李云海脸色平静，冷眼看着嚣张跋扈的秋野千里。
如果CCA没有研究成功，那他只能向东洋人购买，也只能任由东洋人收割钱财。不然的话，真的只能关闭工厂。
可是现在情势反转，他的国产CCA已经生产出来了！
他不必再仰东洋人的鼻息。
现在的李云海，有了足够的底气，可以傲然面对鬼子的挑衅。
“少了你们东洋，这世界就不转了？”李云海的话，掷地有声，“有本事，就把你们的CCA找块地方供起来，最好拿铁桶封起来，千万不要拿出来卖！”
秋野千里神情惊愕，没想到李云海如此强硬，他眼珠子乱转一圈，冷笑道：“李先生，人可以有傲骨，不可以有傲气。我们都是生意人，在商言商！你打了我，我都没有计较，还是愿意和伱合作。你拒绝我，对你没有好处。”
李云海心想，你来找我合作，岂是你的本意？你也不过是个小小的区域经理，不过是给公司打工的走狗，你还不是想卖几吨CCA给我，赚一笔不菲的提成？
秋野千里一脸吃定了你的表情，他做梦都想不到，李云海和他的华人团队，能研究出CCA。
在他想来，连米国佬都研究不出来的产品，愚昧落后的华人，怎么可能研发出来？
李云海敢如此强势，只有一种可能，那就是另一家东洋公司，已经把CCA卖给了他！
秋野千里忍不住问道：“李先生，你是不是和堡土谷公司达成了合作？”
李云海发出讥诮的笑声：“我再说一遍，离开你们东洋人，我们一样可以生产出自己的耗材！”
“不可能，这绝对不可能！”秋野千里大声的叫嚣道，“离开我们东洋，你们生产不出碳粉！李先生，你不要死扛了！堡土谷公司比我们卖的还要贵，你不能因为对我有成见，就找他们合作。”
李云海不想和他浪费时间，对保卫说道：“他们是东洋来的鬼子，把他们赶出去！”
一听说来的人是鬼子，保卫们立马来气了，一起涌上前，大声呵斥，赶他们离开。
梅山人对东洋人的恨，那是刻在骨子里的。
那场战争离我们很远吗？
掐指一算，也就40年前而已！
梅山人的爷爷辈，都参加了那场赤野千里、艰苦卓绝的战争。
“出去！滚蛋！”保卫们一个个怒目圆睁，流露出吃人的表情，怒气如火山爆发似地喷射出来。
面对保卫们的愤懑，秋野千里不由得畏惧的退了两步，喊道：“李先生，你会后悔的，就算你现在买到了堡土谷公司的CCA，我们也会联合起来，让你以后再也买不到！你这家工厂，就等着关门吧！”
李云海昂然的挥了挥手：“你们有什么损招，就使出来好了！老子要是怂蛋，就不是人养的！”
秋野秋里被李云海的傲气彻底激怒，他指着李云海道：“你还妄想研发出来CCA是吧？我告诉你，你们华人永远研究不出来！就算你们能生产出来，品质也达不到我们的水平！我们有的是办法，让你们的产品卖不出去！”
保卫们神情激愤，伸手推搡秋野千里等人，骂他们滚蛋。
秋野千里恼羞成怒，大喊一声：“八嘎！”
这一句话，惹毛了保卫们。
李云海暴喝一声：“打出去！”
保卫们手里有警棍，当即扬了起来，朝着秋野千里等人劈头盖脸打下去。
秋野千里吓得魂飞天外，扭头就跑。
他带来的两个手下，双手抱着头，连滚带爬，溜得比他还要快。
保卫们一直把他们打出门外才停止追击。
秋野千里站在四海耗材厂门外，气急败坏，痛得流下眼泪来，咬牙切齿的喊道：“你一定会后悔的！我要封杀你的工厂！”
保卫们站在门口，虎视眈眈，见对方还在骂骂咧咧，便作势欲上前打人，吓得秋野千里拔脚便跑。
李云海继续培训员工。
他反正有了自研自产的CCA，也就不在乎对方的威胁。
生产CCA的过程并不复杂，其实就是一种化学调合剂。
只要能生产出相应的材料，按一定的比例混合就行。
难在众多原料的研究和配比。
化工生产过程中，一旦形成流水线生产，大多数工序，只需要按照程序操作，不需要有太高的学历。
在未来20多年间，我国打工一族中，大多数都是高中和初中学历。而第一代农民工大多数只有小学学历。
等大中专学生供过于求的时候，工资水平也大幅提高，我国的产业也达到了升级换代的程度。
事实上，全民教育提高，大学生满地的时代，大多数工厂还是招不到普工。因为大学生找工作，高不成低不就。一方面是企业用工荒，另一方面是大学生就业难。
李云海找的虽然是农村来的年轻人，但只要他们肯听话，肯用心学习，不难教会他们。
前期的工作，由高端的科研人员全程跟进。
这个80人的团队，和李云海是合作关系。
李云海出了巨资，请他们研发，当然也要请他们跟进生产。
研究出来的产品和技术，只有量产，投放市场，才能产生效益。
工厂初创是最难的，因为没有前车可鉴，也没有工厂可以让工人去实习。
因此，整整半个月时间里，李云海都待在工厂，和纪文姝等科研人员一起，反复的教导员工，进行前期一次次的试生产。
现在的四海耗材厂，最主要的产品，就是生产碳粉。
碳粉也是最重要、消耗最多的复印耗材。
300人的工厂，每个员工的月工资是25元钱，其中包括全勤奖、绩效奖等等。
这个工资水平，放在当时来说，算是中等水平。
对农村闲散没事做的人来说，这已经是非常不错的收入。
员工们都很感激李云海，做事也兢兢业业。
这些员工里面，有李云海的叔伯兄弟，也有没出五服的兄弟姐妹，就算不是同一个姓的人，仔细论起来也会沾亲带故。
但李云海在培训的时候就说过了，工厂就是工厂，不讲人情面子！
不管你是我哥哥，还是我的妹妹。谁干得好，我就提拔谁，谁要是懒散不作为，轻则扣除工资奖金，重则开除出厂，我这里不养闲人。
员工们知道李云海不是说笑的，也就不敢乱来。
平时管理工厂的人是林小凤。
林小凤在意大利的时候，就做过生意，和前夫合作，开过一家皮革制品厂，她不仅有大学学历，还有留洋经历，有工厂的管理经验。
她平时不苟言笑，总给人一种严厉的感觉。
而且她和员工们都没有亲属关系，管理起来格外严格。
有林小凤坐镇，员工们也不敢偷懒。
李云海是四海耗材厂的厂长，林小凤是副厂长。所有重要的管理工作，都由他俩扛。
除了他俩之外，厂里的其他管理人员，全部从现有的员工当中进行提拔和任命。
到三月二十号，工厂生产出来了第一批碳粉成品。
碳粉的包装盒上，印的是“光彩”的品牌。
光彩两个字，代表四海耗材厂生产的碳粉，打印出来的颜色，光彩照人。
另一方面，这是国产的第一款碳粉，也算是为国人争足了光彩。
有了产品，便要打开销路。
李云海有四海商店可以代销。
在此之前，他都是销售东洋和米国生产的碳粉。
四海商店卖出去这么多的复印机，各个单位对碳粉的需求量极大。
市面上的碳粉，价格昂贵，不管是东洋的还是米国产的，以黑色碳粉为例，要卖到32块钱一公斤，一吨就是3万2千块钱。
而四海耗材厂生产的碳粉，同样的大小，只卖8块钱一公斤，价格只要进口碳粉的四分之一。
饶是如此便宜，李云海的四海商店，还能从中赚到5块钱每公斤！
因为四海耗材厂的出厂价，只要3块钱一公斤。
耗材厂和商店，虽然都是挂四海的牌子，但耗材厂是李云海和林小凤合伙开的，所以商店和工厂的财务，是独立核算的。
出厂价3块钱一公斤的碳粉，工厂还有60%的纯利润！
可以想见，这里面的利润到底有多大。
碳粉按制作方式可分为化学碳粉，也就是聚合碳粉，和物理碳粉。
和物理碳粉相比，聚合碳粉粒径小、分布均匀，打印时分辨率高、光泽度好、废粉率低、定影温度低、生产时二氧化碳的排放量远低于传统物理法。
物理法碳粉的毛利率约30%，化学法碳粉毛利率高达60%！
四海耗材厂生产的碳粉，便是采用的化学生产法，所以毛利率极高。
李云海又联系了科文和五一文，让他们代销光彩牌碳粉。
科文和五一文，和四海商店是竞争关系，但在国产耗材上，他们没有选择。
如果不和李云海合作，他们就完全没有活路。
有了8元每公斤的国产耗材，谁还花那个冤枉钱，买32元每公斤的洋品牌？
五一文的赵金平，第一时间就和李云海达成了合作，并把光彩碳粉，摆放到了最显眼的位置，一旦有客人要买碳粉，也是优先推荐国产品牌。
科文的老总犹豫了一下，还想拿捏李云海，但没用多久，他也只能乖乖的主动上门来承销国产碳粉。
因为洋品牌完全没有了销路！以前科文的老顾客，进店一问，有没有光彩卖？没有？那对不住了，我们到四海商店去采购。
为了赚钱，为了留住老顾客，科文的老总，也不得不代销光彩牌碳粉。
李云海和科文之间，一直都在暗地里竞争和较劲。
但是，李云海从来没有使用过什么不正当的竞争手段。
而四海商店却越做越大！
这一点让科文老总十分佩服。
李云海当然大度，也让科文代理了光彩碳粉。
至此，全省最大的三家办公设备商店，全部主销国产的光彩牌碳粉。
可以说，全省的碳粉销量，全部被李云海的光彩碳粉所垄断。
碳粉行业在20世纪80年代到90年代初期开始迅猛发展，特别是在传真机、复印机以及打印机逐渐普及的过程中，碳粉的应用范围逐步扩大。随着生产技术的提高和市场需求的变化，碳粉行业也在不断变革和发展。
出厂价3元每公斤的碳粉，一吨碳粉可以卖到3000元人民币。
这还只是黑色碳粉的价格。
彩色碳粉的价格，在这个基础上，还要翻倍！
一吨彩色碳粉，可以卖到两、三万！
而进口的洋品牌，是这个售价的10倍，要卖30万人民币一吨。
如果没有国产CCA，那国产的碳粉，想卖这么低的价格，是痴心妄想。
一吨东洋产的CCA，售价就高达100万。
而国产化的CCA，一吨只需要3000多块钱。
一吨CCA，可以制造出100吨碳粉，平均每吨碳粉的CCA成本，只需要30几块钱。
正因为如此，国产碳粉才能把价格降下来。
现在产品有了，接下来就要推广。
仅靠全省的销量，只能维持耗材厂的运转，盈利并不大。
李云海想到了广交会。
在漫长的几十年间，广交会都是我国出口商品的最好渠道。
可是，想参加广交会，李云海的民营企业没有机会，因为没有资格。
在2000年以前，国内的民营企业，几乎没有机会参加广交会。
广交会只对国有企业开放。
李云海和林小凤商量。
林小凤也觉得广交会是最好的出口平台。
国外的办公设备，本就比国内更普及。
如果不打开国际销路，只靠一省之地、一国之力，耗材生意也做不大。
可是要怎么样才能获得参加广交会的机会呢？
1985年的春季广交会，即将于4月15日，在花城召开！
留给李云海的时间不多了。
林小凤的意见是，找一家国营企业合作。
可以找国有的复印机厂合作，也可以找国有的打字机厂合作。
问题是，怎么个合作法？
而且时间紧迫，就算要谈合作，时间上也来不及了！
怎么办？
就在李云海一筹莫展之际，他忽然想到了郭婉华。
郭婉华做的是工程机器，但也一样需要碳粉。
何不找郭婉华帮忙呢？
说到工程机器，李云海不得不有些汗颜。
郭婉华让他代销工程机器，但这种机器，暂时来说在国内需求量的确不大。
这么久了，他也只卖出去几台而已。
不过郭婉华并不着急，她要的是抢先优势，先把产品推向国内市场，慢慢的打开市场，等市场做起来了，那派奇工程机器，就会成为先行者，将来自然能获得更多的关注和订单。
李云海想到便做，当即联系了郭婉华。
不出所料，郭婉华年后便来到了花城，继续主持派奇公司在国内的拓展业务。他们公司也将参加春季广交会。
李云海跟她一说，郭婉华爽快的答应下来。
在合伙方面，两人一拍即合。
郭婉华提出来，光彩碳粉，就以派奇公司的子品牌，参加本届广交会，李云海就以派奇公司子公司厂长身份，来参加本届广交会。
李云海大喜过望，笑着说道：“多谢郭姐！有你帮忙，真的是太好了。我能进展馆吗？”
郭婉华微微一笑，说道：“这个问题不大。进参馆都是看凭证，到时我给你弄一个进展凭证就行了。”
她又嫣然笑道：“不过有一点，你不要抱太大的希望，广交会上的竞争很激烈，外商们也不是傻子，他们不会随便采购国内的产品。反正我的机器，还没有在广交会上开过张。”
李云海爽朗的一笑：“我知道，我做好了不开张的准备。哪怕一瓶碳粉都卖不出去，我也无所谓，反正就是去试试水嘛！对了，我们虽然卖的是碳粉，但是需要一台复印机、一台打印机进行碳粉的测试，不知道你们展厅里，能不能提供一点场地给我？”
郭婉华想了想，说道：“我们不是有工程机器吗？你直接用我们参展的工程机器来试验不是就解决了吗？”
李云海说道，工程机器售价昂贵，我们的国产碳粉，还没有在工程机器上应用过，怕对你们的机器有所损害呢？
郭婉华说那倒不至于，既然你们的碳粉，可以应用到复印机上，那也可以用到我们的工程机器上。你那边不是有样机吗？你可以先试用一番。如果可以的话，咱们就直接用工程机器展示，不行的话，我再安排复印机和打印机给你。
李云海一想也是这个道理，便答应下来。
四海商店就有工程样机，李云海当即换下原装的碳粉，用光彩牌的碳粉进行了试机。
结果当然是可以的！
这也足以说明，国产的光彩碳粉，质量十分过硬，完全可以和国外的洋品牌一较高低！
李云海再次打电话给郭婉华，说碳粉可以用在工程机器上。
郭婉华回答说，她这边也帮李云海安排了一台复印机和一台打印机，到时你想怎么试验都行了。
李云海不由得感慨万千，说郭姐你真的是太好了。那我们就这么说定了！
郭婉华说有空过来一趟，我们商量一下广交会参展的细节。
她又说道：“对了，你得运一车你的碳粉过来，一来要摆放样品，二来万一你开单了呢？当场就能成交呢？”
李云海笑着说道：“那我就借郭姐的吉言了！我四月上旬去一趟花城。”
新的问题又来了，他在花城那边没有店铺，也没有仓库。
这一车碳粉运过去，放到哪里呢？
李云海第一时间想到了施家，和对方联系。
施文茵接听电话后，笑着说这叫什么事？你只管运过来，我腾出空间给你放便是了。
她又问道：“你怎么回事啊？过了年，你就没接到大订单了吗？还是说，你另外找人合作了？一个多月的时间，你就在我这里拿了一次货，只拿了500台计算机，50台复印机。这可不像你的销售风格啊！这么久，你怎么说也要卖出去几千台计算机才对吧？”
李云海连忙说道：“施姐，你太看得起我了！我最近忙着开工厂的事，没有出去跑业务。请施姐放心，我只和你合作。”
”施文茵优雅的一笑：“好吧，那我们在花城见。”
第二更，求月票。
(本章完)
如果CCA没有研究成功，那他只能向东洋人购买，也只能任由东洋人收割钱财。不然的话，真的只能关闭工厂。
可是现在情势反转，他的国产CCA已经生产出来了！
他不必再仰东洋人的鼻息。
现在的李云海，有了足够的底气，可以傲然面对鬼子的挑衅。
“少了你们东洋，这世界就不转了？”李云海的话，掷地有声，“有本事，就把你们的CCA找块地方供起来，最好拿铁桶封起来，千万不要拿出来卖！”
秋野千里神情惊愕，没想到李云海如此强硬，他眼珠子乱转一圈，冷笑道：“李先生，人可以有傲骨，不可以有傲气。我们都是生意人，在商言商！你打了我，我都没有计较，还是愿意和伱合作。你拒绝我，对你没有好处。”
李云海心想，你来找我合作，岂是你的本意？你也不过是个小小的区域经理，不过是给公司打工的走狗，你还不是想卖几吨CCA给我，赚一笔不菲的提成？
秋野千里一脸吃定了你的表情，他做梦都想不到，李云海和他的华人团队，能研究出CCA。
在他想来，连米国佬都研究不出来的产品，愚昧落后的华人，怎么可能研发出来？
李云海敢如此强势，只有一种可能，那就是另一家东洋公司，已经把CCA卖给了他！
秋野千里忍不住问道：“李先生，你是不是和堡土谷公司达成了合作？”
李云海发出讥诮的笑声：“我再说一遍，离开你们东洋人，我们一样可以生产出自己的耗材！”
“不可能，这绝对不可能！”秋野千里大声的叫嚣道，“离开我们东洋，你们生产不出碳粉！李先生，你不要死扛了！堡土谷公司比我们卖的还要贵，你不能因为对我有成见，就找他们合作。”
李云海不想和他浪费时间，对保卫说道：“他们是东洋来的鬼子，把他们赶出去！”
一听说来的人是鬼子，保卫们立马来气了，一起涌上前，大声呵斥，赶他们离开。
梅山人对东洋人的恨，那是刻在骨子里的。
那场战争离我们很远吗？
掐指一算，也就40年前而已！
梅山人的爷爷辈，都参加了那场赤野千里、艰苦卓绝的战争。
“出去！滚蛋！”保卫们一个个怒目圆睁，流露出吃人的表情，怒气如火山爆发似地喷射出来。
面对保卫们的愤懑，秋野千里不由得畏惧的退了两步，喊道：“李先生，你会后悔的，就算你现在买到了堡土谷公司的CCA，我们也会联合起来，让你以后再也买不到！你这家工厂，就等着关门吧！”
李云海昂然的挥了挥手：“你们有什么损招，就使出来好了！老子要是怂蛋，就不是人养的！”
秋野秋里被李云海的傲气彻底激怒，他指着李云海道：“你还妄想研发出来CCA是吧？我告诉你，你们华人永远研究不出来！就算你们能生产出来，品质也达不到我们的水平！我们有的是办法，让你们的产品卖不出去！”
保卫们神情激愤，伸手推搡秋野千里等人，骂他们滚蛋。
秋野千里恼羞成怒，大喊一声：“八嘎！”
这一句话，惹毛了保卫们。
李云海暴喝一声：“打出去！”
保卫们手里有警棍，当即扬了起来，朝着秋野千里等人劈头盖脸打下去。
秋野千里吓得魂飞天外，扭头就跑。
他带来的两个手下，双手抱着头，连滚带爬，溜得比他还要快。
保卫们一直把他们打出门外才停止追击。
秋野千里站在四海耗材厂门外，气急败坏，痛得流下眼泪来，咬牙切齿的喊道：“你一定会后悔的！我要封杀你的工厂！”
保卫们站在门口，虎视眈眈，见对方还在骂骂咧咧，便作势欲上前打人，吓得秋野千里拔脚便跑。
李云海继续培训员工。
他反正有了自研自产的CCA，也就不在乎对方的威胁。
生产CCA的过程并不复杂，其实就是一种化学调合剂。
只要能生产出相应的材料，按一定的比例混合就行。
难在众多原料的研究和配比。
化工生产过程中，一旦形成流水线生产，大多数工序，只需要按照程序操作，不需要有太高的学历。
在未来20多年间，我国打工一族中，大多数都是高中和初中学历。而第一代农民工大多数只有小学学历。
等大中专学生供过于求的时候，工资水平也大幅提高，我国的产业也达到了升级换代的程度。
事实上，全民教育提高，大学生满地的时代，大多数工厂还是招不到普工。因为大学生找工作，高不成低不就。一方面是企业用工荒，另一方面是大学生就业难。
李云海找的虽然是农村来的年轻人，但只要他们肯听话，肯用心学习，不难教会他们。
前期的工作，由高端的科研人员全程跟进。
这个80人的团队，和李云海是合作关系。
李云海出了巨资，请他们研发，当然也要请他们跟进生产。
研究出来的产品和技术，只有量产，投放市场，才能产生效益。
工厂初创是最难的，因为没有前车可鉴，也没有工厂可以让工人去实习。
因此，整整半个月时间里，李云海都待在工厂，和纪文姝等科研人员一起，反复的教导员工，进行前期一次次的试生产。
现在的四海耗材厂，最主要的产品，就是生产碳粉。
碳粉也是最重要、消耗最多的复印耗材。
300人的工厂，每个员工的月工资是25元钱，其中包括全勤奖、绩效奖等等。
这个工资水平，放在当时来说，算是中等水平。
对农村闲散没事做的人来说，这已经是非常不错的收入。
员工们都很感激李云海，做事也兢兢业业。
这些员工里面，有李云海的叔伯兄弟，也有没出五服的兄弟姐妹，就算不是同一个姓的人，仔细论起来也会沾亲带故。
但李云海在培训的时候就说过了，工厂就是工厂，不讲人情面子！
不管你是我哥哥，还是我的妹妹。谁干得好，我就提拔谁，谁要是懒散不作为，轻则扣除工资奖金，重则开除出厂，我这里不养闲人。
员工们知道李云海不是说笑的，也就不敢乱来。
平时管理工厂的人是林小凤。
林小凤在意大利的时候，就做过生意，和前夫合作，开过一家皮革制品厂，她不仅有大学学历，还有留洋经历，有工厂的管理经验。
她平时不苟言笑，总给人一种严厉的感觉。
而且她和员工们都没有亲属关系，管理起来格外严格。
有林小凤坐镇，员工们也不敢偷懒。
李云海是四海耗材厂的厂长，林小凤是副厂长。所有重要的管理工作，都由他俩扛。
除了他俩之外，厂里的其他管理人员，全部从现有的员工当中进行提拔和任命。
到三月二十号，工厂生产出来了第一批碳粉成品。
碳粉的包装盒上，印的是“光彩”的品牌。
光彩两个字，代表四海耗材厂生产的碳粉，打印出来的颜色，光彩照人。
另一方面，这是国产的第一款碳粉，也算是为国人争足了光彩。
有了产品，便要打开销路。
李云海有四海商店可以代销。
在此之前，他都是销售东洋和米国生产的碳粉。
四海商店卖出去这么多的复印机，各个单位对碳粉的需求量极大。
市面上的碳粉，价格昂贵，不管是东洋的还是米国产的，以黑色碳粉为例，要卖到32块钱一公斤，一吨就是3万2千块钱。
而四海耗材厂生产的碳粉，同样的大小，只卖8块钱一公斤，价格只要进口碳粉的四分之一。
饶是如此便宜，李云海的四海商店，还能从中赚到5块钱每公斤！
因为四海耗材厂的出厂价，只要3块钱一公斤。
耗材厂和商店，虽然都是挂四海的牌子，但耗材厂是李云海和林小凤合伙开的，所以商店和工厂的财务，是独立核算的。
出厂价3块钱一公斤的碳粉，工厂还有60%的纯利润！
可以想见，这里面的利润到底有多大。
碳粉按制作方式可分为化学碳粉，也就是聚合碳粉，和物理碳粉。
和物理碳粉相比，聚合碳粉粒径小、分布均匀，打印时分辨率高、光泽度好、废粉率低、定影温度低、生产时二氧化碳的排放量远低于传统物理法。
物理法碳粉的毛利率约30%，化学法碳粉毛利率高达60%！
四海耗材厂生产的碳粉，便是采用的化学生产法，所以毛利率极高。
李云海又联系了科文和五一文，让他们代销光彩牌碳粉。
科文和五一文，和四海商店是竞争关系，但在国产耗材上，他们没有选择。
如果不和李云海合作，他们就完全没有活路。
有了8元每公斤的国产耗材，谁还花那个冤枉钱，买32元每公斤的洋品牌？
五一文的赵金平，第一时间就和李云海达成了合作，并把光彩碳粉，摆放到了最显眼的位置，一旦有客人要买碳粉，也是优先推荐国产品牌。
科文的老总犹豫了一下，还想拿捏李云海，但没用多久，他也只能乖乖的主动上门来承销国产碳粉。
因为洋品牌完全没有了销路！以前科文的老顾客，进店一问，有没有光彩卖？没有？那对不住了，我们到四海商店去采购。
为了赚钱，为了留住老顾客，科文的老总，也不得不代销光彩牌碳粉。
李云海和科文之间，一直都在暗地里竞争和较劲。
但是，李云海从来没有使用过什么不正当的竞争手段。
而四海商店却越做越大！
这一点让科文老总十分佩服。
李云海当然大度，也让科文代理了光彩碳粉。
至此，全省最大的三家办公设备商店，全部主销国产的光彩牌碳粉。
可以说，全省的碳粉销量，全部被李云海的光彩碳粉所垄断。
碳粉行业在20世纪80年代到90年代初期开始迅猛发展，特别是在传真机、复印机以及打印机逐渐普及的过程中，碳粉的应用范围逐步扩大。随着生产技术的提高和市场需求的变化，碳粉行业也在不断变革和发展。
出厂价3元每公斤的碳粉，一吨碳粉可以卖到3000元人民币。
这还只是黑色碳粉的价格。
彩色碳粉的价格，在这个基础上，还要翻倍！
一吨彩色碳粉，可以卖到两、三万！
而进口的洋品牌，是这个售价的10倍，要卖30万人民币一吨。
如果没有国产CCA，那国产的碳粉，想卖这么低的价格，是痴心妄想。
一吨东洋产的CCA，售价就高达100万。
而国产化的CCA，一吨只需要3000多块钱。
一吨CCA，可以制造出100吨碳粉，平均每吨碳粉的CCA成本，只需要30几块钱。
正因为如此，国产碳粉才能把价格降下来。
现在产品有了，接下来就要推广。
仅靠全省的销量，只能维持耗材厂的运转，盈利并不大。
李云海想到了广交会。
在漫长的几十年间，广交会都是我国出口商品的最好渠道。
可是，想参加广交会，李云海的民营企业没有机会，因为没有资格。
在2000年以前，国内的民营企业，几乎没有机会参加广交会。
广交会只对国有企业开放。
李云海和林小凤商量。
林小凤也觉得广交会是最好的出口平台。
国外的办公设备，本就比国内更普及。
如果不打开国际销路，只靠一省之地、一国之力，耗材生意也做不大。
可是要怎么样才能获得参加广交会的机会呢？
1985年的春季广交会，即将于4月15日，在花城召开！
留给李云海的时间不多了。
林小凤的意见是，找一家国营企业合作。
可以找国有的复印机厂合作，也可以找国有的打字机厂合作。
问题是，怎么个合作法？
而且时间紧迫，就算要谈合作，时间上也来不及了！
怎么办？
就在李云海一筹莫展之际，他忽然想到了郭婉华。
郭婉华做的是工程机器，但也一样需要碳粉。
何不找郭婉华帮忙呢？
说到工程机器，李云海不得不有些汗颜。
郭婉华让他代销工程机器，但这种机器，暂时来说在国内需求量的确不大。
这么久了，他也只卖出去几台而已。
不过郭婉华并不着急，她要的是抢先优势，先把产品推向国内市场，慢慢的打开市场，等市场做起来了，那派奇工程机器，就会成为先行者，将来自然能获得更多的关注和订单。
李云海想到便做，当即联系了郭婉华。
不出所料，郭婉华年后便来到了花城，继续主持派奇公司在国内的拓展业务。他们公司也将参加春季广交会。
李云海跟她一说，郭婉华爽快的答应下来。
在合伙方面，两人一拍即合。
郭婉华提出来，光彩碳粉，就以派奇公司的子品牌，参加本届广交会，李云海就以派奇公司子公司厂长身份，来参加本届广交会。
李云海大喜过望，笑着说道：“多谢郭姐！有你帮忙，真的是太好了。我能进展馆吗？”
郭婉华微微一笑，说道：“这个问题不大。进参馆都是看凭证，到时我给你弄一个进展凭证就行了。”
她又嫣然笑道：“不过有一点，你不要抱太大的希望，广交会上的竞争很激烈，外商们也不是傻子，他们不会随便采购国内的产品。反正我的机器，还没有在广交会上开过张。”
李云海爽朗的一笑：“我知道，我做好了不开张的准备。哪怕一瓶碳粉都卖不出去，我也无所谓，反正就是去试试水嘛！对了，我们虽然卖的是碳粉，但是需要一台复印机、一台打印机进行碳粉的测试，不知道你们展厅里，能不能提供一点场地给我？”
郭婉华想了想，说道：“我们不是有工程机器吗？你直接用我们参展的工程机器来试验不是就解决了吗？”
李云海说道，工程机器售价昂贵，我们的国产碳粉，还没有在工程机器上应用过，怕对你们的机器有所损害呢？
郭婉华说那倒不至于，既然你们的碳粉，可以应用到复印机上，那也可以用到我们的工程机器上。你那边不是有样机吗？你可以先试用一番。如果可以的话，咱们就直接用工程机器展示，不行的话，我再安排复印机和打印机给你。
李云海一想也是这个道理，便答应下来。
四海商店就有工程样机，李云海当即换下原装的碳粉，用光彩牌的碳粉进行了试机。
结果当然是可以的！
这也足以说明，国产的光彩碳粉，质量十分过硬，完全可以和国外的洋品牌一较高低！
李云海再次打电话给郭婉华，说碳粉可以用在工程机器上。
郭婉华回答说，她这边也帮李云海安排了一台复印机和一台打印机，到时你想怎么试验都行了。
李云海不由得感慨万千，说郭姐你真的是太好了。那我们就这么说定了！
郭婉华说有空过来一趟，我们商量一下广交会参展的细节。
她又说道：“对了，你得运一车你的碳粉过来，一来要摆放样品，二来万一你开单了呢？当场就能成交呢？”
李云海笑着说道：“那我就借郭姐的吉言了！我四月上旬去一趟花城。”
新的问题又来了，他在花城那边没有店铺，也没有仓库。
这一车碳粉运过去，放到哪里呢？
李云海第一时间想到了施家，和对方联系。
施文茵接听电话后，笑着说这叫什么事？你只管运过来，我腾出空间给你放便是了。
她又问道：“你怎么回事啊？过了年，你就没接到大订单了吗？还是说，你另外找人合作了？一个多月的时间，你就在我这里拿了一次货，只拿了500台计算机，50台复印机。这可不像你的销售风格啊！这么久，你怎么说也要卖出去几千台计算机才对吧？”
李云海连忙说道：“施姐，你太看得起我了！我最近忙着开工厂的事，没有出去跑业务。请施姐放心，我只和你合作。”
”施文茵优雅的一笑：“好吧，那我们在花城见。”
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(本章完)