第270章 主动权
对于席青青的到来，陈伟国心里自然是高兴。
自大学毕业之后，席青青一直做的都是采购的工作，无论是经验、人脉和能力都能在这时候给他极大的帮助。
简单地吃了点盒饭之后，席青青便详细翻看过去吉食便利店的采购单或出货单。
跟李志英一样，只看了一眼，席青青也说这采购单上的报价高了。
她立马联系了一些厂家或者批发商朋友，打听了一下星城这边的行情。
她还做了一个表格，将此前朝六夕拾便利店和吉食便利店的相同商品、以及同类但不同品牌的商品罗列出来，并附上两边不同的进价。
此外，席青青还对吉食便利店一些商品提出了下架或者是替换建议，并且还附上了厂家或者代理商的联系方式。
当席青青还在制作表格时，陈伟国走到她身后随便看了一眼，不禁惊呼一声好家伙。
相同的商品，吉食便利店的进货价样样都比他们高，只有几样是跟他们差不多的；同类的不同商品，吉食便利店更是高到离谱。
“真是离谱妈妈给离谱开门呀！”陈伟国感叹道。
“也不一定吧，”席青青回头看向陈伟国，“建宁虽说是个二级市场，但是交通上却比星城方便得多，尤其是铁路运输上面，所以很多品牌的总代理是在建宁而非星城。”
“还有我们是多方联合采购，拿的量比较大，而他们一开始做的时候只有一两家店，压不下价格。当然，有些商品拿货价确实是偏高了。”
临近下午三点的时候，便开始有代理商、批发商或商行的人来了。
陈伟国挨个跟他们打了声招呼，便通知他们从今以后吉食便利店将由他们公司接手。
当得知陈伟国要调整进货价后，代理商或批发商们自然是不同意。
理由是五花八门，态度则是一致的强硬。
陈伟国并没有跟他们讨价还价，而是按照席青青的建议报上了自己的拿货价，话也说的十分干脆，价格能做就合作，做不了就算。
让他没想到的是，有些代理商居然说要去找阮总讨要说法；
还有一位中南省当地食品的厂家代表甚至还威胁他，说是要封杀他们公司所有的门店，不再向他们供应任何商品。
于是，陈伟国当着这位厂家代表的面嘱咐盛幽兰，让盛幽兰直接联系厂家。
如果这位代理商不道歉的话，那么从今往后他们星宁潭三十多家门店都不再出售他们生产的食品。
没一会，那位厂家代表就向陈伟国道歉了，并接受了陈伟国提出的价格。
到了四点多的时候，在争论争吵中，陈伟国跟其中七成代理商或者批发商重新签订了协议。
本来他今天喊来的这些上游供货商，都不是高忠诚度或者高知名度的品牌，并且都有竞品，所以这一部分他都尽量压低了拿货价。
其余没有喊来的供货渠道，要么就是需要他们纳入联合采购体系里一起谈；要么就是下架商品终止合作。
这些终止合作的渠道里，有一家便是上午何文韬要他去拿货的代理商。
这家代理商是某个啤酒品牌的中南省总代理，销量占了吉食便利店同类产品中的六成以上，进货价也跟陈伟国他们从其他竞争品牌那里拿到的价格差不多。
本来陈伟国想要是想将他们纳入联合采购里重新谈价格，可因为今天这件事情，让他决定暂且缓一缓。
可让他没料到的是，下午四点多的时候，那家代理商自己派车擅自把货送来了，还威胁说如果他们今天不收这批货的话，以后将提高他们的拿货价。
陈伟国自然是不会接受，并告知代理商将下架他们所有的商品。
他很清楚，凭着在星宁潭城区的三十多家门店，自己可以在跟供货商和厂商的谈价中占领较大的主动权。
接下来，他需要像小浩子所说的那样去开发资源，将自己这三十多家门店变成一个效果明显的营销渠道和稀缺资源，不断增加门店数量，从而争取到更多的主动权和话语权。
当然，如果能拿到便利店全部地区采购权的话，自然是更好。
到了四点多的时候，何文韬又给陈伟国打来了电话。
陈伟国没有接。
紧接着阮今平也打电话过来了，陈伟国则没有拒绝。
“喂，陈总，刚才很多供货商都给我打来了电话，语气都十分不好，怎么回事呀？”阮今平在电话那头问道。
“我不清楚呀，”陈伟国回应，“我刚才把一些供货商喊来重新签合同，大家都有说有笑的呀。阮总，该不会是他们欺负你欺负惯了？怎么跟我说话都和和气气的。”
“陈总，我不知道你说这种话是什么意思？没必要这么阴阳怪气的。这些供货商都是朋友，而且好多都是熟人牵桥搭线介绍的，你这样做让我很为难，而且得罪了他们对你有没什么好处？”阮今平质问。
“阮总，我明白你的意思。但是我希望你别弄反了，是为了赚钱才需要去维护这些关系，而不是为了维护这些关系去赚钱。现在都没钱赚了，得不得罪他们有什么关系？”陈伟国反问。
“估计阮总还不知道吧，同样是差不多数量的门店和规模，之前你们吉食便利店的拿货价都比我们高得多。”
“不应该吧？”阮今平的语气有些意外。
“看来阮总对便利店业务都不怎么上心呀。”陈伟国道。
“之前我工作的重点在田园星光饭店这边，便利店都是交给手底下的人负责，所谓疑人不用用人不疑。”阮今平解释。
“阮总，我不知道如今在你们公司便利店这块算不算核心业务。可身为股东之一，也算是身为朋友，我建议你还是上点心。”
“便利店业务当然是核心业务，心颖现在也十分看重，早上开会还让我尽快出一份完整的方案出来。对了，刚才你说的那件事情，心颖还不知道吧？”
听阮今平这么说，陈伟国心想着看阮今平估计是保住何文韬。
“你觉得她会不知道嘛？”陈伟国反问，“她到现在一直都没吭声，估计是给你时间让你自己去处理好这件事情，说白了就是给你一个面子。”
“陈总，看来你比较了解她。”
“阮总，我不了解她，我只是尝试着站在她的角度上去考虑这些问题。同样地，我也试过站在你的角度上考虑问题，本来便利店只是试试水，随便找个熟人帮忙管理一下，只要不是亏得太惨都没关系。”
“可现在便利店变成了一项重点发展的业务，而你以前并没有过多了解，都是交给手底下的团队负责，所以现在你也只能依赖他们。阮总，不知道我分析得对不对。”
良久之后，阮今平才承认道：“陈总，你说得没错，我现在确实是没有头绪。”
“如果我是你，我会主动向关总交代一些问题，像吃回扣损害公司利益这样的问题不应该包庇。然后我会以退为进，主动把便利店业务交到关总手上。关总做事的风格你应该了解，她只喜欢打江山，不喜欢守江山，以后她迟早会将业务交回到你手上。”陈伟国道。
“陈总，谢谢你的建议，只是我有个疑问，你为什么要告诉我这些？”
“因为你昨天借了个会议室给我。”陈伟国解释。
“就这么简单？”
“那就顺便让你欠我一个人情吧。”陈伟国笑着说道。
“好的，这个人情我欠下了！”
跟阮今平聊完电话之后，陈伟国才给何文韬回电话。
电话马上就接通，陈伟国立马说道：“何经理，不好意思，刚才在忙，没能接到你的电话。”
“没事了，陈总。”
“那就好！”
自大学毕业之后，席青青一直做的都是采购的工作，无论是经验、人脉和能力都能在这时候给他极大的帮助。
简单地吃了点盒饭之后，席青青便详细翻看过去吉食便利店的采购单或出货单。
跟李志英一样，只看了一眼，席青青也说这采购单上的报价高了。
她立马联系了一些厂家或者批发商朋友，打听了一下星城这边的行情。
她还做了一个表格，将此前朝六夕拾便利店和吉食便利店的相同商品、以及同类但不同品牌的商品罗列出来，并附上两边不同的进价。
此外，席青青还对吉食便利店一些商品提出了下架或者是替换建议，并且还附上了厂家或者代理商的联系方式。
当席青青还在制作表格时，陈伟国走到她身后随便看了一眼，不禁惊呼一声好家伙。
相同的商品，吉食便利店的进货价样样都比他们高，只有几样是跟他们差不多的；同类的不同商品，吉食便利店更是高到离谱。
“真是离谱妈妈给离谱开门呀！”陈伟国感叹道。
“也不一定吧，”席青青回头看向陈伟国，“建宁虽说是个二级市场，但是交通上却比星城方便得多，尤其是铁路运输上面，所以很多品牌的总代理是在建宁而非星城。”
“还有我们是多方联合采购，拿的量比较大，而他们一开始做的时候只有一两家店，压不下价格。当然，有些商品拿货价确实是偏高了。”
临近下午三点的时候，便开始有代理商、批发商或商行的人来了。
陈伟国挨个跟他们打了声招呼，便通知他们从今以后吉食便利店将由他们公司接手。
当得知陈伟国要调整进货价后，代理商或批发商们自然是不同意。
理由是五花八门，态度则是一致的强硬。
陈伟国并没有跟他们讨价还价，而是按照席青青的建议报上了自己的拿货价，话也说的十分干脆，价格能做就合作，做不了就算。
让他没想到的是，有些代理商居然说要去找阮总讨要说法；
还有一位中南省当地食品的厂家代表甚至还威胁他，说是要封杀他们公司所有的门店，不再向他们供应任何商品。
于是，陈伟国当着这位厂家代表的面嘱咐盛幽兰，让盛幽兰直接联系厂家。
如果这位代理商不道歉的话，那么从今往后他们星宁潭三十多家门店都不再出售他们生产的食品。
没一会，那位厂家代表就向陈伟国道歉了，并接受了陈伟国提出的价格。
到了四点多的时候，在争论争吵中，陈伟国跟其中七成代理商或者批发商重新签订了协议。
本来他今天喊来的这些上游供货商，都不是高忠诚度或者高知名度的品牌，并且都有竞品，所以这一部分他都尽量压低了拿货价。
其余没有喊来的供货渠道，要么就是需要他们纳入联合采购体系里一起谈；要么就是下架商品终止合作。
这些终止合作的渠道里，有一家便是上午何文韬要他去拿货的代理商。
这家代理商是某个啤酒品牌的中南省总代理，销量占了吉食便利店同类产品中的六成以上，进货价也跟陈伟国他们从其他竞争品牌那里拿到的价格差不多。
本来陈伟国想要是想将他们纳入联合采购里重新谈价格，可因为今天这件事情，让他决定暂且缓一缓。
可让他没料到的是，下午四点多的时候，那家代理商自己派车擅自把货送来了，还威胁说如果他们今天不收这批货的话，以后将提高他们的拿货价。
陈伟国自然是不会接受，并告知代理商将下架他们所有的商品。
他很清楚，凭着在星宁潭城区的三十多家门店，自己可以在跟供货商和厂商的谈价中占领较大的主动权。
接下来，他需要像小浩子所说的那样去开发资源，将自己这三十多家门店变成一个效果明显的营销渠道和稀缺资源，不断增加门店数量，从而争取到更多的主动权和话语权。
当然，如果能拿到便利店全部地区采购权的话，自然是更好。
到了四点多的时候，何文韬又给陈伟国打来了电话。
陈伟国没有接。
紧接着阮今平也打电话过来了，陈伟国则没有拒绝。
“喂，陈总，刚才很多供货商都给我打来了电话，语气都十分不好，怎么回事呀？”阮今平在电话那头问道。
“我不清楚呀，”陈伟国回应，“我刚才把一些供货商喊来重新签合同，大家都有说有笑的呀。阮总，该不会是他们欺负你欺负惯了？怎么跟我说话都和和气气的。”
“陈总，我不知道你说这种话是什么意思？没必要这么阴阳怪气的。这些供货商都是朋友，而且好多都是熟人牵桥搭线介绍的，你这样做让我很为难，而且得罪了他们对你有没什么好处？”阮今平质问。
“阮总，我明白你的意思。但是我希望你别弄反了，是为了赚钱才需要去维护这些关系，而不是为了维护这些关系去赚钱。现在都没钱赚了，得不得罪他们有什么关系？”陈伟国反问。
“估计阮总还不知道吧，同样是差不多数量的门店和规模，之前你们吉食便利店的拿货价都比我们高得多。”
“不应该吧？”阮今平的语气有些意外。
“看来阮总对便利店业务都不怎么上心呀。”陈伟国道。
“之前我工作的重点在田园星光饭店这边，便利店都是交给手底下的人负责，所谓疑人不用用人不疑。”阮今平解释。
“阮总，我不知道如今在你们公司便利店这块算不算核心业务。可身为股东之一，也算是身为朋友，我建议你还是上点心。”
“便利店业务当然是核心业务，心颖现在也十分看重，早上开会还让我尽快出一份完整的方案出来。对了，刚才你说的那件事情，心颖还不知道吧？”
听阮今平这么说，陈伟国心想着看阮今平估计是保住何文韬。
“你觉得她会不知道嘛？”陈伟国反问，“她到现在一直都没吭声，估计是给你时间让你自己去处理好这件事情，说白了就是给你一个面子。”
“陈总，看来你比较了解她。”
“阮总，我不了解她，我只是尝试着站在她的角度上去考虑这些问题。同样地，我也试过站在你的角度上考虑问题，本来便利店只是试试水，随便找个熟人帮忙管理一下，只要不是亏得太惨都没关系。”
“可现在便利店变成了一项重点发展的业务，而你以前并没有过多了解，都是交给手底下的团队负责，所以现在你也只能依赖他们。阮总，不知道我分析得对不对。”
良久之后，阮今平才承认道：“陈总，你说得没错，我现在确实是没有头绪。”
“如果我是你，我会主动向关总交代一些问题，像吃回扣损害公司利益这样的问题不应该包庇。然后我会以退为进，主动把便利店业务交到关总手上。关总做事的风格你应该了解，她只喜欢打江山，不喜欢守江山，以后她迟早会将业务交回到你手上。”陈伟国道。
“陈总，谢谢你的建议，只是我有个疑问，你为什么要告诉我这些？”
“因为你昨天借了个会议室给我。”陈伟国解释。
“就这么简单？”
“那就顺便让你欠我一个人情吧。”陈伟国笑着说道。
“好的，这个人情我欠下了！”
跟阮今平聊完电话之后，陈伟国才给何文韬回电话。
电话马上就接通，陈伟国立马说道：“何经理，不好意思，刚才在忙，没能接到你的电话。”
“没事了，陈总。”
“那就好！”