李云海和倪教授应酬媒体记者。

    记者们问的问题五花八门,而且大都与专业无关,他们最感兴趣的并不是龙腾芯片比同行高明多少,而是比李云海还要担心销量的问题。

    诸如此类问话:“李总,你们另外制定了一款芯片的标准,重写了芯片的架构,投入了非常多的资金,难道就不害怕没有销路吗?”

    还有这样的问题:“李总,你们拿什么跟老牌芯片厂商比拼?现在全球的芯片市场,几乎全部都由英特尔和AMD公司一起占有。你觉得你们的芯片能占有多少市场份额?”

    这些八卦、背刺式的问题,明显是在暗地里贬低四海集团的芯片。

    李云海都会回答说:“时代是发展的,科学是进步的。X64必将取代X86,这不是消费者的选择,也不是市场的选择,而是时代的选择!让我们拭目以待!”

    消费者和市场,并没有选择权,资本推出什么给他们,他们就接受什么。

    资本家说你只能喝五块钱一瓶的牛奶,低于这个价钱的牛奶,他们宁可倒掉也不会低价卖给你喝。于是我们真的只能喝到五块钱一瓶的牛奶了。

    在芯片领域,X64架构的优越性能,将逐渐突显出来,最终成为装机之王。

    李云海虽然知道趋势,但也忧心自家的X64架构不能成为行业标准,不能尽快的占领市场。

    四海集团能研制成功X64,其他同行也有可能研制成功。

    如果竞争对手抛弃四海集团的X64.另起炉灶,重新制定新的标准,完美的绕过四海集团的专利技术呢?

    就好比国内发明了VCD以后,洋人很快就造出了DVD,用一套另外的标准来打倒VCD,替代VCD。

    这也是资本最惯用的手段,恰恰又是最管用的手段。

    李云海绕过X86,转战X64,其实也是用的这种方法。

    他要赶在同行研制成功之前,先让自家的X64占据市场!

    记者们的问题层出不穷。

    李云海不想耽误太多的时间,应付完毕,便举手抱拳,说感谢大家前来,请大家在报导中多多美言几句。

    一个男记者冷哼道:“李总,我们记者的天职是如实报导,为什么要替你美言?难道你是想收买好新闻吗?”

    李云海愕然。

    他刚才不过是一句很平常的客套话,并没有代表什么意思,没想到这个记者居然揪住不放。

    还好他并没准备红包给这些记者们,否则更说不清楚了。

    如果记者抓住这个把柄,胡乱报导,说四海集团用钱买好评,岂不是冤枉?

    李云海犀利的眼神,缓缓扫过那个记者,说道:“你们如实报导,就是对我们的最大帮助!”

    男记者语带讥诮的说道:“如实报导?那就有意思了,难道让我们写:四海集团的芯片,市场占有率为零?事实的确如此嘛!哈哈哈!”

    李云海淡淡的道:“贵报社的读者都是文化人,他们的水平没这么低能!他们明知道我们的芯片刚刚面世,哪里来的市场占有率?想糊弄甚至愚弄读者?我想你很难达到目的。现场不只你一家媒体,报导我们芯片的媒体记者有这么多,我相信现场绝大多数记者朋友,都是真正的无冕之王,能公正、客观的报导我们的芯片。谢谢大家!”

    男记者怔忡无言。

    其他记者纷纷表态:“李总,我们一定如实的公正的报导你们的芯片。我们都希望国产芯片崛起,加油!”

    李云海双手抱拳为礼,说了一声感谢。

    记者们慢慢的散开。

    苏红端了水过来递给李云海。

    李云海一口水喝完了杯中水。

    倪教授一边喝水,一边说道:“总有人见不得我们好啊!李总,我们想推广龙腾芯片,只怕还有很长的路要走。”

    只要还有竞争的存在,总会有同行使坏。

    所以必定会有人跳出来唱反调,唱衰四海集团的芯片。

    李云海并不在乎这一切。

    他已经做好了与人斗、与同行斗的准备。

    李云海更在乎的是:四海集团的产品能不能得到消费者和市场的认可。

    X64芯片肯定是时代发展的趋势,这一点勿庸置疑。

    但这个趋势,能不能被四海集团掌握?

    李云海向往的,不仅是国内的市场,他也想拿下全球市场!今天的广交会就是一场试水。

    任何一款产品的面世,都会有同行诽谤、非议和阻挠。

    龙腾芯片的出现,已经动了许多人的既得利益。

    李云海想分一块蛋糕,就要从别人手里抢走一块,别人又岂容他轻易的夺走?

    但不管前路有多么崎岖,李云海都将坚定不移的走到底。

    就在他思考之时,沈秀兰的喊话声传了过来。

    “云海!云海!”沈秀兰喜气盈盈的笑道,“我们签了一个大单!龙腾电脑,一万台!”

    “好啊!太好了!”李云海双眼一亮,问道,“你跟客户说明白了吗?我们的龙腾电脑,用的是龙腾CPU。”

    沈秀兰把刚才签的合同递给李云海看:“那当然要讲清楚了,他说你们连芯片都能造,那肯定是十分优秀的电脑公司,相当于英特尔和IBM的结合体,他说很看好我们的发展前景。”

    李云海欣慰的笑了,有人夸自己的公司,比夸他本人更让他高兴。

    一个好汉三个帮,四海集团要成功,需要全球各地的经销商、代理商精诚合作,才能成就大业。

    这次推出X64芯片后,李云海单独和希伯来、迈克、詹姆斯、马克、海伦等大经销商通了电话,亲自向他们讲解新芯片的好处。

    希伯来等人表示看好这款芯片,也愿意继续合作。但他们并没有采购几万台这么多,而是只采购一千台,说是试试看。

    这些合作伙伴的态度,才真的让李云海忐忑不安。

    虽然少拿一些新产品,也在情理之中,但他还是担心经销商会抵触新芯片。

    现在终于有人认可了这款新的芯片,一下子就买进一万台龙腾PC!

    龙腾PC的批发价格是3999美元一台。

    售价没有改变,但芯片换成了X64架构的龙腾,公司的盈利大大增加,而性能非但没有下降,还上升了30%。

    一万台电脑,总价3999万美元!

    这算得上本届广交会的开门红!

    李云海朝沈秀兰伸出大拇指,夸了她几句。

    沈秀兰抿嘴一笑,她人生中最幸福的时刻,就是每次替公司接到订单,然后被李云海赞赏的时候。

    这也是她孜孜以求更高学历、学习更多外语的原因。

    每个人都希望得到别人的认可,特别是某个人的认可。有人穷其一生想得到父亲的认可,有人想证明给某人看!

    而沈秀兰最想得到李云海的肯定。

    因为在过去的那段感情生活中,沈秀兰是失败者,她败给了林芝。

    所以她很想证明自己比林芝强、比林芝好。

    除了家庭出身不能和林芝比,沈秀兰努力的证明自己处处都比林芝优秀,更适合李云海。

    她生了个儿子,而林芝却连生两个女儿。在这件事情上,虽然沈秀兰什么也没有说,但心里还是颇为得意的。

    每次参加展览会,沈秀兰接到的订单,都会比林芝多,这也是她最为自傲的。

    李云芳正在接待一个外商团队,不知道谈到了什么事情,走过来对李云海道:“哥,他们的要求有些奇怪。”

    “要求?什么样的要求?”

    “哥,他们说要定制一批芯片。”

    “定制什么样的芯片?这很正常的需求,有什么好奇怪的?我们生产芯片,当然也售卖单独的芯片。”

    “不是啊,哥,我怀疑、他们是不是想用这批芯片制造军火!”

    “哦!”

    李云海微微沉吟。

    沈秀兰看了看那几个外商,低声说道:“云海,我们卖的是芯片,管他们拿去做什么用途呢!就像卖菜刀的商人一样,菜刀原本是用来切菜用的,但是有人拿去砍人,那也不能怪卖刀的商人吧?”

    李云海感慨的笑了笑,道:“理论上是这么说,情理上也是这样子。但是,如果真有一天,当我们知道,他们用我们芯片造的武器,屠杀了数以万计的生灵时,我们能安心吗?”

    李云芳不停的点头:“我也是这么想的。”

    李云海摆摆手,说道:“不对啊!什么样的武器,需要用到这么高端的芯片?”

    “哥,他们要的是定制芯片,对芯片的精密程度要求并不高,对芯片的稳定性要求极高。所以我才怀疑,他们定制这批芯片,很有可能是想造武器。我说我做不了主,要请示你。”李云芳说出自己的怀疑原因。

    沈秀兰道:“我去会会他们吧!”

    李云海点头同意。

    沈秀兰走上前,和那几个人聊了起来。

    民用的芯片,每颗售价一千美元,这个价格利润极高,甚至不比售卖整机产品低。

    而军工芯片的价格更高。

    在制造工艺方面,军工芯片甚至不如市场上普通的芯片制造工艺。但是它们在价格上面差距非常大,市场上普通芯片一颗的价格最高不过一万多元。但是一颗军用芯片的售价最高可以卖到20多万美元。

    简单来说,商用芯片与军用芯片两者之间有本质的区别,不能相提并论。在市场上的所谓高端芯片不能用于军用设备,在性能方面两者差别太大。

    民用方面,消费者关注的是性能、功耗以及功能方面的特定需求。

    而相比之下,军事方面所采用的芯片对于芯片的要求并不高,最注重的是稳定性以及抗干扰方面的能力。因为军用设备的使用环境一般来说都比较苛刻,所以在这方面要求也必然比较严格。

    在军用芯片的使用场景中,有荒漠、雪山、海底甚至还可能出现在外太空和外星球,所以芯片的稳定性以及抗干扰方面的要求更高,需要更为先进的封装工艺。

    例如美方的F22战机,刚开始使用的是138nm芯片,后来才改为使用45nm。后来美方的主力战机F35所使用的芯片也只是98nm制程芯片。

    但这些芯片的价格会比商用芯片昂贵得多。

    这些芯片需要单独设计和制造。

    芯片的设计能力,和制造能力一样,都很考验一家芯片厂家的综合实力。

    在巨大的利润驱使之下,帮人定制芯片,也不是不可以做。

    世界上拥有光刻机和芯片制造能力的人,又不是只有李云海一家。

    李云海不做,其他人也会做。

    沈秀兰的想法和李云海不谋而合。

    她对那几个外商说道:“先生,您好,请问你们是要定制芯片吗?我们可以定制。”

    一个高瘦的外商说道:“太棒了!你们自己能造光刻机,又能生产自己的芯片,我相信你们肯定能制造出我们所需要的芯片。”

    沈秀兰问道:“请问,你们的芯片,需要我们帮忙设计吗?还是你们已经设计好,只需要我们代工生产?这两者的价格是不一样的。”

    瘦高个说道:“哦,我们需要你们帮忙设计,我们会告诉你们要求。价格贵一点没有关系,最重要的是你们能设计出来。”

    沈秀兰是个懂得讨价还价的人,知道现在主动权掌握在自己手里,便说道:“先生,如果需要我们设计芯片的话,价格会很昂贵。具体的售价,取决于你们要什么样的设计,以及采购多少颗芯片。”

    瘦高个一脸无所谓的说道:“只要你们能设计出来,价格不是问题!”

    沈秀兰还是第一次遇到这样的人,第一次进行这样的谈判。

    不过这也难不倒她,她把价格往高了开,说道:“20万美元一颗,总价2000万美元起预订。你们订购十颗芯片,也是2000万美元,一百颗芯片也是2000万美元!”

    瘦高个和身边人商量了几句,慷慨的说道:“可以,2000万就2000万。我们可以接受,那我们就订购一百颗芯片。”

    沈秀兰很快就和对方谈妥,以20万美元每片的价格,出售给对方100颗定制芯片。

    对方说了,如果好用的话,以后还会下更多的订单。

    至于具体的芯片设计要求,他们会派专人来进行沟通。

    100颗定制芯片,价值两千万美元!

    难怪说军火真的是暴利!

    不过李云海并不知道对方定制的芯片,到底是用到什么地方,也有可能不是军工产品,而是科研产品,比如说航天航空之类的。

    李云海赚的是芯片的设计和制造费用,至于对方拿着芯片去做什么,不在他的考虑范围之内。

    沈秀兰有些忐忑的问道:“云海,我开的价格,是不是太低了?合不合理?公司有没有钱赚?”

    李云海不由得莞尔而笑:“我还以为你最多开价几万美元一颗芯片,没想到你直接报价20万美元一颗,很出乎我的意外!”

    沈秀兰啊了一声:“那我的报价是高了还是低了?”

    李云海开心的笑道:“当然是高了,我们肯定有钱赚!”

    沈秀兰这才长吁了一口气,和瘦高个他们签订了供应采购合同。

    今天是广交会第一天,沈秀兰便成功的拿下两个订单,总成交额达到6000万美元,刷新了四海集团在广交会上历史成绩。

    其他人看到,自然眼红,可这是沈秀兰凭真本事开出来的订单,再眼红也只能看着。

    沈秀兰的成功,激励了众人,大家都打起精神,好好的招待外商,努力的想要开单。

    让李云海高兴的是,很多外商采购电脑时,并不在乎这款电脑用的是什么厂家的零配件。他们只看一个总体参数,CPU的性能、内存大小、硬盘大小,装的是什么操作系统,有没有赠送鼠标和键盘。

    至于CPU、内存、硬盘是谁家生产的,很少有人考虑。

    这个年代,电脑刚刚普及,就算是在国外,笔记本电脑也算得上是个稀罕东西,太多的人并不懂里面的构造,只要能用就行!

    国外经销商和采购商的素质,也是良莠不齐,他们中的很多人,也属于暴发户类型,并不懂很多电脑知识,只知道这行有利润可做,所以便盲目景从。

    第一天很快过去。

    除了沈秀兰拿下的6000万美元外,大家又接到了十几个小订单,最小的只有200台墨仓式打印机。

    沈秀兰统计了一下,第一天的总成交额有7200万美元!

    现场爆发出热烈的掌声!

    四海集团这一役,取得了明显的胜利!

    但这仅仅只是一个开始,龙腾芯片是不是真的能和英特、AMD一起三分天下?还得看以后的表现。

    李云海现在的目标并不远大,只要能和另外两家芯片三足鼎立便可以了。

    英特尔时市场份额太大,其芯片首席的地位一时之间也很难撼动。

    只要能占到10%左右的全球市场,就足以养活四海芯片部门。

    其实李云海这次来广交会,主要还是想推广最先型的服务器。

    但服务器这个新产品,却遭遇了滑铁卢,一台都没有卖出去。

    还有14天时间,李云海绞尽脑汁,要想办法把服务器卖出去才行。

    服务器一旦售出,就等于开辟了一条全新的赚钱门路!(本章完)