第374章 商业天才姚思忆
姚思忆看着路对面，嘴角露出得意的笑：“你们跟我来！”
说完她朝一家店内走去。
众人看到这家店，不禁一愣，因为这是一家叫做四季时尚的抓娃娃店。
李兰兰忍不住问：“咱们来这干什么？你不会是手痒想抓娃娃吧？”
其他人也有些奇怪。
“什么手痒想抓娃娃？也不看看现在是什么时候。”
姚思忆说着，忽然朝几人眨眨眼睛，“你们在我身后仔细看。”
四季时尚娃娃店的老板是一对小夫妻。
看到姚思忆五人，女老板立刻起身打招呼：“你们想抓娃娃？
今天我们开业大酬宾，买一百个币送二十个币。”
谁知姚思忆微微一笑：“老板误会了，我不是来抓娃娃的。”
“那你是？”女老板明显不高兴起来，倒是旁边的男老板比较好说话，“不抓娃娃也没关系，你们是外地来的吧？”
姚思忆诧异的看他一眼：“你怎么知道？”
“如果我没猜错，你现在这个年龄应该在上初中。
洛城的几个中学我都知道，你们身上的气质和那些学生不一样。”
姚思忆竖起大拇指：“老板利害，我手机电不多了，想在你们这充一下电可以吗？
不白充，我可以给钱。”
男老板连忙摆手：“不就是充会电吗？要什么钱。
插座在那边，随便充。
我这边有什么接口都有，需要啥自己拿。”
到是女老板拼命的朝自己丈夫使眼色，然而男老板却仿佛根本没看到。
姚思忆将自己充电接口插到手机上，笑着对男老板道：“你们这的生意不怎么样呀！”
男老板一愣，女老板立刻不高兴了：“你什么意思？
我们店只是白天没生意，晚上生意好的很。”
“这样啊！”姚思忆看了女老板一眼，“实不相瞒，我家也有一家抓娃娃店，规模比这大一倍。
知道我家的店每天能赚多少钱吗？”
女老板忍不住问：“能赚多少？”
“八千！”
此话一出，女老板的表情瞬间就变了：“什么？怎么这么多？”
下一刻她就意识到自己的失态：“八千的确挺多的，就是不知道是日流水还是纯收入？”
“当然是纯收入了，如果一天的日流水才八千块钱，那岂不是要饿死。”
姚思忆说着，忽然语气一转：“本来我见你这里生意不景气，就想指点你一下。
既然你这么自信，那就算了吧！”
女老板：“”
旁边男老板连忙道：“这位同学，实不相瞒，我们这家抓娃娃店开了半年。
刚开始生意还好，最近两个月不知道怎么回事，来的人越来越少。
昨天一天的总营收只有八十五块。
你不知道，我都快愁死了。
这样，你给我讲讲心得，中午我请客，带你们尝尝洛城本地的特色菜。”
姚思忆摇摇头：“吃了饭就算了，将我们家的成功经验告诉你也没什么。
不过我有个条件。”
“什么条件？”
“将你的四季时尚娃娃店借我一天。”
“借给你？”男老板有点懵，不太明白姚思忆话里的意思。
姚思忆微微一笑：“是这样。
你把你的店借给我后，我会按照我的办法运营。
我们家的那家店日营收是八千，你们这家店面积小一半，那就定为四千。
如果我一天内的盈利低于四千元，赚多少钱都是你们的。
如果我一天内的盈利高于四千元，这些钱我要带走。
当然，从明天开始，你可以用我教你的方法经营。
怎么样？”
男老板眼睛瞬间就亮了：“当然没问题，今天这家店就属于你了。
不要说四千盈利，只要盈利超过一千，钱你都带走。
我再额外支付五千元学费！”
女老板连忙拉拉自己丈夫，然而男老板根本不为所动。
他又不是傻子，姚思忆敢这么夸海口，肯定有自己的方法。
他这段时间为了抓娃娃店的事，愁的头发都白了。
要知道当初开店的时候，他投进去了三十万，每个月还要支付八千元的房租。
可一天的流水好的时候只有两三百，差的时候连一百块钱都不到。
按照这种情况，到不了过年，自己投进去的那三十万都得全赔进去。
这三十万有二十万是自己以前攒的，剩下的十万是银行贷款。
一旦抓娃娃店倒闭，自己就得背一屁股债。
所以，只要能和对方学个一招半式。
别说五千块钱的学费，一万块钱他都不带犹豫的。
姚思忆笑道：“真给五千块？那我就不客气了。”
“千万不要客气。”
姚思忆点点头，对男老板道：“你们的娃娃机抓出娃娃的概率，调的是多少？”
“三十分之一！”
姚思忆眼皮一跳：“三十分之一？怎么这么低？谁调的？”
男老板扭头看了自己媳妇一眼。
女老板哼了一声：“是我调的，本来生意就不好，再把抓娃娃概率调高，岂不亏得更多？”
姚思忆懒得理他，而是继续问男老板：“你的娃娃成本是多少钱一个？”
“我进的娃娃质量都是好的，便宜的五块，贵的十块。”
“多少钱一个币？”
“两块钱。”
李兰兰听他说完，忍不住开口道：“三十分之一的概率，那岂不是说，顾客要花六十块钱才能抓一个娃娃？
就算你的娃娃成本按十块钱一个，等于一个娃娃你就赚五十块钱。”
胡帅也跟着道：“这也太黑了，怪不得没人愿意来你们这玩。”
四季时尚娃娃店的装修非常好，按照常理说，应该有不少愿意玩的年轻人过来。
现在门店门可罗雀，原来原因是这个。
男老板脸有些红，他想辩驳，最后看了媳妇一眼，还是什么都没说。
姚思忆道：“这样，你把抓娃娃的概率调高。”
男老板点点头：“调高到多少。”
“五分之一。”
“什么？”女老板的脸立刻就黑了，“五分之一相当于十块钱就能抓到一个娃娃，我这边的娃娃成本都要十块。”
李兰兰疑惑道：“不是说有五块的娃娃吗？”
“电费呢，房租呢？这些不算钱啊？”
男老板也道：“是啊，这位同学你想把抓娃娃的概率调高，我可以理解，但五分之一实在太高了。
你可以调成十分之一，再高真的没钱赚。
然而姚思忆摇摇头：“你想赚钱，就必须听我的。
再说，今天这家店你已经包给我了，就算赔钱也是我赔，和你没关系。”
男老板见她态度坚决，只好无奈点点头：“那行，我现在就去调。”
等对方去忙碌，姚思忆开始分配任务。
她对李兰兰道：“你现在去洛城玩具厂批发玩具。
什么玩具都行，种类尽量多一点，质量不能太差。”
李兰兰点点头：“没问题，我买多少钱的？”
“八千块钱吧！”
李兰兰吓了一跳：“买这么多？万一卖不完怎么办？”
姚思忆笑道：“这还不简单，到时直接拉回去给张校长。
反正这钱又不是我的，而且张校长为人谦和，他应该很喜欢玩具。”
听到这句话，屏幕前的众人忍不住同时看向张岳。
张岳有些无奈。
说实话，今天姚思忆的行为有些出乎他的预料。
虽然，出发的时候自己给她传授了一些赚钱经验，但对方完全没按照自己的经验做。
姚思忆又对王馨悦，赵高乐和胡帅道：“你们三个每人领五百个游戏币，然后找人多的地方免费发。
记住只发给五岁以上，十五岁以下的小孩。
每人发两个币，就说是四季时尚娃娃店搞的活动。”
三人点点头。
等他们离开，男老板这边也已经忙完。
姚思忆对他道：“你力气大吗？”
男老板有点不好意思：“力气还算可以吧？
我可以扛一百二十斤的小麦上五楼，但只能跑五六趟。”
姚思忆指了指一个角落：“那你把这几个娃娃机移开，然后把那边的架子搬过来。”
虽然不明白姚思忆为什么这么做，但男老板还是直接照做。
这时，只见一个八岁左右的小男孩，在自己母亲的带领下走进来。
看到所有人都在看自己，母亲连忙道：“刚才有个小姑娘给了我儿子两个游戏币，说可以免费在这里抓娃娃，是真的吗？”
姚思忆立刻点点头：“是真的。”
然后她看向小男孩：“你想玩哪台机器，直接去玩就行。”
小男孩立刻朝一个角落跑去，然后毫不犹豫就将一个游戏币投进去。
接着他拼命摇动机器的机械爪，小脸全是兴奋。
这台机器里面的娃娃是奥特曼，也是小男孩们的最爱。
机械的机械爪在他的操控下迅速向中间跑去。
小男孩看准位置直接按动按钮，接着机械抓快速向下，朝一个位置不错的奥特曼抓去。
没有任何悬念，奥特曼被机械爪抓住。
小男孩更激动了，他连忙挥动摇杆，试图将摇杆带到娃娃机的出口处。
然而因为设定问题，机械爪的横向活动杆没有半点动静。
小男孩心中一沉，他抓过很多次娃娃，按照自己的经验，机械爪在伸到最上端的位置，爪子会突然一松。
奥特曼也会在这一松的过程中直接掉落。
&t;divtentadv>果然，下一刻，机械爪的爪子松了。
不过虽然松了，但松的并不彻底，奥特曼还被机械爪子抓着。
然后横向杆移动，机械爪带着奥特曼就像出口移过去。
小男孩兴奋的直接跳起来：“我抓住了，我真的抓住了。”
随着他话音落下，机械爪来到初始位置，然后整个爪子一松，奥特曼直接落到出
口处。
小男孩连忙将其拿出来，并展示给自己妈妈看：“妈妈，这是我抓到的，真是我抓到的！”
小男孩妈妈见儿子这么高兴，也跟着笑道：“亮亮就是厉害，你永远是最棒的！”
小男孩又拿起手中另外一个游戏币：“妈妈，我还能再抓一个奥特曼你信不信？”
小男孩妈妈点点头：“我信，你一定会成功！”
小男孩再一次朝娃娃机走去，然而走了两步，却又停住。
最后他转身来到另一台娃娃机面前：“我要抓这里的娃娃。”
小男孩妈妈一愣，因为这个娃娃机里的娃娃是那种卡通玩偶。
自己儿子并不喜欢卡通玩偶。
“你不是天天吵着要抓奥特曼吗？
就算不想抓，抓变形车也行。”
变形车也是儿子喜欢的玩具，所以小男孩妈妈给出很中肯的建议。
然而小男孩摇摇头：“我这次不是给自己抓的，而是给妈妈你抓的。”
他指着娃娃机中的一个娃娃兔子：“明天是你的生日，你属兔，我想把这只兔子抓出来送给你。”
小男孩妈妈心中一片感动，她摸摸儿子脑袋：“是吗？谢谢你！”
“不用客气。”小男孩笑呵呵的说着，然后投币继续剧烈晃动摇杆。
接下来的步骤和上次相同，兔子娃娃被他精神抓住。
机械爪上升，等来到最高处再次一松。
然而虽然这次的机械闸松的也不多，但因为位置关系，还是掉了下来。
“哎呀，完了！”小男孩表情全是沮丧。
小男孩妈妈连忙安慰：“没关系，你能抓住一个奥特曼已经很不错了。
上次咱们来，你可是啥都没抓着。”
然而小男孩依旧有些不甘心，不过他还是拿着奥特曼，跟着妈妈朝外面走去。
姚思忆这时笑着凑过去：“怎么，没抓到想要的娃娃？
既然来了，不如再买几个币玩一下。”
小男孩母亲抬起头，看姚思忆的眼神全是警惕：“刚才你们那个销售员说免费抓娃娃，不强制消费的。”
姚思忆立刻道：“你误会了，我们这绝不强制消费。
我只是看您孩子没抓到想要的东西，才过来问问。
实不相瞒，我们店为了回馈新老客户，专门搞了个活动。
如果您的孩子连续十次什么都没抓到，可以找我们这边的工作人员代抓一次。”
小男孩母亲一愣：“代抓一次？你们能抓到吗？”
“我们的工作人员抓娃娃是有技巧的，抓到娃娃的概率是百分之百。”
此话一出，小男孩的母亲又一次愣了：“真的？”
“当然是真的。”
小男孩母亲立刻看一下自己儿子：“那你想继续抓吗？”
小男孩本来因为没抓到娃娃有些沮丧，听母亲这么说，瞬间笑了起来：“当然想。”
小男孩母亲再次看向姚思忆：“那给我来十个币吧！”
姚思忆点点头：“好，十个币一共二十元。”
小男孩拿着币兴奋的离开，接着继续开始抓。
等他抓第三下的时候，那只兔子玩偶立刻被抓了出来。
接着小男孩再接再厉，剩余七个币全部投进去，又抓了一个玩偶。
将那只兔子玩偶拿到手镯，他递给自己妈妈：“送给你，祝你生日快乐！”
小男孩的妈妈瞬间笑了：“儿子真乖，咱们走吧！”
小男孩点点头，只是他每走几步，就再次回头，一副恋恋不舍的样子。
小男孩妈妈见状问：“你还想玩？”
小男孩不好意思一笑：“想，你能再给我买一个币吗？
我只抓一次就好。”
小男孩母亲笑了，她疼爱的摸摸自己儿子：
“既然你想玩，那咱们今天就玩个够。”
说完直接拿出二百块钱递过来：“来一百个币。”
姚思忆微微一笑：“好的。”
当一托盘游戏币出现在小男孩手中，小男孩笑的那叫一个灿烂。
他直接将游戏币放到娃娃机上，准备大显身手。
姚思忆开口提醒：“其实你们俩可以一起玩，抓娃娃虽然是为年轻人设计的。
但父母若能和孩子互动，效果绝对更好。”
小男孩母亲点点头：“是吗？那我也尝试一下。”
刚开始小男孩母亲还有点不适应，但随着时间的推移，她很快就沉浸到游戏中。
母女二人玩的那叫一个开心。
尤其是姚思忆调高了抓娃娃的概率，不时有娃娃被抓出来。
那种无与伦比的成就感，可比直接买东西要充实的多。
忽然，身后一个女生提醒道：“你们已经有十次没抓到娃娃了。”
小男孩母亲一愣，这才发现身后已经站了不少人。
这些人有和自己一样带着孩子的父母，也有一些年轻小情侣。
原来不知不觉，门可罗雀的抓娃娃店，因为免费赠送游戏币已经聚拢了不少人。
小男孩母亲有点不好意思：“那十次没抓到就没抓到吧！
现在的娃娃机比以前好刷多了，我们再抓两次肯定能抓到娃娃。”
小男孩却不乐意了，因为他之所以十次没抓到，是看中了一个萝卜造型的玩偶。
因为萝卜比较细长，所以比较难抓。
他朝姚思忆招手：“这位姐姐，你不是说可以帮我抓吗？我要这个萝卜。”
姚思忆笑道：“没问题，你闪开。”
听姚思忆这么说，抓娃娃店的所有顾客都看过来。
关于新规则，他们之前已经听说了。
所以大家都很好奇，姚思忆所谓的百分之百可以抓到娃娃，到底用的是什么技巧。
如果自己能学会，那岂不每次都能抓到想要的娃娃？
就见姚思忆拿出一把钥匙，将抓娃娃机的门打开，接着手伸进去抓住那只萝卜，然后拿出来递给小男孩：
“喏，我帮你抓出来了。”
小男孩兴奋的接到手里：“太好了，谢谢姐姐！”
小男孩母亲一脸震惊的看着她：“你说的能抓到，是用手直接抓？”
姚思忆点点头：“对呀，你就说成功率是不是百分之百吧！”
小男孩母亲：“”
忽然，四季时尚娃娃店内响起一片掌声。
“小姑娘，你是这家老板的亲戚，还是这里的新老板？
比他们俩可厚道多了。”
“就是，这家店要是你的，以后我经常来。”
“还有我，我女儿特别喜欢抓娃娃。
这家店开业的时候，我每周末都会带她来玩。
但他们的套路实在太多，我前前后后花了好几千，我女儿总共才抓了两个娃娃。
从那以后我就不来了。”
其他人也纷纷点头，看来都有被宰的经历。
姚思忆笑道：“感谢大家对我的信任，这家店已经被我盘了下来。
以后大家尽管放心来玩，我的娃娃不仅好抓，只要超过十次抓不到，都可以找工作人员帮忙。”
“那就好！
洛城的娃娃店本就不多，但那孩子就特别爱玩。
有时天天吵着要来，每次都把我搞得焦头烂额。”
“对，我也差不多。
要不是实在不想自己的钱打水漂，我也不会好长时间都不带孩子来玩。”
“”
顾客们讨论了几句，便各自找机器玩去了。
姚思忆笑着问男老板：“现在销量怎么样？”
男老板道：“已经卖了两千块钱的币。”
“这么多？”姚思忆一愣。
她没想到生意比自己预想中的还要好，要知道现在才过去一个小时。
如果按一天八小时算，那么四季时尚娃娃店的日流水就是一万六。
加加班日销破两万没有任何问题。
然而男老板却苦笑：“卖的多又怎么样？
你把中奖率调这么高，还十次抓不到免费送一个。
这根本就不赚钱。”
姚思忆看他一眼：“那你会不会赔？”
男老板摇摇头：“赔倒不至于。
这些娃娃的成本以五块钱居多，如果加上电费、房租，以及折旧费，应该可以做到收支平衡。”
“只要不赔钱就行。”姚思忆松了口气。
男老板反而急了：“不是，我在这做生意为的是盈利。
如果不赚不赔，那不是瞎忙吗？”
姚思忆道：“谁说不赚不赔的？
你跟紧我，现在我就让你见识一下，这种销售模式的抓娃娃店该怎么盈利。”
听到姚思忆的话，直播间观众的好奇心也被她挑了起来。
虽然大部分观众，对抓娃娃店的客货成本一窍不通。
但直播间那么多人，可是有不少高手在里面。
所以这边的观众，比男老板更早知道姚思忆不赚钱。
那么她到底会怎么做？
要知道剑桥大学初中部的王晨五人组，已经开张大半天。
而且凭借十月食品厂的绝味系列，生意比想象中更好。
如果姚思忆无法快速盈利，这一局张岳就真输了。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢