回到帝都,已经是10月17号下午四点多。

    王逸刚回公司,简子妍便一路小跑过来:

    “老板,有个事得和你说。”

    “什么事?”王逸有些好奇:“通讯专家的事?”

    “不是。”简子妍摇了摇头:“是星洲HM总代宋光耀来了,等了您一天多了……”

    “哦,这事!”

    王逸这才记起,之前简子妍就说HM星洲总代联系美柚,说要请王逸吃饭……

    王逸猜出对方的心思,就应了下来。

    却不料,宋光耀昨天来了帝都,王逸却去了台岛。

    毕竟收购CDMA专利的事,更重要。

    “老板,宋光耀说他随时等你,您什么时候有空都行。您看……”

    “行,就约今晚吧。”王逸淡淡道。

    若是和宋光耀成功合作,那HM在星洲的市场,可就彻底完了!

    釜底抽薪啊!

    “好的,老板,我这就通知宋总。”简子妍说着,走到外面拨出电话:

    “宋总,实在不好意思,我们老板刚回来,你看今晚方便不?”

    宋光耀喜上眉梢:“方便,绝对方便,我这就出门!”

    “好的,不急。”

    简子妍挂断电话,回到办公室,神色有些复杂:

    “老板,别的品牌,大都是品牌方低下头,去找大客户。可咱们美柚,直接大客户上门,求着合作。”

    “更离谱的是,连竞争对手的大客户,都要反水,弃暗投明。咱们美柚真厉害!”

    简子妍感慨万千。

    当下的美柚,不管是省代,市代,还是加盟店,全部客客气气,拿着美柚当甲方。

    别的品牌,需要营销部催着客户打款,甚至业务员拿着礼物上门,求着客户多订货。

    可美柚不同,每次订货,大客户都争先恐后地打款,多订。

    美柚市场部的工作,也顺利多了。

    到了哪里,都有客户好酒好肉地招待,求着加入美柚!

    妥妥的乙方变甲方!

    完全没处说理去。

    王逸却是眉头微皱:“品牌强势了,业务好做,是好事,也容易滋生腐败啊,得加强监管。万一出现吃拿卡要,那麻烦多了。”

    简子妍脸上的笑容没了,也意识到这一问题。

    实际上很多大品牌,都存在类似的问题。

    强势品牌的市场经理,业务主管,吃拿卡要,逼着代理商年年上贡……

    自己请人吃饭,玩了一条龙,一个电话,让客户来买单!

    但凡客户不答应,就会用自己手中的权力,打击报复客户。

    最终导致代理商和品牌方,从战略合作伙伴,变成仇敌。

    能卖的好,才怪了。

    简子妍皱了皱眉:“老板,要让宋总裁成立督察部,严格调查此类事件吗?”

    这是美柚的业务,原则来说,还是宋思凝处理。

    王逸却是摇了摇头:“不,不用济州美柚的人,用星逸科技的人!”

    若是用济州美柚的人调查,弄不好都是熟人,容易互相包庇。

    最后可能十个有问题的,只查出三个,还大事化小小事化了……

    但用帝都星逸科技的人,去调查济州美柚的业务,那就问题不大了。

    大家都不认识,不熟,犯不着为了包庇陌生人,断送自己前途。

    同样,以后星逸科技的市场部,也会用济州美柚的督察部来督查。

    这样异地互查,更能保证效率和公正。

    “子妍,伱暗中成立督察部,暗中调查美柚市场部,财务部等。没有这样的蛀虫最好,若是有,绝不姑息。”

    “贪了多少,全部吐出来。情节轻微的,裁掉,拉入黑名单,永不录用。”

    “情节严重的,送他们进去,杀一儆百!”

    “客户是美柚的战略合作伙伴,本应该同舟共济,实现双赢!”

    “不能因为这些蛀虫,导致我们的伙伴和美柚离心离德,成为我们的敌人!”

    “是,老板。”简子妍牢牢记下,这事太严重了。

    可以说,任何企业,都存在这种问题。

    也都影响深远。

    甚至很多品牌的没落,都是从内部腐败开始的!

    王逸叹了口气:“美柚发展太快,是好事,也是坏事。配套约束跟不上,容易出现各种漏洞,滋生腐败。是该搞一波内部督查行动,凡是有问题的,全部从严处理!”

    “好的,老板。”

    “另外,市场专员负责的市场区域,三个月就得随机调动一次。市场经理,半年就得调动一次。不能让他们在一个区域呆太久,成了土皇帝!”

    王逸看向简子妍:“这些事,也交给你安排。制定好具体细则,报批宋总裁!”

    宋思凝需要负责的事情太多了,王逸有意将简子妍培养成宋思凝的助理。

    这样美柚帝都分部有什么事,简子妍都能处理,宋思凝也能掌控。

    现在美柚内部有没有蛀虫?

    肯定有!

    但或许不多。

    如果现在及时出手,杀一儆百,那还能有效遏制。

    若是放任不管,其他人也会纷纷跟着乱搞,导致腐败越来越多。

    破窗效应,就是如此。

    简子妍知道事情严重,连忙去安排。

    不过却被王逸叫住:“对了,通讯专家的事,进展得怎么样了?”

    “老板,都谈妥了。猎头推荐的五位通讯专家,都已经入职星逸科技,第一批要收购的LTE专利名单,也在筛查中,估计明、后天就能出结果。”

    LTE专利有很多,哪些是核心,哪些是凑数的,哪些是基础专利,哪些是能绕开的,差距很大。

    国内很多企业,动不动一年申请数千项专利,看似很厉害,实际上有价值的核心专利,并不多。

    大都是凑数的,都能绕开,或者意义不大。

    而核心专利和基础专利,很难绕开,价值也高了十几倍,甚至上百倍。

    这才是王逸收购的重点。

    专利这个东西,在精不在多。

    一个谁也绕不开的基础专利,抵得上十个核心专利,一万个普通专利,十万个凑数专利!

    简子妍继续道:“裴院士和三位教授那边,也在筛查中,估计明后天也能拿到第一批名单。”

    王逸点点头:“很好,到时候比对一下,然后安排人去收购!”

    “是。”

    专利布局,是打开欧美市场的钥匙。

    没有足够多的专利,就去欧美卖,那星逸手机的下场,也只是第二个HTC。

    随后,简子妍接到门卫信息:“老板,宋总来接你了。”

    “好。”王逸点点头,再度出门。

    现在美柚和HM的关系,早已到了水火不容的地步。

    那HM的星洲代理商,就更有必要拿下!

    对于美柚的发展路线,王逸很是清晰。

    当下,线上市场,国内市场,是美柚的主力市场。

    未来,线下市场,海外市场,才是美柚持续不断地增长点!

    十月中旬,除了热带市场,纯欲风裙装全面滞销。

    不管是美柚商城的营收,还是实体店的单店营收,都开始下降。

    哪怕有纯欲风秋装和睡衣的增长,也止不住下滑。

    不过美柚的总营收不但没有下降,反而持续增长!

    原因就是这一个月来,美柚国内实体店数量大幅度增加。

    星洲、澳洲等海外实体店,也频繁开业。

    再加上美柚国际商城的营收,大幅度增长。

    于是,美柚总营收不但没有降低,反而稳步增长!

    典型的单店营收下降,店铺数量来凑!

    线上营收下降,线下营收来填!

    国内营收下滑,国外营收暴增!

    接下来只要大力发展海外市场,稳步推进国内外实体店数量,美柚的营收和利润,都能维持稳定增长。

    都能给王逸提供源源不断地资金流。

    虽然星洲市场有了总代李宗阳,但若是再拿下宋光耀,截断HM的星洲市场,那就彻底赢了!

    王逸来到门口,宋光耀连忙上前,伸出手:

    “王董,您好,我是宋光耀,感谢王董赏光。”

    “你好,这两天有点事,出差了一趟,让你久等了。”王逸笑说。

    “王董您言重了,我在帝都多待两天,刚好接受下帝都的文化熏陶。这真是一个伟大的城市。”宋光耀说着,感慨万千。

    得知王逸出差,他昨天去爬了长城,逛了故宫,受益良多。

    “希望你能喜欢这个城市。”王逸笑说。

    “必须喜欢!”宋光耀说着,打开车门:“王董,您请!”

    “好。”

    王逸坐上车,宋光耀又打开另一侧的车门,邀请吴霜上车。

    见一个陌生的友商客户,吴霜这个保镖自然得跟着。

    随后,双方来到五星级酒店,宋光耀早已定好了包间。

    酒过三巡,宋光耀开始诉苦:

    “王董啊,你不知道,我现在太惨了,太难了。”

    “都是该死的HM,非得抄袭美柚纯欲风设计!现在好了,HM品牌臭了,没人买了。我代理的HM门店,一天都没几个人。”

    “冷冷清清,完全没生意啊。营收和利润,还不如之前好!”

    说着,宋光耀从包里拿出一个文件:“王董,你看!”

    “抄袭美柚之前,我旗下的25家HM专卖店,加起来一天还有200多万美元的营收。”

    “虽然比不了美柚三十家专卖店,日营收1000万美元那么恐怖。但多少能回本,还有利润。”

    “可现在,您看,一天营收只有几万美元!”

    “不是一家店几万,是25家HM门店,加起来只有几万营收!”

    “别说赚钱了,我店租都不够,员工的工资都不够!”

    “完全干不下去了啊!”

    闻言,王逸也怔住了。

    他想到HM的营收会变差,没想到会变得这么差。

    说白了,大家对于抄袭品牌还是反感的,除非特别便宜。

    比如阿迪卖五百,阿迪王卖50,那阿迪王估计还卖得动。

    可是当阿迪王也卖500了,那消费者为什么不去买阿迪?

    再加上抄袭事件,HM的品牌形象都大打折扣,被当成抄袭品牌,其他服装也卖不动了。

    毕竟女性消费者都要面子,谁愿意花差不多的钱,买一个抄袭的品牌?

    于是这几天,HM店铺没人,宋光耀天天亏损,都快亏麻了!

    “宋总,对于你的遭遇,我表示深深地同情。”

    王逸叹了口气:“这是HM和美柚之间的战争,没想到把你误伤了。”

    宋光耀摆了摆手:“王董,这不怪你,都怪HM那群白痴,自己的设计丑,还抄袭美柚,有今日下场都是活该!”

    “不过啊,HM代理我是真干不下去了,我都想起诉HM,全面停止代理HM。”

    “可这些店铺也不能空着,王董,你能给我个机会,拉我一把吗?我一定不会让您失望的!”

    宋光耀诚恳道。

    现在能救他的,只有王逸。

    别的品牌都不赚钱,也都有自己的代理商,代理了也白搭。

    王逸眉头微皱:“美柚品牌星洲的独家代理,给了李宗阳。至于甄柚品牌的代理,倒是还在。”

    李宗阳九月份签的美柚独家代理,甄柚品牌是十月一日发布的。

    虽然李宗阳当下也在卖甄柚,但确实没有甄柚的独家代理权。

    反倒是台岛王掌柜签的代理,把美柚、甄柚都一块签了。

    毕竟用价值5.1亿rmb的基带业务和CDMA换了三年代理权,王逸只给一个品牌代言,都不好意思。

    每年1.7亿和5000万的代理费,差了三倍多。

    “代理甄柚也行啊!”宋光耀喜上眉梢,还以为有戏,却听王逸话锋一转:

    “不过星洲已经开了五家美柚旗舰店,三十家美柚专卖店,你再开25家专卖店,加起来60家。会不会过于饱和?”

    “这……”宋光耀沉默了,接着拿出手机,搜索了一下,喜上眉梢:

    “王董,不会饱和。你看,阿迪在星洲开了六十多家专卖店,耐克开了四十多家。这种同质化如此严重的品牌,都能开一百多家。美柚纯欲风独树一帜,再加甄柚,两个品牌才60家,真不多啊!”

    怕王逸还是不答应,宋光耀继续道:

    “王董,星洲作为旅游国家,别看居民只有五百万人,可还有大量的外国游客,以及没拿到绿卡的常驻居民,这些都没算在内!”

    就像帝都,有户口的只是部分人,还有大量没有户口的北漂人,游客,以及外国人。

    星洲同样如此,一年旅行人次都超过一千大几百万人次,比星洲居民都多。

    “王董,星洲的商场都有近百家,我们开六十家店,不算多。很多商场,都没覆盖。”

    王逸陷入沉思:“这事可以考虑,不过甄柚代理费要一个亿。”

    “没问题!”宋光耀喜上眉梢,果断应了下来。

    “至于代理方式,有两种方案,第一种,美柚和甄柚严格分开。以后你只能代理甄柚,不得销售美柚产品。李宗阳只代理美柚,不得销售甄柚产品。”

    “第二种,分级制度。你是甄柚一级代理商,甄柚进货价按零售价的五折来。同时,兼任美柚二级代理商,不过进货价要六折。”

    “同样,李宗阳是美柚一级代理商,美柚五折。兼任甄柚二级代理商,甄柚进货价六折。”

    “具体如何,等你这边处理好,我们后续再定。”王逸意味深长道。

    现在只是口头承诺,具体签不签约,得看宋光耀的后续表现。

    表现好,给你代理,带你赚钱。

    表现不好,一边喝西北风去吧!

    至于代理星逸手机,这没必要。

    手机和服装不同,星洲五百万人,一年也卖不了多少手机。

    到时候,星逸手机在星洲开五家旗舰店+售后服务网点,就足够了。

    哪怕是苹果,在星洲也只有六七家专卖店,仅此而已。

    “好,两种方案,我都行,老板,您说了算!”

    宋光耀果断应道,听懂了王逸的意思:

    “老板,您放心,起诉资料我都准备好了,回头我就起诉HM,停止代理。”

    “那是你的事。”王逸微微一笑。

    代理商反水,这种事太常见了。

    不过有了宋光耀给HM的暴击,那有HM好受的了。

    至于双方的代理方式,王逸还是倾向于美柚和甄柚,彻底分开。

    毕竟美柚在星洲单价100-300美元,甄柚单价600-1000美元。

    两者完全不是一个档次,一直在同一家店里销售,反而对甄柚不好。

    久而久之,容易拉低甄柚的品牌定位,影响甄柚冲高端!

    还不如彻底分开!

    到时候,高端消费去甄柚,低端消费去美柚。

    一个追求利润,一个走量。

    包括台岛那边,美柚和甄柚的代理虽然都给了王掌柜,但店铺也是彻底分开的。

    美柚专卖店是美柚专卖店,甄柚专卖店是甄柚专卖店。

    国内市场后续也都会彻底分开。

    等甄柚旗舰店、甄柚专卖店开起来之后,美柚旗舰店、专卖店内的甄柚产品,全部切出去。

    这样两个品牌独立运营,泾渭分明。

    饭后,王逸回到星逸科技园的公寓。

    刚洗漱完毕,就看到了宋思凝的未接来电。

    王逸拨了过去:“怎么了,思凝?”

    “老板,《保卫柚子》爆了,用户突破五千万了!”

    “???”王逸有些意外:“这么快?”

    《保卫柚子》14号晚上八点上线,只在美柚APP内部推广。

    20个小时突破千万用户,首日总共1300多万用户。

    今天17号,也就三天的时间,有三千多万用户都正常。

    可一下子五千万了,王逸很是意外。

    毕竟美柚APP的用户数量,也才五千多万,不可能都去玩《保卫柚子》了啊。

    “思凝,我们没有对外推广,用户怎么增长得这么快?全是口碑传播?”

    王逸很是好奇:“不对,应该是上了应用商店下载榜!”

    “bingo!”宋思凝笑道:

    “为了防止用户增速过快,服务器跟不上,按照你的指示,暂时没有对外推广。可哪怕只是美柚APP内部推广,都有三千多万用户下载,今天早上直接冲上了IOS应用商店下载榜前三。现在是第一了。安卓那边,也是差不多,早上第四,现在第一。”

    “再加上营收也很是不俗,连两边的销售榜都冲到了前几位,于是彻底火了。”

    王逸哑然失笑,一旦冲上下载榜和销售榜,那就是最好的宣传。

    何况直接冲到了前三,甚至第一!

    放在排行榜第一的游戏,不用说,但凡看到都会点进去看看,然后就走不动,就下载入坑了。

    “哦,还有诺基亚那边,我们《保卫柚子》昨天就成了第一!”宋思凝笑道。

    王逸:“……”

    当流量来的时候,挡都挡不住。

    前世《保卫柚子》从零开始,都能用户破亿。

    这一次,有美柚数千万用户打底,王逸没有对外宣传,都直接爆了。

    没办法,这游戏放在2011年,必火无疑!

    毕竟这年头的智能手机,想玩《原神》那种级别的大型手游,也带不动!

    《保卫柚子》这种益智类小游戏,才是当下的绝对霸主。

    “多准备服务器,千万别崩了。”王逸嘱咐道。

    “放心,我已经安排好了,没问题的。”

    宋思凝自信满满,但王逸还是担心:“继续加,我估计用不了三天,就能冲到八千万用户,甚至上亿!”

    “这么恐怖?”宋思凝吓了一跳。

    王逸点点头:“肯定可以的,多加服务器吧,接下来怕是要上热搜了。”

    前世《保卫萝卜1》只有一亿多用户,大都只是国内用户,而且只有IOS端和安卓端,没有塞班版本。

    可这一次,《保卫柚子》的目标用户,不只局限于国内14亿,而是全球70亿用户。

    不只有苹果用户和安卓用户,还有两亿多的诺基亚智能机用户!

    当下诺基亚用户有三十多亿,但能下载《保卫柚子》的诺基亚智能机用户,只有两亿多。

    也足够恐怖了!

    05年之后生产的诺基亚新机,大都是智能机,都可以玩这种小游戏。

    可想而知,一旦上了热搜,《保卫柚子》的用户数量,还会飞速激增。

    若是上了国际热搜,说不定能飞速涨到一个恐怖的地步!

    然而,想什么,来什么。

    “老板,我刚看了下,《保卫柚子》真上了国内热搜!”

    宋思凝惊呼道:“不行,先不说了,我这就去加服务器!”

    “哈哈,去吧!”王逸笑道。

    接着打开微博,一条新闻冲上热搜榜第七:

    【《保卫柚子》三天下载量破五千万,美柚科技又一力作!】

    王逸哑然失笑:“别说,那些调研机构的数据,算得还挺准。”

    当下《保卫柚子》的用户数量,刚突破5300万!

    这一条热搜,轰动全网,很快引起轩然大波,下面的评论都热闹起来:

    “美柚出品,必属精品,这就去下载。”

    “已经玩过了,不太好,太特么上头了,玩起来,根本停不下!”

    “没错,游戏是好游戏,就是比较费人。发布三天,熬了三夜,黑眼圈都出来了。不过我都玩到丛林主题隐藏关了!”

    “我丛林才开始!”

    “天际隐藏关卡还没过,怪物还没凑够。”

    “你们好厉害,我特么打不过HM Copy兽!”

    “对,我也打不过去,求大手子指点!”

    “Copy兽会复制,和HM一样的恶心,咋过去啊!都要哭了!”

    “楼上的妹子,加个好友,我给你冲宝石,稳过!”

    “谢谢哥哥,我账号781*****。”

    “已冲,美柚账号互关一下呗,方便联系,嘿嘿嘿。”

    “啥美柚?我一个男的,用那玩意干吗?”

    “靠,你是男的?我特么给男的充了3000宝石?呸!真特么晦气。我祝你永远打不过Copy兽!”

    “你这人说话怎么这么歹毒?”

    “哈哈哈,楼上聊骚翻车,笑死我了!”

    “原来这么多人在玩《保卫柚子》,我OUT了,这就去下载。”

    “自从美柚纯欲风被HM抄袭,美柚就推出了《保卫柚子》,呼吁大家支持正版,保卫美柚纯欲风。”

    “对,美柚还弄了个长得很像‘HM’LOGO的怪兽,名叫‘COPY兽’,技能就是复制!”

    “哈哈哈,这不是明示HM抄袭惯犯吗?笑死我了。”

    “美柚真会整活,就冲这个,我也得下载《保卫柚子》。”

    “游戏不游戏的不重要,我主要是想打‘COPY兽’!”

    “没错,听说‘COPY兽’很难打,这就下载!”

    ……

    很快,这条热搜冲上了热搜榜第一。

    《保卫柚子》的用户数量,也飞速激增。

    王逸调出后台数据,看了下《保卫柚子》的营收。

    三天时间,《保卫柚子》用户数量突破5300万,付费用户2000万左右,付费比例不足40%。

    营收突破2亿,平均充值金额在10元左右。

    手游的付费用户比例,还是很高的,一般能达到60%。

    像是前世的《王者荣耀》、原神,付费用户都在60%左右。

    《保卫柚子》上线三天,付费比例将近40%,还是很不错的,后续还有进步空间。

    单是那个‘COPY兽’就会让很多玩家,实现首冲。

    大多数玩家首冲会选择十元,还有部分玩家首冲五元,以及15元。

    按照这个比例下去,《保卫柚子》只要用户规模做大,达到数亿级,也能成为现金奶牛,也能源源不断地产生利润。

    前途可期!

    游戏这玩意,还是很赚钱的。

    念此,王逸连忙给游戏部门发了个邮件,要他们准备好《保卫柚子》1.1版本升级。

    等到10%的用户,通过所有模式,就得推出版本升级,推出新的主题,新的地图,让玩家继续付费,继续玩下去。

    只有持续地耐玩性,才能源源不断地盈利。

    更新晚了一会,大家早起再看。求月票,临近年关事多,会多更的。

    (本章完)