李云海这一觉好睡,直到日上三竿才醒来。

    他赶紧洗漱,在外面吃了碗米粉,然后来到店里。

    还好,胡宗伟还没有来。

    李云海打电话给郭婉华。

    郭婉华已经回到了花城,因为即将迎来广交会,所以她这段时间都会在花城处理生意上的事情。

    她在花城找了处住所,不再住在酒店。

    李云海打的电话,就是郭婉华的住宅电话。

    接听电话的是保姆,请李云海稍等,不一会儿,才听到郭婉华那带着特别磁性的嗓音传来:“喂,边位?”

    “陈夫人,我是四海商店的李云海。”

    郭婉华马上换用国语说道:“李先生,你好啊!”

    “陈夫人,你给我店里送的工程样机,我试着向朋友推销了一下,他们都很满意,现在有两个朋友订了货,我把订单告诉你,请伱尽快给我送货过来,好不好?”

    “哦?这么快就拿到了订单!而且还是两个订单!了不起啊!你说,我拿笔记一下,需要哪些货?”

    “工程单色复印机两台,工程扫描仪两台,工程单色打印机两台,工程彩色打印机一台。”

    “好,我记下了。嗯,这样,我们香江公司,正准备往内地运送广交会的参展商品,我让他们顺便带过来,然后给你送过去。大概四到六天时间。”

    “可以,我答应别人的交付日期是一个星期,还请你们尽快送来。”李云海故意把时间说得比较紧凑一些。

    “OK!”

    “你告诉我一个账号,我先付你30%的订金。”

    “不需要。”郭婉华很大度的说道,“我们合作,我很放心。等机器到了以后,你再给我转账,或者给我现金都成。”

    “谢谢陈夫人!”李云海不由得感慨,这亿万富翁的老婆就是不一样,大气!

    就连施家人,和他这么熟悉了,都没有像陈夫人这么大方过。

    郭婉华的笑声,像是带着一种魔力,能把人的灵魂,从电话这头吸到电话那边去:“好了,我先去准备发货的事。回聊。”

    “再见。”

    李云海挂断电话,又打给施文涛的公司。

    接电话的是施文茵,她在公司里,只要无事,一直都是坐在电话机旁边的。

    “施姐!”李云海和她聊天,语气就随便多了,毫无拘谨之态。

    “云海!是不是又要找姐拿货啊?”

    “知我者,施姐也。我这次要多拿一点货,有人订了200台全新的IBM5170计算机。另外,废旧复印机,你给我发50吨过来吧!”

    “行,我记下了,还要别的吗?”

    “暂时不需要,需要我再找你。”

    “云海,有空来花城找姐玩啊!”

    “当然,当然。”

    李云海微一犹豫,还是把自己和陈夫人合作的事情说了。

    他找陈夫人拿的货,都是工程类的机器,和施家做的设备,并不冲突。

    施文茵嫣然笑道:“恭喜你,又找到一门生财的门道。嗯,工程类的机器,市场上现在还很少有淘汰下来的二手货。这个产品兴起的时间本就不久,而且销售的数量也少,不像计算机和复印机那么普遍。一般的企事业单位,最多就买A3幅面的复印机。如果以后有了二手的工程类机器,我会告诉你的。”

    李云海见她一点也没有生气,也就放下心来,说了一声好的,谢谢施姐,又说我给你打30%的预付款过去。

    施文茵笑着说,我们这么熟了,随便都可以。

    她说随便,那就表示你还是把预付款打过来吧!

    不像陈夫人说不必,那就真的是不必打预付款。

    这里面的差异,只有聪明人才听得明白。

    李云海谈完进货事宜,刚放下电话,忽然看到几个熟人走了进来。

    “梁五福!梁经理!”李云海一见是他们,哈哈大笑,拿起烟,给梁五福、朱吉等人每人发了两根。

    “李经理,我们又来进货了!”梁五福等人顾不上抽烟,把烟往耳朵后面一夹,然后把手里提着的袋子,往收银台上一放。

    李云海高兴的请他们坐下,说生意的事我们慢慢谈,你们一路辛苦,先喝杯汽水。

    他在店里准备了几筐汽水和可乐,遇到回头客,就给客户喝汽水或者可乐。

    这一招很管用,能让客户有一种得到了尊重、宾至如归的感觉。

    梁五福等人一路坐车过来,的确渴了,也不客气,接过汽水,咕噜几口就喝完。

    李云海又叫人泡茶来,拖了一把椅子,坐在梁五福身边,问道:“梁经理,上次你们进那么一点货,怎么卖这么久?”

    梁五福抹着嘴角,怔道:“久吗?我们拿了50台计算机,20台复印机,一个月不到就卖完了!这还久?对我们来说,能卖掉这么多的货,已经十分了不起了!”

    李云海心想,每个人做生意的方式方法都不一样。

    如果只开店,把货摆在店里,等顾客上门来买,估计一个月卖这么多,的确算得上好成绩了。

    李云海店里的生意其实也就那样。

    他真正的大订单,大多数都不是在店里接的,而是靠外面的人脉介绍。

    可以说,如果没有人脉圈子,李云海现在顶多也就赚几百万,肯定赚不到几千万。

    其中最大的两个订单,来自省建工局和经委,也就是那一千多台全新的IBM5170计算机,让李云海赚到了大钱。

    株城的级别,比西州又要低一级,人口总数更加没法比,五福商店能卖掉这么多的机器,也算得上不错的了。

    “梁经理,你们这次要拿多少货?”李云海看看收银台上的钱袋子,心想这里大概是40万的货款吧?

    梁五福说还跟上次一样,拿50台二手计算机,10台理光复印机,10台佳能复印机。

    李云海说没有问题,拿起单据,一一写了上去。

    这次的订单和上次一模一样,仍然是40万的货款。

    李云海刚开完货单,看到胡宗伟带着两个人走了进来。

    “胡校长!”李云海大声打招呼,同时吩咐刘燕和丁苗道,“你们先点钱。”

    然后,他大步走了过来,和胡宗伟握手。

    “小李同志,我们过来看看你们店里的新货。”

    “好,胡校长,各位领导,这边请。”

    李云海领他们到里面,先介绍了一遍工程机器给他们听。

    梁五福也跑了过来,说道:“我一进门,就看到你们店里有点不一样,原来是加了这些大家伙!这得多少钱一台?”

    李云海说最便宜的也要几十万,贵的要一两百万。

    梁五福听了,咋舌不已。

    李云海说,你不用进货,我回头给你一些宣传资料,你带回去,摆放在柜台上,如果有人问,你就告诉我,我给你送货过去就行了。

    梁五福一听,这也是个办法!

    李云海做的这叫一件代销,在后世网络销售中十分流行。

    代理商和经销店,不需要一分钱的存货,也可以卖昂贵的产品。

    梁五福举一反三的说道:“那我也可以卖全新的计算机和复印机啊!”

    李云海说是的,只要我店里有的,你没有拿货回去,你也可以卖,由我来送货就行了。

    梁五福用力一拍脑袋,哎哟一声:“你瞧我这脑子,真的是不好使!上次有人问我们有没有卖新的电脑,我居然说没有!早知道我就说有了,然后打电话给你,让你送货!”

    李云海也自一叹,这人怎么死脑筋呢?一台全新的IBM电脑,可以赚好几万,比卖二手电脑赚钱多了。

    他打开工程复印机,操作给胡宗伟看。

    胡宗伟带的两个人都是专家,仔细的看了看成品,又研究了半天机器的芯片、元器件的产地,最后才对胡宗伟说了一番话。

    他们三个人说的是悄悄话,李云海也不便去偷听。

    不一会儿,胡宗伟笑着对李云海说道:“小李同志,你店里的这些工程机,我们学校的专家看过了,都说还不错,用的主要零部件,都是东洋公司的。那就这样,就按我们昨天商量好的拿货了,好吧?”

    “好!”李云海所有的担心,全部化为乌无,和胡宗伟握了握手,说道,“胡校长,我还是那句话,十天之内交付订单。你们得先付30%的定金。”

    胡宗伟说了一声明白。

    他指了指收银台那边的梁五福:“他们是做什么的?”

    “他们是株城五福商店的,算是我们的一个分销商。今天是来进货的。他们都是现金进货。”

    “哦!难怪有这么多的钱!”胡宗伟抹了一把脸,走了过去,朝收银台上的货单瞧个不停。

    刘燕和丁苗还在数钱算账。

    40万的货款,刘燕要数两遍,丁苗数得慢,等于还在学徒阶段,刘燕数两遍,她刚好数上一遍。

    这么多的钱,又要数,又要算,如果有一点差错,又得重新开始,所以花费了不少时间。

    胡宗伟看到梁五福他们的进货单,微微一笑。

    李云海是个地道人啊!

    二手计算机,卖给胡宗伟是4000元一台,梁五福的拿货价也是4000元每台。理光牌的二手复印机,五福商店的拿货价格也是12000元!

    这说明,李云海真的没有多赚胡宗伟一分钱。

    难怪这个小李同志,逢人就说只赚你五块钱!

    看来他这店里的货,价格早就透明了吧?

    想到这里,胡宗伟不由得哈哈大笑。

    李云海大概知道他在看什么,也不以为意。

    他的新机器,价格都是统一的,除非大批量订购,才会有折扣。

    至于二手机器,也只分三个价格档次,零售一台是个价,三台以上是另一个价,十台以上,又是一个价。

    就算你知道你的价格比别人的贵,那也没办法,谁让你拿货太少呢?

    再加上二手机器,批次、品相都不相同,存在价格差异也很寻常。

    所以,李云海并不在乎别人比价。

    胡宗伟很满意,当即和李云海签订了采购合同。

    两人有过愉快的合作,这一次更加深了感情。

    李云海送走胡宗伟他们,再来接待梁五福。

    刘燕和丁苗,数了三遍钱,没有错误。

    李云海便喊了丁强和孙磊过来,然后安排张俊和马玉波装车发货。

    梁五福想到一事,说道:“我差点忘了,有一台计算机出了问题。这要怎么维修呢?我们也不懂啊!”

    李云海问他,那台计算机卖了没有?现在是在客户手里?还是返回到了你店里?

    梁五福说卖掉了,过了几天才发现有问题,开不了机。

    李云海说,以后你遇到这种问题,可以直接让客户把机子送到你店里,你下次来进货或者有空来西州时,我们帮忙修理就行了。

    梁五福哎唷一声,又拿手捶自己的脑袋:“我怎么这么笨呢!这么简单的办法,我也没想到。那台电脑怎么办呢?下次再来修?”

    李云海担心他把自己打得更傻,连忙劝住他,说道:“梁经理,你别着急,我让他们多带一台电脑去,你把那台坏的给我换回来就行了。这样很快捷,是不是?”

    “是!哎呀,李经理,太谢谢你了!你真是个好经理啊!我们能和你这样的人合作,是我们的福气!”梁五福紧紧握住李云海的手。

    李云海心想,这个人可真有意思!

    张俊和马玉波把机器搬上了车。

    李云海安排他俩和庄勇一起,跑一趟株城,让他们把那台要换的电脑带回来。

    他们店里的二手电脑,机箱里面都做了记号,是不是原来的零件,张俊他们看一眼就知道了。

    李云海又留梁五福他们吃过中饭再走。

    中午,为了陪梁五福他们,李云海又喝了一点酒。

    送走梁五福等人,李云海把店里保险柜的钱拖到家里,藏在床底下。

    他床底下全部塞满了现金,满满的大团结!

    再收现金的话,他都没地方塞了。

    李云海搬好床,往上面一躺。

    然后就听到敲门声响。

    “云海!云海,你在吗?”林芝的喊声在外面传来。

    “在!”李云海起身打开门,手撑在门框上,笑道,“想我了吧?昨天晚上谁让你跑那么快的?我后来洗了澡,身上一点酒气也没有了。”

    林芝耸着鼻子,闻了闻李云海身上,说道:“你身上现在还有很大的酒气呢!”

    她眨着好看的眼眸,想了想,说道:“不对,那么久了,昨天晚上的酒气,早就消失了。再说了,你今天身上的酒味,和昨天晚上的酒味不一样!你今天中午又喝酒了,是不是?”

    李云海头皮发麻!

    这女人怎么这么厉害?

    比福尔摩斯还厉害啊!

    你怎么不去当侦探呢?

    “是的。我昨天晚上喝的是茅台。今天中午喝的是西州大曲。”

    “我在乎的是你喝什么酒吗?我问你,我们昨天晚上约法三章,你还记得吗?”

    “记得!”

    “哼,那你还喝酒?你一点也不把我的话放在心上!我不理你了,我走了。你说话不说数!我说到做到!”

    “……”

    李云海见她真的转身要走,冲上前,一把将她拦腰抱住了。

    林芝挣扎了一会儿,也就随他抱了回来。

    “有几句话,我也要和你讲明白。我是男人,我是生意人,有些酒,我推拒不了。我已经尽量少喝了,今天中午,我就喝了两杯酒,第三杯酒愣是没喝。”

    “真的?”

    “不信,你闻闻我嘴里的酒气就知道了。最好再测量一下我嘴里的酒精浓度。”

    “这怎么测?”

    “呃,当然是你用的——”

    李云海嘿嘿一笑。

    林芝红了脸蛋,白了他一眼:“讨厌,明知道我不喜欢你喝酒,你还要喝。快去刷牙,我等你。”

    李云海喜不自禁,转身去洗脸刷牙。

    林芝看着他高兴的模样,不由得扑哧笑了起来。

    她也是故意管严格一点。

    如果一开始口子就放得很松,以后李云海喝起酒来就更加肆无忌惮。

    趁着现在,李云海和她是热恋期,还听她的话,先把他身上的小毛病都给改了,省得结婚以后,再争吵个不停。

    林芝看着天真纯洁,其实她的心机和思想,远比同龄女子更成熟,眼界和思维也更高级。

    李云海刷了牙过来,搂住了林芝就是一顿啃。

    林芝当然是要测测他酒精浓度的。

    结果一测之后,她也醉了,醉倒在了李云海的怀里。

    ……

    风卷残云。

    雨散,云收。

    林芝温柔的说道:“我姑姑提前回国,明天就到香江,然后再从香江入关。”

    “哦?那后天就可以回到西州吗?”

    “最多大后天吧!嗯,等她回来了,你到我家来吃个饭,我姑姑可想见你了。”

    “你姑姑要见我?她都不认识我。”

    “我跟她说过你的故事。她听了很感兴趣,说你很有本事,在国内都能赚到这么多的钱。”

    “你老实告诉我,你姑姑在国外是做什么生意的?她现在是不是亿万富翁?”

    “嘻!我说过了,我不知道嘛!我以前还小,不知道问这些,现在长大了,偶尔和她通个电话,都是谈正事,也没时间聊这些。你知道的,国际长途电话特别贵,我们打电话都是长话短说,不会拖拖拉拉。反正她过两天就回来了,你这么好奇,到时亲自问她就好了。”

    “你姑姑肯定长得很漂亮!”

    “那确实!”

    “那你姑父回国吗?”

    “我姑父?他是意大利人啊!这次好像会一起回来。”

    “你姑姑嫁了个外国人啊?那生了混血宝宝没有?”

    “生了一儿一女,大的是女儿,比我小两岁,不知道这次回不回来?多半要上学,回不来吧!”

    李云海翻身而起,托起她的下巴,笑道:“下午别上班了吧?我带你去玩。”

    林芝怦然心动:“去哪里玩?”

    “我们去爬山吧?我们找一处没有人的地方,在山上恩爱,好不好?你穿的是裙子,很方便的。”

    “……”

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    (本章完)