1991年3月,汉诺威电子展开展第一天。

    四海集团花大价钱租下了最好的一个大展位,再加上大量广告的加持,前来展位的外商比以往多。

    几个东洋人走进展位,径直走到光刻机面前,用日语聊了起来。

    美智子分配到了公司展览团队,这次也随团来到了德国。她听到那些人说日语,便上前接待。

    “这是华人生产的光刻机吗?”一个留着小胡子的中年男人问。

    “是的,这是四海集团自主研制的光刻机。”

    “四海集团?生产CCA和墨仓打印机的那家公司?”

    “是的。四海光刻机原始分辨率达到了400纳米,这项技术在全球都是领先的。”

    小胡子对身边人说道:“四海集团有这么利害?华人居然能自己生产光刻机?这不可能啊!”

    一个胖子说道:“会长,光刻机就摆在我们面前,我们能不相信吗?华人的科技发展得很快速,他们能研制出不含重金属离子的CCA,也能生产出墨仓式打印机,现在又研制出光刻机,不足为奇。”

    小胡子看着光刻机的宣传单,脸色严肃的问道:“这台机器卖多少钱?”

    美智子大概猜测到这些人是谁了,便道:“先生,请问你们需要采购吗?我们这款光刻机,一台起就可以发货。”

    她故意对售价避而不谈。

    小胡子却紧紧追问:“请问小姐,这台机器多少钱?”

    李云海听到了,也感觉这些东洋人多半是同行。

    如果他们是尼康公司的人,那美智子应该认识。

    既然美智子不认识,又是东洋来的同行,那就只能是佳能公司的。

    特别是他们提到的CCA和墨仓式打印机这两款产品,正是佳能公司最强劲的竞争产品。

    李云海走过来,笑道:“2亿一台!”

    他巧妙的把货币单位给隐瞒了。

    2亿一台不假。

    但2亿一台的后面是什么货币单位?

    是人民币?日元还是美元?

    就算是人民币,也可以是元,或者毛、甚至是分。

    2亿毛人民币,和2亿美元,这中间的区别就太大了。

    果然,小胡子想当然的以为是美元,点了点头,转身离开了。

    美智子看着他们离开的背影,说道:“李总,他们可能是佳能公司的。”

    李云海点点头:“我猜也是。在这里,你也有可能遇到尼康公司的人。”

    美智子道:“没事,我已经离职这么久了。不怕他们。”

    说话间,又有人来到光刻机面前。

    看来光刻机的广告起了作用,吸引了不少客户前来参观了解。

    放眼全球,能生产制造光刻机的国家和企业也是屈指可数。

    四海集团不仅能生产,还标榜是全球最先进的400纳米分辨率。

    不管是谁,只要稍微了解光刻机的发展和技术,都会忍不住跑过来看个究竟。

    这次来的是几个西洋人。

    李云芳这次也跟着来到了汉诺威。

    她主动上前招呼,问道:“你好,请问你们是英国人吗?”

    “不!我们是米国人!”那几个洋人很高傲的说道,仿佛被错认成英国人,对他们来说是一种屈辱。

    西洋人是一个统称,很难分辨他们是美、英、法、德、意,或者是其他国家的人。

    就像亚洲人在西方人眼里也是差不多的。

    同样是西方人,但也有高低之分,米国人当然觉得自己高人一等,你要说他是其他国家的人,多半会不高兴。

    如果是华人,在外面被认错成东洋人,很多人也会不高兴的。

    一个鹰钩鼻子的洋人,指着光刻机问道:“这是你们自己生产的?你们有这样高超的技术?”

    李云芳道:“先生,这就是我们公司生产的。”

    旁边一个宽下巴男人嘿嘿笑道:“是不是有一半以上的零件,都是从东洋或者欧美进口的?”

    李云芳道:“不,这台机器里面所有的零件,都是我们国内生产的。每个零部件的原材料,也是我们国内采购的。”

    鹰钩鼻子问道:“我能看看这台光刻机生产出来的芯片吗?”

    现场演示操作那是不可能的,只能拿出以前生产的样品来给客户看。

    李云芳拿出自家光刻机生产的产品,递给鹰钩鼻子看,说道:“我们公司的蓝海PC,装备的便是我们自己生产的386芯片。你可以开机体验。”

    鹰钩鼻子看得很仔细,然后又体验了蓝海PC。

    几个人的脸色,渐渐变得凝重,询问光刻机的价格。

    李云芳也学大哥的,说2亿一台。

    对方也想当然的以为是2亿美元一台,点了点头便离开。

    李云芳笑道:“哥,他们肯定也是同行。一眼就看出来了。”

    李云海嗯了一声:“他们是米国GCA公司的。他们带的背包上面有GCA的标志。”

    沈秀兰道:“怎么来看光刻机的人,都是同行呢?”

    李云海道:“这并不稀奇,每个展位里面都少不了同行问价。这也足以说明,我们的光刻机,已经得到了世界的关注。”

    沈秀兰道:“云海,那我们可以在国外媒体做广告。”

    李云海道:“这种产品,不需要太多的广而告之,因为普通人并不需要。我们只要让世界知道,我们华人也能制造最先进的光刻机就行了。想了解、想采购的人,自然会千方百计的联系我们。因为全球能生产光刻机的也没有几家。就像大型飞机生产厂家,很少大肆打广告,这是一样的道理。”

    进展的人很多,几个人聊不到几句,便要各自去接待客人。

    四海集团的展厅,光刻机是最醒目的,吸引了无数关注的目光。

    很多人都是出于好奇,过来看一看,问一问,并不需要采购。

    但李云海他们却不知道对方是不是潜在客户,只能对每个人都一视同仁的推荐和介绍。

    面对潜在的客户,李云海他们的报价就要老实多了。

    每台四海光刻机的报价是5000万美元。

    这样的价格,在全球光刻机市场,拥有不俗的竞争力。

    很多外商暂时没有下订单,但会留下四海集团的联系方式,等真正有需要的时候再联系。

    四海集团连续三年都是请MJ当外星人电脑的代言人,经过这几年的宣传,外星人电脑已经成了个性化、高性能的代名词。

    李云海逐渐的调整了外星人电脑的售价。

    不是降价,而是涨价!

    他要把外星人电脑打造成高端产品。

    高质量、高性能、高价格。

    四海集团的产品,不能一直以性价比打天下。

    外星人品牌就是一种全新的尝试。

    借着486芯片推出之际,外星人电脑的价格从原来的4599美元,上涨到了4999美元,和龙腾PC拉开了差距。

    四海集团的电脑、打印机还是最好卖的产品。

    第一天电子展,公司拿到了3000万美元的订单。

    光刻机的销售量,打了零鸭蛋。

    这也在李云海的意料之中。

    下班以后,李云海请同事们吃饭,然后自由活动。

    李云海约了沈秀兰,两个人前往莱茵河畔散步。

    “云海,岳华是不是在追求云芳?”沈秀兰说道。

    “有吧?好像是的。”李云海说道,“你怎么知道的?云芳告诉你的吧?”

    “昨天晚上,岳华打电话过来,和云芳聊了很久的天,估计国际长途电话费都花了几百块钱!”

    “年轻人,不知道赚钱的难处。林芝现在跟我通长途电话,都不会超过三分钟。时间一久,她就心疼钱了。”

    “你是大哥,长兄如父,你可以帮云芳做主。如果他俩真的两情相悦,不如早点让他们结婚。”

    “结婚?我妹妹还年轻呢!”

    “现在是年轻,再过几年就不年轻了。女人的芳华很短暂的。你也知道,世间没有完美的女人,就连林芝那样的女人,结婚后你也会发现她身上有诸多的缺点,有些甚至是你无法忍受的。但在谈恋爱阶段,你却忽略了她身上所有的缺点。一旦结婚有了孩子,你也就只能容忍她的所有缺点。”

    “有道理。”

    “云芳也不是完美的女人,在她曝露出身上的缺点之前,就让她和岳华结婚,这样的婚姻才更牢靠。”

    “这?我回头问问她吧!或者你帮我问问她?看看她对岳华是什么态度!”

    “嗯,我晚上问她。”

    不知不觉,又走到了那家小酒馆门前。

    两人相视一笑,走了进去。

    李云海点了一瓶洋酒,和沈秀兰一边喝,一边聊天。

    窗外是莱茵河畔的美景。

    “云海,你看下雪了!”沈秀兰惊讶的笑道,“我们来过这么多次,第一次看到下雪耶!现在都是三月份了,这边还有雪下哩!”

    李云海道:“德国的冬季很漫长,3月下雪也不奇怪。”

    纷纷扬扬的雪花洒向大地,落进河水里立即消失不见。

    行人把衣服上的帽子戴到头上,双手插在兜里,不紧不慢的奔赴目的地。

    李云海和沈秀兰也不着急,听着悠扬的音乐,喝完了一瓶酒,这才离开。

    雪越来越大,树叶上已经积起了雪花。

    河边几朵早开的无名花朵,在寒风中瑟瑟发抖。

    李云海拥着沈秀兰回到酒店。

    两人刚进酒店院子,沈秀兰便看到一边的咖啡馆窗口边坐着的人。

    “云海,你看!美智子!”

    “嗯!是她!”

    “和她坐在一起的人,好像是东洋人吧?今天是不是来过我们展位?”

    “佳能公司的人!”

    “对,就是他们。云海,东洋人不会是想收买她吧?”

    “不至于。”

    “为什么不能?她能背叛尼康,进入我们公司工作,也有可能再次背叛我们,重投东洋人的怀抱!一个女人,你别指望她能有多么的忠诚。”

    “女人不忠诚吗?你对我就很忠诚。”

    “说别人呢!她可是东洋女人。东洋女人都是很现实的,为了钱什么事干不出来?”

    “那你说怎么办?直接走过去,和他们打声招呼?听听他们谈什么?”

    “这也可以啊!你过去就行了,我先回房间。”

    “哎!”李云海笑道,“这样不好吧?也许他们只是偶遇到了,随便聊聊天呢?”

    “那你也和他们来一趟偶遇,又有何不可?”

    “好!”

    李云海往咖啡馆走过来。

    咖啡馆里很安静。

    里面人很多,但大家说话都很自觉的压低嗓音,没有人大叫大嚷。

    李云海走到美智子身边,微微一笑:“真巧啊!”

    美智子起身笑道:“李总好。外面下雪了。”

    她温柔的伸出手来,拍落李云海头顶上的雪花。

    李云海看着她的眼睛,抖了抖身子,抖落满身的雪。

    美智子嫣然一笑,说道:“李总,我在这边喝咖啡,遇到了他们。他们是佳能公司的人,在向我打听光刻机的事。”

    他俩说的是汉语,那几个东洋人可能听不懂,一脸的懵懂和茫然。

    李云海哦了一声,问道:“他们有什么目的?”

    美智子道:“他们问得很仔细,我说我不清楚,我在公司只是一个小小的职员,不懂具体的技术。”

    李云海和她坐下来,用日语和对面的小胡子说道:“你们有什么想问的,可以问我。”

    小胡子问道:“你是四海集团的什么人?你懂光刻机的技术吗?”

    李云海道:“我是四海集团的老总,相当于你们公司的社长。”

    小胡子脸色微微一变,重新审视李云海,说道:“你是四海集团的老板?李云海?”

    李云海缓缓点头:“不错,我就是李云海。”

    小胡子起身,双手笔直的放在裤缝处,然后对着李云海弯腰行礼,伸出双手来:“李先生,久仰大名。你是我最敬佩的华人企业家。”

    “请坐下说话吧!”李云海做了个请坐的手势,并没有和他们握手。

    小胡子也不觉得尴尬,坐了下来,说道:“李先生,我叫桥本次郎。我想知道,你们是怎么研制出光刻机的?据我所知,贵国的光刻机技术,一直都落后我们两代左右。短短几年时间,你们怎么反而超过了我们的技术?我们现在的分辨率还只有500纳米!”

    李云海道:“投入!投入时间、投入资金、投入智慧!我国的光刻机技术,以前之所以落后,是因为贫穷,没有资金投入这一块。我们四海集团有钱,前后投入了几十亿人民币进行研究。皇天不负有心人,我们终于研究出来了。”

    小胡子道:“不可思议!你们的光刻机,真的要卖2亿美元一台吗?你们的成本是不是太高了一些?”

    李云海哈哈大笑,笑而不答。

    小胡子聊了几句话,便和同伴告辞离开。

    美智子说道:“李总,我在担心一件事,他们会不会联合其他光刻机厂家,一起打压我们的产品。”

    李云海道:“我知道。不管我们担不担心,这一天肯定会到来。”

    美智子道:“李总,如果他们真的打压我们,我们怎么办?”

    “没有对策。”李云海正色说道,“我们一家企业,无法和全世界为敌。东洋和西洋联手,我们只能放弃国外市场。或者我们尽快研发出他们没有的独一无二的技术,反过来打败他们。”

    回到酒店房间后,李云海和林芝通电话,问了问她的身体情况。

    林芝说周末去做产检,有林馨陪着我,你就放心好了,又问生意怎么样?

    李云海说其他生意还好,只是光刻机还没有卖出一台。

    林芝说你也不用着急,就像你以前说的,我们主要是攻克这门技术,大不了自己用。

    李云海嗯了一声,问道:“国内那些说要采购我们光刻机的企业,有回信了吗?”

    林芝道:“我们一直在追踪,目前只有五家企业明确的跟我们签订了采购合同,放了定金。其他的说还要考虑。”

    两人聊完天,李云海去冲了个凉。

    十一点钟,沈秀兰过来了。

    李云海拥着她来到卧室。

    沈秀兰道:“我问了云芳,她说并不特别喜欢岳华,还想再看看。”

    李云海道:“不管她的事了,她这么大个人,能处理好自己的情感。”

    他抱着沈秀兰,放她坐在自己身上,激烈的吻她。

    外面风雪交加,屋里却是温暖如春。

    一觉醒来,天已大亮,天地之间一片白雪皑皑。

    李云海和沈秀兰站在窗前,看着外面的雪景,开心的拥吻。

    汉诺威的雪,并没有阻碍外商们的热情。

    今天前来逛展的人甚至比昨天还要多。

    李云海亲自负责光刻机的解说和推介。

    上午他接待了十几个外商,但都只是看一看,了解了解便离开。

    参加过这么多届展览会,李云海早就有了免疫力,哪怕这一届电子展卖不出一台光刻机,李云海也并不会气馁。

    这么贵的机器,又是新型的机器,任何人都需要一个接受的过程。

    在过去十年间,尼康和佳能横空出世,打败了米国的GCA公司,也打败了飞利浦公司,成为光刻机行业的霸主,卖出去3000多台光刻机。

    东洋光刻机的逆袭之路,也并非一帆风顺,刚开始的时候也经历过挫折。

    李云海在寻找一个契机,只要能找到一两家国外厂家合作,那自家的光刻机就能打开市场。

    然而,如今的市场,和以前大不相同。

    以前英特尔放宽授权,很多工厂都能生产芯片,对光刻机的需求量也比较大。

    自从英特尔收紧授权之后,能拿到286、386芯片授权的厂家都不多,全球对光刻机的需求,集中到了半导体的头部工厂。

    谁能拿下英特尔的订单,谁就能赢得未来。

    李云海当然也有此雄心壮志,可惜的是,米国人并不给他机会,禁止四海光刻机入境。

    这样一来,四海光刻机也就失去了全球最重要的市场。

    德国之行能不能卖出光刻机,李云海一点把握也没有。

    不过有一点是肯定的,通过汉诺威电子展,华人成功研制光刻机的消息,必定会传遍全球。

    李云海沉思之间,来了几个外商,站在光刻机前,议论纷纷。

    “这就是四海集团的光刻机?”一个高瘦的白种男人双手抱胸,用一种十分傲慢的语气问道。

    李云海道:“是的,先生,请问你们是什么公司的?对光刻机产品有需求吗?”

    高个子露出讥笑的表情:“华人也能生产光刻机?还敢拿到展览会上来卖?华人制造的不都是一些便宜的袜子、衣服,只能摆到地摊上售卖吗?”

    李云海道:“我国很大,华人很多。我们既能生产便宜的纺织产品,也能生产高精尖的半导体产品。你是哪国人?”

    高个子嘿嘿笑道:“我是法国人!”

    李云海道:“哦,法国?好像没有自家的光刻机厂家吧?”

    高个子道:“我们没有,所以我也不相信,你们能造出来。这绝对不可能。”

    李云海道:“你们有的,我们都有。我们有的,你们未必有。”

    高个子道:“不可能!绝对不可能。”

    李云海道:“对了,有一种东西,我们的确没有,而且永远也学不会。”

    高个子哈哈笑道:“这就对了,我们有的东西,你们永远学不会!”

    李云海道:“那就是一旦被打,你们投降速度之快!让全球所有国家都望尘莫及。”

    高个子愕然,白脸胀得通红。

    李云海道:“我相信,这一点我们永远也学不会。”

    高个子耸耸肩:“打嘴仗有什么了不起的?”

    李云海道:“那要打什么仗呢?你们的海战很厉害吧?1946年,海防之战,我国以30个人的代价,就歼灭掉你军3000多人,打出了1比100的战绩,这样的结果让很多国家不敢置信。可能你也不敢相信吧?”

    高个子瞠目结舌,咬着嘴唇,半天说不出话来。

    站在他身边的一个矮胖子,哈哈笑道:“过去的事情,就不要提了。你们这款光刻机怎么卖?是不是像地摊上的袜子一样便宜?”

    李云海道:“我们的光刻机,要卖2亿!估计你们买不起!”

    矮胖子瞪大了双眼,哇哇大叫:“2亿美元吗?你们疯了?尼康的光刻机也不会卖这么贵!阿斯麦的也没卖这么贵!你们想钱想疯了!”

    李云海道:“买不起?请让让,我们还要接待其他商人。”(本章完)