚进店,连我们店里卖的什么货都没有看一眼,价格也没有问一声,你就直接说要做大买卖?

    哪里来的人,这般做生意?

    李云海暗生警惕,觉得这两个人的来路,只怕有问题。

    不过他也不怕事,不管对方使什么招数,李云海自信可以化解,便笑道:“请你放心,这家店,我能做主。请问你们要买什么机器?计算机还是复印机?要不,请你们先了解一下我们的产品?怎么样?”

    男人不耐烦的摆了摆手,说道:“我们早就来看过了!你们店里卖的这些破烂玩意,我们都看不上眼!”

    李云海不由得莞尔而笑:“同志,你来过我店里,又说看不上我店里的货,那你们此来,又要和我谈什么买卖?”

    女人白了他一眼:“当然是好生意了!有没有椅子坐一下啊?”

    李云海只得耐着性子,请他们到收银台这边让座。

    他倒要看看,这两个人葫芦里卖的是什么药!

    (本章完)