李云海的拒绝,让王妃恼羞成怒,她指着门口说道:“你可以离开了。”

    “对不起!”李云海毫不犹豫的挺身而起,起身打开房门。

    外面站着好几个人,都是王妃的随从。

    李云海淡定的看了他们一眼,转身离开。

    他刚才之所以拒绝,并不是不想,而是不敢。

    因为他知道,王妃的行踪肯定瞒不过这些下属的追踪。

    香江只有这么大,王妃不管入住哪家酒店,很快就会被随从查到并跟踪前来。

    李云海如果真的和她办了事,只怕会后患无穷。

    王妃看着外面站着的手下,露出一股深深的无奈。

    随从们走进门,恭迎王妃回去。

    王妃拿起一个酒瓶,用力砸向随从。

    随从没有躲闪,酒瓶打在她身上,又掉落在地毯上,发出一声沉闷的响声。

    王妃气得胸口起伏不定,却又说不出话来。

    她像一只笼中的鸟儿,奋力的想要追求自己的自由,却怎么飞也飞不出笼子。

    时间还早,李云海回到公司。

    林芝和沈秀兰都在郭婉华办公室商量事情。

    李云海走进来,笑着问道:“你们在聊什么?”

    郭婉华脸色凝重的说道:“云海,出事了。经销商大会上的定单,有好多都退了。”

    李云海坐下来,问道:“退了多少?”

    郭婉华递过来一张报表,说道:“今天我们接到不少退订单的电话,统计出来大概有2亿多美元。”

    李云海吃了一惊。

    有人退订单不奇怪,很多人在经销商大会上受到当时的气氛渲染,就会盲目的跟风下订单,但过后一思量,往往就会后悔。

    但一天下来,退了两亿多美元!

    岂不是退了五分之一的订单量?

    李云海接过报表,飞快的浏览了一遍,发现退订的大多数是外星人电脑和龙腾PC。

    “他们退订的时候,有没有说为什么?”李云海沉声问道。

    “都会找个理由,五花八门,说什么的都有。但就是有一点,定金不要了也要退。”

    “我们的电脑,都是采用最新的英特尔486芯片,不管是性能还是性价比,我们的优势都十分明显。他们为什么要退?奇怪!”

    “是啊,我和林芝、沈总也一直在商量此事。我们还想着给他们打电话回访,希望他们补回订单呢!”

    “只怕很难。”李云海沉吟道,“退了就退了吧!没有一款产品能做到让所有人都满意。”

    “云海,我们的定价是不是太高了?”林芝说道,“外星人电脑的售价,和康柏电脑的价格只相差1500美元。”

    李云海皱眉道:“我们不能一味的打低价牌,我们用的芯片和他们一样,都是英特尔产的原装486芯片,一片就要差不多1000美元!我们电脑的定价已经很低了,再低的话我们就没有钱赚。”

    沈秀兰点头说道:“云海说得对,我们做过成本核算,以外星电脑的配置,批发价4599美元,已经是最低价格。”

    郭婉华道:“IBM的电脑和我们的相比,也没有什么优势,但人家卖得比我们的贵,销量还比我们的大!问题出在哪里?”

    李云海道:“很简单,因为我们是华人品牌,而IBM是米国品牌。还有IBM的底蕴是我们不能比的。即便是米国的新兴品牌戴尔电脑,也无法和IBM的销量相比。我们只能慢慢把品牌做大做强。”

    林芝道:“说得也是啊!”

    李云海道:“我的目标是,在即将到来的90年代,我们要卖出去1000万电脑!”

    林芝道:“十年时间,卖出去1000万?每年的销售目标是100万台?嗯,也不算太多,IBM一年就能卖出去几百万台呢!”

    李云海道:“好了,你们也不必伤脑筋了,退订是很正常的事情。他们现在退订,总好过一两个月以后再退订。其实IBM、康柏他们的经营模式,也存在很大的弊端。”

    郭婉华问道:“人家卖得这么好,你还说他们有问题?那你说说看,他们的经营模式有什么毛病?”

    李云海道:“IBM、康柏的商业模式过于呆板,不能根据客户的需要组装电脑。不同用户的需要显然不同,但IBM、康柏不能为多数用户量体裁衣。同时,他们的商业模式又使资金周转速度太慢,库存电脑太久、太多,占用太多批发店面,成本过高。”

    郭婉华等人听了,连连点头。

    李云海道:“像我们的话,是先接订单,而且我们的电脑,都是可以定制的。我们拿到订单以后再生产发货,所以你们发现没有,我们公司完全没有库存压力,也没有太大的资金压力。”

    四海集团的商业模式,既满足用户需求的灵活性,又大大降低成本,有很大的降价空间,即使李云海卖的电脑比IBM、康柏的便宜很多,但四海集团照样能赢利,而IBM、康柏却可能亏损。

    这也是IBM电脑后来难以为继的一个重要原因。

    李云海的模式,除了创新以外,就是在成本上下功夫,甚至创新就是为降低成本。

    降低成本是企业经营的核心之一。要么有技术优势,要么有成本优势,当然最好两者都有。

    四海集团的产品,平均库存时间在6到13天,而竞争对手的库存时间为75至100天。电脑淘汰速度、降价速度一直很快,这种库存时间的优势,对李云海的成功极为关键。

    另外,很多商品是非常个性化的,比如女士服装、时装,还有汽车、食物等许多商品,一般人都喜欢看一眼、试一下才决定买不买。所以,批发商店不可能被淘汰,总会有市场,只是人们必须为此多付一些钱。

    而四海集团在世界各地的直销商店,又很好的满足了顾客的这些要求。

    定制是针对经销商和大型零售商。

    直销又面对终端消费者。

    即便是四海零售商店,所有的电脑产品,也可以按需定制。

    CPU、内存、硬盘、声卡、显卡,等等配件,都可以根据用户需求进行定制。

    这样一来,四海集团的产品,就拥有了竞争对手没有的优势。

    IBM、康柏等公司的电脑,配置都是定下来的,他们的销售甚至拒绝为消费者提供定制服务。

    比如说客户觉得这个CPU不行,要换一个CPU,或者要加两根内存条或者加一块硬盘,销售员都会劝顾客放弃这种疯狂的想法,说电脑原装出厂就是这样的,你要是胡乱升级,一旦出了问题就不再保修。

    而四海集团的模式恰恰相反,可以满足消费者所有的升级定制要求。

    一种模式,有人喜欢,就会有人反对。

    有人觉得IBM那种模式更省心省事,也有人以为四海集团的模式更人性化、更王道。

    这就是一个仁者见仁、智者见智的事情。

    李云海无法强求,只能顺其自然的发展。

    下班以后,李云海想请大家吃饭。

    郭婉华嘟囔了一句:“一天就退了快3亿美元,还到外面吃饭?回家吃吧!”

    林芝和沈秀兰抿着嘴笑。

    李云海摆手说道:“行,回家吃。”

    晚上,林芝问李云海,王妃今天喊他过去是有什么事?

    李云海嘿了一声,说道:“你做梦都想不到,王妃和王子吵架了,喊我陪她聊了半天。”

    林芝的反应和陈美琳一样惊奇:“真的啊?王子也会和老婆吵架?真稀罕!看来,家家有本难念的经!”

    李云海哈哈笑道:“是不是瞬间觉得我们的婚姻生活也算得上美好了?”

    林芝往他怀里一滚,说道:“我一直都觉得很幸福!”

    沈秀兰洗了澡出来,看到这一幕,红着脸道:“你们要亲热,能不能进房间?”

    林芝故意躺在李云海怀里不起来:“秀兰,你别娇情了!你也是有孩子的人了,我和云海是夫妻,亲热一下怎么了?”

    沈秀兰气得咬牙切齿,她走过来,往李云海身边一坐,忽然握住了他的手。

    李云海吃了一惊。

    沈秀兰用力的掐了他一下,然后横了他一眼,这才放开手。

    李云海再痛也只能忍着,一声都不敢吭。

    沈秀兰拿指甲剪修理自己的手指甲,问道:“我们哪天回家?我想小谨了。”

    林芝道:“别着急啊!孩子有外婆带着,我们难得三个人一起出来玩,到香江玩几天再回家吧?”

    李云海把手伸了过去:“秀兰,帮我剪一下指甲,指甲太长了,电脑打字不方便。”

    沈秀兰瞪他一眼:“有意思,你老婆就在身边,你不使唤她呢?当我是你的贴身丫环不成?”

    林芝笑道:“你就帮他剪一下吧!他可稀罕你帮他剪指甲了!顺便把我也剪一下?”

    沈秀兰摇头道:“不帮!你们互剪吧!”

    她修完指甲,施施然起身,进卧室去了。

    李云海和林芝也上楼休息。

    白天被王妃挑逗了一下,李云海身体里邪火正盛。

    不巧的是林芝来了例假。

    林芝说用别的方法帮他解决。

    李云海说算了吧,等你好了再说。

    晚上,李云海起来上洗手间,想到沈秀兰就在一楼,心里痒痒得很。

    来香江这几天,沈秀兰都不让他碰,他也不敢越雷池一步。

    但今天晚上,他忽然壮起了胆子!

    他见林芝睡得正香,便轻轻的下楼来。

    沈秀兰的房门并没有关。

    李云海直接摸了进来,坐在她的床沿。

    沈秀兰猛的惊醒过来,刚想嚷嚷,但又想到必定是李云海,便忍住了。

    “你好大的胆子!”沈秀兰紧了紧身上的被子,踢了他一脚,“小心她发现了!”

    李云海低声说道:“就一次。”

    沈秀兰坚决的推开他:“不行,我紧张!真被她看到,我们都不要做人了!”

    “那就一起当鬼好了!”李云海压了上去。

    沈秀兰终究没有他的力气大,又不敢太过闹腾,只能任由他欺负了一回。

    李云海心满意足的离开。

    他蹑手蹑脚的来到楼上,钻进自己的被窝。

    “云海?”林芝忽然喊了他一声,“你去干嘛了?”

    李云海吓得魂飞天外,心想不会这么巧吧?

    就偷了一回腥,就被林芝发现了?

    “喔,我上了个洗手间。”

    “去洗手间要这么久吗?”

    “嘿,我便秘,到了香江以后,我水土不服。这两天在外面应酬,又吃了太多乱七八糟的东西。”

    “我帮你揉揉肚子。”

    “不用了,快睡吧!”

    林芝抱着他,在他耳边说道:“你说郭姐真的不再找了吗?她这么年轻,岂不是要活半辈子的活寡?”

    李云海转过身来,和她面对面的聊天:“你怎么忽然关心起郭姐来了?”

    林芝低声说道:“中午我们休息的时候,我看到郭姐那个了。”

    “哪个啊?”

    “就是那个啊!她肯定也是想男人的。”

    “啊?不会吧?”

    “真的,我中午没睡,过去找郭姐,也没想到她在房间里那个啊,我看到了,尴尬得要命。”

    李云海心想,真不知道郭婉华是怎么想的!

    宁可自己解决,也不再和李云海恩爱。

    次日,李云海带着林芝和沈秀兰到香江游玩。

    他们经过中环的时候,正好看到护送王子和王妃的车队前往机场。

    王妃坐在车子上,透过车窗,看到了李云海。

    她的眼神幽怨而又哀伤,定定的看着街边站着的李云海,什么话也没有说,却又似诉说了无限深情。

    李云海读懂了她的眼神,微微点了点头,挥了挥手。

    林芝也看到了车里面的王妃,但车队很快就一闪而过。

    街边有小贩推着车叫卖车仔面,车仔面算是香江的一道地道美食,香气扑鼻。

    林芝和沈秀兰看着那琳琅满目的各种食物,食欲大增。

    李云海便给每人买了一碗。

    有少许磨损崩裂的描花公鸡碗,碗中有一堆还未熟透的淡黄色粗面,几粒咖喱鱼蛋几块猪皮,加几段卤猪肠半束韭菜。

    李云海他们就像突然在镜头前做了主角的临时演员,尴尴尬尬的站在那里,因为根本没有筷子。

    老板刚问他们要不要加块萝卜?却又闻风“走鬼”去了,原来是管理队来了。

    小贩飞快的推着车,往旁边小巷子里跑,管理队的人在后面不紧不慢的追。

    李云海他们端着碗,在风中凌乱,吃又吃不得,扔也没地方扔。

    不一会儿,管理队的人走远了,小贩又颤颤抖抖的推着车子出来,继续给他们碗里加萝卜,又递给他们几双一次性筷子。

    车仔面味道还不错,几个人吃过面,反而更饿了。

    街边有卖奶茶的,林芝和沈秀兰上前买奶茶喝。

    在香江生活的确很方便,各种吃的用的都有。

    林芝和沈秀兰很喜欢逛那些老街,因为街边总能找到各种好吃的,很多在内地都吃不到,像什么鸡蛋仔、渣咋、飞机榄、辣鱼蛋、碗仔翅、西多士等等。

    他们一路玩一路吃,到了饭点反而一点也不饿。

    晚上,李云海等人一起去看电影。

    香江的电影院,除了播放那些票房高的大片,还有很多小电影。

    这些小电影也很有市场。

    李云海怂恿林芝和沈秀兰,一起看了个限制级别的爱情电影。

    林芝看得面红耳赤,不停的捏李云海的手,说你明明知道我来了例假,你还带我们来看这种电影,你居心不良!

    李云海只是笑。

    回到家里,已经是晚上十点半。

    郭婉华带着吴文芳走了过来。

    吴文芳下午就来找李云海,在这边等了大半天了。

    她跟李云海讲,已经找到了一个好的剧本。

    李云海惊讶的问道:“这么快就找到了剧本?”

    吴文芳拿出厚厚的一叠资料来,递给李云海:“香江多的是剧作家,他们平时都在找投资人。我看到有个人的剧本写得还不错,就买了下来。”

    李云海接过来,一目十行的看,说道:“你买下来了?多少钱买的?”

    吴文芳嘻嘻一笑,竖起一根手指头,说道:“10万港币!你说值不值?”

    李云海大概的看了看,说道:“这是个喜剧,还不错。喜剧片投资不用太大,不过演员一定要选好。我建议找周星星来演。”

    吴文芳道:“最佳女婿里面的那个周星星?”

    “对,就是他。他现在的片酬是多少?”

    “好像是几十万吧!具体多少得问一问。他拍最佳女婿的时候,片酬是10万。”

    “100万片酬以下,都用他了。”李云海一锤定音的说道,“男配的话,就找那个吴孟大来演。”

    “啊?你别小看了吴孟大,他是金牌配角,片酬不比周星星低。”

    “听我的准没错。你和小豆豆要想红,以后一定要多做这两个人合作。”

    “可是周星星的票房号召力很一般哦!他的电影票房,还没有超过一千万的,我们请他来演,只怕很难赚到一千万。”

    周星星1990年以前拍的电影,票房最高的是义胆群英,但也只有791万。

    难怪吴文芳会看不上他。

    李云海笑道:“就这么定了!不管票房多少,只要你们认真演就行了。这是第一部电影,你们用点心啊!”

    吴文芳惊喜的道:“哥,你投资了?”

    李云海点点头:“嗯,我投资了!导演的话,就请王精来执导吧!”

    吴文芳高兴的跳了起来:“太好了!哥,那你给我和淑真多少片酬啊?”(本章完)