李云海曾经体验过的云端享受,再次回到身边。

    女人和女人是不一样的,郭婉华就是那种特别的妙人。

    她肌肤光洁滑腻,身材不胖不瘦,岁月没有在她身上留下一点刀削斧刻的痕迹。

    因为保养得当,她脸色晶莹似玉,泛出淡粉的光晕。

    李云海手,在她脸上轻轻的滑过。

    郭婉华用脸蹭蹭他的手心,轻轻的吻一下。

    李云海也算阅人无数。

    高的好看,矮的好玩。

    胖的圆润,瘦的紧致。

    每个女人都会有自己的特点。

    郭婉华最为特别。

    她兼具了女人的圆润和紧致,又知情识趣,懂得如何讨好男人。

    很多女人虽然长得美,身材也好,但就是缺少有趣的灵魂。

    一段木头再漂亮,也只是一段木头。

    这天,李云海和郭婉华都没有去广交会现场。

    几番恩爱过后,郭婉华软绵绵的没有一丝力气。

    乌黑的秀发凌乱的铺散开来,和她不小心露在外面的雪白肌肤相映成趣。

    修长的双腿搭拉在床沿,一也不想动弹。

    中午,两人来到外面找了个饭店,点了些好吃的菜。

    吃过饭后,郭婉华拉着李云海到越秀公园逛了逛。

    十月份的公司,景色青翠优美,碧水蓝天,绿树成荫。

    郭婉华好久没体验过这种美好的恩爱感觉,对李云海的依恋更浓。

    她幸福的笑着,跟在李云海身边,开心的像个小姑娘。

    两人逛完公园,又去逛街,还看了一场电影。

    一直到晚上十点半,他们才回到家里。

    陈美琳坐在沙发上看着电视,见到他们回来,马上丢开遥控器,跑了过来,抱住了母亲。

    “妈咪!”陈美琳委屈的喊了一声。

    郭婉华轻抚女儿的头,柔声说道:“怎么了?还在生妈咪的气?”

    “不!”陈美琳眼眶里闪着泪光,说道,“我听他们说了,你今天遇到了危险,是不是?”

    郭婉华笑道:“没事,云海救了我。有他在,我就不会受到伤害。”

    陈美琳嗯了一声:“哥,你又救了我们!你真是我和妈咪的大福星!”

    李云海道:“你以后不要再惹你妈咪生气了。你说,比起你失踪来,任何事情都不不重要。但你想过没有,比起你妈咪出事故,任何事情也不重要了。最重要的就是一家人开开心心、健健康康的活着,这比什么都重要。”

    “是的!我知道了。”陈美琳扑过来,抱了抱李云海,“谢谢你救了我妈咪!”

    李云海拍拍她的后背,说道:“好了,好了。”

    郭婉华微微一笑,心里感到异常的欣慰。

    自己冒了一次生命危险,却让女儿知道了亲情的可贵。

    像李云海说的那样,美琳是真的成大了,也懂事了。

    或许有时会任性,但过后一思量,总归会反应过来,知道人生中什么最珍贵。

    李云海告辞回到芝园。

    他的手机没电了,一直在外面也没办法充电。

    回到家里,他拿手机去充电,然后用固定电话打给林芝。

    林芝果然在等他的电话。

    两人聊了聊天才各自休息。

    次日,李云海来到广交会。

    这几天的手机销售一直低迷不振,应该说一直不曾开单。

    李云海来到手机展厅,召集陈泓和孙露等人开了个短会。

    “说说吧,为什么一直开不了单?”李云海沉着的说道,“有什么就说什么,我不是来问责的!我是想解决问题。”

    孙露说道:“李总,还是我说的那个问题,我们的梅花手机,在国际上没有知名度。而诺基亚和摩托罗拉等品牌,早就誉满天下。这是高科技产品,一般的人不敢下订单。很多外商都说先买一个,用着看看质量怎么样再说。”

    李云海道:“知名度也不是一天做起来的。人家刚刚创立品牌时,是怎么开单的呢?难道要先满世界的请大明星打广告,才能开单?哪个品牌不是从小做到大?从弱做到强?”

    孙露道:“李总,我不是在找借口,不过我们真的尽力了。想开单,我们还得另外想办法。顾客有,进来了解的人也很多,但就是没有人下订单。”

    陈泓说道:“李总,孙总说的也的确是实情,具体问题出在哪里,我们现在也不知道。”

    李云海心想,梅花手机是当今世界上最轻薄的手机,难道不符合这个时代的潮流?

    电子数码产品轻薄化,绝对是未来发展的趁势。

    那么是产品的设计不讨喜?

    翻盖,大键盘,带天线,算得上最时尚的设计。

    未来几年间,这样的手机将很多。

    李云海不过是将它提前实现了而已。

    他决定留在这边,好好观察一天,看看究竟是什么原因导致的难以开单。

    做为四海集团的子品牌,如果在广交会上开不了单,传出去肯定会被人笑话。

    这个世道本就是捧高踩低,很多人早就眼红四海集团,这要是找到借口,还不往死里贬低?

    不用多久,就会有人传,四海集团不行了,广交会上一单未开。李云海的传奇时代结束了,他的产品没有市场,没有人买单了!

    这样的标签一旦贴得多了,三人成虎,李云海想拨乱反正就很难。

    他找了把椅子,在收银台这边坐了下来。

    陈泓拿了瓶矿泉水递给他。

    李云海接过水,拧开盖子,喝了一口,问道:“你和孙总相处得怎么样?”

    “孙总脾气挺好的。”陈泓微微笑道。

    “她脾气好?知道昨天为什么会丢手机吗?就是因为她打了别人,骂了别人,那人记恨在心,所以报复她。”

    “或许她是对事不对人吧?”陈泓性格委婉,和人相处,以和为贵。

    李云海听她这么说,笑道:“我派你来和她合作,看来是正确的。孙露这个人很难相处的,你恰好能宽容她。”

    陈泓低声道:“晚上我们约个会?”

    李云海刚和郭婉华复合,满心眼里只有那具圆润的身子,说道:“改天吧!今天有事。”

    陈泓也不好强求。

    她现在得到了李云海的重用,对老板更为上心,主动约会也是表达自己的一种态度。

    外商进场。

    看到有手机专柜,很多老外都会拐进来看一看,了解了解。

    即便是在国外,手机也算是一个高档消费产品,也没有得到完全的普及。

    洋人们都被梅花手机的轻薄外观所吸引,很是惊讶。

    但是广交会采用的是邀请机制。

    也就是之前说过的,哪些商人能来参加广交会,是要预先邀请的。

    广交会上卖什么,就邀请需要这些产品的外商前来。

    手机是第一次进入广交会,却没有对应的采购商。

    虽然李云海早就报备了,但很显然并没有邀请到几个真正的采购商。

    外商过来参加广交会,都带着很鲜明的目的。

    买农产品,买多少种类,每种买多少吨?一共多少钱。

    他们早就计算好了。

    而且参加广交会的,并非个个都是企业老板本人,很多只是工作人员,老板让他们买什么,他们就买什么,就算看到旁边有好东西卖,他们也没有钱采购。

    这一点,和龙腾电脑刚刚参加广交会时很像。

    但是四海集团发展了这么多年,梅花手机是子品牌,居然还这么难开单,这让李云海很费解。

    他看到外商进来,其他人都在忙,便起身上前,亲自当起了推销员。

    “你好!”李云海接待那几个外商。

    一个手臂上全是黄毛的男人,又留着很长的胡须,看起来像个棕熊一样,他点了点头,问道:“这是卖手机的店?只卖一款手机?”

    李云海道:“是的,这是四海科技推出的一款新产品,暂时还只有第一代产品。请问你们是做什么贸易的?”

    “哦,我们是做国际贸易的,从全球采购合适的产品,卖到其他地方去。”

    “国际倒爷!”李云海竖起大拇指。

    “倒爷?”洋人学着李云海的发音,咬着牙说出这两个字。

    李云海解释了一下倒爷的意思。

    洋人学得很快,哦了一声:“倒爷,我很喜欢这个名称。我们就是国际上的倒爷。把货物倒过来,又倒过去。”

    李云海和他们一起哈哈大笑。

    洋人名叫派克,是个欧洲人,平时做生意,主要来往欧美等国。

    今年是第一次来我国参加广交会。

    他逛了一圈下来,看到了很多高科技产品,感觉我国的科技也很发达,不像西方国家宣传的那么落后穷困。

    李云海说,我国是一个幅员广阔,地大物博,人口稠密的国家。

    他大概的介绍了一下我国的国土、人口情况。

    “派克先生,我国是一个发展中的国家,存在贫困人口和地区,但沿海地区已经得到了先一步的发展。”

    “原来如此!”派克点头说道,“我看到的城市,并不比西方国家差。原来中西部地区比较没有钱?”

    “对,”李云海道,“不知道派克先生听说过四海集团吗?”

    “生产墨仓式打印机的公司?”派克问。

    他只用过四海集团的墨仓式打印机,这是他对四海集团最深刻的印象。

    “是的,墨仓式打印机,外星人电脑,龙腾芯片,这些都是我们四海集团的产品。还有这款梅花手机,也是属于四海集团的品牌。”

    “哦!原来这也是四海集团的产品。我才发现!”派克四下瞧了瞧,问道,“为什么没看到其他产品?”

    李云海道:“四海集团的其他产品,放在另外的展厅销售。”

    “四海集团的手机,我要看看。请你介绍一下。”派克饶有兴趣的说道。

    两人刚才聊了很久,谈得也很开心。

    李云海再向他推荐手机时,就显得很轻松,和朋友之间交谈一样。

    派克试了试手机的功能。

    现在的手机,功能无非就是打电话。

    就连发信息,现在也很难做到。

    李云海想研制的第二代手机,就是想实现短信功能,而且要实现中文发送短信的功能。

    国际上,能发送英文短信的手机在1992年底就出现了。

    但能发送中文短信的手机,却还要等几年。

    因为在四海集团出现之前,这个时代,我国并没有手机工厂,也就没有人从事这方面的研究。

    李云海进军手机市场,当然要提前布局,最起码也要追赶世界潮流,不能让国产手机落后于世界水平。

    梅花手机最重要的功能就是打电话。

    李云海演示了相关的功能,介绍了这款手机的特点,采用的是哪些配件制造而成。

    派克问,能不能试试通话的质量?

    李云海说当然可以。

    派克拿起一台试用的手机,拨打了一个号码。

    陈泓在旁边看到,低声说道:“李总,他打的可是越洋电话,电话费老贵了!”

    李云海道:“试用嘛,总得让他知道我们这个手机的通话质量好不好。”

    陈泓道:“真的很贵哦!12块钱一分钟哦!”

    李云海无奈的看了她一眼。

    陈泓抿嘴笑道:“我这不是为公司着想嘛!”

    派克拨通了电话,和那边高兴的聊了起来。

    他说的是英语,李云海听懂得。

    派克是在和妻子通电话,他很高兴的向妻子介绍了自己在东方大国的所见所闻,说了很多夸奖我国改革开放成果的话,又建议妻子有空一定要来这边这边走走看看,一定会有很大的收获。

    他叽哩呱啦,一聊就是好几分钟。

    陈泓一直在旁边计时,不时朝李云海比划一下手势,告诉他有几分钟了。

    派克一聊起来,就忘记了时间,和妻子通完话,又和孩子通话。

    因为时差关系,这边是上午,米国那边正是晚上九点多钟,他的妻子带着孩子正准备上床睡觉,几个孩子你一言我一语,热闹不已。

    当陈泓向李云海比划到15分钟的手势时,派克这才挂断了电话。

    “怎么样?”李云海问道,“派克先生,我们的手机通话质量不错吧?”

    “不错,真不错,我连小女儿的呼吸声,我都听得清楚。”派克哈哈笑道,“哦,对了,这手机怎么卖?”

    李云海报了价格。

    梅花手机在国外的价格是:1999美元,批发价格是1299美元。

    没办法,因为国际上的手机竞争力太强大,卖太贵的话,根本就卖不出去。

    大哥大刚出来时,售价3999美元,还供不应求。

    但到90年代,大哥大的价格也下降了不少。

    像诺基亚1011,这款新发布的手机,最初定价为2100马克,相当于我国的一万多块钱。

    李云海给梅花手机定价,肯定不能高于诺基亚的新机。

    你把自己的产品吹嘘得再好,哪怕天花乱坠,消费者也会有自己的选择。

    价格因素,永远是产品畅销最重要的因素之一。

    派克听了报价,点了点头,说道:“价格很合理。有机会的话,我们可以合作!”

    李云海笑道:“我想现在就是我们合作的机会。这是我们的新款,我们需要打开世界的大门,要让我们的手机卖到国外去,派克先生,或许你能成为我们手机的传播者。”

    “我当然愿意。”派克说道,“我得和我的合作伙伴商量一下。我不能一个人做主。你明白我的意思?”

    “明白。”李云海道,“我等你的好消息。”

    派克做了个OK的手势,率人离开。

    陈泓笑道:“李总,我们卖不出去手机,但不会亏本,你这一下就亏了几百块钱电话费。”

    李云海看了看试用机的电量,拿来充电线充电,说道:“这也是推销的成本。没办法。”

    陈泓道:“如果每个客户都这么打电话,那我们一天下来要亏几十万。”

    李云海道:“那你知不知道,只要有一个客人下订单,我们能赚多少?”

    陈泓嫣然一笑:“那要看多大的订单。反正我不看好这个派克!一看他就是故意来借电话的,省了好几百块钱。”

    李云海无奈的摇了摇头。

    他在这边待了一天,接待了十几个外商,中午吃饭也在这边解决。

    仿佛下了魔咒一样,接待的客人虽然很多,但就是开不了单。

    李云海也看到,展厅的每个销售人员,都用尽了全力在推销。

    为什么没有人下单?

    李云海不由得从更深层次解剖。

    手机没有问题,造型漂亮,功能齐全。

    至于宣传的话,李云海以为,宣传是锦上添花的事,如果一单都开不了的产品,单靠宣传又能提升多少销售量呢?

    站了一天的班,李云海又渴又累又饿。

    下班后,郭婉华请他到家里来吃饭。

    李云海答应了。

    到了郭家,李云海和郭婉华谈到手机销量不振的事情。

    郭婉华道:“这算什么?我们派奇工程机器,好几年都卖不动,最近才卖得多一些。新产品刚出来,消费者需要一个接受的过程,你别着急。”

    李云海叹了一声:“郭姐,我能不着急吗?我们在手机上投入了大量的研发资金,如果出不了成绩,那我们集团的业绩就会被整体拉低。”

    郭婉华道:“那原因出在哪里?”

    陈美琳眨着好看的眼睛,说道:“我知道!我知道梅花手机为什么卖不动!”

    李云海惊奇的问道:“美琳,你真的知道吗?快说!”(本章完)