林芝莫名的有点紧张,她忽然之间很害怕母亲说出拒绝的话来。

    李云海之所以和沈秀兰分手,就是因为沈家父母的反对,还提出让他当上门女婿的苛刻要求,而沈秀兰居然也附从母亲的决议,没有为李云海着想,让他觉得两人之间的爱不够纯粹,这才选择分手。

    现在,唐玉霞的话,也将决定林芝和李云海两个人的爱情和人生的命运走向。

    林芝伸出柔软的玉手,紧紧抓住了李云海的手。

    不管母亲反对还是赞成,她都不会放走李云海,她会坚定的站在爱人身边,和他一起对抗未来的狂风巨浪。

    李云海却是一脸的坚毅和沉着,他感受到女朋友的紧张情绪,便用力握了握她的小手。

    唐玉霞眼神温柔的看向女儿和李云海,说道:“我以前和其他父母一样,也很反对女儿和个体户在一起。可是我后来接触到李云海以后,发现这个孩子很懂事,懂事得让人心疼。他出身农村,是家里的长子,但他从来没有怨天尤人,也没有嫌弃自己的出身。相反,他很爱自己的家庭,感恩费尽心力把他养大的父母,也扛起了一个长子该有的责任和担当。”

    李云海的优点有很多,但唐玉霞最在乎的,居然是他对家庭的担当!

    或许这才是过来人的清醒认知。

    所谓的职务、工作、金钱,都只是人生路上的繁华点缀,最重要的永远是一个人对另一个人的责任和担当。

    一个有担当的男人,一个负责任的男人,一个有爱心和孝心的男人,他必定会用尽一切努力去保护和照顾自己所爱之人。

    唐玉霞握住女儿的手,放到嘴边,轻轻的亲了一下她的手背,说道:“如果前方有一条我曾经跌得面目全非的路,而你却执意想要去,我希望,我爱你的方式,不是拉住你,而是给伱准备好最耐穿的鞋,备好雨伞。告诉你第二个路口地很滑,第五条街道有小偷!孩子,勇敢的去吧!去追求属于你的幸福!记住,不管什么时候回来,只要我和你爸还在,家里都有饭吃。”

    她同意了!

    表达的方式很委婉,很动人。

    李云海起身,对着唐玉霞说道:“谢谢阿姨的成全。我和林芝会商量订婚的好日子。”

    林芝转过身,扑进母亲的怀抱,说道:“谢谢妈妈!”

    大家一起鼓掌。

    外商那一桌的人,并不清楚发生了什么事情,但见这边在鼓掌,便也跟着拍手叫好。

    李云海聆听着这一刻的心跳,让这刻骨的感受扎进律动的生命里,再融入每一滴感动中。

    他终于成功了!

    只要唐玉霞同意了,林振邦那边肯定没有任何问题。

    他跨过了山河大海,越过了乡村城市,踏平了阶层障碍,获得了唐玉霞的认可。

    沈秀兰却泪流满面。

    她既为林芝的幸福而感动,又为自己曾经的失败而哀伤。

    圆圆的泪珠,落遍她回忆的每一个角落,汇合成涓涓细流,浸遍她和李云海踏过的每一寸土地。

    刘杰端着酒杯,走到李云海面前,哈哈笑道:“李科长,今天这第四杯酒,你非喝不可了!一句话,两个字,恭喜!”

    李云海也自高兴,端起杯子,和刘杰碰了碰,然后对大家说道:“我敬大家啊!”

    刘杰一口饮尽,说道:“李云海,你得给我订一张去天庭的机票,我要亲自找月老,逼着他给我牵一条像你这么好的红线。”

    李云海哈哈大笑,说你不是有女朋友了吗?还想要红线呢?

    刘杰感叹了一声,说没有你的这么好。

    沈秀兰双手不停的抹着眼泪。

    她多么想就此夺门而去啊!

    可是她的理智又告诉她不能这么做。

    她太羡慕林芝了,有这么理解和支持她的父母。

    “唉!”沈秀兰只能发出一声感叹。

    吃过饭,亨利还想邀请郭婉华出去散步,被郭婉华拒绝了,她的借口十分直接,说我丈夫和女儿都在家里等我。

    她这是拒绝亨利对她的非分之想。

    可是亨利看样子并不在乎她有家室。

    一个这么大的女人,又如此的貌美如花,有家庭是很自然的事情。

    但他知道追求郭婉华的步伐不能太着急,也就不再急于这一时半刻。

    当亨利看到郭婉华坐上豪华的劳斯莱斯座驾时,眼神里的内涵就更丰富了。

    李云海和林芝回到宾馆2208房间。

    林芝高兴的在房间里不停的转圈圈,仿佛已经成为了李云海的新娘子。

    李云海和林芝商量,等天华大厦附近的别墅建好,搬进新屋的时候,就举办订婚仪式。

    大约在秋季?

    那就订在十月一日最好了!

    大家放假了,都有空来喝他们的喜酒。

    两个小年轻,叽叽喳喳了一个晚上,都在考虑要邀请哪些人来参加订婚典礼。

    他们怀着对未来的美好向往,期待着订婚后的生活。

    林芝甚至决定了,等李云海搬进别墅以后,她就跟父母说一声,然后搬出来和李云海住在一起。

    李云海觉得她这个想法太过理想化了,虽然他也很想林芝搬出来住。

    林芝笑着说道,你放心,我能说服我爸妈!

    春季广交会圆满结束。

    李云海满载而归。

    回到西州后,李云海开始扩建工厂,大展拳脚。

    李云海做了一项统计。

    本届广交会上,他一共接到1050吨CCA的订单。

    还有2.2万吨碳粉的订单!

    CCA里面,其中有300吨是彩色CCA,每吨的价格是黑色CCA的两倍。

    这么算起来,CCA的订单金额,高达1.485亿美元,合计人民币4.158亿元。

    2.2万吨碳粉,算起来是1.21亿美元,合计人民币3.388亿元。

    两项加在一起是2.695亿美元,合计7.546亿人民币。

    这个数据,和李云海在广交会结束时计算的一模一样,没有差错。

    林小凤摆得正自己的位置,她也不愿意占李云海的便宜。

    一来CCA是李云海花了巨资研制出来的,二来这些订单也是李云海拉回来的。

    所以她跟李云海的分红方式,按照建厂之初确定的那样分配。

    CCA分厂的利润,全部归李云海所有,碳粉厂的利润,两人平分。

    碳粉厂的订单,林小凤只分一半,也自价值不菲。

    除掉七七八八的开支、成本、运费,预估下来,李云海可以赚到5.5亿元,林小凤可以赚到1.3亿元。

    这可比李云海之前预计的还要多。

    林小凤说这样的分配很合理,她什么也没做,什么风险不用担,净赚1.3亿!已经十分知足了。

    女人的闯劲和抗风险的能力,还是不能和男人相提并论,这也是她的局限性,虽然她在国外待过很长时间,但她看不到CCA的未来。

    否则的话,她完全可以和李云海平分这些利润。

    但对林小凤来说,投资一家工厂,赚到了这么多的钱,完全是意外惊喜,她已经很满意。

    李云海扩大了CCA的生产线。

    他觉得现有的生产线,产能不高,占地面积大,可以进行优化和调整。

    专业的事,交给专业的人来干。

    李云海找到化工研究院,又交给他们一个新的课题,那就是研究一套新型生产线。

    同时,他还要研究和优化配方,提高碳粉的黑度,黑度当然是越高越好,平均黑度能达到1.5,就是比较好的碳粉,此外,还要提高转印率、减少生产过程中的废粉。

    李云海要打造优质、优价的耗材。

    他的要求是,耗粉量低、光泽度强、兼容性广、整体效果接近原装,价格合理,高性价比!

    他并没有因为自己生产的CCA遥遥领先,就躺在功劳簿上吃老本。

    那肯定是行不通的。

    国外的采购商人并不是傻子,他们会进行对比。

    如果你的新型产品,并不能给他们带来好的体验、好的销售,那他们很快就会抛弃你。

    他们才不管你是不是所谓的新型CCA!

    所以,李云海必须精益求精,不断的开拓创新,继续研究开发,才能在世界CCA中立于不败之地。

    李云海之前请的那个研究团队,仍然留了下来,他再次投入了500万,进行新配方和生产线的优化设计。

    他还邀请了机械设备制造方面的大佬加入这个团队,将整个科研团队的人数,扩张到了100人。

    李云海给每个科研人员的每月补贴,提高到了300块钱。

    100个人,每个月的补贴费用就高达3万元,一年就是36万。

    此外,他还设立了高额的奖金制度,凡是做出科研成果来的,都有不菲的奖励。

    他比任何人都明白知识的价值。

    比起研究新型CCA来,对配方进行优化,开发新的生产线,相对来说又要容易一些。

    经过一番扩建,CCA分厂,一共拥有生产线10条,其中黑色7条,彩色3条。

    省化工研究院的研发中心,等于成了李云海的御用研发中心。里面的研发检查设备均为世界先进水平的进口设备。

    此外,李云海又投资建设了一条树脂生产线。

    CCA的总产量达到了一年6000吨,其中黑色CCA的年产量是4200吨。新的生产线,也就是彩粉达到年产量1800吨。

    每个月达到了500吨的生产量。

    碳粉的生产线也随之增加。

    经过这一番扩建,5000平方米的厂房全部用尽。

    李云海有先见之明,考虑到后续的发展,立马向政署申请新的工业用地。

    西州市里划拨了2万平方米的土地给四海耗材厂。

    李云海和省建工局合作,再次建设更多的厂房。

    关于招工的事宜,李云海和林小凤商量,还是从农村招工。

    农村人吃苦耐劳,老实听话,工资待遇要求不高,完全满足工厂的基本生产需要。

    李云海回了一趟老家,和邵玉清合作,在乡里招200个工人。

    他招人以初中以上学历为主,如果是高中学历就更好。

    邵玉清自然全力配合,在全乡各村贴出告示,又在各村喇叭里喊话。

    200个工人,很快就招齐。

    这些人都是青年后生,初中或者高中学历。

    有了工厂和老员工,再带新员工就很快捷。

    这次他多招了不少人,以备不时之需。

    李云海的工作重心,自然而然的放到了工厂上面。

    因为工厂已经成了生产金钱的机器!

    四海商店和四海学校的收入也很稳定。

    随着计算机普及化的展开,四海商店每天都能接到不少零售和采购业务。李云海参加广交会期间,店里的销售也赚到了40多万。

    四海学校每个月的培训收入是20万左右,上机收入达到了10万左右。

    这两个产业加在一起,每个月有70万左右的利润,也算十分可观,足够李云海用来维系日常支出。

    耗材厂接到的订单,全部完成,需要几个月的时间。

    碳粉的利润虽然低,但卖得也多。

    四海耗材厂之前生产的碳粉,囤积了6000多吨,这次全部销售一空,还有一万多吨的缺口。

    根据现有的产能,广交会上的订单,在两个月之内,可以全部完成交付。

    这么一忙碌,时间来到了六月初。

    大多数外贸订单,都已经完成了交易。

    只有亨利的那个大订单,还没有完成。

    亨利的订单是最后接的,数量又大,李云海接单的时候,就和他谈好了,要六月份才能交付。

    眼见一切工作都走上了正轨,李云海的心再次蠢蠢欲动。

    他想打开国内的CCA和碳粉市场。

    国内的耗材厂并不多,全部集中在沿海地区。

    就在李云海打算去一趟特区珠城和北金推销时,一个重磅消息忽然传来。

    从六月一日开始,东洋的CCA全面降价!

    他们的降价幅度十分惊人,摆明了要置光彩CCA于死地!

    东洋的两款CCA,原价33万美元一吨,全部降到了8万美元一吨。

    李云海得到这个消息,还是从亨利嘴里知道的。

    这天,亨利打来电话,说东洋的CCA,只卖8万美元一吨了!

    对这个消息,李云海是选择相信的。

    一来他和东洋人打过交道,石田和秋野曾经明确的告诉过李云海,他们将开展价格战,绞杀李云海的光彩牌CCA。

    二来亨利没有必要拿这个事来欺骗自己。

    李云海告诉亨利说,东洋人生产的是传统CCA,金属离子性能不稳定,以前是垄断生意,所以卖得极贵,现在我们的光彩CCA横空出世,打破了他们的垄断局面,他们只能低价倾销,卖的都是库存货。这一点早就被TIME杂志的记者预料到了。

    亨利说我知道,不过人家东洋的CCA卖这么便宜了,你们是不是也应该降价?

    李云海哈哈大笑,问道,亨利先生,请问,同一种东西,东洋人之前卖33万美元一吨,现在卖8万美元一吨。你是不是应该找他们退差价?你以前在他们公司进了多少吨货?这里面存在多大的差价?他们赚了你多少钱?你与其找我降价,还不如找他们去要赔偿。

    亨利愕然。

    李云海继续说道,我们光彩CCA是最新产品,也是环保型产品,我们投入了大量的人力和资金进行研发,刚刚面市销售,我们的价格都定这么低。我们是不是算良心企业?

    亨利回答,你的说的情况我都知道,不过现在东洋的CCA降价了,你是不是也要降一点呢?我的采购量这么大!以后我也会和你们继续合作。

    李云海说,你不要只看到价格,还要看品质。我们提供给你的产品,都是最高纯度的CCA,在这方面,东洋的产品跟我们完全不在一个等级。以东洋人的贪婪,如果他们研究出新型号的CCA,肯定要卖比我们贵五倍以上!

    开什么玩笑?

    降价?

    哪怕东洋人降到一万美元一吨,李云海也不会降价销售。

    要应对竞争对手的价格战,最好的办法,就是采用差异化销售。

    他们卖的是A,我们卖的是B。

    A和B,是两种完全不同的产品,价格也就不存在可比性。

    李云海销售的光彩牌CCA,其纯度、稳定性、品质,都高于东洋的产品。

    这两种产品,完全不在一个维度!

    价格存在差异,也就在情理之中。

    他这么解释给亨利听,对方也是聪明人,很快就明白,李云海不会降价。

    亨利为了自己的利益,使出了杀手锏,用一种很遗憾的声音说道:“李先生,如果你不降价销售的话,那我们的合作只能中止。你就不怕失去我们这个大客户吗?”

    李云海沉着的回应道:“买卖是双向选择。如果你认定东洋的CCA比我们的更优秀、更适合你的产品定位,那我无话可说。你随时可以取消你的订单。你的货款还没有打给我,你只支付了我10万美元的定金,你的损失最多就是这10万美元。我没有损失,我生产的CCA,现在供不应求。你的订单,我们还在加班加点的生产当中。你不要这批货,我们可以卖给别的公司。”

    亨利自以为可以拿捏住李云海,没想到李云海压根就不吃他这一套!

    他的威胁失败了。

    李云海用一种很笃定而且很骄傲的口吻说道:“不过,亨利先生,我有必要提醒你。传统的CCA生产出来的碳粉,已经被世界科学家认定为过时的产品。你可以采购他们的CCA进行生产,但到时你要面对的竞争对手,却是采用我们光彩牌CCA生产出来的高端碳粉。试问,你们传统产品的竞争力在哪里?每吨CCA,只不过便宜3万美元。一吨CCA,可以生产100吨碳粉。分摊到100吨成品碳粉上,每吨不过便宜了300美元。请问你们的价格优势又在哪里?”

    亨利哑口无言。

    李云海最后用一种威胁的语气说道:“你现在可以取消你的订单,但是,如果你想再次订购我们的CCA,那就要重新排队,也许要等到几个月以后,我们才能给你发货了。因为我们的产品,现在真的是被人抢购。”

    亨利权衡利弊之后,无奈的说道:“好吧,李先生,我并不是说要撤消订单,我只是想告诉你,东洋人已经降价了。我可以接受你们的产品比他们的贵,但并不代表其他厂家也能接受,你要做好应对他们倾销的准备。”

    李云海微微一笑,说道:“谢谢亨利先生的善意提醒。我们的产品,和东洋的产品,不在一个层次。服装批发市场的降价促销,不会影响到香榭丽舍大街那些奢侈品牌的价格。”

    这个比喻,通俗易懂,引来亨利的一阵哈哈大笑。

    他稍微停顿了一下,拐弯抹角的询问郭婉华在不在?

    李云海心想,你连郭姐的电话都没有要到吗?

    那我更不可能把她的电话透露给你了。

    于是,李云海如实回答说,郭婉华回到香江去了,她现在不在大陆。

    亨利似乎很想问李云海要郭婉华的电话,但想了想又没有说出口,和李云海聊了几句,便挂断了电话。

    李云海缓缓放下话筒,眼神里闪过一抹厉色。

    东洋人真的打起了价格战!

    8万美元一吨的CCA,等于把价格降到了224元每公斤!

    这比李云海的出口价格还要低。

    不过比国内销售的CCA价格,还是要高出不少。

    李云海对出口和内销,产品是两个完全不同的售价。

    事实上很多企业的产品,对待出口和内销,价格都会不一样。

    大多数企业,都是内销便宜,外销比较贵。

    也有个别企业,卖给自己人,价格特别贵;出口的产品,反而质优价廉。

    李云海并不害怕东洋人打价格战。

    因为两者卖的压根就不是同一款产品。

    两种差异化的产品,价格没有可比性。

    同一款式的衣服,地摊货只卖30块钱,品牌店可能要卖300块钱。

    两者的定位、市场需求对象不同,一方的价格变化,并不影响对方的销售。

    东洋人想依靠价格战来整死李云海,却忘记了这一点。

    不过,李云海的客户很明显不这么认为。

    很快,又有国际长途电话打了进来。

    这个时代,打电话要钱,接听电话也要钱。

    国际长途还特别的贵,而且要到长途电信局,找人特别开通,获得许可以后,才能接打国际长途。

    要打长途电话,还必须通过人工长途台进行转接,十分的繁琐。

    李云海接听电话,又是国际客户打来的。

    这个订单已经完成了,但对方听说东洋的CCA已经降价,所以打过来询问李云海,能不能退差价?

    李云海肺都气炸了!

    真正是岂有此理!

    李云海直接回怼道:“别人公司的产品降价销售,你凭什么让我来退差价?你应该去找东洋人退以前的差价啊!我们销售的光彩CCA,是一种全新的高新技术产品,东洋人的传统CCA,和我们的产品,不在一个层次上!退差价不可能,你可以选择把货退给我们!”

    (本章完)