在熟常,敢和波司登竞争的,不多了。

    顾兆禧算是一个,虽败犹荣!

    “顾老板,来,我们谈一谈。”王逸对工厂很满意。

    顾兆禧喜上眉梢:“王董,咱们办公室聊!”

    “好!”

    两人来到办公室,顾兆禧虽然是厂长,但他的办公室也很普通。

    里面的装潢和他本人一样朴素。

    典型的实干派。

    正如冰云羽绒服一样,内在有余,包装不足!

    这种老实人啊,在这年头,容易吃大亏。

    “顾老板,我看你也是个实在人,咱们也不用拐弯抹角,直接谈价吧。目前我有几家工厂在接触,对你们冰云还是比较看好的,若是价格合适,今天就能签约!”

    一上来,王逸直接抛出了最大的诱惑——今日签约!

    不管是想卖房子的,还是想卖厂的,都抵不住这四个字。

    真扛不住。

    尤其是亏损已久的厂子,更扛不住。

    果然,顾兆禧整个人都激动了:“王董,您说的可是真的?”

    王逸摊了摊手:“只要价格合适,今天就拿下!资金,明天就到你账上!”

    “但若是价格不合适,我一会就去下一家看看。”

    王逸漫不经心道,哪怕是收购一個工厂,可那语气仿佛是买一件家具一样。

    这家不合适,那就直接下一家!

    可顾兆禧并不觉得不妥,反而对王逸更加敬佩。

    收购千万级的服装厂,别的老板会慎重再慎重,犹豫再犹豫。

    但对王董这种身家,可不就是买家具?

    没什么不同!

    “王董,咱的价格合适,绝对合适!”顾兆禧深吸口气,压抑不住地兴奋。

    没办法,羽绒服工厂,太难卖了。

    哪怕他的厂子足够大,做工足够好,都没用。

    在熟常市,别的什么都缺,就不缺羽绒服工厂!

    到处都是,他今日不卖,后面有的是要卖的。

    一将成万骨枯。

    任何行业,都是如此。

    随着波司登做大,整个熟常市,其他品牌可就凉凉了。

    要么破产,要么成为波司登以及子品牌的代工厂。

    像是冰洁、雪中飞、康博等品牌工厂,也都是波司登的子品牌。

    甚至顾兆禧的冰云羽绒服,都差点被波司登收购。

    只是最后价格没谈拢。

    顾兆禧要1200万,奈何波司登最多只愿意出800万。

    若是双方价格相差不大,还有得谈。

    奈何差了三分之一,那就没得谈了。

    “王董,我们之前和波司登的收购谈判,你也知道。今日您来了,我给出诚意,1100万,工厂+设备+价值50万成品和材料,只要1100万。”

    当下,冰云服装厂也在生产中,因此有一些羽绒服产品,也有一些原材料。

    “成品?”王逸眉头微皱,若是贴了冰云羽绒服的商标,那没有任何价值。

    甄柚和美柚,不可能销售冰云羽绒服,砸招牌。

    顾兆禧面色微变,连忙开口:“放心,王董,那些成品都没有贴商标,您可以换上自己的商标,直接出售。质量都是一流,含绒量都是90%,款式也不比波司登差。王董,你刚才见得就是。”

    “马马虎虎吧。”王逸撇了撇嘴,并不觉得多好看。

    冰云的款式的确和波司登差不多,都是爷爷奶奶的最爱。

    没错,这年头的波司登羽绒服,设计也不突出,还没有发力高端,都是长辈们的心头好。

    时髦的年轻人,很难看重。

    不只是波司登,2011年的羽绒服都不好看。

    这也是王逸的优势!

    用十年后的羽绒服款式设计,降维打击当下的设计。

    再加上美柚甄柚的品牌,超凡的品质,来和波司登、大鹅竞争!

    冰云生产的这些羽绒服,品质不错,王逸收购后可以卖,不过得根据材质进行区分。

    羽绒服最重要的三个指标,就是充绒量、含绒量和材质。

    含绒量是指羽绒服中羽绒的含量,一般以百分比表示。含绒量越高,羽绒服的保暖性能就相对越好。

    相近的充绒量前提下,含绒量90%,保暖性比70%要好。

    含绒量低于50%的,则不能算羽绒服,而是棉服之类。

    充绒量则是指羽绒服中,填充的羽绒的总重量。

    充绒量越高,羽绒服就越厚实,保暖性能也相对越好。

    这两个指标,综合决定了羽绒服的保暖性能。

    而材质,则分为鹅绒,白鸭绒,灰鸭绒。

    其中,灰鸭绒最次,鹅绒最好。

    冰云的这些羽绒服,鸭绒的,可以贴上美柚的品牌卖。

    90%灰鸭绒,100g以下的,都是轻薄款羽绒服,美柚399-499。

    100-150g的,美柚499-799。

    150g-200g的,美柚799-999。

    90%白鸭绒的,同价位再加一百块!

    而90%鹅绒的,全部贴上甄柚的品牌卖。

    100g以下的,甄柚1099-1299。

    100-150g的,甄柚1299-1599。

    150g-200g的,甄柚1599-1999。

    甄柚毕竟是轻奢品牌,哪怕卖得慢,慢慢卖,都不能卖便宜了。

    当然,王逸设计的那些更好看的款式,才是美柚、甄柚的主力,价格也会卖得更贵一些。

    和纯欲风一样,依旧是十年后的款式,吊打当下。

    依旧自己抄自己,一种原设计,王逸早就让设计部微改成三十款,再择优选出最好的十款给甄柚,中档的十款给美柚!

    如此一来,王逸拿出三种原设计,就有六十款新品。

    “顾总,1100万贵了,900万,现在就可以签约。”王逸端起茶杯,轻啜一口。

    冰云服装厂规模很大,比起最初扩建前的秋韵服装厂都大,日产拉满,能达到两万件!

    没办法,羽绒服生产的复杂程度和难度,都比纯欲风裙装慢得多。

    顾兆禧眉头紧皱,有些难以接受:“王董,这个价格,真给不了。哪怕1000万,我狠狠心,都会考虑。但900万,真卖不了。”

    顾兆禧是实诚人,王逸也明白,这个工厂的价值,不在秋韵服装厂之下。

    1000万算是合理的价格。

    但合格的商人,还是习惯于双赢的。

    王逸用手沾了水,在桌子上写道:“900+100=1000!”

    顾兆禧盯着这些数字看了一会,还是猜不出王逸的意思,只能问道:“王董,请恕我愚昧,看不出这里面的深意?”

    王逸没有直接回答,反而话锋一转:“顾老板,出售了工厂你打算去做什么?继续创业?”

    顾兆禧想了一会,叹了口气:“不,不创了。越创越穷,若不是老家拆迁,我早破产了。等卖了工厂,我估计会把钱买成房子,然后找个班上!”

    王逸笑了:“那正好,这个工厂,我900万拿下。不过给你年薪三十万,去做我另一个工厂的厂长!”

    平湖那边,也得收购一个工厂,当做美柚羽绒服厂。

    虽然做工在平湖算是一流,但比起冰云,比起波司登,还差得远。

    最多和冰洁,雪中飞一个级别。

    而顾兆禧又擅长抓做工,抓品质,冰云羽绒服就是他一手做起来的。

    因此,王逸打算留下顾兆禧,让他去做平湖美柚羽绒服厂的厂长,把平湖那边的做工和品质,也拉到波司登级别。

    而冰云羽绒服厂,交给经理齐慧就行。

    齐慧的资料,陈传清也都调查清楚,也是一等一的人才。

    王逸肯定会留下,有她在,冰云羽绒服厂只会越来越好。

    至于为何不让顾兆禧继续负责冰云羽绒服厂?

    自然是防人之心不可无。

    冰云羽绒服厂上下,都是顾兆禧一手打造的,都是他的人。

    王逸再留下他当厂长,那不是作死?

    万一顾兆禧搞事,王逸都无从察觉。

    而齐慧就无所谓,冰云厂里还有一批人和齐慧争总经理的位子,只要双方不拧成一股绳,王逸就能安稳。

    下属之间,可不能太团结了,否则王逸就睡不着了。

    “年薪三十万!”顾兆禧激动了。

    做冰云羽绒服,他前前后后投入了1300万有了,结果最后只回来900万。

    完全亏损。

    但顾兆禧还年轻,总不能坐吃山空吧?

    王逸让他去另一个厂当厂长,还给三十万年薪,这种待遇,大多数的人都拒绝不了。

    毕竟2011年刚经历了08年的金融危机,工资还没有暴涨!

    年薪三十万,真不少了。

    “老板,我愿意!”顾兆禧直接应了下来。

    现在少了一百万,可多了一份年薪三十万的工作。

    更主要的,是跟着王逸工作,跟着美柚工作,那前途无量啊!

    王逸笑了:“不怕我骗你,一年后就把伱裁了?”

    顾兆禧摆了摆手:“王董可不是那种人,犯不着为了这几十万坑我。”

    “哈哈。”王逸开怀大笑:“好,那就这样,先签约,然后收拾东西。这边交接完了,你就要去新厂任职了。不要让我失望!”

    “放心,老板。我一定全力以赴!冰云的失败,是我切肤之痛,如今搭上美柚,让我有机会一雪前耻,我一定做出成绩,干翻波司登!”

    “好,很好!”王逸满意地点点头:“你的任务,就是干翻波司登!”

    对于波司登,用美柚去打就行了。

    甄柚是轻奢品牌,去和波司登竞争,容易拉低档次,太掉价。

    “对了,你对齐慧怎么看?”王逸话锋一转。

    顾兆禧想了想,徐徐开口:“齐经理是个……很能干的经理,能力过人,也负责任,是个很不错的经理,适合管理工厂。但是,她不适合创业,没那个魄力。她做事,不想承担太大的风险。甚至风险一大,就要打退堂鼓。不过这有利也有弊……”

    王逸点点头,心中有了计较。

    能力很强,负责,又不想冒险……

    这样的人,不适合创业,但适合当厂长。

    风险控制方面,妥妥的一把手。

    这人当甄柚厂长,没问题!

    律师拟订合同,双方签约,接下来就是走交接流程。

    至此,冰云羽绒服厂,彻底属于王逸。

    随后,王逸找上了齐慧。

    “王董,您找我。”齐慧落落大方,姿态优雅。

    “问你一个问题,我收购冰云后,要做甄柚羽绒服。在你看来,是砍掉男性羽绒服,只做女性?还是保持男性羽绒服?”

    王逸打算考一下齐慧。

    齐慧想了一会:“各有利弊,若是保持男性羽绒服,那甄柚相当于同步开拓男性市场,能增加用户基础。若是砍掉男性羽绒服,甄柚可以保持当下女性群体的定位,努力成为女性第一品牌!”

    “说的不错,若是你,你会怎么选?甘蔗不会两头甜。”王逸笑说。

    这个问题,他也在考虑。

    当下的美柚,甄柚,主打女性市场,靠粉红经济,赚得盆满钵满。

    而冰云羽绒服,则是女性羽绒服为主,也有少量男性羽绒服。

    所以,接下来甄柚、美柚,要不要开拓男性市场?

    还是后续推出一个全新的男性品牌?

    齐慧柳眉微蹙,这一次,她想深了很多:

    “王董,推出男性服装,或许能获得更多客户和营收,但也有可能失去女性专属的基本盘。毕竟甄柚,美柚,都是靠着美柚APP起家,最初的定位就是女性用户。”

    齐慧娓娓道来:“如今突然开拓男性市场,怕是会变得不伦不类。若是我,不想冒这个风险,反而后续会推出一个新的男性品牌,或者综合性品牌!”

    王逸点点头:“果然,这就是你的性格,不过这回答,我还算满意。今后,冰云服装厂,就交给你管理了,不要让我失望!”

    “谢谢老板信任,一定让您满意!”

    齐慧喜上眉梢,她来冰云两年了,兢兢业业,贡献无数,但都没坐上总经理。

    如今王逸收购冰云,她一下子成了厂长!

    当真是一步登天了,真是走运。

    可齐慧不知道,这不是运气,而是她的实力和之前的付出。

    她的竞争对手曹经理,陈传清也调查过。

    能力同样不错,但不如齐慧兢兢业业,因此,这一步登天的机会,还是落在齐慧头上。

    机会,都是留给有准备的人的。

    当然,曹经理王逸也会重用,当做总经理。

    理由简单,就是制衡齐慧!

    让齐慧有危机感,从而更有动力,做出更多业绩,而不敢乱来。

    同样,还会从济州派一队人空降过来,总揽冰云服装厂的财务总监,人事总监……

    平湖那边,也是如此。

    王逸要确保,自己收购的每一个工厂,都100%在自己的掌控中。

    后续,就可以按王逸的设计图,生产全新的甄柚羽绒服。

    处理完这事,王逸再度启程,返回济州。

    途中,看了下比亚迪的股价。

    今天早上,比亚迪就发布了公告:

    【星逸科技及董事长35亿,战略投资比亚迪!】

    一石激起千层浪。

    这消息一出,全网轰动。

    下方的舆论更是炸了锅:

    “真的假的?35亿,那不比巴菲特投的都多?巴菲特才投了十八亿。”

    “厉害了星逸科技,厉害了王董,一下子35亿,真不可思议。”

    “星逸科技是什么企业?从没听说过!”

    “笨蛋,就是美柚的母公司啦,你对象穿的美柚纯欲风,甄柚纯欲风,都是他家的!”

    “你玩的《保卫柚子》也是他家的!”

    “原来如此,厉害了,星逸科技。”

    “这算啥,后面星逸科技还会推出星逸手机,一下子订了三千万颗芯片!”

    “星逸科技真牛,他家股票代码多少,我要重仓!”

    “呃,星逸科技没有上市,人家不差钱,不用上市。”

    “原来如此,就是不懂了,比亚迪的利润都降低了90%,星逸科技为什么要投资?头铁?”

    “估计是假新闻吧,毕竟比亚迪单方面宣布。”

    “不是假的,我刚看到,星逸科技也转发了这一条新闻,并点了赞,表示长期看好比亚迪!”

    “王董的眼界,不是我们普通人可以理解的,估计比亚迪真有点东西!”

    “对,没错,王董神人也,干什么都成。600万投资的小成本电影《失恋三十三天》,都能成票房黑马,卖了六亿多!纯欲风更别说,如今投资比亚迪也不会亏。”

    “那比亚迪的股票,得买了!”

    “对,买!”

    “加仓!”

    ……

    一时间,萎靡已久的比亚迪股价连续飙升。

    从开盘的11.6港元,一路飙升,很快到了12港元,接着12.5港元,13港元……

    虽然只增加了几港元,可王逸手中的3.5亿股,已经增值了10.5亿港元。

    看这势头,还能继续涨。

    对此,王逸心情大好。

    只要没利空消息,只要比亚迪不公布营收,股价就能涨。

    至于防冻电池和订单,比亚迪暂时没有公布,而是等到星逸手机发布会上,当做核心黑科技重磅发布!

    届时,才能影响力最大,比亚迪又能再涨一波。

    若是这一次一起公布了,股价也能涨一些,但也有限。

    还不如分成两次,涨两波!

    更主要的,当下的比亚迪防冻电池产能有限,都给王逸了,即便公布了,其他客户来买,也没货,反而意义不大。

    不如等星逸手机发布,那时候防冻电池产能爬坡,比亚迪有货了,效果更好!

    另一边,平湖的工厂,陈传清也拿下了,规模差不多,但只要800万。

    毕竟两边的做工,还是有差距的。

    这一趟出差,王逸收获圆满。

    不仅拿下了比亚迪的零下十度防冻电池,还底价拿下了比亚迪的3.5亿股股票,占股13%!

    如今又拿下两个做工精致的羽绒服工厂,发力羽绒服!

    还遇到两个优秀的高管,当两大工厂的厂长,可谓是大圆满。

    不过路上,王逸也没有闲着,而是在考虑如何对付波司登!

    当下的羽绒服市场,波司登还是一家独大。

    毕竟他们从1976年就开始做羽绒服,根深蒂固,家大业大。

    王逸凭借纯欲风,美柚裙装,美柚秋装,都旗开得胜,大获成功。

    可羽绒服这个东西,那就难了。

    哪怕王逸的款式更时尚,更好看,但也不太容易撼动波司登的地位。

    尤其是在老一辈心中,他们太在意品牌了。

    他们一旦认定,就很难改变。

    像是当下,很多人都去霓虹国购买智能马桶盖。

    哪怕都是国内代工生产的,哪怕源头厂家也推出性价比更高的智能马桶盖,他们依旧认霓虹国。

    这种先入为主,根深蒂固的思想,很难改变。

    所以王逸要做羽绒服,还是从年轻群体入手。

    毕竟,比起改变上一代人的品牌认知,不如重塑年轻一代人的品牌认知容易。

    但要彻底做大,波司登就是绕不开的巨头。

    王逸陷入沉思,如何才能在羽绒服领域超越波司登?打败波司登?

    这不容易,但眼下还有机会。

    那就是等着波司登自己作死,王逸趁机抢过波司登近乎垄断的市场!

    明年是特殊的一年,不只是移动互联网开始爆发,手机购物大大增多。也是实体店的转型。

    2012年之前,大家线下买衣服都喜欢去服装城的专卖店。

    可2012年之后,这种趋势变了,大家都不太喜欢去服装城了,反而商业综合体内部的店铺,成了主流!

    说白了,是生活习惯的变化。

    今后,消费者很少会目的明确地抽出一天时间,前往服装城买衣服。

    相反,大都是去逛商场,比如吃完饭,看完电影,商城逛一逛,恰好路过一家专卖店,觉得不错,就进去看了看。

    本来没想买的,结果觉得好,就顺手买下了。

    说白了,从明年开始,服装城的客流量只会越来越少,而商城专卖店的客流量,则会与日俱增!

    因此,王逸开的美柚甄柚旗舰店、专卖店,大都是位于商业综合体内,或者核心商圈的沿街独栋商墅。

    可波司登等传统品牌不同,他们依旧是老思维,依旧抢占服装城!

    再加上这几年波司登疯狂扩张,一年新增两千家店铺网店,总网点数量超过一万家。

    结果可想而知,2014年服装品牌寒冬,库存压力过大,波司登和Zara、HM等品牌一样,营收利润连年锐减,大量关店。

    这就是王逸的机会。

    但等到2014年,实在是太慢了。

    王逸决定,给波司登加把油,或者挖个坑。

    至于怎么挖?

    那就是所有企业都会走的坑——多元化战略!

    作为重生者,王逸清楚多元化战略是要多坑,有多坑。

    未来的商业发展,讲究的不是大而杂,是专、精。

    可在2011年,多元化发展是所有企业都梦寐以求的存在。

    说白了,过去几年的顺风顺水,让那些企业家膨胀了,误以为自己做什么都能成。

    像是比亚迪,做汽车做的优秀,就觉得自己做电脑,做传统家电,都能成。

    但结果只是悲剧。

    哪怕后世的小米,他做电脑,也不算成功。

    小米家电做得不错,也不是传统家电,而是抢占智能家居的风口!

    通过低价和米家智能家居生态链,才做起来的。

    毕竟米家智能家居起步早,华为才做智能家居时,米家生态链已经做了多年,早已丰富起来。

    说白了,多元化发展,也得像小米家电一样,把握好风口,才有出路。

    若是小米不做智能家电,也和比亚迪一样做传统家电,也会死的很惨很惨。

    多元化发展,没那么容易。

    波司登同样如此。

    波司登不甘心只做羽绒服,相反,要向着多元化发展,向着综合性服装发展。

    毕竟羽绒服的销售期,一年就那几个月。

    于是,早在2009年,波司登就开始多品牌,四季化,国际化战略,疯狂扩张,一年开两千家店。

    除了核心业务羽绒服,还有男装、女装、童装等多品类,并不断进行国际化!

    若是如此也就罢了,波司登还进军房地产、商业零售等资本运作。

    结果并不乐观,疯狂扩张后,利润和营收的增速,并未达到预期。

    前世,2012年波司登营收增速开始下降。

    2013年,营收不但没有增长,反而负增长超过10%!

    疯狂扩张下,利润更是十不存一。

    2014年之后,波司登销售额连续下滑,开始出现关店潮。

    随后也曾引入达芙妮的CEO,当波司登职业经理人,进行大刀阔斧的改革。

    结果改革推进一半,就因为动了太多人的利益,最终不了了之。

    达芙妮前高管也就此辞职,波司登老董再度接手公司。

    只能说波司登内部问题太严重,根本不是一个外人可以改革了得。

    从2013年开始,一直到2017年,波司登的营收、利润连年锐减。

    直到2018年,波司登这才决定细心改革,放弃多元化战略,回归主业羽绒服,发力中高端。

    后续才有了羽绒服行业的绝对霸主,甚至全球霸主!

    才有了后来经济环境不好,服装行业连年掉量,波司登却能越卖越贵……

    可以说,从2009年波司登多元化开始后,短短几年时间就消耗掉了所有增速,不断走下坡。

    不过,王逸可等不到波司登慢慢走下坡,相反,羽绒服市场,他要尽快夺过来!

    毕竟冬季,纯欲裙装纯欲风秋装都凉凉,羽绒服若是起不来,王逸都得喝西北风去。

    而让波司登尽快走向衰落,让出市场的最好办法,就是加速波司登的多元化的进程,提前解锁他们既定的命运!

    让波司登在2011年就全力扩张,疯狂开店。

    如此一来,估计明年,波司登就会营收暴跌,负增长,后年就会关店潮。

    羽绒服的市场,王逸要拿下大半!

    当然,波司登也饿不死,只要放弃多元化,依旧会盈利。

    (本章完)