第111章 自古套路拿人心
其他人也跟着点了点头。
他们虽然不是做生意的，但也知道做生意最怕的就是有人吃里扒外。
余老大与妹妹慧娘自小一起长大，自然知道妹妹的心意，他又曾中过举，聪明的很，稍微一点就想通了。
“妹妹虽然人是软弱了点，但不会没有原则的烂好心。”
“我们初来乍到，对本地并不熟悉，一无靠山二无背景，本就不宜张扬，若是在得罪了这些本地人，恐怕以后寸步难行。”
“正是。”慧娘眉眼含笑，点了点头：“若是真的将人逼急了，反倒是不美。”
“谁家还没有几个厉害的亲戚，平时若是有个难处不一定帮忙，但若可在其中获利，他们定会跳出来。”
甘家本就是初到京城，又雇人做生意，像是软弱可欺的小绵羊，谁不爱吃香喷喷的羊肉，谁不想穿上温暖的羊皮大衣？
只需一个说得过去的理由，就可以正大光明的将甘家吞吃入腹，这样的好处，谁不心动？
不说远处，就说那个看起来一贫如洗的洪氏，她夫家祖上还是做官的呢？
想要整治甘家，轻而易举。
往坏处想，就算这些人没什么厉害的亲戚，也没有厉害的背景，也有可能会联合起来，害了甘家。
这世道，宅子起火，被匪徒盗抢的还少吗？
慧娘柳叶般的眉毛微微上挑，忽地多了一抹厉色。
“天下熙熙皆为利来，若是我们给不到她们想要的，必然会遭到嫉恨，但若是我们给足了，又展现出足够的实力，让她们不敢生多余的心思，那她们就会竭尽全力的维护我们，成为我们的拥趸。”
董翠莲眼睛都瞪大了。
“娘子平日看着和我们差不多，没想到竟也能说出这么文绉绉的话来。”
慧娘有些不好意思。
这世道，女子很少读书，可她是例外，兄长曾经中过举人，夫君也是读书人，耳濡目染之下自然会些诗句。
她的脸上镀上了一层红霞：“我就是觉得，若是能用些蝇头小利，诱使她们为咱死心塌地的卖命很是划算。”
“只是我们要把控好大局，让她们可以偷到，但又不能多偷。”
董翠莲这次听懂了：“我懂我懂，这就和男人一样，妻不如妾，妾不如偷，在家和老婆玩没意思，偷偷出去玩别人老婆才刺激。”
董翠莲的话，刺激的几个男人不住咳嗽。
“老太太，你这是什么比喻？”
公孙越不干了：“我可是正经人，才不是那种背信弃义之人。”
李志悄悄与自家老娘拉开了距离。
“俺也不是。”
甘梵仁也咳嗽了一声表态道：“我此生有娘子一人足以。”
作为在场的最后一个成年男子，余大哥觉得自己要是不说些什么，似乎有些不妥。
他干干巴巴的说道：“我也是。”
董翠莲看他们几个大男人红了脸的样子，忍不住拍腿乐道：“我就是打个比方，你们几个脸红什么？”
“我的意思是说，同样的工钱，大家肯定喜欢能占到便宜的。”
“工钱多待遇好，我若是在这样的地方干活，肯定整日担惊受怕，生怕做的不好就被赶走了。”
“我不仅要好好干活，我还会希望东家越干越好，生意越来越红火，不仅出去的时候脸上有光，还能赚更多的钱。”
身为商家，自然觉得偷料子罪无可赦。
但站在下人的角度来看，偷点料子不算什么，反正也是废掉的料子，不占白不占。
厨子偷剩菜，杀猪偷下水，这都是再常见不过的事情。
“老话说的好，堵不如疏，与其想着如何杜绝她们偷料子，不如想着如何让她们偷得少，还觉得占了便宜，更加卖力的为我们干活。”
【懂了懂了，就是被我们卖了还为我们数钱，觉得是自己占了便宜呗。】
甘甜想了想，觉得娘这个方法还真是不错。
至少洪氏的心已经在娘这了，今天还许诺娘要是遇到了麻烦可以去找她。
【说起来这年头都是家族制，一个家族几十口人住在一起，来做工的都是女子，她们也是卫生巾的消费者，若是能让她们也觉得卫生巾是个好东西，自然就会带动身边的人买，这简直是不花钱的广告啊。】
听着女儿心里蹦出新鲜词汇，慧娘有些头疼，女儿有些想法真的很好，就是有时候她听不懂。
她虽然不知道广告是什么，但也能听出来这是个好东西，既然知道是好东西，就利用起来。
第二日，洪氏她们来领活计的时候，有一个妇人面色十分苍白，身上还带着一丝丝的血气，表情痛苦。
慧娘一看就大概明白，是来了月事。
“娘子，可是来了月事？”
那娘子点了点头，急急忙忙的说道：“余娘子放心，我虽然来了月事，但不会耽误了手里的活计，一定准时将那布袋子交上来。”
她生怕自己的活计被慧娘分出去。
前日她的活没有干完，昨日就被分了出去，她算了算足足有三十多文，换成包子够一大家子吃好几顿了。
一想到少赚了三十文钱，她自责的一晚上没睡好，早知如此她就多干些，干的再快些，也不会白白丢了三十文。
其他人都同情的看着妇人。
这才干了几天啊，就赶上月事了，身子调养的再好，月事来的时候也比平时虚弱些，定是要少赚上不少。
慧娘觉得此时正是好机会，她拿出了安睡裤和各式的卫生巾。
“你们整日只忙着埋头缝布袋子，恐怕还不知道这布袋子是做什么用的吧？”
“咱们做的布袋子，是用来装卫生巾和安睡裤的。”
“这卫生巾就是新版的月事带，但这个东西干净卫生，而且还很舒服。”
“安睡裤是卫生巾的加强版，穿在身上，怎么动都不容易漏，我生甜儿的时候就是用了个东西，床铺和衣服一点都没有弄脏。”
听到慧娘的话，其他妇人都瞪大了眼睛。
“妇人生子时恶露最多，这么一个小小的东西，就能保证不漏？”
他们虽然不是做生意的，但也知道做生意最怕的就是有人吃里扒外。
余老大与妹妹慧娘自小一起长大，自然知道妹妹的心意，他又曾中过举，聪明的很，稍微一点就想通了。
“妹妹虽然人是软弱了点，但不会没有原则的烂好心。”
“我们初来乍到，对本地并不熟悉，一无靠山二无背景，本就不宜张扬，若是在得罪了这些本地人，恐怕以后寸步难行。”
“正是。”慧娘眉眼含笑，点了点头：“若是真的将人逼急了，反倒是不美。”
“谁家还没有几个厉害的亲戚，平时若是有个难处不一定帮忙，但若可在其中获利，他们定会跳出来。”
甘家本就是初到京城，又雇人做生意，像是软弱可欺的小绵羊，谁不爱吃香喷喷的羊肉，谁不想穿上温暖的羊皮大衣？
只需一个说得过去的理由，就可以正大光明的将甘家吞吃入腹，这样的好处，谁不心动？
不说远处，就说那个看起来一贫如洗的洪氏，她夫家祖上还是做官的呢？
想要整治甘家，轻而易举。
往坏处想，就算这些人没什么厉害的亲戚，也没有厉害的背景，也有可能会联合起来，害了甘家。
这世道，宅子起火，被匪徒盗抢的还少吗？
慧娘柳叶般的眉毛微微上挑，忽地多了一抹厉色。
“天下熙熙皆为利来，若是我们给不到她们想要的，必然会遭到嫉恨，但若是我们给足了，又展现出足够的实力，让她们不敢生多余的心思，那她们就会竭尽全力的维护我们，成为我们的拥趸。”
董翠莲眼睛都瞪大了。
“娘子平日看着和我们差不多，没想到竟也能说出这么文绉绉的话来。”
慧娘有些不好意思。
这世道，女子很少读书，可她是例外，兄长曾经中过举人，夫君也是读书人，耳濡目染之下自然会些诗句。
她的脸上镀上了一层红霞：“我就是觉得，若是能用些蝇头小利，诱使她们为咱死心塌地的卖命很是划算。”
“只是我们要把控好大局，让她们可以偷到，但又不能多偷。”
董翠莲这次听懂了：“我懂我懂，这就和男人一样，妻不如妾，妾不如偷，在家和老婆玩没意思，偷偷出去玩别人老婆才刺激。”
董翠莲的话，刺激的几个男人不住咳嗽。
“老太太，你这是什么比喻？”
公孙越不干了：“我可是正经人，才不是那种背信弃义之人。”
李志悄悄与自家老娘拉开了距离。
“俺也不是。”
甘梵仁也咳嗽了一声表态道：“我此生有娘子一人足以。”
作为在场的最后一个成年男子，余大哥觉得自己要是不说些什么，似乎有些不妥。
他干干巴巴的说道：“我也是。”
董翠莲看他们几个大男人红了脸的样子，忍不住拍腿乐道：“我就是打个比方，你们几个脸红什么？”
“我的意思是说，同样的工钱，大家肯定喜欢能占到便宜的。”
“工钱多待遇好，我若是在这样的地方干活，肯定整日担惊受怕，生怕做的不好就被赶走了。”
“我不仅要好好干活，我还会希望东家越干越好，生意越来越红火，不仅出去的时候脸上有光，还能赚更多的钱。”
身为商家，自然觉得偷料子罪无可赦。
但站在下人的角度来看，偷点料子不算什么，反正也是废掉的料子，不占白不占。
厨子偷剩菜，杀猪偷下水，这都是再常见不过的事情。
“老话说的好，堵不如疏，与其想着如何杜绝她们偷料子，不如想着如何让她们偷得少，还觉得占了便宜，更加卖力的为我们干活。”
【懂了懂了，就是被我们卖了还为我们数钱，觉得是自己占了便宜呗。】
甘甜想了想，觉得娘这个方法还真是不错。
至少洪氏的心已经在娘这了，今天还许诺娘要是遇到了麻烦可以去找她。
【说起来这年头都是家族制，一个家族几十口人住在一起，来做工的都是女子，她们也是卫生巾的消费者，若是能让她们也觉得卫生巾是个好东西，自然就会带动身边的人买，这简直是不花钱的广告啊。】
听着女儿心里蹦出新鲜词汇，慧娘有些头疼，女儿有些想法真的很好，就是有时候她听不懂。
她虽然不知道广告是什么，但也能听出来这是个好东西，既然知道是好东西，就利用起来。
第二日，洪氏她们来领活计的时候，有一个妇人面色十分苍白，身上还带着一丝丝的血气，表情痛苦。
慧娘一看就大概明白，是来了月事。
“娘子，可是来了月事？”
那娘子点了点头，急急忙忙的说道：“余娘子放心，我虽然来了月事，但不会耽误了手里的活计，一定准时将那布袋子交上来。”
她生怕自己的活计被慧娘分出去。
前日她的活没有干完，昨日就被分了出去，她算了算足足有三十多文，换成包子够一大家子吃好几顿了。
一想到少赚了三十文钱，她自责的一晚上没睡好，早知如此她就多干些，干的再快些，也不会白白丢了三十文。
其他人都同情的看着妇人。
这才干了几天啊，就赶上月事了，身子调养的再好，月事来的时候也比平时虚弱些，定是要少赚上不少。
慧娘觉得此时正是好机会，她拿出了安睡裤和各式的卫生巾。
“你们整日只忙着埋头缝布袋子，恐怕还不知道这布袋子是做什么用的吧？”
“咱们做的布袋子，是用来装卫生巾和安睡裤的。”
“这卫生巾就是新版的月事带，但这个东西干净卫生，而且还很舒服。”
“安睡裤是卫生巾的加强版，穿在身上，怎么动都不容易漏，我生甜儿的时候就是用了个东西，床铺和衣服一点都没有弄脏。”
听到慧娘的话，其他妇人都瞪大了眼睛。
“妇人生子时恶露最多，这么一个小小的东西，就能保证不漏？”