外商涌入展馆,四海集团的几个展位,很快就挤满了人。

    李云海他们忙碌起来。

    照例是看的人多,下单的人少。

    广交会最后一天,成交量已经走下坡路,但对四海集团来说,这段时间又至关重要,属于冲刺销量的阶段。

    李云海正和倪教授聊天,看到几个西装革履的东洋人走了过来。

    东洋人有着很明显的特征。

    李云海和他们接触得多了,一眼就能看出来。

    尤其是这那些上层社会的有钱人,特征更加明显,有着更多的虚文假礼。

    东洋人说话,没有华人爽朗,东洋人的声音,大多数显得小声、拘谨、微弱,这是他们国内长期压抑的社会文化导致的。

    其次,大部分东洋人都长着一口参差不齐的牙,这是其饮食习惯导致,从古代开始,东洋就要求国民禁止吃肉,所以1200年来大部分东洋人都只吃鱼类、蔬菜和稻谷。这些食物都偏软,导致牙床得不到充分锻炼,最终长出的牙齿也就歪歪扭扭,再加上他们国内以歪牙为美,不仅不矫正反而觉得很可爱。

    最后就是看对方的打招呼方式,是鞠躬还是握手。东洋人特别喜欢鞠躬,无论打招呼还是道歉,一个鞠躬通通搞定,这种传统看似充满礼仪风范,但却是虚文假礼。实际上,东洋是最不懂礼数的国家。我国的礼仪他们只学到皮毛,却没有领会到真正的精神内核,所以如果对方一上来就鞠躬,那多半是东洋人,另一半是南韩人。

    那几个东洋人走了过来,在四海集团的展位前站定,低声交谈了一会儿,然后走了进来。

    他们显然认识李云海,径直走到他面前。

    为首的中年男人弯了弯腰,用还算听得懂的汉语说道:

    “李先生,幸会!”

    李云海明知故问:“你是谁?请问有什么事吗?”

    来人彬彬有礼的躹了一躬,这让李云海觉得自己有点在被祭奠的感觉,很是不爽。

    “李先生,我们是索尼公司的,我是渡边,特意来找李先生洽谈合作事宜。相信昨天晚上,您的员工已经向您做过汇报。”

    李云海淡淡的回应道:“哦,略知一二。不过,你们具体要怎么合作呢?”

    “李先生,我们看到报纸上的报导,贵公司生产出了音乐手机,我们很感兴趣。”渡边说道,“想必李先生也知道,我们索尼公司一直致力于音影电子设备的研制,我们也想生产一款能播放音乐的手机。所以,我们想购买你们的音乐手机授权。”

    李云海毫不犹豫的说道:“可以啊!”

    他答应得这么快速,这么干脆,出乎渡边的意外。

    因为渡边早就听说过李云海的故事,这是一个厉害的谈判高手,极难对付!

    很多东洋企业在和李云海合作的道路上,都充满了崎岖和坎坷。

    今天一见,也不过如此嘛!

    难道是索尼名气太大?还是同行太垃圾?

    渡边见李云海答应得这么痛快,不由得露出开心的笑容。

    “李先生,很高兴和你合作!”

    李云海道:“你先别高兴得太早了!我是说我可以授权,但我的条件也比较高,你们未必能同意。”

    渡边脸上的笑容,瞬间消失不见,说道:“请问李先生,你有什么条件?授权费用是多少?”

    李云海道:“我的要求是,你们每卖出一台音乐手机,我要收20美元的专利费。”

    相对于一台售价昂贵的手机来说,每台手机交20美元的专利费,并不算太多。

    在成本占比当中,这点钱也并不高。

    这种合作的好处是,索尼手机卖得越多,四海集团的收益也就越高。

    如果只是一次性收取专取费,价格开高了,索尼方面不会答应。价格太低,李云海又觉得吃亏。

    渡边点点头,说道:“李先生,我们能接受你开出来的条件。我们每台手机向你们交20美元的专利费。”

    李云海道:“还有一点,如果你们将MP3技术,应用到其他音视频设备上,每台设备,我要收取5美元的授权费。”

    渡边怔道:“李先生,这个费用是不是有点太高了?我们有些音频设备,只卖几十美元,你收取我们5美元,那成本就会很高。”

    李云海心想,对方果然是抱着这样的心思前来谈判的。

    很显然,索尼方面是想拿到MP3音乐的授权,然后不仅生产音乐手机,还要将MP3音乐格式,应用到其他领域。

    李云海看透了他们的心思,所以才提出这样的合作方式。

    以索尼在全球的知名度,如果他们卖MP3的话,那销量是很恐怖的一个数字。

    哪怕每台机器,李云海只收一美元,总量也会十分可观。

    李云海说道:“渡边先生,我们为了研制MP3格式,花费了六年时间,投入了大量的时间、资金,我的收费并不算贵。”

    渡边哪里知道这些真假?沉吟道:“好吧!我们先试试看,现在也不知道这种类型的产品,能不能畅销。”

    对索尼来说,这种合作方式也是最省钱的。

    如果项目失败,卖不出多少台产品,他们只需要支付很少的专利费。

    所以渡边最终还是同意了李云海的要求。

    “渡边先生,你能代表索尼公司签订合同吗?”李云海问道。

    “当然可以!”渡边说道,“我是大中华区的经理。”

    李云海道:“那我们拟定合同,方便的时候再签?”

    渡边一怔,问道:“今天不行吗?”

    李云海道:“当然不行,因为我们的音乐手机要等到秋天才能发布。”

    渡边想了想,说道:“如果你担心我们早于贵公司发布音乐手机,那我们可以在合同中做出约束。如果我方违约,我们可以赔偿高额的违约金。因为我们需要提前设计自己的手机款式,还要投产,需要一个漫长的过程,你们秋季可以上市,我们至少也要等到冬季,甚至是明年的春季。”

    李云海觉得可以,只要签订了保密协议,索尼那么大的跨国企业,不至于为了这点利润而自毁声誉。电子家电产品的企业,更需要注重信誉,信誉一旦崩塌,销量肯定会大降。”

    双方讨论合同细节。

    李云海提出来,违约金要设置1亿美元的高价。

    渡边大吃一惊,说1亿美元?是不是太多了?

    李云海说,如果你们从来没想过要违约,那就算设置100亿美元也无所谓!

    渡边想了想,说是这个道理。

    李云海又道:“除此之外,你们还要缴纳一千万美元的保证金。”

    渡边愣住了,问道:“为什么要交这个保证金?”

    李云海道:“在你们东洋,租别人的东西,不用放押金的吗?”

    渡边道:“需要放押金。”

    李云海道:“我现在等于是把专利权租给你们使用,你说是不是应该放押金?”

    “是!”渡边不得不同意,但又提出来,“一千万美元,是不是太多了?一百万差不多了吧?”

    李云海道:“押金是会退给你们的。主要是起一个诚信保证的作用。我相信你们索尼公司不会弄虚作假,比如说,明明卖出去一百万台手机,却只说卖出去十万台。但是商业归商业,商业有商业的规矩。你们放押金,我们的合同才更有保障。我们交出来的,可是昂贵的专利技术。这种技术看着神秘,一旦披露就会被人模仿。我们必须防范。”

    渡边道:“请李先生放心,我们东洋人最讲诚信,从来不会搞诡计名堂!”

    李云海心想,我信了你个大头鬼!

    你宁可相信狗不吃屎了,也不会信你的话。

    李云海让人打印出合同,双方签字盖章。

    “相关的技术资料,我们将在收到你们的押金款后发给你们。”李云海说道。

    渡边道:“好的,李先生,合作愉快!”

    这场谈判,可以说是四海集团和东洋人谈判当中最顺利的一次。

    李云海现在也想明白了,只要能赚到东洋人的钱,那就使劲造!

    反正这些钱,不赚白不赚,赚了不白赚。

    绝大多数专利技术,只能领先几年时间,如果别人想攻克,总有办法。

    通过授权,既可以阻断别人研发的路子,自己也能从中渔利。

    拿到合同后,渡边说道:“李先生,请你放心,我们会尽快将一千万美元的保证金打到你指定的账户!”

    双方谈妥,渡边又是一个躹躬,然后带人离开。

    倪教授笑道:“李总,你确定他们能卖很多台音乐手机吗?如果卖不动,那我们收不到几块钱专利费。”

    李云海道:“我们的产品,很难获得东洋国内的认可,就算我们不授权,东洋人多半也不会购买我们的手机。”

    倪教授道:“那我们可以一次性收取专利费!”

    李云海道:“东洋是一个发达国家,他们虽然正在遭遇经济危机,但有钱人还是很多,他们工作一个月的工资,就可以买一两台梅花手机,所以东洋虽然只有一亿多人,但买得起手机的人却比我们国内还要多!他们每年的手机销量,大约在四五千万台。”

    倪教授道:“那的确很厉害!”

    李云海道:“我对音乐手机有信心,而且又是索尼这样的大厂,如果他们销量能达到一千万台,那我们可以收到2亿美元的专利费,而且这是持续增长的。哪怕他们只卖出去一百万台手机,我们也能收两千万美元的专利费。远比一次性授权更好。”

    倪教授道:“李总英明!”

    90年代前期,手机销量最高的,也就是那些发达国家,其中米国和东洋经济最为发达,人口也算是比较多的,销量自然也高。

    东洋市场一直都比较特别。

    四海集团想占领东洋市场,需要更多的毅力和恒心,并不是打广告做宣传就能攻克的。

    把东洋市场交给索尼公司去做,无疑是最好的选择。

    转眼到了午饭时间。

    展馆里外商少了许多。

    饭后,李云海和倪教授四下闲逛。

    “倪教授,纪文姝怎么样?”李云海问道。

    “她还不错。”倪教授笑道,“当我的接班人还是够格的。不过,她要是想评上院士,那还得努力。她的成绩还不够突出。”

    李云海沉吟道:“倪教授,我有一个想法,为了公司的利益着想,我们是不是可以打造出另一个院士?”

    “打造?”倪教授是个直性子,显然没听明白李云海的意思,“院士是要通过国家评审的,怎么打造?花钱也难啊!一个参选资格,就不是花钱能买的。”

    李云海笑道:“我们公司每年都会产生很多的专利,如果我们集中几年时间,将这些发明专利,全部挂到一个人的名下。那他是不是就具备了参选资格?”

    倪教授这下听明白了:“不是不可以。只不过,其他人会有意见。”

    李云海道:“如果我们一直搞这种分散式的研究,可能未来十年、二十年,也未必能出一个院士。但是如果我们集中所有优势,塑造一个人,那说不定五年以后,又能出一个院士。就像爱迪生一样,他其实是有一个研发团队,但所有的发明都记在他头上了。所以世人只知道有发明大王爱迪生,却不知道他那个天才团队。”

    倪教授道:“这么做当然也可以。严格来说,也不算违规。因为纪总也算是学术带头人,是吧?她只要参与了这个项目,并指导了这个项目,这个项目算她的成绩,也说得过去。最重要的一点,还是要说服其他人!”

    李云海道:“等我们将纪文姝打造出来,就可以打造其他人。这样大家都有机会。”

    倪教授笑道:“李总,你真的是太厉害了,院士还能这样批量产生?”

    李云海道:“那也得我们有这个科研实力不是?”

    倪教授笑道:“是啊!如果我们做不出成绩来,你想打造也不可能。”

    李云海上次跟纪文姝说过,让她全力攻克新一代的光刻机技术。

    纪文姝现在埋头苦干,都没有随团出来。

    未来五年之内,四海集团一定要突破193纳米波长的限制。

    这个工程,是由纪文姝在负总责,但参加研究的却是科研院的几百名人员。

    到时研制成功之后,李云海会让纪文殊领取这个殊荣,从而将她推进院士行列。

    多几个院士,对四海集团只有好处。

    两人一边聊天,一边闲逛。

    经过一家展位时,忽然有人喊道:“李总!李总,你好!”

    李云海转头一看,旁边一家冰箱展位,有个似曾相熟的人正在朝自己打招呼。

    “李总,你好!”

    “你是?”

    李云海只觉得他面熟,却想不起来他的姓名了。

    “李总,我是张瑞明啊!”

    “哦!对,张总!你现在这生意做得蛮大哦?”

    李云海记了起来,有一年广交会,张瑞明和属下背着冰箱来参展,还是李云海看他可怜,分了三平方米的展位给他们。

    没想到几年不见,张瑞明的企业已经做大做强,现在拥有三个展位,里面摆明了琳琅满目的电器。

    “托李总的鸿福,我们公司现在不仅生产电冰箱,还生产电视机、洗衣机、空调、电风扇等产品。”

    “很好!功夫不负有心人!”

    “说起来,还得多谢李总,要不是李总给我那三个平方米的机会,让我们接到了国际上的第一个订单,我们也许就没有今天了!李总,你晚上有空没有?我请你吃个饭。”

    “别这么客气!”

    “一定要的!还请李总赏脸。”

    “呵呵!再说吧!我这个人一向都忙,现在不知道晚上的事。”

    “李总,留一个你新的电话吧?我晚点联系你。”

    李云海掏了一下口袋,拿出一张名片递给他。

    “谢谢李总!”张瑞明道,“我们晚上就到泮溪酒家吧?”

    李云海摆手笑道:“等下班了再约!”

    他和倪教授又往前走。

    “李总好!”有人喊话。

    这次是个清脆的女声。

    李云海一看是池柔,笑道:“池领导,好久不见!”

    池柔也是带团出来参展的,她和李云海握手,嫣然笑道:“我去你们展位找过你几次,结果次次都扑空,没想到能在这里见面,倒是有缘!”

    李云海笑道:“池领导叫我,有何吩咐?”

    池柔噗哧笑道:“李总,你快别寒瘆我了,我算哪门子的领导?晚上有空吗?一起吃饭吧?我请你,或者你请我都行。”

    李云海心念一动,他知道池柔无事不登三宝殿,今天特意相邀,肯定是有什么事情要谈。

    池柔在京里,信息灵通。

    像上次出口额度的事情,就是从她嘴里打听到的。

    李云海后来及时解决了出口额度的难题,池柔功不可没。

    “好啊!那咱们晚上见!”李云海道。

    “就到泮溪酒家吧?我订个包间,方便谈话。”池柔说道。

    李云海道:“那你不介意我多带两个朋友吧?”

    “没事啊!李总的朋友,也是我的朋友,我巴不得多结识几个呢!”池柔抿嘴笑笑。

    “行,那就这么说定了!”李云海和她握了握手。

    这时有人喊池柔,她便转身离开。

    倪教授道:“这个池小姐倒是热心肠。”

    李云海首:“是啊,她是个好同志!”

    他们来到梅花手机展位,只见里面挤满了人。

    现在是中午时分,怎么会有这么多的外商?

    李云海走过来,听到陈美琳喊:“哥,你快来!大件事!”(本章完)