苏何不是不知道电子手表的畅销,在这个年代,一块电子手表是财富的象征,也是很多人都想要买上一块的东西。

不仅可以在同龄人面前挣得面子,也是彰显家庭能力的一种手段。

这个时代的人,结婚要求的三转一响。

那个机械手表太贵了,这电子手表就是一个很好的替代品。

苏何没有多说话,给每一个人都点了一盏茶。

他最近也在练习这个技术,他对点茶的认识,有一部分是来自于前世后来的一些电视剧内。

虽然那些电视剧里展示的点茶法并不多,而且还有颇多的错漏的地方。

但也不失为一点借鉴。

他自己也是从一些古籍之中获得的关于点茶法的说明。

这种点茶法,比现代的炒青的茶叶,繁琐很多,喝一盏茶,还需要弄那么多的事情。

但不得不说,这也是一种修身养性的办法。

而且常喝茶汤,对人体也是有好处的。

另外,这也是一种静心的好办法。

陆渊游走在这群合作商中间,不时地去解答一些疑惑。

没多久,就有人提出来了自己的需求。

“苏先生,这是我想要拿下的区域。”

盛籽岷还是第一个拿回来的,他原本就打定主意,是要拿下碧水市的。

那里面,肯定是包括了下面的宜县。

等于是两个县级区域。

但此时,盛籽岷才知道苏何改换了招商的办法,取消了押金。

但相对的,也把赣西划分成了100个县级区域。

每一个县级区域,都是明码标价的收取年费。

盛籽岷不仅不觉得这个做法有什么问题,相反还很支持。

他也想明白了,这个模式,其实和九鼎集团之前搞出来的那个串串香是一样的。

他们其实也是在竞争一个加盟的机会。

区别仅仅在于,将麻辣烫换成了电子手表罢了。

这两个项目,麻辣烫是九鼎集团掌握了技术。

麻辣烫的技术,其实更重要的还在于那些配料。

九鼎集团掌握了那个配料,让麻辣烫变得好吃。

那些加盟商以前也不是没有出过幺蛾子,自己更换了调料。

但味道无一例外的,都有了很明显的下降。

而电子手表呢,苏何掌握的是货源。

这个东西,别人制造不出来。

所以,他们只能是来这里加盟。

苏何接过盛籽岷递过来的纸条,给了他一盏茶汤,上面还点了一个小猫的图案。

盛籽岷接过后,也是笑了出来:“苏先生不管做什么,都如此的优秀。我家那小子,但凡有苏先生你一半,不,哪怕是一成,我做梦都要笑出声了。”

苏何笑笑,没有接话。

那边的盛文琦,看得出有些不开心。

苏何也是这个年纪的人,自然知道,少年人,青年人,谁还没个羞耻感?

任凭谁一直拿别人来给自己做比较,别人家的孩子,真是可恶至极。

说的多了,容易闹出逆反心理。

也就是苏何自己虽然这一世很年轻,但他前世经历颇多。

要不然,被人奉承的多了,也难免飘飘然。

实际上,他还真有点这样的感觉。

与世独立,世人皆醉我独醒的感觉,总有一种超然的感觉。

“盛老板,以后这话还是少说。少年人自尊心太强了,容易逆反。”

苏何小声的说了一句,至于盛籽岷信不信,做不做的,他也没有办法。

说到底,那是别人家的家事。

苏何拿起盛籽岷的纸条看了起来,发现他的目标很明确。

首先要确定的就是碧水市市区,另外加上宜县。

碧水市是新建立的地级市,也只有一个市区加上一个宜县,也就这两块地方。

说起来,苏何刚出生的时候,碧水市原本还是属于安溪市的地盘。

或者说,应该是安溪地区。

因为安溪市下面,还有好几个县级市呢,面积比较大。

这是盛籽岷的保留地区,他有些势在必得的感觉。

而且之前和其他人沟通,也是确定了这块地方是留给他的。

盛籽岷是最早和苏何接触的一批商人,得了苏何的信任。

说话都比别人随意。

碧水市是苏何的家乡,算是大本营一类的地方。

盛籽岷拿下这个地方,也是其他人愿意的。

但除此之外,盛籽岷还打算拿下靠近碧水市这边的,属于安溪市的几个县级区域。

其中,苏何的二姨所在的村子大坑村,也在这个区域内。

对此,苏何一点也不意外。

他将所有的地方,划分出一百个县级区域。

原本也是这样的打算。

不过,盛籽岷应该是有些担心其他人也要竞争,所以这些区域,他写上了可以协商。

也就是,不是势在必得。

盛籽岷也看出来,苏何不是那种想要挑唆他们无底线竞价的人。

他或许是想要在这里面赚一笔钱

但这样的一个大生意,一年不过是几百块的加盟费,其实真的不算贵。

随便卖几块表,都能赚回来了。

而现在的问题是,市面上,不是没有其他的电子手表。

但他们能接触到的,能拿到手的,就只有苏何这边了。

接下来,有不少人都把纸条拿了过来。

上面都标注了他们想要拿下的区域。

苏何让陆渊过来做了一个统计,他自己其实也可以做,但没必要。

这些事情,原本就是秘书应该做的事情。

当然还有于途等人,也都在这里帮忙。

这个会议一直开到了八九点。

陆渊带着于途等人,做了一个表格,将这些人想要的区域都给填了下来。

又做了一个统计,哪些区域是只有单个人想要的。

这些,应该是他们之前私底下互相联系,沟通好了的。

哪些区域,有两人,甚至是多人都想要。

有些地方,人口多,经济也好。

比如说安溪市的市区,竞争的人就多一些。

谁都知道,拿下了这一块地方,比别处要多赚很多。

别看这一块地区是最高的收费,三百块,比别处多两百块。

但这两百块,随便卖几块手表,就都有了。

而且这里能够卖出去的电子手表的数量,肯定远高于宜县这种地方。

这一点,苏何可以确定,其他人也一样可以看到。

苏何笑道:“好了,咱们先初步的把这些没有争议的地方给确定下来。至于其他的几个区域,咱们再一起协商一下。尽量的协调下来,不要闹出什么矛盾来。”

盛籽岷笑道:“也是,苏先生您的这个气度,可不一般。要是换了其他人,恨不得我们都彼此私底下拼死加价,这样才能赚到更多的钱。”

这个想法,其实是很多人之前的想法。

苏何之前说是竞价,他们就以为苏何要利用一切可以利用的条件,尽量多掏空他们的口袋。

他们并不怨恨,因为如果是他们,也一样会这么做。

而且他们靠着苏何,确实赚了很多钱。

往后还得靠着苏何赚钱呢。

除了电子手表这个回报率极大的项目,苏何旗下的其他工厂的产品,也一样的利润很高。

比如罐头之类的。

所以他们肯定是不想得罪苏何的。

盛籽岷当众说出来,也是为了铺垫一下。

苏何看了一眼盛籽岷,笑了笑。

盛籽岷的打算他当然知道。

不过,有这么一个人在中间,对他也有好处。

苏何点点头,说道:“原本并没有定下来怎么个章程,这些,都是之后我细细地思考过后,才定下的。

我一直觉得,做生意,并不是一定要挖空心思的从别人的口袋里把钱都给掏出来。

做生意,讲究的是一个双赢。

我作为供货商,和你们这些下游的商人之间,除了这个关系之外,也是一个同盟的关系。

而你们呢?

将货物卖给那些客人,也并非只是这样的关系。

合作共赢,本来就是我们发展的核心。

一味地想要多赚点钱,反而坑了合作商,或者是坑了客人,都是不可取的。

在这个过程中,我们需要做到的,还是诚信经营。将客人的利益,也提到我们必须要考虑的事情上来。”

苏何的话,一些人理解,一些人不是很理解。

盛籽岷帮忙提问了:“那,我们和客人的利益,怎么做到合作共赢?”

苏何暗道,果然是一个好捧哏。

苏何笑道:“那当然是相对的一个实惠的价格,另外,做好售后服务。”

他环视一圈,将所有人的表情都纳入眼底。

很多人是不懂也不理解的。

他们觉得,把东西卖出去了,之后的事情,就和我们没有关系了。

苏何笑道:“就拿电子手表来说吧,如果我们卖出去的电子手表,出现了问题。这肯定是会被客人厌恶的事情,没错吧?”

这一点,换位思考,大家都能理解。

“可是,我们都已经卖出去了。不管是因为什么原因,那都是他们自己的问题啊。”

苏何点头:“你说的也有道理,但我们不得不考虑一个问题。如果客人从我们这里买到了东西,却很快就坏了,这种体验自然是很差的。那么接下来,再买东西,如果有别的选择的话,他们还会选择我们吗?”

这是一个很实际,也很简单的道理。

不用苏何解释,他们就都能理解。

苏何也不为难他们,不会去问他们应该怎么做。

苏何道:“这就是我接下来要说的事情了。对于我们卖出去的东西,比如说电子手表,如果是我们的质量问题,那就回收,直接给客人替换。”

他看了一眼这些人,安抚道:“这个你们放心,替换的电子手表,都由我们九鼎电子手表厂出了,不会让你们来承担这个费用的。”

“那不至于。”

“那就多谢了。”

“另外,

如果是客人的原因,如果在一定的期限内。比如说,三个月内,我们还是可以承诺,只收取一定的价钱,给客人更换一块新的。比如说,半价,乃至于三分之一的价钱。这个我们之后再商量。”

一条条,一项项的,苏何把自己的想法说出来。

这里面,盛籽岷等人要承担的其实并不多。

而代价,大部分都是苏何来承担。

盛籽岷有些担心的问道:“可是这样一来,九鼎集团的损失可能会有一些大。”

苏何却不以为意的说道:“在你们看来,我或许会损失很多的金钱。但这些,可以给我的九鼎集团打造出一个信誉来。

在我看来,这些信誉,远比那些金钱要来的珍贵的多。因为这代表着,未来的一个市场。”

其他人听不懂,苏何笑笑,只稍微解释了一下:“未来,我的九鼎集团旗下的所有产品。

都会因为这个信誉,会成为我公司产品的用户的第一选择。”

嗯?

换一个角度,苏何说的这些,好像确实啊。

如果是他们的话,好像也是一样的会去选择那些自己信得过的产品?

盛籽岷又看了一眼自己的儿子,在他的儿子的眼睛里,也看到了佩服和向往。

另外,还有一种无可奈何,还有委屈的神色。

盛籽岷想起了之前苏何说的话,这个年纪的孩子,哪一个不是自尊心极强的?

说多了,确实容易让孩子产生逆反心理啊。

其实孩子心里也不是没有上进心的。

苏何还在那边解说,盛籽岷有些走神了。

“好了,这些就是我要求的了。至于各位,每卖出一块电子手表,都要给予发票或者收据。这个作为保修的凭证,到时候,遇到有问题的电子手表,你们初步的确认了问题,负责将电子手表给收起来,然后在进货的时候,或者是通知我们的人,前去将电子手表给收回来。”

“新的电子手表,可以来仓库更换等等……”

苏何说了很多,也说明了,这些事情,后面会出文字,让大家都知道怎么操作。

“接下来,对于这些竞争人数比较多的区域,我们也来协商一下。

钱是赚不完的,这只是一个项目,后续我们集团还会有很多的其他项目。

所以,咱们可以稍微协商一下。将各位寻找的最想要的区域保留。至于其他的区域,可以协商更改。以靠近的几块区域来定下来,这样方便我们的管理,也方便了你们的经营不是吗?“

接下来大概用了一个多小时,到十点半的时候,才完成了所有的事情。

“好,那这个事情就这么定下来了。接下来,我们分开签订合同,事情就这样了。”:,m..,.