李云海手里的CCA专利,绝对不可能出售。

    这是我国在办公设备耗材领域最重要的一次机会。

    如果他卖掉手上的专利,未来几十年间,我国丧失的将是整个耗材界的话语权。

    东洋人为什么愿意花2亿美元来收购他的专利?

    垄断!

    他们想继续享受垄断带来的巨大红利。

    如果没有李云海的CCA,东洋人的CCA可以卖到每吨100万人民币!

    失去垄断地位,有了竞争以后,他们被迫只能降价销售,利润腰斩。

    然而李云海并不会出售手里的专利技术。

    东洋人现在要争的,不再是垄断不垄断的事,而是要保住自己的优势,防止被李云海的新型CCA淘汰出局。

    所以他们要争分夺秒的研制新型环保型CCA。

    东洋人有钱,平均工资也高得离谱。尤其是高端科研人员的薪酬,那就更高。

    所以石田和秋野他们的公司,就算想研发新型CCA,代价也会很大。

    再加上巨大的技术壁垒,他们也没这么快研制成功。

    要了解80年代的美、日关系,让我们花点笔墨描述一下这个时期的东洋。

    80年代很多国人跑到东洋打工,收入非常高,月薪合人民币一、两万左右,而这一收入,一直到30年以后也没有太多改变。

    在1980年代的东京,没有一万日元,你是叫不到出租车的。而这笔钱,相当于80年代的120多块钱人民币。

    早在1961年,东洋GDP超过500亿美元,而南韩只有22亿。

    70年代初,东洋的GDP超过了2000亿美元,跃居世界第二。

    80年代的东洋,是一片觥筹交错的欢宴,到处是兕觥满溢、灯红酒绿,金罍浇灌、夜夜笙歌的场景,所有的东洋人都认为股票和房地产会永远上升。那时的东洋,就是奢靡之至的资本主义代表。

    这个时期的东洋,曾经是全世界仰望的对象。是啊,GDP世界第二,人均GDP世界第一,要啥有啥,想吃啥就吃啥,想买啥就买啥,全世界都是东洋人的超级市场,全世界都是东洋人的度假村。

    索尼取代了零式战机,“轰炸”全世界;丰田汽车成为了贸易战中无坚不摧的“坦克”。

    东洋的富豪们说过这样一句话:我们可以买下整个米国的地皮房产,然后再把它们高价租给米国人。

    他们的狂妄自大,激怒了米国人。他们的高速发展,也招来眼红和嫉妒。

    1985年,为了制约东洋,资本主义世界的五大国经济部长,美、英、日、法、德,在纽约广场饭店共同签订《广场协议》。

    这也就不难理解,为什么米国的Time和科学两大杂志,都会同时发表文章,贬低和打压东洋的CCA。

    而另一方面,80年代,被称之为中、美关系之间的蜜月期。

    米国在军事上正面临另一个大国的分庭抗礼,在经济上又要面对来自东洋的挑战。

    中、美关系,在这复杂的国际情势下,得到了一定的改善。

    没有永远的敌人,只有永远的利益。

    这话放到国际局势,再恰当不过。

    正是在这样的背景下,李云海巧妙的利用了三国之间的关系,做了一篇关于CCA的大文章。

    看似小小的两篇报道,却折射出复杂的国际关系。

    当然他也成功的利用了人性的弱点。

    东洋人对李云海的商战还没有展开,李云海却已经在背地里布下了天罗地网。

    不等石田和秋野等人反应过来,一场猎杀东洋CCA的战争,已经遍地开花。

    李云海研究出CCA后,一直十分的低调,建厂、投产,没有做任何的宣传,也没有打什么广告。

    一直到广交会上,李云海才忽然出手,一出手就是王炸。

    99.99%的国人看不到Time和科学这两本杂志,自然也就不知道发生的事情。

    而在国际上,华人研制成功新型CCA的报道,已经掀起了滔天巨浪!

    东洋两家CCA公司,慌乱之中,紧急召开了几场会议,商讨对策。

    斥巨资收购李云海的专利技术,这是他们平息这场危机的最快捷径。

    哪怕花再多的钱,他们还是赚的。

    李云海看透了他们的嘴脸,所以不卖。

    收购不成,东洋CCA公司,只能转为自主研发,同时商量对付新型CCA的打击方法。

    商战最常用的手段,就是价格战。

    这也是百试不灵的大杀招。

    其他的还有垄断打压、收购整合、断绝货源等等战术。

    东洋公司之前找李云海谈判,想收购他的专利技术,甚至提出来收购他的工厂,这些都是商业战术的运用。

    至于断绝货源?

    连CCA这么关键的核心技术,李云海都已经量产了,还有什么货源能难倒他?

    东洋人的原材料还是从我国进口的呢!

    他们现在唯一能用的绝招,就是价格战。

    价格战是杀敌一千、自损八百的战术。

    但到了关键时刻,又不得不用。

    降价销售,用自己庞大的资金实力,打垮李云海!

    只要李云海的CCA,一年半载之内,完全卖不出去,他的工厂自然就会消亡。

    降多少合适?

    他们了解到,李云海的CCA,在广交会上的售价是11万美元每吨。

    要想打倒李云海的CCA,东洋人的产品,至少要低于这个价格,才能起到作用。

    他们暂时制定了战略,决定从下个月开始,东洋产的CCA,全部降价到8万美元每吨。

    这样的降价幅度,可以说是自杀式的!

    为了打垮我们的国产CCA,东洋人也算是出尽损招。

    同时,他们决定投入巨资,研究开发新型环保的CCA产品。

    东洋人夜以继日的在开会研讨,怎么样打击李云海。

    这天晚上,李云海却抱着小仙女林芝,睡得无比香甜。

    自从习惯两个人的睡眠以后,一个人的孤寂就成了罪过。

    一觉醒来,两人一起刷牙洗脸,一起吃早餐,一起来到广交会流花展馆。

    上午,四海耗材厂的展位,并没有迎来李云海期待中的热闹。

    林芝和沈秀兰坐不住,再次跑到大门口去发传单,期待能拉一两个客户进店。

    李云海坐在展位电脑前,用电脑在敲打什么。

    中午,林芝和沈秀兰回来了,一无所获。

    李云海看着那一箱传单,自嘲的笑道:“我们以后都不需要印刷太多的宣传单,只需要一箱子,循环利用就够了。多么的环保和节约!”

    林芝和沈秀兰,本来又累又丧,被他的话逗得笑了起来。

    李云海让她俩看店,自己则跑到外面餐馆买饭菜回来吃。

    他提着饭盒回到场馆,看到自家展位来了许多的外商。

    林芝和沈秀兰两个人都忙不过来呢!

    沈秀兰是学会计的,电脑技术还是李云海所教,她的英语口语一般般,全靠参加广交会这些天,跟着林芝在一起学了些日常对话,发发传单还凑合,要向外商推介产品,就差强人意了。

    李云海放下饭盒,顾不上吃饭,上前帮忙。

    他还以为,这些外商,都是看到Time和科学杂志的文章以后,特意远赴重洋赶过来洽谈大生意的。

    结果一问才知道,人家的确是知道了Time和科学对CCA的报道,但他们并不是耗材行业的商人,不过是很感兴趣,所以过来了解一下。

    太过专业的东西,注定会十分的冷门。

    大多数人只对自己熟悉的领域,对自己有认知的领域才愿意花时间去了解。

    Time和科学杂志的报道,的确带火了CCA!

    让那些不懂CCA的人,也会过来瞧上一眼。

    但也仅仅只是瞧上一眼,他们的兴趣,仅限于新鲜感。

    一拨拨的外商,进来看看,问问,然后便离开。

    热闹过后,还是沉寂。

    好不容易才得了空闲,三个人赶紧把饭吃了。

    林芝很是不解的问道,云海,你是怎么在Time和科学杂志上发表文章的?

    李云海说,我哪有这个本事?那天你们在发传单,我看到有两个米国记者经过,就拉住他们聊了聊天,用我的三寸不烂之舌,向他们介绍了我们的新款CCA。没想到那两个记者一听就来了兴趣。原来他们曾经写过一篇专题报道,就是关于米国和东洋CCA研究现状的。他们对CCA有过一定的了解。于是,他们便写了那两篇报道。

    林芝说伱真的是好运气。

    李云海笑着说,我运气一向都很好。

    他没有说出来的事情是,他给了那两个记者每人五万美元的报酬。

    有些事情,他不用说得太明白。他也相信,这十万美元不会白白浪费。

    李云海坐在椅子上,双手枕到脑后,身子往后一仰,轻轻一叹:“我还以为,Time和科学的报导,能带火我们的CCA销量呢!没想到一个采购商也没有来!”

    工厂成立以来,一直开足了马力在生产。

    四海耗材厂现在的CCA产能,是每个月50吨。

    到现在为止,工厂的仓库里,已经存放了100多吨的CCA!

    工厂还在源源不断的生产,这个月又能生产出50吨CCA!

    150吨的CCA,要怎么卖出去呢?

    眨眼间,广交会进入了最后三天。

    这也是参展商最后的开单机会。

    广交会进入尾声后,很多之前还在犹豫、观望的外商,也会下单。

    这天,李云海他们来到展位,像往常一样准备营业。

    林芝拖出装传单的箱子,准备和沈秀兰前往门口发传单。

    虽说并无什么效果,但总得继续试一试。

    这时,有几个外商走了进来。

    “哈罗!”李云海笑着打招呼。

    老外从包里拿出一本Time杂志,翻到其中的一页,问道:“这篇文章写的CCA,是你们生产的吗?”

    李云海瞅了一眼,指着上面的图片,笑道:“对,就是我们生产的。你看,光彩牌的CCA!正是我们的品牌。”

    他还以为,对方也是过来瞧瞧热闹的,也没有特别在意。

    对外行来说,向他们介绍CCA,就等于对牛弹琴,你说了半个小时,口干舌燥了,也许对方一个字也没有听懂。

    “是什么样的?能给我们看看吗?”这个外商却很感兴趣。

    李云海左右无事,便拿了宣传册页给他们看,同时向他们介绍光彩CCA。

    CCA是高端显像信息化学品的必需品。

    打印和复印,都要用到墨粉,墨粉主要由树脂、着色剂、电荷调节剂、辅助添加剂等组成。

    墨粉要在感光体所形成的静电潜像上显影,需带有与潜像相反电性的电荷。

    电荷调节剂正是起到改变墨粉的摩擦带电特性,并决定摩擦时的起电速率,使墨粉带电量分布集中,并使墨粉能完成复印和打印的作用。

    李云海的讲解,总是通俗易懂。

    这些外商听得很认真,看样子他们是懂这一行的人。

    他们问了一个最为关键的问题:你们的CCA产品,宣称分子内部,不含重金属离子,那请问,你们怎么解决电荷问题?

    李云更加来劲了,滔滔不绝的向他们讲解,由于不同的金属配位键,其电子云密度分布有差异,改变不同的金属离子或配体,可以增加或降低分子内电子的偏移程度,从而表现出可以赋予或束缚电子的能力,改变带电的赋予效果。

    CCA并不需要强大的带电属性,我们通过硅络合物,就可以解决电荷问题。

    实际应用中,我们对CCA热稳定性的要求不断提高,分子内不含金属离子的CCA能得到更多的应用。

    李云海无比专业的解释,让外商们听得频频点头。

    “OK!OK!”外商不停的说好。

    李云海试探的问了一声:“请问怎么称呼?你们是哪家公司的采购员?”

    旁边一个金发碧眼、身材火辣的高大洋妞,指着刚才和李云海聊天的外商,说道:“我们是米国PT公司的,这位是PT公司的采购经理,加西亚先生。我们为米国的施乐公司制造耗材,也是米国最大的耗材供应商和解决商。”

    李云海听了大喜,这可是大主顾!

    “幸会!加西亚先生!很高兴认识你。”

    加西亚微微一笑,和李云海握了握手,说道:“我对你们的产品很感兴趣,请问你们的CCA,价格是多少?”

    李云海报了价格,他制定的出口价,就是11万美元每吨。

    加西亚露出不虚此行的笑容:“很好!李先生,我们的用量比较大,不知道你们能不能提供这么大的产能?”

    李云海哈哈大笑,这可真是好事啊!

    产能不够可以扩张,这对他来说完全不是事。

    只要有订单!

    “加西亚先生,不管你们需要采购多少,我们都可以供应。我国有一句古话,叫韩信将兵,多多益善。”

    “OK,那我们先采购50吨CCA!”加西亚的话,有如天籁之音,无比的动听,“我们一直在寻找价格合适,品质更为优秀的产品,很高兴我们找到了!如果这一批CCA用得好,我们还会加大合作的力度。”

    对方没有还价,可见财大气粗。

    50吨CCA,总价是550万美元。

    1540万人民币!

    总算接了个千万级别的大订单!

    “没有问题,50吨的CCA,我们随时可以发货。”李云海拿出几份合同文件,给对方几个人每人一份,说道,“加西亚先生,我们谈一下合同的细则。”

    最重要的一点,就是先钱后货,或者银行信用证交易。

    这是李云海做外贸的铁律。

    加西亚和他带来的随从,仔细看了一遍合同,确认没有毛病。

    他们很爽快的同意了李云海的交易方式。

    这边还在签合同,店里又来了客人。

    林芝起身接待。

    来的外商,也是专程从欧洲赶过来寻找光彩CCA的。

    加西亚看到来人,哈哈笑道:“巴德先生!你们也来了!”

    巴德是个胖子,一胅的大络腮胡子,嘴巴显得格外的红,有一口整齐的白牙。

    他开心的和加西亚握手,说道:“我就知道,你肯定来会!”

    天下耗材人,苦东洋人久矣!

    现在终于有了第三家公司生产CCA,产品的品质优于东洋人的产品,价格还便宜这么多。

    但凡是做复印耗材生意的,看到Time和科学杂志上的报导后,肯定会赶过来看一看。

    在经过了解之后,巴德也下了一个采购50吨CCA的大订单!

    又是一个千万级别的大单!

    李云海自是满心欢喜。

    前来展位参观和了解的外商,越来越多。

    很多人找不到地方,都是由工作人员带过来的。

    唐玉霞了解到这边的情况后,指派刘杰等人到门口,高举一块纸牌,上面用中英双语写着:“光彩CCA咨询处。”

    其中CCA三个字,写得斗大!

    四海耗材厂也属于省里的代表团,多开订单,对省里来说当然是好事。

    唐玉霞于公于私,都要尽全力帮助李云海。

    有了领路人,外商要找到李云海的展位就十分方便。

    李云海签完加西亚和巴德两个人的订单,和他们约好交货的大概时间。

    店里挤满了外商!

    展位本来就小,多来几个人就显得拥挤不堪。

    外面还有很多外商在排队等待!

    有人在外面喊:“喂!CCA不要全部卖完了,留20吨给我们!”

    又有人在喊:“嘿!我们先来的,请你们不要插队!”

    李云海几时见过这么火爆的销售场面?

    他也顾不上和加西亚、巴德等人多说话,送走他们,便转身来接待其他客户。

    李云海见有这么多的人等待,怕他们等不及会离开,便让沈秀兰到兄弟展位借了凳子过来给排队的客商坐。

    他则拿了名片盒,先给每个人发了一轮,同时也向对方索要了名片。

    这样一来,即使有错漏,他以后也可以联系弥补。

    唐玉霞走了过来,一看这么多的人,问李云道:“忙得过来吗?”

    李云海说忙不过来,完全忙不过来。

    唐玉霞很是惊奇,不知道一个卖耗材的小展位,怎么忽然之间就这么火了呢?

    李云海无暇接待她,转身和外商洽谈订单去了。

    第二更,求月票。

    (本章完)