李云海跟着沈秀兰往宿舍楼走。

    沈秀兰抿嘴浅笑道:“你不回家跟她说一声,就这么跟我走了?”

    李云海笑笑不说话。

    来到她的住处后,沈秀兰拿出专门替他准备的毛拖鞋给他换上。

    三月的西州,晚上还是凉气袭人,沈秀兰因为只有晚上在家,所以也不怎么生火,冷的时候就拿一床毛毯盖到腿上。

    她拿出一叠资料来递给李云海,说道:“你一直没有参加成教中心组织的学习,这是我帮你拿回来的学习资料和卷子,你抽空看一下吧,毕业考试通不过,那你就完了。”

    李云海没有接卷子,而是直接拉住她的手,往自己怀里一扯。

    沈秀兰站立不稳,倒在他的怀里。

    “云海!”沈秀兰挣扎着想站起来,却被李云海按得死死的。

    “别闹!”沈秀兰说道,“我身上来了,不舒服。”

    李云海呃了一声,悻悻然放她起身,说道:“那你还喊我过来?”

    “我们之间除了干那事,就不能有点正常交往了?你来我这里,就只想整那事?”沈秀兰郁闷的说道,“我就这点用处了?”

    李云海尴尬的笑了笑:“想你了。”

    沈秀兰拿起沙发边的一床毛毯,盖在他腿上,说道:“我又没跑,天天在这里,你想我来看我便是了。我跟你谈正事。”

    李云海掀起毛毯的一角盖在她身上,问道:“什么事?”

    沈秀兰脸色严肃的说道:“公司账户上没钱了。”

    李云海蹙了一下眉头,说道:“我知道。这次向英特尔定货,购买授权,掏空了我的钱包。”

    沈秀兰的公文包就放在旁边,她拿过来打开,取出一叠财报,放在他手里,说道:“你看看吧!收支都在这里。公司遇到重大危机了!还有好几个项目在建呢!你说怎么办?西州的四海中心,前期我们支付了3个亿,他们已经用完,问我们要第二期的款子。北金四海广场的拆迁工作马上就要结束,我们也要拨付第一期工程款。还有香江——”

    李云海没有翻看账本。

    公司这本账,都装在他心里,他和沈秀兰一样清楚。

    没钱了!

    谁能想到,曾经以现金为王的四海集团,居然也会捉襟见肘。

    沈秀兰柔声说道:“云海,收紧工程吧!我们是做办公设备的,投资那么多的大厦做什么用?花的都是十几亿、几十亿的大钱!这边一榔头,那边一棒子,结果我们一个工程也搞不好。四海的总部在西州,咱们就用心建好西州的四海中心好了,把北金和香江的工程出售,腾出资金来好不好?”

    李云海想了想,说道:“西州的工程,你让他们继续,我会跟梅纪平通气,让他们省建工局,先替咱们垫资建设。我们在国内还有营收,每个月赚几千万不成问题,过两个月就有钱了。”

    沈秀兰问道:“西州的工程,可以让省建工局先垫资,北金和香江的呢?”

    李云海沉默了一会儿,说道:“我来想办法。”

    沈秀兰道:“还有啊,科研院的开支真的太大了,300多个人,光是工资和奖金,你算算一个月要多少钱?你要么缩减人手,要么降低他们的工资。哪有这么高工资的道理?动不动就年薪十万,每年光是工资的开销,就是3000万!这还只是一个科研院的工资!”

    李云海沉着的说道:“这个不能减!科研院是我们四海集团的根本。如果没有这批科研人员,我们更没有活路。”

    沈秀兰道:“以前我们公司做得挺好的啊!就开办公设备店,也很赚钱,还没有负债哩!”

    李云海道:“秀兰,如果我们只安心当一个二手贩子,那就可以取消科研院。可是你想过没有,这样的路,又能走多远?我们的事业,又能做多大呢?我们或许连一座四海中心都建不起来。五一文?科文?他们做得够好了吧?又赚到了多少钱?”

    沈秀兰主要是做财务工作,外语学习能力也很强大,但对企业的大局把控,显然不如李云海。

    不过她的担忧也是真实存在的,也只有她才会和李云海讨论这些事情。

    林芝管的是人事,对这些事情的了解和见解,更不如沈秀兰。

    李云海拿英特尔举例子:“英特尔为了研发386,投入了3亿美元!而且又投资了几亿美元,在研究486芯片!他们现在的市值,达到了3000多亿美元!这就是科研带给他们的底蕴。”

    沈秀兰道:“好,科研院的事,咱们先不讲。那北金的四海广场,还有香江的大厦,我建议你想办法处理好。我反正只有一句话,公司已经没钱了。你倒是轻松,哪里要用钱,打个电话给我,说秀兰啊,北金那边你打几亿过去,西州那边你打几亿过去!我上哪里拿钱?我又不是会下金蛋的母鸡!”

    李云海听她说得好笑,哈哈笑道:“就算你会生金蛋,我也不能让你一直下个不停啊!”

    笑归笑,这资金的问题,还真难倒了李云海。

    原来一切都计划得好好的,因为386芯片拿不到授权的事情,全部被打乱。

    李云海只能另谋良策。

    沈秀兰提议道:“要不就暂缓香江和北金的工程,等我们经济上缓过气来再重启。”

    李云海道:“也不失为一个好办法!钱的事,我来解决吧!”

    沈秀兰道:“云海,你真的没必要给自己这么大的压力。我们守住主业就行了。”

    李云海握住她的手,放到唇边亲了亲,说道:“好,我有分寸,谢谢你肯帮我考虑到这些问题。”

    两人谈到十一点多,李云海这才回到家里。

    林芝已经睡下了,听到他的开门声,醒了过来,打个哈欠问道:“你去哪里了?”

    李云海道:“秀兰喊我谈事。她说公司账户上没钱了,好几个工程问她催工程款。”

    林芝啊了一声:“那怎么办?”

    李云海道:“我来处理吧!你别操这个心。”

    林芝坐起来,靠在床头,说道:“云海,公司现在出这么大的问题,咱们是不是应该收紧一些项目的开发?”

    李云海笑道:“你和秀兰一样的想法。这事我来解决,你就安心把孩子生下来。”

    他冲了凉上床睡觉,枕着双手,想着到哪里弄钱?

    别看他在两个女人面前说得无比淡定,其实心里一点谱也没有。

    如果把香江的项目卖掉,起码能回笼10亿资金,解解燃眉之急。

    可是那么好的地皮,只要建起来就有钱赚,李云海舍不得。

    要不就出售手里的一些股票?

    现在美股和港股刚刚回血不久,整体来说股价还不算太高,现在出售股票,并非明智之举。

    和李家成合作?

    李云海又自觉吃不住这个人,不敢贸然和他合作大项目。

    就像李家成也不会和李云海合作办公设备一样,因为对方也一样的吃不住这些项目。

    李云海觉得,与其变卖手里的资产,还不如造血!

    也就是生财!

    想办法赚更多的钱,这才是正道。

    也不知道过了多久,李云海才睡着觉。

    第二天上班后,李云海召开了公司高管会议。

    因为受到芯片限制的影响,四海集团现在只能通过多卖“蓝海家庭电脑”来回笼资金。

    打字机市场已经达到了一个饱和度,因为这种产品,专业性太强,一般人家不需要,再大力推广的话,投资甚大,收效甚微。

    翻译机和学习机的推出,倒是红火了一把,但也只能赚点小钱,而且这些产品很容易被模仿。

    对现在的四海集团来说,赚几百万、上千万,已经解不了渴。

    李云海急需要打一场翻身仗!

    所以他将目标瞄准了蓝海家庭电脑。

    这是继外星人电脑之后,四海集团推出来的新款廉价电脑。

    蓝海电脑面向家庭用户,所有的零件,全部国产化,所以才能做到价格最低。

    李云海在会议上说道:“在春季广交会之前,我们的任务就是全力推广蓝海电脑,我们要成立一个计划,要让我国的每家每户,都拥有一台蓝海电脑!”

    众人听了,都是精神一振。

    李云海道:“我们的目标是要卖出去100万台蓝海电脑!汉诺威电子展马上就要开始,我们已经报了名,我跟你们说,在这次展会上,我们一定要想方设法多开单!另外,我们在各个媒体合作的广告,全部换成蓝海电脑!”

    大家都是神情一凛。

    100万台蓝海电脑!

    每台卖一万块钱,那就是100亿人民币!

    10%的纯利润,可以赚到10亿元!

    李云海道:“国内的电脑市场,已经进入了旺盛的需求期,教育部已经发文,要让电脑走进全国所有的大中小学!农村咱们就不管了啊,购买力有限。但是,我们一定要占领各大城市的教育阵地!我们的口号是,每个家庭都用得起的电脑!我们之前研发的学习机,获得了成功,学习机的总销售达到了60多万台!我相信,我们这款电脑,肯定比学习机要卖得多!”

    赵金平发言道:“李总,我们能不能找教育部门合作?”

    李云海道:“如果能找到这种合作,那就是你的本事!赵总,国内的市场,我就交给你负责,我们三天之内,就要把蓝海电脑的广告拍好!广告词就用:每个学生都用得起的电脑!”

    赵金平道:“李总,万元电脑的确比较便宜,但要卖出100万台,难度不小。”

    李云海道:“没有难度,我们怎么有压力?我们公司现在面临最大的危机!缺钱用啊,同志们!”

    赵金平道:“我们营销部一定全力以赴!”

    李云海道:“广告还是请陈泓拍吧!速度联系央视的广告部和陈泓,这几天一定要拍出来。”

    蒋志军问道:“李总,你说的100万台销量,请问是多久之内卖出去?”

    李云海竖起一根手指:“一年!”

    众人都是一凛。

    一年时间!

    卖100万台电脑?

    这简直太疯狂了吧?

    李云海道:“汉诺威展会,由我本人亲自带队。还有,联系我们所有的经销商,向他们大力推广这款电脑!我们要树立一个信念,我们不是在卖电脑,我们是在帮助每个家庭用上性价比最高的电脑!”

    大家都笑了起来。

    李云海沉着的说道:“你们别笑!我们自己必须先树立这个信念!我们就是在把最好的产品,推销给最有需要的人!”

    众人止住了笑。

    李云海拍着手掌说道:“好了,各自行动!别浪费每一分钟时间!”

    大家都起身离开。

    很多四海集团的经销商,之前下了电脑的订单,但因为芯片原因延期交付,所以他们都取消了电脑订单。

    四海集团现在只有充足的286芯片,唯一能大量出货的,也只有蓝海电脑。

    公司联系了海内外所有的经销商,向他们推荐蓝海电脑。

    这款电脑的海外定价是2499美元,批发价只要2000美元,比起之前最便宜的龙腾PC,还要便宜一半!

    李云海给经销商们传真这台电脑的外观和配置。

    蓝海电脑的外壳设计,采用了蓝白两色,机箱和显示器,全部采用了比较时尚的曲线设计,针对的就是家庭和学生用户。

    超高的性价比,打动了经销商们的心。

    再加上四海集团即将上马的广告支持,经销商对这款电脑有信心。

    当天下午,四海集团的营销部门,就接到了很多订购电话。

    经销商和四海集团合作了几年,知道四海集团的产品,每一款都很畅销,产品质量绝对过硬!

    所以很多人下订单,都是五千台、一万台。

    晚上,四海集团还在加班,联系海外客户。

    李云海亲自联系希伯来、玛丽、迈克等十几个大客户。

    他向希伯来等人详细的讲解了这款电脑的配置以及优势。

    李云海不只一次向客户说明,这是世界上最便宜的286电脑!

    希伯来提出一个建议:“李先生,我很看好这款蓝海电脑,但是能不能使用外星人那个图标?你们公司虽然暂时生产不出高端的外星人电脑,但这个商标是你们的,你们请MJ打的广告还在继续。如果你们不利用这个商标,那就太可惜了!”

    李云海沉吟了一会儿,说道:“希伯来先生,我们对外星人电脑的定位,是最时尚、最快速、最强劲的电脑,但是这款蓝海电脑的配置,远远对不起这样的定位。塑造一个品牌不容易,哪怕它暂时无法销售,我们也不能把它毁灭了。”

    希伯来没有再坚持,反而肃然起敬的说道:“看得出来,李先生你是一个用心做品牌的企业家,我很愿意支持你们。蓝海电脑,我订购10万台!一共是2亿美元的货款,我一次性打给你们,请你们尽快发货!”

    这一瞬间,李云海感动得双眼一酸。

    “希伯来先生,感谢你对我们工作的支持,我们必定不会辜负你的信任!我们一定拿出性价比最高的产品给你。”

    “李先生,我很高兴能和你们这么优秀的企业合作。你们在得到英特尔的打压后,马上就能调整战略,拿出了这么惊艳的电脑产品!祝愿你们能平安的度过这个难关。”

    “谢谢您的祝福!”

    迈克和玛丽,他们都是四海集团的经销商,虽然暂时没有高端电脑卖,但其它产品也卖得很不错。

    所以他们对蓝海电脑也充满了信心。

    玛丽下了2万台的订单。

    迈克采购了1万台。

    其他外商,也都采购了一两万台蓝海电脑。

    就像他们说的那样,这么便宜的电脑,肯定能热销!

    李云海等人一直忙到晚上十二点。

    让所有人震惊的是,蓝海电脑得到了经销商们的集体喜爱!

    赵金平来向李云海汇报成绩。

    “李总,我们在国内接到了15万台蓝海电脑的订单!”

    “15万台?不错!”李云海笑道,“海外的其他外商呢?”

    他只负责联系大经销商,那些只合作过一次的外商,全部交给营销部在负责。

    赵金平道:“也有5万台!我们总共拿到了20万台的订单!”

    李云海哈哈笑道:“不止,我这里还有几个大单。一共有20万台!”

    当天接到了40万台的订单!

    其中希伯来一个人就订了10万台!

    赵金平听了后,笑道:“李总,你定的100万台目标,我们可以完成啊!”

    李云海精神振奋的说道:“我说过了,只要我们努力,就一定能创造奇迹!”

    赵金平道:“李总,同行们都在等着看我们的笑话!我还听人说,有人在等着看我们怎么死!结果我们非但没有死,反而做出了一番新的成绩!这一切,都是因为李总你领导有方!”

    李云海道:“就算我们能卖出100万台,我们也只能赚到10亿人民币而已!远远不够啊!而且这是我们一年的成绩!”

    之前的经销商,忽然之间没有四海电脑卖,所以才会支持新出来的蓝海电脑。

    说到底,这些订单,其实就是之前四海集团早就拿下来的,只不过换了一个款式销售。

    赵金平提出新的担忧,说道:“李总,但是我们创造了一个奇迹,就是我们国产的电脑,也能卖出100万台!可是,我们的产能跟得上来吗?我们工厂现在的年产能只有30万台。”

    李云海早就有了通盘的考虑,说道:“这个不用担心,我们可以找其他电脑厂家代工,我们也可以扩大规模!”

    赵金平继续问道:“可是芯片呢?我们的产能也有限。”

    李云海道:“市面上的286芯片多得很,这款芯片早就滞销了,我们要采购回来也便宜。这次英特尔忽然之间收紧授权,有些工厂不再购买286芯片的授权,我估计这些厂家,都有大量的滞销芯片。”

    赵金平道:“我们也可以向尼康公司再采购一批光刻机?或者直接收购其他工厂的光刻机呢?”

    李云海双眼一亮,说道:“赵总,你提供了一个很好的思路!”

    他把林小凤请了过来,让她联系原来的芯片加工厂,这些工厂和四海集团一样,也面临着英特尔授权收紧之后的窘迫境地,如果不继续购买授权的话,手里的光刻机便成了一堆废品。

    并不是每个人都有李云海这么大的魄力,能拿下每年1500万美元的286芯片授权。

    李云海知道的是,全球能拿下这个授权的芯片厂,屈指可数。

    而在此之前,因为芯片容易仿造,英特尔管的也没有那么严格,很多芯片厂甚至没有任何授权也在生产。

    现在英特尔面对全球范围进行清洗和排挤,导致这些工厂的光刻机成了废品。

    李云海如果出钱收购的话,倒是可以节省不少钱。

    这个年代的光刻机,也没有后世那般精密,二手的光刻机一样可以使用。

    如果没有二手机器收购,再找尼康公司采购新机器不迟。

    又闹腾了一个小时,四海集团的人这才下班。

    李云海让林芝先回家休息了,她是管人事工作的,又怀了身孕,没必要熬夜。

    回到家里,李云海见林芝醒来,便把接到40万台蓝海电脑订单的事情,告诉了她。

    林芝一把抱住了他,说道:“云海,我就知道,你一定行的!你再次让公司起死回生了!”

    李云海轻抚她的后背,说道:“我们这次得到了经销商的大力支持!希伯来先生一个人就下了10万台的订单!”

    林芝嫣然笑道:“那也是你平时人缘好!”

    李云海道:“不,是我们的产品质量好!让经销商相信我们的品质。”

    林芝一脸幸福的靠在他怀里:“云海,经过这一次,我们的企业发展,还是稳步前进的好,不要太冒进了。”

    李云海道:“你说得对!睡吧!”

    第二天,陈泓来到了西州拍摄广告。

    这次的广告很简单,陈泓只有几句台词。

    拍摄过程十分顺利,当天晚上就完成了拍摄。

    陈泓听说李云海他们要去汉诺威参展,笑着问道:“李总,这次展览会,需不需要展会模特?上次我们合作得很愉快哦!”

    李云海笑道:“汉诺威电子展上,没有人请展会模特。等我们参加广交会的时候,请你和你的朋友来吧!”

    陈泓道:“别人都不请,你们请了,那就更加独具一格了呗!这叫人无我有!”

    李云海哈哈笑道:“你不是想当演员吗?怎么在模特界发展起来了?当模特当上瘾了吗?”

    陈泓格格笑道:“是啊,主要是可以免费出国旅游,还有钱赚!要不要请我们啊?”(本章完)