李云海走上前,面对前来采访的记者,用流利的英语朗声说道:“各位,我是四海集团的BOSS,我是李云海,欢迎大家来到我们的展位,你们可以随意拍照,随便提问,有什么不懂的,都可以咨询我们的员工。”

    马上就有记者发问:“我听说你们的光刻机是仿造别人的,请问这种行为是否已经构成了侵权?”

    李云海呵呵笑道:“请问你是听谁说的?记者应该摆事实、讲道理,而不是道听途说吧?如果只是听说,那应该属于八卦新闻,哦,你们可能听不懂八卦这个词,用花边新闻这个词,你们应该能听懂!如果你们是花边记者,那对不起,请恕我们不能接待。”

    记者闹了个大花脸,耸耸双肩。

    另一个记者发问:“你们的X64芯片,真的是你们华人研制出来的吗?还是说请的米国科学家做的研究?”

    李云海微微一笑:“世界上不只有米国的科学家才能研制出芯片。X64芯片,绝对是由我们华人科学家研制出来的。”

    记者问道:“那伱们的芯片指令集,是采用英文书写的吗?”

    李云海哈哈笑道:“那你们的阿拉伯数字,又是用什么书写的呢?你们的图书,又是用什么印刷的呢?相信你应该知道数字是谁发明的,纸又是哪個国家发明的吧?”

    记者哑口无言。

    又有记者问道:“你们发表的文章称,X64芯片比X86芯片性能强大,请问你们有什么依据?还是为了宣传效果?”

    李云海淡然一笑:“我们从来没有发表过此类文章,所有的评测,都是由第三方机构所做,其中包括时代和科学、自然等杂志,你们如果有任何疑问,可以去质疑这些杂志。另外,如果这真的是谣言,是胡说八道,那X86芯片的主人,早就比你们更猴急了吧?既然大家都没有异议的事情,我相信第三方机构的评测结果肯定是正确的!”

    记者无言以对。

    沈秀兰微微蹙了蹙秀眉,她听出了,这些西方记者,对四海集团并不友好。

    这些发问的媒体都在提出各种质疑,有的阴阳怪气,有的故意使坏。

    记者们在采访的时候,外圈挤满了外商,不知道是来看热闹的,还是想进来采购的。

    搞事的媒体率先发难,但也很快就被李云海怼了下去。

    接下来就是正常的媒体采访,后面的记者问话也正常了许多。

    镁光灯闪烁个不停,有的在给李云海拍照,有的在给展品拍照。

    因为记者们太过热情,原定的一刻钟采访时间,拖延到了半个小时才完成。

    回答完记者的问题后,李云海含笑扫视众人,问道:“大家还有什么要问的吗?如果没有的话,我们今天就先谈到这里,你们看啊,有很多采购商都在等着进来了解我们的产品呢!”

    记者们回头一看,见有这么多的人围着,也就慢慢的散开了。

    展位的空间一腾出来,采购商们便蜂拥而入。

    外商对X64芯片表现出极大的兴趣,围在芯片展台前,品头论足。

    李云海等人上前招待。

    “你们这芯片,可以单卖吗?”有人问。

    “当然可以。”李云海说道,“我们生产的芯片、主板、内存条都是可以单卖的。”

    “可以定制吗?”又有人问。

    “您是说芯片吧?可以定制,不过定制的价格会比较昂贵。”

    “有多贵?”

    “先生,请问你们要定制的是什么类型的芯片?”

    外商凑过头来,在李云海耳边轻声说了几句话。

    李云海眉毛一挑,沉声说道:“先生,我们批量生产的芯片是1000美元一片,像你这种定制的芯片需要20万美元一片。”

    “这么贵?”

    “量大可以优惠。”

    “多少数量算是量大?”

    “十万块芯片以上。”

    “啊?定制的芯片,谁需要这么多的量?嗯,我想定制一万块芯片,你们能不能给个最优惠的价格?”

    “一万块芯片?”李云海估算了一下,然后问道,“请问这个芯片的设计,是你们自己做吗?”

    “芯片的设计?我们不会啊!”

    设计芯片是高科技狠活,一般公司没有这个实力和能力。

    芯片研发成本主要包含IP采购、前端设计、验证、DFT设计、后端设计、封装设计、回片测试以及流片8个部分费用。

    而授权费就是一笔不菲的开支。

    设计师的工资、提成、奖金,又是一笔不菲的支出。

    一款芯片的设计费用,少说也要几千万,这还是在本公司有芯片设计师团队的基础下。

    如果公司没有芯片设计师团队,又没有相关的专利授权,那费用还要更高。

    四海集团有这方面的团队,又有这方面的技术,研发起来既省事又快速,成本相对来说也低得多。

    李云海听对方说无法设计芯片,便笑道:“先生,那你只能找我们研制芯片,或者你可以找其他有资质的公司研发,不过这个费用特别高,你得做好心理和资金上的准备。”

    外商思忖了一下,说道:“好吧,你留张名片给我,我回去考虑一下再联系你们。”

    李云海留了名片给他,也留下了对方的联系方式。

    一万块芯片,每块芯片20万美元,那就是20亿的单子!

    李云海上次也帮人订制过一次芯片,发现做这种生意,利润特别大,而且特别省心,如果经常可以接到这种订单的话,远比普通订单赚钱。

    四海集团的展位挤满了参展商,李云海接待完这个外商,又去接待其他外商。

    芯片和光刻机赚足了眼球,很多参展商之前对光刻机和芯片有过了解,这次看到华人生产的光刻机和芯片,比国外的产品有过之而无不及,都产生了浓厚的兴趣。

    特别是X64芯片,在演示和评测过程中,显示出了强悍的性能,受到了参展商的一致好评。

    芯片的应用领域十分广泛,不仅用于电脑领域。

    因此对光刻机和芯片有需求的企业也很多,不停的有参展商下采购光刻机和订制芯片的订单。

    芯片分很多种,涉及到电子、通信、医疗、航空、汽车等各个领域。

    有些定制芯片很贵,但有的也很便宜,要看应用的领域、设计的难易程度而定。

    一个上午的时间,四海集团接到了五台光刻机的订单,另外还接到了1.25亿美元的芯片订单!

    光刻机的定价是3500万美元一台,五台便是1.75亿美元。

    这个价格放在1992年的光刻机市场,算得上正常。

    光刻机真正被哄抬价格,售价高达1亿甚至4亿美元以上,那都是后来的事情。

    半天时间,四海集团的光刻机和芯片业务,便拿到了3亿美元的订单,算是首战告捷。

    其他的电脑、复印机、打印机等产品,也都开了订单。

    中午时分,参展商人数剧减。

    李云海等人抓紧时间休息吃饭。

    在国外,又是在展馆,吃饭不方便,他们都是购买汉堡包充饥。

    正吃着饭,展厅门口来了几个人。

    这几个人站在门口的芯片展台前,低声的议论着什么。

    艾布特咬着汉堡包,对李云海说道:“李总,他们是英特尔公司的人。”

    李云海和英特尔公司也打过交道,但认识的人有限。

    艾布特以前在飞利浦公司当的是副总裁,和英特尔往来密切,认识的人比较多。

    李云海沉吟道:“英特尔的人?看来他们是冲着我们的芯片而来。”

    艾布特道:“肯定是的。X64芯片这么神奇的芯片,一问世就打破了英特尔公司的垄断,他们肯定特别不服气。我听说他们之前和公司谈判过?”

    李云海道:“谈过好几次,他们本来是想收购我们的芯片技术,但我没有同意。最后我和他们达成了授权协议。”

    艾布特道:“我能理解,老板你是个坚持底线的人,我们和你的谈判都失败了,何况他们呢?你能授权给他们生产,已经是给他们最大的让步了。”

    李云海也不管英特尔的人,任由他们参观。

    四海集团授权给英特尔和AMD生产X64芯片以后,这两家芯片巨头并没有带来多大销量。

    李云海之前联系过他们,问为什么销量这么低?

    对方回答说不知道,可能是因为你们的芯片不怎么好吧?所以市场并不看好,订单量太过低迷。

    李云海对此十分郁闷,但又想不到更好的办法。

    他明明知道,对方是在有意打压X64芯片,推广X86芯片,但又拿不到证据。

    而且他和英特尔、AMD之间的合作,只是授权关系,每年收他们的授权费,不用管他们卖多少芯片。

    英特尔和AMD似乎商量好了,拿到X64芯片的授权之后,并没有全尽力推广,而是继续卖他们的X86芯片。

    这种操作有点谜,但也不难理解。

    在娱乐圈有一种行为叫:雪藏。

    就是一个艺人,如果不听话,或者得罪了大老板。哪怕你再优秀,再能干,也会被大老板签约之后进行雪藏,给你一笔钱,但又不给你飙红的机会!

    雪藏这个词,放到商业战争中也同样适用。

    商业大佬想进军一个新兴的市场,就会先收购这个市场所有的同类品牌,收购之后并不使用这个品牌,而是束之高阁,不予使用,过得一段时间之后,这个品牌自然而然的就会被消费者淡忘,然后再推出自己的品牌,也就能迅速的占领市场。

    这种操作也叫雪藏。

    显而易见,英特尔和AMD对付四海集团的X64芯片,采用的也是雪藏这一招。

    李云海虽然每年都能从他们手里拿到2千万的授权费,但这点钱对他来说并不算多,要知道芯片的研发投入是巨大的。

    他当初之所以同意授权,无非是希望借助英特尔和AMD的王者之力,帮自己帮推广X64芯片。

    李云海要的是市场占有率!

    可惜的是,他押错了宝。

    英特尔和AMD的做法,让他深感失望。

    其实换位思考的话,也不难明白他们为什么要雪藏X64芯片。

    因为X64芯片毕竟只是别人家的孩子。

    英特尔和AMD公司,怎么可能花钱推广别人的孩子?

    要知道,四海集团虽然是他们的合作伙伴,但更是竞争对手。

    他们也早就看穿了李云海的目的,一旦X64占据了一定的市场份额,李云海就会无视他们的存在,收回授权,三分天下,甚至独霸芯片市场!

    英特尔不可能给李云海这个机会!

    所以,他们三家之间,看似是一场合作,实则是一场没有硝烟的战争。

    这也是李云海不再相信外资企业的原因。

    飞利浦想和李云海合作时,他断然拒绝了。

    没有谁会甘心为他人做嫁衣!

    英特尔的高管们,来到四海集团的展位,无非是为了看看X64芯片的市场行情。

    李云海也就懒得理睬他们。

    英特尔靠不住。

    AMD也靠不住。

    要推广X64芯片,只能依靠自己。

    “艾布特先生?”英特尔的一位高管看到了一旁啃汉堡包的艾布特,很是惊讶的问道,“你怎么会在这里?你们飞利浦公司的展位不是在那边吗?我们刚才还和科伦先生见了面。”

    飞利浦公司也来了CES,这一点艾布特当然是知道的。

    不过艾布特并没有去过飞利浦的展位。

    那里对他来说,已经没有任何意义,去了也只会挨前同事的冷嘲热讽。

    “你好,吉姆先生。”艾布特微微一笑,起身打招呼,“我已经不在飞利浦公司供职了。”

    “不会吧?你从飞利浦离职了吗?那你在哪里高就?是不是找到了更好的公司?更高的职务?”吉姆很吃惊的问。

    “喏,我就在这里工作。”艾布特点了点头,指了指自家的展位,“这里就是我的新东家。”

    “四海集团?华人的公司?”

    “是的。”

    “天哪,不可思议!艾布特先生,我很难想象,你居然放弃了优渥的飞利浦的高管职务?你居然去了一家华人公司?这太不思议了!”

    “这有什么不可以的呢?华人有句话,水往低处流,人往高处走。”

    “高处?艾布特先生,你不会觉得,华人的公司比荷兰公司更高级吧?四海集团我是知道的,这家公司看起来还不错,其实并没有多大的发展前途。他们”

    “吉姆先生,你为什么这么说?我觉得四海集团很不错啊!这是一家很有创造和想象力的企业!他们生产的产品,在国际上也算最先进的。”

    “呵呵!这就是他们表面现象,迷惑了你啊!他们看起来研制出了很多了不起的科研产品,可是你仔细想了想,他们的这些产品,其实都是在捡西方人的残羹剩饭。光刻机,西方人早就有了,飞利浦旗下的阿斯麦就是做光刻机的。芯片?更不用说了,我们英特尔的芯片,全球第一!”

    “哦!吉姆先生,你这么说,似乎也对,但也不对。四海集团的产品拥有很多创新的功能,甚至比飞利浦还有英特尔的产品更先进。”

    “这只是他们自己的吹嘘!你看他们的产品,占有了多少市场?我敢肯定的说,他们的这些产品,最终只能消亡!不可能成为市场主流。阿斯麦的光刻机,卖了快十年了吧?还只占有百分之十几的市场。你觉得四海光刻机又能有多大的作为呢?”

    “这?这个很难说,光刻机先不说,四海的X64芯片,的确很不错!算得上全球最先进的芯片!”

    “哈哈哈!”吉姆忍不住纵声狂笑,“艾布特先生,你太天真了!你不会真的以为,X64这种后期出来的芯片,比我们经营了几十年的X86芯片更好吧?”

    艾布特笑道:“难道不是吗?这可是有专业评测结果的!”

    “评测?”吉姆一脸不屑的说道,“你不会觉得我们真的研制不出X64芯片吧?我们不是研究不出来,而是觉得没有必要。因为X64芯片完全没有市场基础。也就是卖不出去!一颗产品再好,卖不出去也是没用的。我们是资本家,我们追求的是销量和利润。”

    “这?吉姆先生,我和你有着不同的看法。”艾布特说道,“我以为X64芯片很好,将来肯定会成为最主流的芯片。时代是发展的,技术是进步的。X64必定会取代X86!”

    “说得好!”李云海长身而起,一边鼓掌,一边走了过来。

    英特尔的吉姆等人,在四海集团的展位,大言不惭,口吐狂言,无限的贬低四海的产品,将李云海等人视若无物!

    这让李云海他们愤怒不已!

    但因为两家现在是合作关系,大家也不好撕破了脸皮。

    沈秀兰早就想出面嘲讽几句了,都被李云海压了下来。

    但吉姆越说越离谱,越说越没底线,也激怒了李云海。

    李云海终于忍耐不住,一脸傲然的微笑,走到他们面前,朗声说道:“这位是英特尔的吉姆副总吧?我是四海集团的李云海。幸会!”

    吉姆脸色微讶,他原来以为,四海展位上的人都是一些普通员工,最多是有一个副总在这里看场子,没想到老大BOSS李云海也在!

    他俩只听说过对方的大名,今天是第一次见面,没想到如此尴尬!

    不过吉姆并不害怕李云海,当即高傲的笑了笑:“李先生,你好!我正在和艾布特这个老朋友讨论事情。你也有兴趣加入进来吗?”

    李云海俊眉一挑,沉着的说道:“好啊,那我们就来谈一谈吧!”

    艾布特说道:“李总,吉姆说的话,只代表他个人,并不代表英特尔公司。”

    李云海摆了摆手,说道:“我明白!我们三个人,论一论半导体的道吧!”

    (本章完)