第一百四十二章 卖东西也是有讲究的

随后秦柳氏带着秦浩一同来到书房，屏退了下人，秦柳氏便迫不及待的道。

“浩哥儿是从何处习得这肥皂之法的？”

秦浩随口胡诌道：“曾经在一部残存的古籍中见到过，可惜后来遗失了。”

秦柳氏顿时满脸失落，仿佛见到了无数的铜钱从眼前飞走。

秦浩不由好笑，指了指太阳穴：“母亲难道忘了，孩儿有过目不忘之能，那些古方都在这儿呢。”

“那可太好了。”秦柳氏双手合十，不断作揖，嘴里还念念有词：“真神保佑，东昌侯府有救了。”

秦浩却正色道：“母亲打算如何贩卖肥皂？”

秦柳氏不明所以的眨眨眼：“不就是放在铺面里贩卖？还能怎样贩卖？”

秦浩摇摇头，还好他问了一句。

“母亲，这肥皂您觉得功效怎样？”

秦柳氏不假思索的道：“自然是极好的，用途也广，此物一出，浣衣就再也没人会用皂角了。”

秦浩点点头，引导道：“如此好物，如果仅仅只是赚个辛苦钱，岂不是暴殄天物？”

“这.......”秦柳氏坐了下来，看着秦浩：“为娘是个蠢的，浩哥儿既然心中早有成算，便莫要再打哑谜了。”

此时秦柳氏也不再把秦浩当做小孩子看待了。

秦浩笑着递给秦柳氏一张单子：“其实除了肥皂之外，孩儿还有一副秘方，可以将肥皂制作成更加美观，且带有香气的香皂，母亲觉得若是这汴京城里的勋贵之家，都用上了这种香皂，民间是否会效仿？”

宋朝奢靡之风盛行，很多东西的流行都是自上而下的，从皇帝到勋贵再到官员，然后就是那些商贾，最后才到普通百姓。

如果是反着来，最多到商贾那里就断层了，勋贵可瞧不上民间的东西，这帮贵族老爷们整日想的都是怎么奢华，怎么与众不同怎么来。

秦浩见秦柳氏一副恍然的表情，继续循循教导：“母亲不妨先制作一批香皂，再制作一批精美的礼盒，送与汴京城的一些勋贵，一家送个一两块即可，并且告诉他们，此等香皂制作不易，等到香皂之名自然传遍整个汴京城，到那时再进行售卖，如何定价还不是由着咱们？”

秦柳氏眼珠一亮：“妙啊，此法甚妙。”

秦柳氏脑海里已经浮现出，那些豪门勋贵的家眷为了一块香皂来巴结她的模样，一想到这里，秦柳氏就感觉扬眉吐气，她要让之前那些瞧不起她的人看看，她秦柳氏也有翻身的一天！

“母亲这香皂跟肥皂的制作之法要妥善保管，我已经把制作的工序拆开，母亲最好安排信得过的人分别掌握其中一道工序，这样，就算是有人能收买其中一个，也无法复刻出所有的工序。”秦浩提醒道。

古代可没有什么知识产权保护，只要秘方被人知道，立马就能仿造，保密是关键。

虽然制作香皂的过程里有很多化学知识，但是不要小看古人的智慧，只要拿到秘方，经过不断实验，就算是不知道其中原理，一样可以仿造出来。

秦柳氏郑重的将秘方贴身收好：“还是浩哥儿想得周到，这秘方就是咱们东昌侯府的传家宝，谁也偷不走！”

当天，秦柳氏的秘密召集了一批侯府里的下人，直接在后院清了一个小院出来，门口还有侯府护卫严密把手。

三天后，秦柳氏将一块淡红色的香皂递给秦浩，满怀期盼的望着他。

秦浩低头闻了闻，有一股淡淡的桃花香气，味道有些淡，由于没有香精，只能用植物香料来提供香气来源，好处是味道比较淡雅，不会太冲，缺点是这样的香气如果一直暴露在空气中保存不了太久，所以秦浩才让秦柳氏准备一个精美密封的盒子搭配进行销售。

“还不错。”秦浩用香皂洗了洗手，满意的点点头。

秦柳氏闻言大喜：“那是不是就可以建造作坊生产了？”

“嗯，一切由母亲做主。”秦浩这个狗头军师也可以退位了，毕竟是读书人，这种事还是不要沾惹的好。

秦柳氏干劲十足，很快就盘下来一个作坊，稍加改造，就建成了一个香皂作坊，一开始由于工人不熟悉操作，浪费了不少材料跟时间，第一天出品的香皂仅仅只有一百来块。

等到了第三天，流水线作业的好处就体现出来了，产量提高了十倍，一天可以出产一千块香皂，唯一的麻烦就是香料原料有些不足，需要进行大批量采购。

获得了第一批香皂后，秦柳氏就将这批香皂用于送礼，第一个享受到这份待遇的是小秦氏。

小秦氏对这份礼物很是满意，还派人回了一份厚礼。

很快消息就在汴

京城的勋贵家眷圈子里传开了，在秦柳氏的宣传当中，这种香皂不仅能够去污，还能使皮肤变得更加柔滑，大体上就跟用牛奶洗澡一样，没什么科学依据，女性却深信不疑。

女人怕丑，从古至今都是一个道理，何况古代勋贵妻妾成群，女性竞争压力也是很大的，凡事宁可信其有不可信其无嘛。

于是，东昌侯府就开始变得热闹起来，秦柳氏也从汴京城勋贵女眷中的边缘人物，一下子成了炙手可热的香饽饽，每天都会收到许多各种名头的宴会邀请，所求的自然是她手里的香皂。

秦柳氏最近的心情那叫一个舒畅，曾几何时，她也能有如此待遇？

不过在此之余，秦柳氏又有些担忧，因为按照秦浩的指示，香皂作坊一直在生产，却没有销售，钱花了不少，一直没有进项，她心里总归是没底。

秦浩笑道：“还不是时候，而且最开始也不能敞开了卖，每天只出售五百块香皂，一块都不要多卖！每块售价就定在十贯钱好了，对外就说制作不易，物以稀为贵嘛。”

“有道理，不过如果是这样的话，我们为什么不少生产一点？”秦柳氏疑惑的问。

秦浩摇摇头：“这种情况只会维持一段时间，等到新鲜劲过了，再想卖出这样的高价就不太可能了，这个时候就要走量，迅速占领市场。”

“香皂的造价还是太高，等到香皂差不多在汴京普及之后，我们就可以开始制作肥皂来抢占更加低端的平民市场。”

秦柳氏震惊之余对这个儿子越发重视，她甚至还是有些相信自己儿子，真是文曲星转世了，要不然怎么会懂这么多？

“对了，母亲给我拿些香皂，明日便要开课了，我也送些与盛家还有庄学究。”秦浩说道。

秦柳氏立刻差人去挑了品质最好的一批送来，相比于赚钱，她更关心儿子的学业，事关整个东昌侯府的前程，自然马虎不得。

翌日，秦浩坐着买车带着礼物来到盛府。

来到学堂的时候，盛长柏已经在摇头晃脑的进行晨读了，天资卓越外加勤奋刻苦，也难怪盛长柏能够一举考上进士。

不多时，如兰、墨兰、明兰也都来了，秦浩一人给了她们一个精致的小盒子。

如兰惊声道：“呀，是香皂。”

墨兰跟明兰都一脸疑惑的看着她。

如兰得意的仰着下巴：“这可是新奇物件，寻常人家难得一见，前日我跟母亲去永城伯府参加寿宴，永城伯府大娘子就拿了这么一块香皂来招待，只要沾上一些水，这香皂就会变得润滑无比，要是手里沾了油污，轻轻一搓就能搓掉，而且洗过的皮肤还会变得又嫩又滑。”

“可惜，这香皂制作不易，东昌侯府也只是造了一些用于送礼，寻常人家难得一见呢，我说的对吧子瀚哥哥？”如兰殷切的看着秦浩。

秦浩乐了，果然脑补最为致命，这些勋贵家眷为了彰显自己的地位，自行就把香皂捧得这么高了，看来饥饿营销的效果比想象中还要好啊。

墨兰闻言直接抱着盒子舍不得撒手，同时又用嫉妒的眼神看向如兰，从小她就瞧不上如兰，论模样论聪慧，如兰样样不如她，偏偏她是大娘子生的，占了嫡女的名份，家里有什么好的大娘子都会紧着如兰，而她只能靠林小娘跟父亲哭诉才能占到一些好处。

她不甘心，凭什么？都是父亲的女儿，她就要低人一等？

明兰也有些惊喜的看着盒子里的香皂，闻着淡淡的幽香，她想着待会儿带回去给祖母用，她一定很高兴。

秦浩见明兰对一块香皂都如此惊奇，也就更加确定她不是“老乡”。

正说话间，齐衡也来了：“哟，今日怎的如此热闹？”

如兰献宝似的像齐衡展示香皂。

齐衡惊奇的对秦浩道：“子瀚贤弟是否有盈余？也让我带回去一块讨母亲欢心。”

“哈哈，别人来问，自是没有的，元若想要，不器，再去马车取两块香皂来。”秦浩哈哈一笑，吩咐道。

齐衡大喜过望，拱手行礼：“多谢子瀚贤弟。”

这时候庄学究也来了，秦浩也给他送上两块香皂，庄学究觉得很新奇，冲秦浩笑了笑。

“子瀚有心了，以后写字时手上沾了墨迹就再也不用担心了。”

闲聊完，庄学究就开始上课了，只是如兰跟墨兰明显心思不在课堂上，眼神不时飘向婢女手中的香皂盒，又不时飘向秦浩。

等到下了课，秦浩跟齐衡离开之后，如兰、墨兰、明兰就迫不及待的回到各自所在的院子。

如兰捧着香皂想要向母亲显摆，结果刚进屋就听王若弗正拿着一块香皂爱不释手的把玩。

r> “娘，你怎么会有这个？”如兰努努嘴问道。

王若弗白了她一眼：“自然是小侯爷送来的，不然呢？”

“啊。”如兰顿时觉得抱着的香皂没那么香了。

王若弗也看穿了她的心思：“你啊，还是趁早死心了吧，小侯爷又不是送给你一个人，不作数的。”

如兰努努嘴，不服气道：“那也没落下我啊。”

王若弗顿觉一阵心累，不过转念一想，秦浩这般人才，如果是自己姑娘时期，也会喜欢的吧？

无奈只能叹了口气，不去理会如兰发花痴了。

同时，林栖阁里。

林小娘惊奇的听着墨兰讲述香皂的功效，恨不得直接上手抢过来，墨兰却死死抱住，只肯展示给她看，碰都不让碰。

林小娘有些郁闷的道：“可怜阿娘不是正牌大娘子，不能抛头露面，连此等新奇物件都未曾听说。”

墨兰也气闷道：“大娘子实在太不公平了，都是盛府的女儿，凭什么如兰可以参加，我却不行？小娘，你可得好好跟爹爹说说，今日你没见如兰那个得意劲，生生气死我了。”

林小娘点点头：“嗯，是要跟你爹爹好好说说，你整日待在家里，如何长得了见识？将来又怎能嫁入豪门呢？”

说完，林小娘忽然又拉着墨兰的手，柔声道：“墨兰啊，小娘平日待你如何？”

“自然是好的呀。”墨兰还没反应过来。

林小娘笑容可掬的道：“那便好，你还年轻，这香皂对你也没什么功效，还是给小娘吧，有了它，小娘就更能得你父亲的宠信，也好替你说话啊！”

墨兰傻眼了，她好不容易得来的香皂还没焐热呢，就被林小娘给抢走了，顿时哭着冲出了院子。

一旁的婢女周娘子担忧的道：“姑娘不会.......”

林小娘把玩着香皂满不在乎的道：“没事，这丫头是从我肚皮里爬出来的，还能为了一块香皂就不认我这个小娘了？再说了，这家里除了我，她还能依靠谁？难道指望大娘子将她当作亲生女儿一般抚养吗？”

另外一边，明兰也抱着香皂盒子来到寿安堂。

只是当她献宝似的要将香皂盒子交给盛老太太时，一旁的房妈妈含笑道。

“姑娘，一早小侯爷就给老太太送来了两块香皂，这块还是你留着自己用吧。”

明兰股了股腮帮子，一副很受打击的模样：“啊，这么这样啊。”

盛老太太跟房妈妈相视而笑，心里也为明兰的孝心所感动。

.......

齐国公府。

齐衡刚回到家，就迫不及待的来到后院。

“母亲，看我给你带了什么回来。”

齐衡的母亲平宁郡主在出嫁前是襄阳侯独女，襄阳侯跟宁远侯顾家都是开国功勋，兄弟俩一起获封开国候，世袭罔替，这也是齐衡要叫顾廷烨二叔的由来。

上一代襄阳侯功勋卓著，可惜没有子嗣，先帝为了表彰他的功勋，就把他的女儿接到宫中养了一段时间，并且册封为平宁郡主，后来又嫁给了齐国公府，再就有了齐衡。

不过齐国公府也只是表面风光，初代齐国公为了避免功高震主，主动卸下兵权，并且让家族子弟转型习文，此时也仅有齐衡的父亲领着盐使司转运使的差事，虽说是个肥缺，可勋贵人家手里没有兵权，就没有了底气。

于是，平宁郡主就把所有希望寄托在了儿子身上，好在儿子也争气，不仅天资聪颖，而且对她也孝顺。

“你这孩子，都多大了还这么冒失。”平宁郡主嘴上这么说，心里还是很受用的。

齐衡献宝似的将两块肥皂交给平宁郡主。

“这是我特意从子瀚那里讨来的香皂，母亲可曾听说过？”

平宁郡主有些惊喜的接过来：“何止是听说过，最近汴京城的勋贵人家都在谈论，可惜据说是产量太少了，能够拿到的人家少之又少。”

“衡哥儿有心了，娘亲很喜欢。”平宁郡主笑呵呵的把玩着香皂，一股淡淡地桃花香沁人心脾，她就喜欢这种淡雅的味道。

“母亲喜欢便好。”齐衡也很高兴，难道见到母亲对一样东西这么感兴趣。

平宁郡主忽然问道：“衡哥儿，总听你提起这位东昌侯府小侯爷，他果真如外界传的那般出色？”

“那是自然，子瀚不仅品行佳，学问更是远在孩儿之上，他的策论就连庄学究都尝尝赞叹不已，还有那一手颜体书法，孩儿更是自愧不如，跟他一起学习，孩儿感觉精进良多，受益匪浅。”齐衡满口夸赞道。