李云海买下的那幢骑楼虽然还在装修,但组建分公司需要人手,因此林芝提前招聘精英人才。郭婉华则坐镇百货大楼的四海商店。

    遍地黄金的花城,并没有让李云海的商店赚到钱。

    穷则思变,李云海让庄勇把西州的广告母带备份带到了花城,准备在电视台投放广告。

    随同庄勇一同前来的,还有李云海的秘书苏红。

    李云海现在有三个秘书,其中杨舒月兼任集团总部办公室主任一职。梅青有过机关工作经验,又懂电脑,所以留在西州,帮忙处理文秘事务。

    苏红形象气质俱佳,加上社会阅历丰富,现在算是李云海的大秘。

    李云海让庄勇开车,带着广告来岭南省电视台寻求合作。

    当时电视打广告已经比较流行,很多产品都会在电视台投放广告。因此电视台也相应的成立了广告部。

    李云海坐着桑塔纳进入电视台大院。

    一个骑自行车的女子,正好也进入院子里,被桑塔纳给挤得差点摔跤。

    还好她及时用脚撑住了地面,但自行车还是倒在了地上。

    女子扶起自行车,看着李云海的车,轻轻哼了一声,甩了一下秀发,推着车子上前理论。

    桑塔纳停稳,苏红下车,拉开后排车门。

    李云海刚下车,就看到一个推着自行车的美女,怒气冲冲的来到面前。

    “喂,你们怎么开车的?差点撞到我了!”美女苗条高挑,外形清新、面貌甜美,就连生气的模样也分外好看。

    李云海愕然看着她,刚才车子进院子时,他在和苏红聊天,没有注意到外面的环境。

    他见美女这么讲,便认真的围着她打量了一圈,问道:“同志,撞到你哪里了?要不要送医院?”

    美女白了他一眼:“你往哪里看呢?开个车了不起啊?横冲直撞的!差点撞倒我了!”

    她声音格外的清脆柔美,就连发脾气也动听。

    李云海哦了一声:“差点?那就是还没有撞到?好了,我跟伱说声对不起!要不我赔你钱?”

    美女冷哼一声:“谁要你的臭钱!无聊!以后小心一点就行了!”

    她说完,推着车子前往走。

    李云海跟上前,问道:“同志,你是这里面的工作人员吧?请问一下你们广告部怎么走?”

    美女心情不好,不理睬他,只是低头看着半身裙,裙摆在自行车上擦了一下,沾了点脏污。

    苏红跟在李云海身边,忍不住说了一句:“这电视台里的人,这么没素质呢?问话也不回答。”

    美女瞪了他俩一眼,把自行车推到旁边的自行车棚停好。

    李云海轻轻摇头,和苏红来到行政楼,找人询问,然后来到广告部。

    身为省台广告部门的主任,当然很关注国内的广告,尤其是央视播出的广告。

    主任一听李云海是西州四海公司的,马上就哦了一声,表示知道你们公司,他又看了看苏红,笑着说这不就是你们公司广告的女主角吗?

    李云海笑着说是的,她是我的秘书苏红。

    主任哈哈笑道,你们这么大的公司,这么节俭?拍广告连个明星都不舍得请?明星拍广告也不贵嘛!

    双方谈得很顺利,气氛也很融洽。

    李云海说要投放电视剧的广告。

    主任说最近的几部电视剧广告都满了,你们想投放的话,至少也要等到明年三月份。

    李云海要的就是时效,商店开业了,如果没有好的广告宣传,三个月以后黄花菜都凉了。

    主任想了想,提出一个建议,说我们台里有一档很不错的节目,叫《万紫千红》,是一个综艺节目,仿效的是香江最火爆的综艺节目《欢乐今宵》,1981年1月1日开播。今年台里派综艺组的同志,专门到香江TVB考察学习,对这个节目进行了改造。

    李云海在花城居住的时候,偶尔也看过这个节目,就是文艺晚会类型的综艺,有小品、相声、戏剧、杂耍之类的演出。

    主任极力推荐这档节目,说我们刚改版,以前是录播,现在学TVB的,改为现场直播。更加及时、迅速,还能充分显示电视声画结合的特点,突显电视媒体的优势。

    李云海微微沉吟,说道:“我看过你们的这个节目,不知道收视率怎么样?”

    主任拿出一叠资料来,递给李云海看,笑道:“这个节目收视率一直都不错。以前的女主持人到米国定居了,我们从某宣传队,挖来了一名女播音员,她形象更好,是个大美女,以后肯定更能拉升收视率。”

    李云海看到资料上显示,这档《万紫千红》的收视率,在台里排名靠前。

    其实这个年代,还并不怎么注重收视率这个概念。

    因为电视节目并不多,电视台也有限,只要节目过得去,都会有人看。

    李云海又问还有没有更好的节目?

    主任拍了拍额头,笑道:“有一个很有意思的节目,叫《万花筒》,这是个新节目,正好准备开播,每周一集,讲的都是市井百姓的故事,是一个情景剧集。”

    万花筒,可以说是情景剧的鼻祖,当年引起过轰动,媒体形容说:万花筒一放,街上行人少一半。

    李云海此刻也没有更好的选择,只能买下这两个节目的广告时段。

    主任拿出几张门票,递给李云海,说道:“今天晚上正好有一场直播。这是万紫千红录制现场的门票。你们有空可以去看看。”

    李云海接过门票,说道:“好,我们有空就来。”

    他想到一事,问道:“除了播放广告片之外,我还想成为你们这个节目的赞助商,可不可以?”

    主任问他:“赞助商?你想要一些什么样的资源支持呢?”

    李云海道:“能不能让主持人在每期节目开场之时,都说一句:本栏目由四海集团赞助。还有,你们的节目编排中,能不能安排我们的产品上台?比如说在小品类的节目中,使用我们的产品。”

    主任道:“这?也不是不可以。你们有什么产品?适合放到小品中?”

    “计算机、复印机,电脑打字机都可以。你看是不是可以编排一个现代办公场所有关的小品?”

    “这个主意好!嗯,我跟综艺组的同志商量一下。这样吧,我现在就带你们过去,和综艺组的同志认识一下。你们有什么好的想法和建议,都可以和他们当面沟通。”

    “好。”

    主任收拾了一下,带着李云海和苏红往综艺组来。

    因为晚上有直播,综艺组的人都在直播大厅里忙碌,各个节目的演出人员,也在直播大厅里进行彩排。

    主任领着李云海他们进入直播厅,朝一个女子喊道:“王怡霏!你过来。”

    那个女子转身走来,她看到李云海,不由得一怔。

    原来她就是刚才和李云海起争执的美女。

    主任笑道:“王怡霏,这位是四海集团的老总,李云海同志。他买下了你们节目的广告,他还要给你们节目组赞助。”

    主任又向他介绍道:“李总,这位是我们《万紫千红》节目的女主持人。她以前是某宣传队的播音员,刚来我们台里工作。”

    李云海朝王怡霏点点头:“请多关照。”

    王怡霏微微一讶,问主任道:“赞助费有多少?这笔钱是算广告部的,还是算我们的?”

    主任笑道:“都是台里的收入嘛!你们当然也有奖金拿。李总有一些想法,要和你们沟通。”

    李云海把自己的想法说了。

    王怡霏虽然对李云海有意见,但这是工作,她还是得认真对待,又不想便宜了李云海,便说道:“这个容易啊,不过你得给我们演员一些奖励才行。”

    李云海说没有问题,只要节目编排得好,我给你们整个栏目组每人50块钱的奖金。

    他出手阔绰,只需要演一个小品,就给栏目组每人50块钱的酬劳!

    王怡霏这下总算是见识到了什么叫财大气粗,难怪这个男人刚才动不动就要拿钱砸她呢!

    李云海看看演播厅,又来了灵感:“主任,你看,我是不是可以单独制作一台情景剧?就以某公司的办公室为背景,办公室里所有的办公设备,都是我们公司的产品,在拍摄的时候,每一集给我们的品牌名称和商标来几个特写镜头,这样是不是更具有软广告宣传的意义。”

    主任当然求之不得,说道:“李总,你这是要投资制作一个节目啊?那肯定好啊!”

    李云海问道:“制作一集情景剧,需要多少钱?”

    主任沉吟道:“情景剧不用太长,每集20分钟左右就可以,拍摄费用在一千五到两千元左右。《万花筒》的制作费,每一集也是这个价格。”

    李云海心想,这成本并不高,可以投资。

    主要是这个年代的片酬普遍都很低,演员拍戏,演出的酬劳,都只有40块钱一集,有的演员只有5块钱一集。

    别说这样的情景剧了,便是拍西游记的那些演员,工资也低得很。像孙悟空的主演,拍了几年才拿到2000多块钱的工资。演猪八戒的演员,因为要穿厚厚的大肚子道具,月工资反倒比演孙猴子的演员多12块钱,但也只有80块钱而已。

    李云海觉得这么便宜的投资,绝对是值得的,只是需要一个好的剧本。

    “主任,我愿意投资,就以2000块钱一集为准,先拍20集。如果反响好的话,可以一直拍下去,拍几千集都可以。”

    王怡霏听得目瞪口呆,随即扑哧笑道:“哪有一部剧集,能拍几千集的?”

    李云海淡定的说道:“那我们就创造历史纪录好了!”

    他后世来过花城,对当地的一部情景剧印象极为深刻,那部剧拍了几千集,还一直在演。

    由此可见,只要有一群好的演员,有一个好的剧本,情景剧是可以一直拍下去的。

    情景剧演的都是生活中的琐事,家长里短,拍的是普通人的生活,夫妻之间、婆媳之间、同事之间、邻里之间的各种关系。

    因为接地气和真实,在观众中的接受度特别高,反响也很好。

    国内的很多情景剧,都拍得很长,收视率都不错。

    当观众习惯看这部剧,就会融进剧中,每天看上一集,或轻松一笑,或骂上几句,只要有得看就行,把影视剧当成了生活的一部分,不愿意它结束,只要你继续拍,他们就继续看。

    综艺组的负责人走了过来,正好听到李云海他们的讨论,说道:“这个主意好,情景剧制作成本低,不需要请专业的演员,只要会演戏就行,而且还显得更加真实。不过什么样的戏,能连续拍几千集?这可太难了!”

    李云海道:“就拍一部家庭剧,在花城本地,选一座有代表性的传统祖屋,设计出一家人,安排各种人物关系,每集设计一个矛盾冲突点,或者一个搞笑的点,以轻松诙谐为主。比如说,西关大屋,有一家人,生了五个儿子,每个儿子的婚姻就是大事,儿子们的工作不同,恋爱对象来自五湖四海,有上海的,有法国的,有山城的,有西州的,也有本地的。女主角还可以不停的更换,谈完一个,吹了,换一个。或者离婚了,换一个。”

    围观的人越来越多,大家都是演员或者电视台的管理者,他们听着李云海讨论情景剧,都哈哈大笑。

    王怡霏道:“为什么是五个儿子?就不能是五个女儿?找不同地方的男朋友吗?”

    李云海道:“女儿当然也可以,不过女人多半是要嫁出去的。嫁掉一个,这部剧就少一个核心人物。而儿子就不同,他会娶媳妇回来,娶一个就多一个核心人物,再加上生孩子,这个家庭的人物关系就会越来越复杂,也给了创作者源源不断的灵感。”

    主任不由得击掌赞叹:“好剧本!哎呀,这个剧本太好了!李总,我们台里即将播出的万花筒,就是一部情景剧,不过和你的剧本设定不太一样。你可以先看看这部剧,如果觉得靠谱的话,就请他们来演好了。”

    李云海道:“等等,我差点忘记了,我投资情景剧的目的,是为了给我的产品做宣传,如果拍这样的一部家庭戏,那我的产品怎么植入?”

    主任笑道:“很简单嘛,五个儿子,不得工作吗?给他们安排工作就行了,哎,就安排一个儿子在你的商店工作,戏份就以这个儿子为主,你看怎么样?”

    李云海心想,这倒是神来之笔。

    “好!”李云海说道,“此事我们有事再慢慢商议。咱们今天先商量在《万紫千红》打广告的事,你们能不能想一个节目,把我们的办公设备搬到舞台上,演一出短剧?”

    有一个男演员举了举手,笑道:“这个容易,我们之前就排演过一个小品,拍的就是办公室的戏,只不过这个小品要下一期才能上节目。”

    李云海看向他,说道:“那太好了,就请你们协调一下好不好?把这个小品安排在今天晚上。我这就安排人送办公设备过来。”

    男演员尴尬的笑了笑:“可是我们几个人,都不会使用办公设备。”

    李云海道:“不会用没关系,办公设备就是一个布景。”

    主任说道:“你不会用,你还不会演吗?计算机打不出字来,你还不能装作在打字吗?”

    大家哄堂大笑。

    李云海要的,不过是让自己的产品搬上舞台,再给产品一些特写就行。他想了想,说道:“那就把我们的四海电脑打字机搬上舞台吧!这款产品很简单,你手指在上面敲击,就可以打出文字来。”

    他安排庄勇回店里取一台电脑打字机过来。

    庄勇开车,很快就回到商店,拿了一台电脑打字机,来到演播大厅。

    王怡霏说她会打字机,她以前的单位有一台四海电脑打字机,她学过。

    李云海便和演小品的演员商量,让王怡霏在里面参演一个角色。

    几个人商量更改了一下小品的细节,让王怡霏加入进来,演了一个女文员。

    李云海看他们排练了一次,觉得还不错,这个小品很搞笑,虽然只有八分钟的时间,却有抖不完的包袱。

    中午,李云海回到了商店这边。

    林芝还在招聘人,正在登记应聘者的信息。

    郭婉华在和一个顾客交谈。

    店里客人一直都很多,但都是来咨询一下,看看新奇的机器,却没有人下单购买。

    李云海走到林芝身边,看她写字。

    林芝登记完,抬头笑道:“你回来了。这边应聘的人好多!我一个上午就登记了二十多个人的信息。”

    “那更好,择优录取。”

    “你的事办得怎么样?”

    “谈妥了。我买了两个节目的广告。”

    “那不错。”

    “我有几张电视台节目直播的门票,晚上一起去看。”

    “行啊!反正晚上也闲得无聊。”

    李云海见郭婉华闲了下来,走过来和她交谈。

    郭婉华无奈的道:“看的人络绎不绝,就是没有人买,这是怎么回事?”

    “因为太贵,一般家庭消费不起,就算要买,也得开个家庭会议商量。我们还得走单位采购的路线。”

    “说到采购。你送给宋领导那么大一份礼,人家不一定会把单子给我们。那你岂不是亏了吗?”

    “不亏。那么大的单位,宋领导又是管采购的,就算这个订单不给我们,下一次他还是会记住我们的。不然的话,我们永远进不了他们的采购商名单。”

    郭婉华知道他是放长线钓大鱼,但这么大的手笔,也真的是让人叹服!

    李云海拿出晚上的直播门票,说道:“晚上有直播演出,我们一起去看吧?这个节目的广告,已经被我拿了下来,正好去看看节目的质量怎么样。”

    “嗯,好。”郭婉华答应了一声。

    为了方便联系业务,李云海在门店安装了一部电话。

    他的很多行为举止,放到这个时代,都是很超前的。他以为理所当然的事情,在别人眼里就是另类。

    不过李云海做事,只求方便,从来不在乎别人的看法。

    这时又有顾客走进店里来。

    李云海上前招待,笑道:“你好,请问要看计算机还是复印机?”

    这是一个中年男人,他穿着夹克,戴着眼镜,说话走路,都很有范。

    “你们这电脑打字机怎么卖?”男人一进来,就站在电脑打字机旁边,问道。

    “零售价格是13800元。”李云海指了指标价牌。

    “太贵了!”

    “三台以上可以打九折,十台以上可以给你批发价。我们这是厂家直销,价格绝对是全国最便宜的。”

    “十台才能批发价?批发价是多少?”

    “一万块钱,这是最低价,就算是经销商找我们拿货,也是这个价格。”

    “我要五台,能不能给我批发价?”

    “同志,你可以先了解一下我们的产品。”

    “不需要,我之前来过一趟,详细的了解过这款打字机,我们单位只需要五台机子,你就给我们一个批发价吧!五万块钱,买五台!怎么样?”

    李云海想着,四海商店还没有开张,便答应了下来:“同志,我们公司有规定的,五台机子,让我很为难,入不了账啊!要不这样,你再添一点吧?这样好了,我给你打八折,一万一千块钱一台!”

    “你们这么大的生产厂家,还在乎这点钱?就一万啦!卖不卖?花城卖打字机的,又不只你们这一家,你们不搞多一点优惠,我到哪里买不是一样的?”

    “好吧,卖给你了!”李云海笑道,“同志,这样的优惠,我们真的是第一次。请你多介绍生意给我们。”

    “好说啦!可以开发票不?”

    “当然可以,我们这是正规的商店。”

    “我就是看你们开在百货大楼,所以觉得你们正规,这才来找你们买的。”

    “谢谢你的信任。请问怎么支付?”

    “五万块钱而已,你送货到我单位,我们财务用现金结算。”

    “好,那我这就安排人送货。同志,你可以坐我们的车回单位。”

    “嗯!”

    李云海让人开了票,让庄勇开车送货上门,又派苏红跟着去,叮嘱她道:“记住了,一定要结完账!”

    苏红说了一声明白,跟车前去送货。

    虽然只是一个零售单,但好歹开了市,也让李云海看到了希望。

    庄勇和苏红送完货,顺利的结了账回来。

    中午他们买了快餐回来吃。

    开单的喜悦,提振了商店的士气。

    大家接待顾客时,也就更加卖力气。

    李云海对员工的培训要求,都是以态度为主。

    不管顾客买不买,也不论他们买多少,都是衣食父母,务必好生招待,千万不可以态度傲慢,或者爱搭不理,更不可以打骂顾客。

    花城做办公设备的商店比较多,竞争肯定比西州更大。

    差不多的货,顾客选择到哪一家购买?很大程度上取决于门店的服务态度。

    说来也怪,之前几天一直不开张,自从李云海做成这笔买卖后,下午连着成交了几个零售单,卖出去三台组装电脑,八台电脑打字机。

    李云海和郭婉华商量,这边还得请两个司机,买两辆送货的车。

    郭婉华表示同意。

    林芝说我们的招聘上写了招司机,但还没有司机过来应聘。

    李云海道:“另外再打印一张招聘司机的纸,写上大大的高薪诚聘四个字。”

    林芝抿嘴一笑,说了一声好。

    快下班的时候,李云海听到一声大喊:“李总!真的是你啊!”

    李云海抬头一看,来的是个熟人,就是之前在西州四海商店拿了货的金老虎。

    “金老板!”李云海起身相迎,笑道,“你好啊!”

    金老虎那破锣一样的大嗓子,发出嘎嘎的大笑声:“你们来花城开店了?”

    李云海说是的,以后你再要进货,直接跟这边说一声就行,我们会在花城建立仓库,从这边发货给你更加快捷。

    金老虎摸着下巴,嘿嘿笑道:“李总,你们是厂家,是全国总批发商,你们来花城开店,哪里还有我们这些经销商的活路呢?”

    李云海一怔,说道:“金老板,你这话可不对。我们之前就说好了,你并不是岭南地区的总代理商,你可以卖,别人也可以卖,我们当然也可以卖!”

    金老虎沉声说道:“李总,话是这么说。如果是和别人竞争,那我不怕,反正大家的拿货价都是一样的。可是你们来卖的话,我们的拿货价,你们都可以零售了!我们还有什么优势?”

    李云海道:“我们也不可能以批发价进行零售!这一点请你放心。”

    金老虎冷哼了一声:“李总,你当我不知道呢?今天你们卖了五台电脑打字机吧?那家单位本来是要找我采购的。我都跟他们谈妥了价格,一万三千块钱一台,他们要采购五台。结果倒好,他跑到你们这边一问,你们直接给了他批发价!请问,我们拿什么跟你争?你这么做,岂不是置我们经销商于死地吗?”

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    (本章完)