李云海看着龚洁把鲜花抛出去，不由得莞尔而笑。
龚洁跟上李云海，留下一脸错愕的两个记者。
想到刚才那一幕，龚洁也忍俊不住笑了起来，她干脆把帽子摘了下来，说道：“不戴了，戴了也被人认出来。”
“有人认出你来，说明你名气大，这是好事。”
“我突然之间又不想回去休息了，带我去玩吧！”
“你怎么有这么多的突然？”
“我跟你说，我们明天在飞机上要待十几二十个小时，多的是时间睡觉，我们今天哪怕玩通宵也不怕。”
“上海有玩通宵的地方吗？”
“不知道，说真的，我很少出去玩。”
“你一个上海的土著都不知道，我更不知道了。”
“你把我从米国带回来的，你还不知带我去哪里玩？”
“呃——无非就是歌舞厅，电影院，要不就是吃宵夜了。”
“你安排啊！”
“那就先看电影，再吃宵夜？”
“走，去看看有没有好看的电影。”
两人来到附近的电影院，一看海报，还真有一部想看的电影。
即将上映的是《南北少林》。
两人都说看这个，看这演员阵营就知道不会是烂片。
这部电影既是经典，又打斗得热闹，用来打发时间不错。
李云海去排队买票，龚洁到附近买了些吃的过来。
她这张明星脸，实在太过招摇，往电影院门口一站，马上吸引了不少人的围观。
不过大多数人还是讲道德的，虽然认出了龚洁，也不会上前打扰她。
李云海买了电影票，来到她身边。
龚洁买了两瓶盐汽水，又买了些五香豆。
她递一瓶盐汽水给李云海，又捏了一颗五香豆，递到李云海嘴边：“试下我们上海的特产。”
李云海还真没吃过这玩意，便尝了一颗。
皮薄肉松，盐霜均匀，咬嚼柔糯。
吃到嘴里香喷喷、甜滋滋，别有风味，意外的很好吃。
两人并排进入电影院，找到最后一排坐位坐下来。
电影很精彩，当女主出来的时候，龚洁低声说道：“她好漂亮。”
“嗯，是啊，很纯朴的美。可惜了！”
“可惜什么？”
“喔，没什么。”
龚洁时不时的捏一颗五香豆放进李云海嘴里。
电影声音很大，而且这部电影很热闹，他们又坐在最后一排，就算在吃东西，发出一点声响，也不会影响到别人。
看完电影，龚洁为结局唏嘘不已，说这么好的一对，怎么就没在一起呢？
李云海心想，现实生活中，这两个人倒是结了婚，还有了孩子。
可惜的是，婚后没多久，男主就遇到了一个更漂亮的港星，并和原配离了婚。
李云海刚才说可惜，就是说这个事情。
殊不知，电影里这个不完美的结局，反而是最好的呢？
看完电影，李云海和龚洁来到夜市街。
上海这边的人不太喜欢过夜生活，但凡事总有例外，夜市街这边摆满了摊位，坐满了人。可见这座大城市里，还是有不少夜猫子的。
李云海并不太饿，点了些小吃，消谴时间。
两人坐到十一点半，这才回到和平饭店。
李云海站在窗口，望着窗外的外滩，夜已深沉，但还是能看到有人在外滩上走动。
他想到明天的米国之行，便打了个电话联系倪教授。
倪教授一直在等他的电话。
因为时差关系，李云海和他约定好，每天都是午夜打电话，对方正在午休。这样双方都有空。
倪教授很高兴的告诉李云海，他约好了GCA公司的人在纽约见面，当面签订合同，又问李云海什么时候可以到达纽约？
李云海不知道飞机晚不晚点，现在不好说。
倪教授笑着说，哪怕再晚点，你明天肯定也能到，我约了他们后天中午两点钟见面。
李云海说了一声好。
在1985年以前，GCA是全球芯片制造领域的佼佼者。
直到东洋的东芝和NEC崛起之后，GCA开始失去优势。GCA的首席执行官，把自己想象成一个商业巨头，打赌自20世纪80年代初开始的半导体繁荣将无限期地持续下去。但他花在经营企业上的时间较少，更多的是与政客们来往。结果，管理不善，成本失控。
半导体行业一直是有周期性的。该公司进入了80年代中期半导体行业的低迷期。1984年到1986年，光刻设备的全球销售下降了40%。GCA的收入下降了三分之二以上。
尼康最初是GCA的合作伙伴，为其步进式光刻机提供精密镜头。但GCA决定放弃尼康，买下自己的镜头制造商特罗佩尔公司。
在GCA停止购买尼康镜头后，这家东洋公司决定制造自己的步进式光刻机。不久，尼康的市场份额就超过了GCA。
1986年，东洋的芯片产量超过了米国。东洋提供了全世界70%的光刻设备，米国所占的份额已经下降到21%。如果80年代中期的趋势继续下去，东洋将主导DRAM行业，并迫使米国主要生产商停产。
AMD总裁桑德斯，曾说过这么一句话：芯片是20世纪80年代的原油，控制原油的人将控制电子行业！如果没有集成电路，计算机就无法工作，飞机、汽车、摄像机、微波炉或索尼随身听也无法工作。
米国人意识到了芯片的重要，于是开始反击。
就在这样的背景下，倪教授联系到了GCA的高管，对方欣然答应出售全套最先进的设备。
他们不卖的话，李云海可以找尼康公司购买！
李云海和倪教授通完电话，摸出刚才在外面买的一包烟，撕开包装，抽了几根。
他只要想到最重要的决策，就会情不自禁的想吸上几根烟。
次日，李云海和龚洁乘坐航班，飞往米国纽约。
熟悉的航线，陌生的旅程。
李云海对这趟米国之行，忽然之间充满了某种担忧。
这种担忧毫无来由，但又真实的包围着他。
龚洁见他眉头紧锁，柔声问道：“怎么了？你不舒服吗？”
李云海轻轻摇了摇头。
龚洁不会明白，身边这个男人，正在做一件多大的事情！她更不会明白，这件事情的影响将有多大。
李云海之前做生意，赚到的美元，他都放在外汇账户里，并没有换成人民币。
因为他的人民币一直都够花。
而他知道，美元对人民币的汇率将不停的高涨。
他的美元哪怕只是躺在外汇账户里，什么投资也不做，资产却在不停的涨！
十年以后，人民币兑美元的汇率，迅速贬值，官方汇率将达到8.6，黑市当然更高。他的外汇账户收益，人民币的价值将直接翻几倍！
这次为了购买这些先进的设备，李云海却要拿出全部的积蓄来。
李云海在下一盘大棋，但这盘棋下到最后，是死是活，他现在也无从知晓。
因为他要面对的，是国内和国际上的复杂局势。
就算他有一天能发展起来，米国会不会像对付东洋的尼康一样对付四海集团呢？
李云海想着心思，沉沉的睡去。
这趟飞行，十分顺利，于次日下午两点多钟，抵达纽约。
李云海和龚洁上次来纽约的时候，是冰雪天气，寒风呼啸。
这次来却是春暖花开，阳光明媚。
李云海和龚洁打的来到广场饭店，这也是他们上次下榻的地方。
到达饭店之后，李云海联系倪教授。
倪教授听说他们已经到了，便赶过来和他们相会。
一见面，倪教授便像见到了久违的亲人一样，握住了李云海的手，说道：“李总，见到你太高兴了！”
李云海问他住在哪里？
倪教授就住在一家普通的酒店里，像广场饭店这样好的酒店，他是不敢住的。
李云海说我给了你这么多的经费，随便你花销。
倪教授笑着说，有钱我宁可用来采购米国先进的设备和零配件。
他看向龚洁，用手指了指她，然后不停的敲着脑袋：“这个姑娘，我一定认识！我见过你！”
龚洁微微一笑：“倪教授，你好，久仰大名。我总听李总谈到你。你肯定没见过我，你可能看过我演的电影。”
“对，你是电影明星，我看过你的电影！”然而，倪教授就是想不出来她的名字。
李云海笑道：“她叫龚洁，小名叫雪儿。”
“对嘛！就是龚洁！”倪教授哈哈大笑，“你怎么和我们李总在一起了？”
龚洁扑哧笑道：“我可没和他在一起，我只是帮他做事。”
倪教授不停的点头：“李总是个仁君，能吸引各方人士为他效力！这是他的长项。”
李云海请倪教授坐下来，说道：“倪教授，你去GCA公司看过吗？他们的设备怎么样？”
“很不错，他们卖给我们的，的确都是最先进的生产线，也包括光刻机在内。”
“嗯，那就好。可是有一点，我怎么听说GCA的售后不怎么样？”
“有吗？这个我倒是没有仔细考察，要不等明天他们到了，我们再仔细问问？这么大的采购金额，我们也并不是说马上就要下订单的，可以多谈判几次，达到我们满意的目的为止。”
“如此甚好。倪教授，我们采购最先进的设备以后，你觉得，以我们现在国内的技术，可以一直保持和国际一致吗？”
“没问题啊！我们就是缺少最先进的设备。70年代以来，我们一直都和国际的半导体水平是接轨的，只是后来我们没有再购买先进的设备，而是自行研发。去年，我们自己研制成功的光刻机，也只落后米国七年而已！我们去年研制出来的光刻机，米国人是在1978年研制成功的。”
“嗯，我知道这件事。我们现在国内各个领域应用的芯片，也有很多是国产的。”
“几乎都是用国产的芯片。因为我们制造不了计算机，我们也用不着最先进的芯片。可是，一旦我们能自主生产最先进的产品，我们的路子，就完全打开来了！我们可以生产自己的计算机，也可以先产最先进的复印机。整个半导体领域的产品，我们都可以生产。”
“倪教授，那你未免太过乐观，还有很多软硬件，我们一样需要进口。MS-DOS是微软公司的，我们想用还得购买呢！”
“除了MS-DOS，还有Unix操作系统。我们国内的863计划里面，也有操作系统的研究工程，交给国防科大在做。”
两人谈论到具体的技术问题，有着聊不完的话。
李云海让龚洁给倪教授在广场饭店开了一个房间。
晚上，三个人就在广场饭店吃饭。
他和龚洁都要倒时差，支撑到吃过晚饭，实在是顶不住了，便回房休息。
第二天中午两点钟，GCA公司的谈判代表来到广场饭店。
李云海和他们进行了第一次非正式的会晤。
当倪教授介绍李云海是四海集团总裁身份时，GCA公司的人十分惊讶。
因为李云海看起来太年轻了。
GCA来了三个人，两男一女，年纪都在三十以上。
为首的人名叫科恩。
这桩生意，对日落西山的GCA来说，可以说是近年最大的一笔买卖。
对方也很重视这次的谈判。
双方的谈话，刚开始的时候进行得很是顺利。
李云海问到了全套设备的各项参数，使用年限，生产日期等等。
GCA方面做了很详尽的回答。
李云海随即提到了最重要的售后服务。
随即，对方回答了一句话，让李云海愕然。
科恩说道：“你们买我们造的东西就行了，不要烦我们！”
李云海确信自己没有听错。
这就是垄断者的态度。
他觉得自己高高在上，能把机器卖给你们，已经是对你们最好的待遇。
难道你们还想要售后？
李云海之前就听说过，GCA因为销量锐减，所以削减了售后部门。
连米国本土的客户，都提出了不少的诉讼，说售后得不到解决。
李云海买了机器，是要运到国内使用的。
两国之间相隔万里之遥，这售后岂不更是一句空谈？
从对方傲慢的态度，可以看出来，他们压根就瞧不起东方来的这个买家！
李云海蹙眉说道：“对不起，我们很重视设备的售后服务。你们之前是光刻机的垄断者，你们怎么样对待客户，那是你们的事情。但是现在情况不同了。你们已经不再是垄断者！如果你们还是这种态度的话，我想我有必要中断这场采购的谈判。”
对方三个人交头接耳了一番。
科恩倨傲的说道：“李云海先生，全世界只有我们肯卖最先进的设备给你们，这是看在我们两国之间友好关系的份上，所以才同意卖给你们。请你认真考虑。”
李云海沉声说道：“我们付出的是7.8亿美元的真金白银，我们要求的，不仅是最好的机器，我还要求最好的服务。我本来觉得，我没必要再去贵公司考察，但现在我认为，在我们签署订单之前，我要先去贵公司参观考察。请你们在方便的时候接待我们。”
“哦！我的天！你们不是来购买设备的吗？为什么问这个问那个？我们是全球最先进的半导体制造商，我们生产的光刻机和DRAM芯片生产线，都是全球最先进的。你们永远也追赶不上来。”
“或许我们需要十年、二十年的时间，才能追赶上你们的技术，但并不妨碍我现在成为你们的客户。我花了7.8亿美元，我就应该得到7.8亿美元的服务和待遇。你们的傲慢无礼，让我很是失望。你们既没有让我看到一家大企业的担当，也没有让我感受到一家大企业的服务态度。我很怀疑我们之间的合作，能不能继续和深入。”
“你想怎么样？我们已经答应把设备卖给你们了！不是你们来求着我们买机器的吗？现在你又不买了吗？”
倪教授坐在旁边，看看对面的三个米国佬，又看看李云海，见双方谈判不成功，已经争吵起来了，连忙说道：“科恩先生，我们是想采购你们的设备，不过售后服务，你们也应该提供。”
李云海补充说道：“还得写进我们的合同里面。”
科恩恼怒的起身，说道：“你们太过分了！你们不像是要买设备的人！我们肯卖给你们，你们付款，我们发货，这单生意就完成了！”
李云海也站了起来，沉着的说道：“不！我们买下机器，这还只是我们合作的开始，你们米国人买回一台电器，难道就不管以后的吗？”
科恩居然理直气壮的回答道：“这不是很正常的事情吗？”
李云海吓了一跳！
真的是被这虎狼之语给吓了！
电器产品，没有售后，居然还正常？
科恩接下来的话，更让李云海崩溃：“电器很便宜，坏了就扔掉，重新买新的！我们这边人工很贵，你请人维修的钱，都够你买新的电器了！”
李云海错愕良久，他以为GCA的售后口碑差，只是因为他们公司不行了的原因，没想到整个米国的风气都是如此？
这是真的吗？
李云海也没有在米国生活过，更没有在这边购买过电器，对科恩说的话，疑虑参半。
无论怎么说，他都觉得这事不可思议。
李云海说道：“科恩先生，我不管你们买电器是怎么样的。但我买的是7.8亿美元的设备，这可不是很便宜的电器。如果你们不能提供完善的售后服务，那我要重新考虑这笔采购订单。”
科恩无所谓的耸了耸肩：“OK，你们不要后悔！除了我们，没有人肯卖给你们这么好的机器设备！”
说完，他带着手下扬长而去。
这是李云海两生以来，最无语的商业谈判！
岂有此理啊！
卖东西不给售后，居然还说得这么振振有词。
要求他们提供售后，还跟我们这边不讲道理似的！
这样的生意谁敢做？
倪教授见谈崩了，哎唷一声，连忙跑上前，拦住了科恩他们，和他们理论。
龚洁的英语水平一般，但也听懂了个七七八八，知道谈判没有成功，问李云海道：“有没有别的卖家？我们要不要联系一下其他卖家？”
李云海苦笑道：“没有！全美只此一家。其他的卖家，就只有东洋的尼康。因为是东洋人，我所以不愿意和他们合作。可是，这米国人的态度，比起东洋人来，不遑多让啊！玛的，卖东西的都成大爷了！我还得像孙子一样，求着他们卖给我！规矩还得他们说了算！7.8亿美元的订单，我要是买回一堆废铁，我找谁说理去？这米国人，也忒蛮横了！”
龚洁也是一脸的震惊和无语。
她现在甚至有点庆幸，之前被李云海的一番说辞，给拉回了国内。
不然的话，她要是成天和这么一群不讲道理的米国人为伍，还不得郁闷死去？
倪教授一直在和科恩他们交涉。
良久，他才转身回来，对李云海说道：“我和科恩先生谈好了，他们接受我们到他们公司参观考察，但一切费用自理。这也是美式特色。”
李云海问道：“倪教授，这科恩刚才说的，是不是真的？这边买电器，都没有售后？”
倪教授嘿嘿一笑，说道：“米国这边的电器的确很便宜，比如说一台电视机，国内可能要卖2000块钱，相当于普通人两年的工资。但在米国，一台电视机也就一两百美元，相当便宜。而米国的人工成本甚至远高于家电成本。如果家电坏了，请人来修所花费的费用几乎和大型家电相差无几，而且如果没修好还要照样付钱。”
龚洁噗嗤笑道：“那在这边干维修工，岂不是很赚钱？”
倪教授哈哈笑道：“在米国也好，欧洲也罢，很多民众觉得家电旧了、坏了，一般会直接选择扔掉，买一台新的而不是去维修。究其原因，只要涉及维修工来维修，那么人工成本贵得吓人，这也导致欧美家电换新频率远高于我国。既然大家都是只换不修，那维修工上哪里赚钱？”
李云海不解的问道：“民众有钱，想换就换，我能理解，难道厂家也不提供售后服务？”
倪教授推了推眼镜，笑着摇了摇头，说道：“这边的大部分家电根本没有售后，甚至连售后电话都没人接或全天占线。换句话说，一旦用户确认收货后，概不退货。家电没有售后的程度，令人发指！你买的家电，很可能人工上门的运费以及安装费就超过了家电本身的售价。因为装修师傅都是很专业的技术工人，按小时收费。”
李云海早就听说过，米国的人工特别贵，但没想到贵得这么离谱！
他忽然之间明白了戴尔电脑公司为什么能成功了。
在这个普遍不讲售后的国度，忽然之间有一家公司，标称以售后著称，还提供上门服务，想一想就很令人激动啊！
售后问题，对李云海来说是天大的事，7.8亿砸下去，连个售后都没有，遇到看不懂的说明书，遇到搞不定的疑难杂症，那生产线岂不是要瘫痪？
这怎么破？
李云海往椅背上一靠，感到一阵深深的疲惫。
他双手搓热了，然后在脸上干洗了一把脸，促使自己脑细胞活跃起来，然后说道：“倪教授，你跟我说句实话，GCA的设备，到底怎么样？”
倪教授微一沉思，说道：“李总，你听说过安德森这个人吗？”
“安德森，HP公司的高管！”
“对，就是他。”
“怎么了？”
“有这么一件事，我也是听说的，不知道真假。安德森一开始并没有把东芝和NEC当回事，但在测试了它们的芯片后，他发现其产品的质量比米国本土的竞争对手好得多。他对HP高层打报告说，米国芯片故障率是东洋芯片的四倍半，最差的米国芯片是东洋芯片的十倍多。米国的DRAM芯片，和东洋的产品，性能指标相同，价格一样，但故障率更高，为什么有人要买米国芯片呢？”
在80年代初的米国，HP公司是米国最大的科技公司之一，也是最大的半导体买家之一。安德森对芯片的判断可能会影响任何一家半导体公司的命运。整个硅谷都知道，他几乎是每家半导体公司的最重要客户的看门人。
连他都说过这样的话，可见米国公司有多么的不靠谱！
李云海只有两个选择。
一是和狂妄自大又不靠谱的GCA合作。
二是找东洋的尼康公司谈合作！
倪教授似乎也看穿了老板的犹豫，说道：“要不，我再联系一下东洋的尼康公司？问问他们能不能卖给我们最先进的设备。”
李云海默认了。
虽然他很不愿意和东洋人打交道，但又不得不承认，人家在半导体方面的领先优势。
现在他和GCA的谈判陷入了僵局，在进入下一轮谈判之前，先联系好尼康，或许是最优选择。
倪教授说，他在东洋有几个朋友，之前的一个老同学也在东洋公司，他可以拜托老同学跟尼康公司联系。
李云海眼里的精光，慢慢的消失，他终于知道，为什么在来米国的飞机上，自己会有一种被困难包围的感觉了。
“倪教授，辛苦你了。”李云海无力的摆了摆手，说道，“实在谈不成，我们放弃这个项目！”
倪教授一震，说道：“李总，不要轻言放弃啊！我们还有的是机会！再不济，我们还可以回到国内，收购现在的芯片工厂，甚至可以收购国内的整个产业链，不就是落后7年吗？我们还是可以奋起直追的！”
李云海倪教授的热忱和执着所打动，微微一笑：“那我们就尽力而为吧！今天天气真好，我们到外面走走！”
倪教授长吁了一口气：“你和龚洁出去散散心，我这就回房间，联系东洋方面。也许东洋人会带给我们好消息呢？”
李云海微微一笑，和龚洁走出广场饭店的大门。
他仰望美利坚的天空，悠悠的问道：“龚洁，你现在还觉得米国好吗？”(本章完)
龚洁跟上李云海，留下一脸错愕的两个记者。
想到刚才那一幕，龚洁也忍俊不住笑了起来，她干脆把帽子摘了下来，说道：“不戴了，戴了也被人认出来。”
“有人认出你来，说明你名气大，这是好事。”
“我突然之间又不想回去休息了，带我去玩吧！”
“你怎么有这么多的突然？”
“我跟你说，我们明天在飞机上要待十几二十个小时，多的是时间睡觉，我们今天哪怕玩通宵也不怕。”
“上海有玩通宵的地方吗？”
“不知道，说真的，我很少出去玩。”
“你一个上海的土著都不知道，我更不知道了。”
“你把我从米国带回来的，你还不知带我去哪里玩？”
“呃——无非就是歌舞厅，电影院，要不就是吃宵夜了。”
“你安排啊！”
“那就先看电影，再吃宵夜？”
“走，去看看有没有好看的电影。”
两人来到附近的电影院，一看海报，还真有一部想看的电影。
即将上映的是《南北少林》。
两人都说看这个，看这演员阵营就知道不会是烂片。
这部电影既是经典，又打斗得热闹，用来打发时间不错。
李云海去排队买票，龚洁到附近买了些吃的过来。
她这张明星脸，实在太过招摇，往电影院门口一站，马上吸引了不少人的围观。
不过大多数人还是讲道德的，虽然认出了龚洁，也不会上前打扰她。
李云海买了电影票，来到她身边。
龚洁买了两瓶盐汽水，又买了些五香豆。
她递一瓶盐汽水给李云海，又捏了一颗五香豆，递到李云海嘴边：“试下我们上海的特产。”
李云海还真没吃过这玩意，便尝了一颗。
皮薄肉松，盐霜均匀，咬嚼柔糯。
吃到嘴里香喷喷、甜滋滋，别有风味，意外的很好吃。
两人并排进入电影院，找到最后一排坐位坐下来。
电影很精彩，当女主出来的时候，龚洁低声说道：“她好漂亮。”
“嗯，是啊，很纯朴的美。可惜了！”
“可惜什么？”
“喔，没什么。”
龚洁时不时的捏一颗五香豆放进李云海嘴里。
电影声音很大，而且这部电影很热闹，他们又坐在最后一排，就算在吃东西，发出一点声响，也不会影响到别人。
看完电影，龚洁为结局唏嘘不已，说这么好的一对，怎么就没在一起呢？
李云海心想，现实生活中，这两个人倒是结了婚，还有了孩子。
可惜的是，婚后没多久，男主就遇到了一个更漂亮的港星，并和原配离了婚。
李云海刚才说可惜，就是说这个事情。
殊不知，电影里这个不完美的结局，反而是最好的呢？
看完电影，李云海和龚洁来到夜市街。
上海这边的人不太喜欢过夜生活，但凡事总有例外，夜市街这边摆满了摊位，坐满了人。可见这座大城市里，还是有不少夜猫子的。
李云海并不太饿，点了些小吃，消谴时间。
两人坐到十一点半，这才回到和平饭店。
李云海站在窗口，望着窗外的外滩，夜已深沉，但还是能看到有人在外滩上走动。
他想到明天的米国之行，便打了个电话联系倪教授。
倪教授一直在等他的电话。
因为时差关系，李云海和他约定好，每天都是午夜打电话，对方正在午休。这样双方都有空。
倪教授很高兴的告诉李云海，他约好了GCA公司的人在纽约见面，当面签订合同，又问李云海什么时候可以到达纽约？
李云海不知道飞机晚不晚点，现在不好说。
倪教授笑着说，哪怕再晚点，你明天肯定也能到，我约了他们后天中午两点钟见面。
李云海说了一声好。
在1985年以前，GCA是全球芯片制造领域的佼佼者。
直到东洋的东芝和NEC崛起之后，GCA开始失去优势。GCA的首席执行官，把自己想象成一个商业巨头，打赌自20世纪80年代初开始的半导体繁荣将无限期地持续下去。但他花在经营企业上的时间较少，更多的是与政客们来往。结果，管理不善，成本失控。
半导体行业一直是有周期性的。该公司进入了80年代中期半导体行业的低迷期。1984年到1986年，光刻设备的全球销售下降了40%。GCA的收入下降了三分之二以上。
尼康最初是GCA的合作伙伴，为其步进式光刻机提供精密镜头。但GCA决定放弃尼康，买下自己的镜头制造商特罗佩尔公司。
在GCA停止购买尼康镜头后，这家东洋公司决定制造自己的步进式光刻机。不久，尼康的市场份额就超过了GCA。
1986年，东洋的芯片产量超过了米国。东洋提供了全世界70%的光刻设备，米国所占的份额已经下降到21%。如果80年代中期的趋势继续下去，东洋将主导DRAM行业，并迫使米国主要生产商停产。
AMD总裁桑德斯，曾说过这么一句话：芯片是20世纪80年代的原油，控制原油的人将控制电子行业！如果没有集成电路，计算机就无法工作，飞机、汽车、摄像机、微波炉或索尼随身听也无法工作。
米国人意识到了芯片的重要，于是开始反击。
就在这样的背景下，倪教授联系到了GCA的高管，对方欣然答应出售全套最先进的设备。
他们不卖的话，李云海可以找尼康公司购买！
李云海和倪教授通完电话，摸出刚才在外面买的一包烟，撕开包装，抽了几根。
他只要想到最重要的决策，就会情不自禁的想吸上几根烟。
次日，李云海和龚洁乘坐航班，飞往米国纽约。
熟悉的航线，陌生的旅程。
李云海对这趟米国之行，忽然之间充满了某种担忧。
这种担忧毫无来由，但又真实的包围着他。
龚洁见他眉头紧锁，柔声问道：“怎么了？你不舒服吗？”
李云海轻轻摇了摇头。
龚洁不会明白，身边这个男人，正在做一件多大的事情！她更不会明白，这件事情的影响将有多大。
李云海之前做生意，赚到的美元，他都放在外汇账户里，并没有换成人民币。
因为他的人民币一直都够花。
而他知道，美元对人民币的汇率将不停的高涨。
他的美元哪怕只是躺在外汇账户里，什么投资也不做，资产却在不停的涨！
十年以后，人民币兑美元的汇率，迅速贬值，官方汇率将达到8.6，黑市当然更高。他的外汇账户收益，人民币的价值将直接翻几倍！
这次为了购买这些先进的设备，李云海却要拿出全部的积蓄来。
李云海在下一盘大棋，但这盘棋下到最后，是死是活，他现在也无从知晓。
因为他要面对的，是国内和国际上的复杂局势。
就算他有一天能发展起来，米国会不会像对付东洋的尼康一样对付四海集团呢？
李云海想着心思，沉沉的睡去。
这趟飞行，十分顺利，于次日下午两点多钟，抵达纽约。
李云海和龚洁上次来纽约的时候，是冰雪天气，寒风呼啸。
这次来却是春暖花开，阳光明媚。
李云海和龚洁打的来到广场饭店，这也是他们上次下榻的地方。
到达饭店之后，李云海联系倪教授。
倪教授听说他们已经到了，便赶过来和他们相会。
一见面，倪教授便像见到了久违的亲人一样，握住了李云海的手，说道：“李总，见到你太高兴了！”
李云海问他住在哪里？
倪教授就住在一家普通的酒店里，像广场饭店这样好的酒店，他是不敢住的。
李云海说我给了你这么多的经费，随便你花销。
倪教授笑着说，有钱我宁可用来采购米国先进的设备和零配件。
他看向龚洁，用手指了指她，然后不停的敲着脑袋：“这个姑娘，我一定认识！我见过你！”
龚洁微微一笑：“倪教授，你好，久仰大名。我总听李总谈到你。你肯定没见过我，你可能看过我演的电影。”
“对，你是电影明星，我看过你的电影！”然而，倪教授就是想不出来她的名字。
李云海笑道：“她叫龚洁，小名叫雪儿。”
“对嘛！就是龚洁！”倪教授哈哈大笑，“你怎么和我们李总在一起了？”
龚洁扑哧笑道：“我可没和他在一起，我只是帮他做事。”
倪教授不停的点头：“李总是个仁君，能吸引各方人士为他效力！这是他的长项。”
李云海请倪教授坐下来，说道：“倪教授，你去GCA公司看过吗？他们的设备怎么样？”
“很不错，他们卖给我们的，的确都是最先进的生产线，也包括光刻机在内。”
“嗯，那就好。可是有一点，我怎么听说GCA的售后不怎么样？”
“有吗？这个我倒是没有仔细考察，要不等明天他们到了，我们再仔细问问？这么大的采购金额，我们也并不是说马上就要下订单的，可以多谈判几次，达到我们满意的目的为止。”
“如此甚好。倪教授，我们采购最先进的设备以后，你觉得，以我们现在国内的技术，可以一直保持和国际一致吗？”
“没问题啊！我们就是缺少最先进的设备。70年代以来，我们一直都和国际的半导体水平是接轨的，只是后来我们没有再购买先进的设备，而是自行研发。去年，我们自己研制成功的光刻机，也只落后米国七年而已！我们去年研制出来的光刻机，米国人是在1978年研制成功的。”
“嗯，我知道这件事。我们现在国内各个领域应用的芯片，也有很多是国产的。”
“几乎都是用国产的芯片。因为我们制造不了计算机，我们也用不着最先进的芯片。可是，一旦我们能自主生产最先进的产品，我们的路子，就完全打开来了！我们可以生产自己的计算机，也可以先产最先进的复印机。整个半导体领域的产品，我们都可以生产。”
“倪教授，那你未免太过乐观，还有很多软硬件，我们一样需要进口。MS-DOS是微软公司的，我们想用还得购买呢！”
“除了MS-DOS，还有Unix操作系统。我们国内的863计划里面，也有操作系统的研究工程，交给国防科大在做。”
两人谈论到具体的技术问题，有着聊不完的话。
李云海让龚洁给倪教授在广场饭店开了一个房间。
晚上，三个人就在广场饭店吃饭。
他和龚洁都要倒时差，支撑到吃过晚饭，实在是顶不住了，便回房休息。
第二天中午两点钟，GCA公司的谈判代表来到广场饭店。
李云海和他们进行了第一次非正式的会晤。
当倪教授介绍李云海是四海集团总裁身份时，GCA公司的人十分惊讶。
因为李云海看起来太年轻了。
GCA来了三个人，两男一女，年纪都在三十以上。
为首的人名叫科恩。
这桩生意，对日落西山的GCA来说，可以说是近年最大的一笔买卖。
对方也很重视这次的谈判。
双方的谈话，刚开始的时候进行得很是顺利。
李云海问到了全套设备的各项参数，使用年限，生产日期等等。
GCA方面做了很详尽的回答。
李云海随即提到了最重要的售后服务。
随即，对方回答了一句话，让李云海愕然。
科恩说道：“你们买我们造的东西就行了，不要烦我们！”
李云海确信自己没有听错。
这就是垄断者的态度。
他觉得自己高高在上，能把机器卖给你们，已经是对你们最好的待遇。
难道你们还想要售后？
李云海之前就听说过，GCA因为销量锐减，所以削减了售后部门。
连米国本土的客户，都提出了不少的诉讼，说售后得不到解决。
李云海买了机器，是要运到国内使用的。
两国之间相隔万里之遥，这售后岂不更是一句空谈？
从对方傲慢的态度，可以看出来，他们压根就瞧不起东方来的这个买家！
李云海蹙眉说道：“对不起，我们很重视设备的售后服务。你们之前是光刻机的垄断者，你们怎么样对待客户，那是你们的事情。但是现在情况不同了。你们已经不再是垄断者！如果你们还是这种态度的话，我想我有必要中断这场采购的谈判。”
对方三个人交头接耳了一番。
科恩倨傲的说道：“李云海先生，全世界只有我们肯卖最先进的设备给你们，这是看在我们两国之间友好关系的份上，所以才同意卖给你们。请你认真考虑。”
李云海沉声说道：“我们付出的是7.8亿美元的真金白银，我们要求的，不仅是最好的机器，我还要求最好的服务。我本来觉得，我没必要再去贵公司考察，但现在我认为，在我们签署订单之前，我要先去贵公司参观考察。请你们在方便的时候接待我们。”
“哦！我的天！你们不是来购买设备的吗？为什么问这个问那个？我们是全球最先进的半导体制造商，我们生产的光刻机和DRAM芯片生产线，都是全球最先进的。你们永远也追赶不上来。”
“或许我们需要十年、二十年的时间，才能追赶上你们的技术，但并不妨碍我现在成为你们的客户。我花了7.8亿美元，我就应该得到7.8亿美元的服务和待遇。你们的傲慢无礼，让我很是失望。你们既没有让我看到一家大企业的担当，也没有让我感受到一家大企业的服务态度。我很怀疑我们之间的合作，能不能继续和深入。”
“你想怎么样？我们已经答应把设备卖给你们了！不是你们来求着我们买机器的吗？现在你又不买了吗？”
倪教授坐在旁边，看看对面的三个米国佬，又看看李云海，见双方谈判不成功，已经争吵起来了，连忙说道：“科恩先生，我们是想采购你们的设备，不过售后服务，你们也应该提供。”
李云海补充说道：“还得写进我们的合同里面。”
科恩恼怒的起身，说道：“你们太过分了！你们不像是要买设备的人！我们肯卖给你们，你们付款，我们发货，这单生意就完成了！”
李云海也站了起来，沉着的说道：“不！我们买下机器，这还只是我们合作的开始，你们米国人买回一台电器，难道就不管以后的吗？”
科恩居然理直气壮的回答道：“这不是很正常的事情吗？”
李云海吓了一跳！
真的是被这虎狼之语给吓了！
电器产品，没有售后，居然还正常？
科恩接下来的话，更让李云海崩溃：“电器很便宜，坏了就扔掉，重新买新的！我们这边人工很贵，你请人维修的钱，都够你买新的电器了！”
李云海错愕良久，他以为GCA的售后口碑差，只是因为他们公司不行了的原因，没想到整个米国的风气都是如此？
这是真的吗？
李云海也没有在米国生活过，更没有在这边购买过电器，对科恩说的话，疑虑参半。
无论怎么说，他都觉得这事不可思议。
李云海说道：“科恩先生，我不管你们买电器是怎么样的。但我买的是7.8亿美元的设备，这可不是很便宜的电器。如果你们不能提供完善的售后服务，那我要重新考虑这笔采购订单。”
科恩无所谓的耸了耸肩：“OK，你们不要后悔！除了我们，没有人肯卖给你们这么好的机器设备！”
说完，他带着手下扬长而去。
这是李云海两生以来，最无语的商业谈判！
岂有此理啊！
卖东西不给售后，居然还说得这么振振有词。
要求他们提供售后，还跟我们这边不讲道理似的！
这样的生意谁敢做？
倪教授见谈崩了，哎唷一声，连忙跑上前，拦住了科恩他们，和他们理论。
龚洁的英语水平一般，但也听懂了个七七八八，知道谈判没有成功，问李云海道：“有没有别的卖家？我们要不要联系一下其他卖家？”
李云海苦笑道：“没有！全美只此一家。其他的卖家，就只有东洋的尼康。因为是东洋人，我所以不愿意和他们合作。可是，这米国人的态度，比起东洋人来，不遑多让啊！玛的，卖东西的都成大爷了！我还得像孙子一样，求着他们卖给我！规矩还得他们说了算！7.8亿美元的订单，我要是买回一堆废铁，我找谁说理去？这米国人，也忒蛮横了！”
龚洁也是一脸的震惊和无语。
她现在甚至有点庆幸，之前被李云海的一番说辞，给拉回了国内。
不然的话，她要是成天和这么一群不讲道理的米国人为伍，还不得郁闷死去？
倪教授一直在和科恩他们交涉。
良久，他才转身回来，对李云海说道：“我和科恩先生谈好了，他们接受我们到他们公司参观考察，但一切费用自理。这也是美式特色。”
李云海问道：“倪教授，这科恩刚才说的，是不是真的？这边买电器，都没有售后？”
倪教授嘿嘿一笑，说道：“米国这边的电器的确很便宜，比如说一台电视机，国内可能要卖2000块钱，相当于普通人两年的工资。但在米国，一台电视机也就一两百美元，相当便宜。而米国的人工成本甚至远高于家电成本。如果家电坏了，请人来修所花费的费用几乎和大型家电相差无几，而且如果没修好还要照样付钱。”
龚洁噗嗤笑道：“那在这边干维修工，岂不是很赚钱？”
倪教授哈哈笑道：“在米国也好，欧洲也罢，很多民众觉得家电旧了、坏了，一般会直接选择扔掉，买一台新的而不是去维修。究其原因，只要涉及维修工来维修，那么人工成本贵得吓人，这也导致欧美家电换新频率远高于我国。既然大家都是只换不修，那维修工上哪里赚钱？”
李云海不解的问道：“民众有钱，想换就换，我能理解，难道厂家也不提供售后服务？”
倪教授推了推眼镜，笑着摇了摇头，说道：“这边的大部分家电根本没有售后，甚至连售后电话都没人接或全天占线。换句话说，一旦用户确认收货后，概不退货。家电没有售后的程度，令人发指！你买的家电，很可能人工上门的运费以及安装费就超过了家电本身的售价。因为装修师傅都是很专业的技术工人，按小时收费。”
李云海早就听说过，米国的人工特别贵，但没想到贵得这么离谱！
他忽然之间明白了戴尔电脑公司为什么能成功了。
在这个普遍不讲售后的国度，忽然之间有一家公司，标称以售后著称，还提供上门服务，想一想就很令人激动啊！
售后问题，对李云海来说是天大的事，7.8亿砸下去，连个售后都没有，遇到看不懂的说明书，遇到搞不定的疑难杂症，那生产线岂不是要瘫痪？
这怎么破？
李云海往椅背上一靠，感到一阵深深的疲惫。
他双手搓热了，然后在脸上干洗了一把脸，促使自己脑细胞活跃起来，然后说道：“倪教授，你跟我说句实话，GCA的设备，到底怎么样？”
倪教授微一沉思，说道：“李总，你听说过安德森这个人吗？”
“安德森，HP公司的高管！”
“对，就是他。”
“怎么了？”
“有这么一件事，我也是听说的，不知道真假。安德森一开始并没有把东芝和NEC当回事，但在测试了它们的芯片后，他发现其产品的质量比米国本土的竞争对手好得多。他对HP高层打报告说，米国芯片故障率是东洋芯片的四倍半，最差的米国芯片是东洋芯片的十倍多。米国的DRAM芯片，和东洋的产品，性能指标相同，价格一样，但故障率更高，为什么有人要买米国芯片呢？”
在80年代初的米国，HP公司是米国最大的科技公司之一，也是最大的半导体买家之一。安德森对芯片的判断可能会影响任何一家半导体公司的命运。整个硅谷都知道，他几乎是每家半导体公司的最重要客户的看门人。
连他都说过这样的话，可见米国公司有多么的不靠谱！
李云海只有两个选择。
一是和狂妄自大又不靠谱的GCA合作。
二是找东洋的尼康公司谈合作！
倪教授似乎也看穿了老板的犹豫，说道：“要不，我再联系一下东洋的尼康公司？问问他们能不能卖给我们最先进的设备。”
李云海默认了。
虽然他很不愿意和东洋人打交道，但又不得不承认，人家在半导体方面的领先优势。
现在他和GCA的谈判陷入了僵局，在进入下一轮谈判之前，先联系好尼康，或许是最优选择。
倪教授说，他在东洋有几个朋友，之前的一个老同学也在东洋公司，他可以拜托老同学跟尼康公司联系。
李云海眼里的精光，慢慢的消失，他终于知道，为什么在来米国的飞机上，自己会有一种被困难包围的感觉了。
“倪教授，辛苦你了。”李云海无力的摆了摆手，说道，“实在谈不成，我们放弃这个项目！”
倪教授一震，说道：“李总，不要轻言放弃啊！我们还有的是机会！再不济，我们还可以回到国内，收购现在的芯片工厂，甚至可以收购国内的整个产业链，不就是落后7年吗？我们还是可以奋起直追的！”
李云海倪教授的热忱和执着所打动，微微一笑：“那我们就尽力而为吧！今天天气真好，我们到外面走走！”
倪教授长吁了一口气：“你和龚洁出去散散心，我这就回房间，联系东洋方面。也许东洋人会带给我们好消息呢？”
李云海微微一笑，和龚洁走出广场饭店的大门。
他仰望美利坚的天空，悠悠的问道：“龚洁，你现在还觉得米国好吗？”(本章完)