李云海沉声说道:“举报的内容不止这些。国内有投资商想成为经销商,或者区域代理商,都要上贡。还有,这些经销商想第一时间拿到畅销的商品,还得给好处费!”

    沈秀兰道:“如果这些全部属实的话,那赵金平能把牢底坐穿!不过以我对赵总的了解,他应该不是这种人。会不会是有人故意污蔑他,使的是离间计?”

    李云海点头道:“不排除这种可能,所以我们才要暗地里调查取证。我也希望能还赵总一个清白。”

    林馨敲门进来,说道:“姐夫,香江分公司有传真过来。”

    李云海道:“我知道,你们先接收,回头交给沈总。”

    林馨看了沈秀兰一眼,退了出去。

    正好赵金平过来汇报工作,沈秀兰便先告退。

    赵金平走了进来,笑道:“李总,我们的梅花二代手机,海外定单又增加了。”

    李云海递了支烟给他,说道:“这是好事嘛!我们的这款手机能热卖,赵总你功不可没啊!”

    赵金平笑着摇了摇头:“还是李总英明,没有你的领导,我们能做成什么事?”

    李云海惬意的抽了两口烟,身子往老板椅上一靠,说道:“赵总到公司快十年了,你是我们集团的元老功臣!公司上市之后,分了一点股权给你,每个月的分红还满意吧?”

    赵金平正了正身子,说道:“满意。西州的消费水平也不算太高,以我现在的收入,完全够用了。”

    李云海道:“家里人都还好吧?有没有遇到什么困难?有事你尽管开口,我们既是同事关系,也算是多年的老朋友了嘛!能帮的我一定帮。”

    赵金平搓了搓手,说道:“没有什么困难,房子买好了,车子也有,我只有一个儿子,已经上大学,虽然读的只是普通一本,但也算可以了,我没有太多的追求,生活过得去就行。谢谢李总为我着想。”

    李云海明显是在给赵金平坦白的机会。

    但赵金平的回答,却又完全不在点子上。

    李云海决定再敲打他一下,便谈到工作上来,说道:“国内经销商的反响如何?他们能赚到钱吗?”

    “那必须赚钱!”赵金平道,“春季发布会的时候,我和他们聊了聊,大家都说当我们的经销商最省心,又最赚钱。”

    李云海道:“我听说有些大城市,经常有好几个经销商争地盘?”

    “这种事情肯定是有的,一个区域,我们不能有太多的经销商,得保证他们的利益。而经销商又喜欢扎堆往大城市里跑,我们做办公设备,肯定是大城市机会多嘛!所以经常出现几个经销商抢一个区域销售权的问题。甚至有的地方,同时有十几个经销商争夺。”

    “如果遇到这种事情,你如何解决呢?”

    “看实力,谁的实力最强,就交给谁去做。”

    “在选择的过程中,会不会有人不服气?或者使用歪门邪道?”

    “有,去年还发生过一件事,两个有实力的经销商,抢夺花城一个区的经销权,两家商行打了起来,结果两败俱伤,都被请进局子里喝茶去了,让第三方得利。”

    “还有这样的事?”李云海真的是第一次听说,耸然动容道,“我们应该有更合理的经销商选择机制,应该杜绝此类事件再发生。”

    “杜绝不了的。李总你也知道,这些经销商,都是先富起来的一批人,他们大多数是农村出来的,刚洗干净了泥腿子,出来做生意,冷不丁就发了大财,身上的野性没有消失,干架只是家常便饭。”

    “那就难搞了!会不会有人为了当经销商,送礼送钱之类的?”

    “有,太多了,有人变着法的往我家里送钱,我哪里敢收?”

    “呵呵,是吗?”

    “真的,李总,好多人送钱给我,我都不敢收的,我跟他们讲,我们公司只看实力,如果你有实力,你不用送我一分钱,我也会选你。不然的话,你们都送我钱,你又选谁好呢?是吧?”

    李云海微微一笑,心想你要是真的做到了这一点,那就不枉我如此器重你。

    “嗯,那确实,大家都送,就等于大家都没有送了。不过大家送的礼物,有轻有重嘛!”李云海笑道,“海外发货,你都会跟踪订单吗?”

    “肯定要跟踪,我们做销售的,分售前和售后。我都得管好了。”

    “海外订单投诉多不多?比如说货物在运输过程中产生了损耗之类的。”

    “有,这种很常见,我们四海集团出口的都是电子产品,而且价值极高,那些船老板、船员都知道。有的船员是个人偷盗,还有的船务公司,集体偷盗的也有。我们每次发出去的货,总会或多或少的有些损失。不过还算好,没有大的损失。”

    “没有靠谱一点的船务公司合作吗?”

    “我们找的大都是香江的船务公司,香江那边跟船的船员,很多都是街头混混,还有些犯了事的,找不到正经工作,只能去跟船。当船员工资虽然高,却很无聊,在海上一待就是几十天,甚至大半年,没有好玩的,连个女人都见不到,无聊得要命。所以做这一行的,一般都会搞灰色收入。”

    “这样啊?”李云海以前还真的没有认真仔细的了解过这一行,问道,“那我们一年下来,船耗损失有多少?”

    “难说,看运气。”赵金平道,“一年损失个几十万上百万,算是少的,毕竟我们每年发货量有那么大,就算损失几百万上千万,也只能认。这样也只能算进公司的成本里面。就算有损失,海运仍然是最经济省钱的运输方式,比起空航来便宜得多。这也是没有办法的事情。”

    李云海道:“他们都是怎么偷盗我们的货物?直接拿走?还是以次充好,或者用别的产品代替?”

    “都有。”赵金平道,“船务公司有的是老油条,他们知道怎么偷盗,才能不被公司发现。我们明知道是有人偷盗,但也没有证据,只能哑巴吃黄连。”

    李云海道:“难道就没有办法彻底治住他们吗?”

    赵金平笑道:“整个行业都是这样的风气,只是偷多偷少的问题。而且这又不是船务公司的行为,是船员的私人行为。我们也曾投诉过,船务公司顶多就是将个别嫌疑人开除,因为找不到实质证据,入不了刑。换了一批人之后,一样丢东西!反正是防不胜防。”

    李云海见他说得在理,相信这一切都是真的。

    就连快递员都会偷盗快递里面的货,何况在茫茫大海上,没有监督和管理的情况下,要偷盗实在是太容易了。

    货到手后,等船一靠岸,他们转手低价卖掉换成现金,在当地买了东西,或者赌博输掉,根本无从查起。

    敢这么搞的人,基本上都会沾上三毒,吃喝嫖赌抽样样俱全,钱来得容易,去的也容易,身上基本上存不住钱,抓住以后,也只有开除处理,钱是肯定追不回来的。

    李云海想到此事,不由得摇了摇头。

    “李总,怎么了?”赵金平问道。

    “没事,我忽然想到,我创业之初,前往花城那边进货,当时都是半夜上路,经过一些乡村时,会遇到路霸拦路抢钱。看来做什么都会有损耗。”

    “现在这种情况一样的很多,我们的车队,都是成群结队的走,要是落单的话,很容易遇到拦路要钱的。人一多,路匪们也害怕,不敢抢。但是出海的船只,我们就管不到了,就算派人跟船也不管用,那么大的货轮,时间又有那么久,看不住的。”

    “嗯,我知道,这也是没有办法的事,只能期待整个船务行业的整顿。”

    “希望国内的港口快速崛起,从国内就可以发往世界各地。我相信国内船务公司的素质应该比较高。”

    “好了,就不聊这些不开心的事了!”李云海摆了摆手,结束谈话。

    赵金平起身告辞。

    李云海进行了多次试探,觉得赵金平不像是偷盗公司财物的硕鼠。

    如果对方真的心里有鬼,刚才谈话的时候,肯定会心虚。

    李云海提到了举报信中所有的侵占方式,赵金平都没有任何反应。

    或许真的是有人在故意搞离间计?

    赵金平是四海集团最重要的一个副总,这些年的销售,多亏有他。

    有人想搞垮四海集团,就会从挖墙脚开始,挖不走的人,他们就会想办法搞臭他。

    像四海集团这么大的企业,从外面杀进来,一时半会是杀不死的。

    只有从内部进行分化瓦解,才能快速的让它灭亡。

    很多大型企业之所以消失,都是自作孽不可活。

    任人唯亲排除异己,不听人言盲目扩张,不用多久企业就会走下坡路。

    李云海当然不会因为几封莫须有的举报信,就轻易去动一个副总。

    正自沉思,李娟走了进来。

    “李总!”李娟笑道,“你现在有空吗?我想请教你几个问题。”

    “什么事?你坐下说吧!”李云海正了正身子。

    李娟没有坐,站在他办公桌前,说道:“我刚才和林馨他们聊天,了解公司的运作,发现公司的纯利润很低。我们每年销售额高达上千亿,利润却只有几十亿。”

    “呵呵!”李云海笑道,“不然呢?你以为这么大的公司,不用成本的吗?不用开支的吗?没有损耗的吗?”

    “其实可以做成本核算啊,压缩各方成本,减少损耗,提高盈利能力。”

    “你以为我们没做过?”

    “我没看到实际成效!”

    “嗬!怎么着?你有想法?”

    “如果李总你信任我,就把这个事情交给我来做。你可以单独成立一个部门,就叫成本核算部,也可以叫盈利部,我来负责运作。我和公司现在的人事都没有利益关系,我可以站在最公正的立场开展工作。”

    “你先告诉我,你打算怎么做?”

    “一是压缩成本,从人力资源、物料采购、产品运输、仓库管理等方面入手,减少一切不必要的开支,控制一切可能存在的损耗。二是增加盈利点。”

    李娟侃侃而谈,谈到了具体的举措。

    优化办公用品管理,比如实行物品共享、减少不必要的打印和复印、推广无纸化办公;加强车辆管理,如设定合理的用车规则、提高货品装载率;节约用电,如自然光充足时不开灯、及时关闭电源;优化生产流程,引入先进技术和设备,减少人工成本。

    此外,她还谈到了优化供应链、精细化管理、优化渠道布局、提高员工效率。

    这些是节流。

    她又谈到了开源。

    销售部门要广开销售渠道,通过积极策划一些新的销售方式和宣传,提高产品的销售。

    采购部门通过招标比价,积极与厂家谈判,争取更多的货源与资源,保证供应链的成本控制。

    李云海原来以为,李娟不过是心血来潮,年轻气盛,急于想做出一番成绩来,所以才来向自己献策。

    听她长篇大论,洋洋洒洒说了近一个小时,李云海不由得刮目相看。

    李娟不仅有学识,还做了充足的准备,这才来向李云海建言。

    冲着她这认真的态度,李云海就应该给她鼓励。

    “不错啊,李娟,你懂得挺多,不愧是北大的高才生,不愧是李家的得意弟子。”李云海赞许的说道,然后话锋一转,笑道,“不过,你只是来这里实习的,干几个月就离开了。到时你成立的这个新部门,我交给谁来管理呢?一个部门,必须有一个好的领头人才能运作好。”

    “我不会这么快离开,我最少也要在你身边待满两年时间。”李娟道,“这就相当于读了个研究生,而且是最厉害的商业导师在教我!”

    “那你为什么不干脆再在我身边读个博?”李云海哈哈笑道,“这样吧,你若是答应我,在公司待满五年以上,我就同意让你成立这个部门,在这五年里,你不仅要替我管理好这个部门,临走之前,还要培养出一个独当一面的接班人。”

    “好啊,我答应你!不就五年时间嘛!嗯,那我就到1998年五一节再离开,怎么样?够意思了吧?”

    “行!”李云海爽快的答应道,“我知道你是把我公司当成试验田,想试验你的想法,如果能成功,你以后可以带回自家的企业。”

    “嘻,这也被你看透了。不过这也是双赢的,是不是?”

    “能不能双赢,得看你的表现。”李云海道,“我会跟林芝说一声,给你派些人手。”

    “我要选两个人。”

    “谁?”

    “梅青和美智子。”

    “你为什么要选她俩?”

    “我和梅青很聊得来,她在你秘书岗位上干了这么久,也该换个地方透透气了,你说是不是?”

    “好,可以给你。美智子又怎么说?你怎么认识她的?”

    “因为她是东洋人,和我一样都是外来户,和公司里的人没有太多利害关系,我们做事,可以无拘无束,不用看谁的脸色,也不用看谁的关系。”

    “有点意思,我同意。”

    “谢谢李总,你今天给我一份信任,他日我会还你一份传奇。”

    “但愿你不会让我失望!不过你说的什么部门,这名字不行。我给取个名字,就叫效益部。”

    “效益部!好名字!李总赐名,肯定大吉大利!”

    “还有,既然是效益部,那就不能给你太多人,就三个人吧!总不能为了效益,又新增一个很多人的部门,那就背道而驰了。”

    “就三个人?”李娟有点懵,失声说道,“这么大的集团,这么多的部门,我们三个人要做这么多的工作?”

    “对啊!效益部!就得讲效益,不能讲好玩。”

    “好吧!你可真厉害!那总得给我们一间办公室吧?”

    “效益部,不用办公室,直接就在我秘书间办公,反正你和梅青本就在秘书室有工位,美智子调过来以后,增加一个工位就行。这样又可以节省一个办公室的资源,真正做到了效益两个字。”

    李娟目瞪口呆了!

    见过抠门的,没见过这么抠的!

    她严重怀疑,这样的老板领导下的公司,真的有必要成立效益部吗?说不定公司的效益已经达到了顶点,现在的盈利已经是最高点!

    “不行吗?”李云海问。

    “行!为什么不行!我一定要做出点成绩来,让你刮目相看!哼,你当我不知道,你这是故意给我设置门槛,给我障碍!你根本就不看好我的项目!我偏要接受挑战!我偏要做出业绩来!”

    “好,我很欣赏你的干劲!加油!”

    “那经费呢?”

    “效益部要什么经费?请你们做事,是为了开源节流,你一分钱没帮我节省,先要我一笔经费?那我还不如把你们三个人给省了?”

    “啊?一毛不拔啊?”

    “对了,你们平时没事的时候,还是我的秘书,我吩咐你们的事情,你们得做完。效益部嘛!就是多专多能,为公司创造最大的效益!”

    “你比周扒皮还要扒皮!!”

    “谢谢你的夸奖,你可以出去工作了。注意,效益两个字,是从效率里出来的!莫要再闲谈误事!”

    李娟一脸抓狂的走了出去。(本章完)