第三百一十九章 真的遇到对手了
考研结果出炉的一个礼拜之后，青年之家的注册用户数量正式突破八十万，秦浩也开始做引入资本的准备。 不过在国内的互联网创业圈，秦浩还只是一个小透明，既没有在大型互联网公司高管任职的经历，又没有相关的人脉，联系了几个比较知名的投行，最终都石沉大海。 其实也正常，2011年正值互联网创业风潮最热的时期，每天都有无数创业者拿着自己的PPT想要获得投资人的青睐，再加上这个时期正是“团购大战”的风口浪尖，所有热度都被团购抢走了，投资人追的就是风口，而青年之家这种“重资产”的模式在互联网行业也显得有些笨重，估计很多风投机构压根就没有认真看秦浩的PPT就直接点了删除。 “这投行的钱，也不是好骗的啊。”秦浩不由感慨，开始思考对策。 青年之家的规模已经不小了，现在的问题在于没有名气，雷布斯创办的小米之所以能够快速崛起，很大程度上得益于他之前在金山的工作经历，投行们得知他出来创业单干之后，排着队的给他投资，很多事情自然水到渠成。 而秦浩只是一个大四学生，也没有其他的创业经验，很难通过一个PPT让投资人相信，他的创业项目不仅可以赚钱，还能笑到最后。 秦浩需要一个面对面说服投资人的机会。 沉思中，秦浩忽然灵光一闪，08年金融危机之后，国内许多企业工厂倒闭，大学生就业也成了社会性难题，上头开始鼓励大学生自主创业，各个地方也跟进举办了一些大学生创业比赛，来激发大学生创业的激情。.. 想到这里，秦浩赶紧打开电脑，搜索大学生创业大赛的关键词。 屏幕上出现了一整页的相关信息，大多数都是各个学校内部的创业竞赛，规模小，影响力几乎等于没有，一直翻到第二页，秦浩终于看到了一条今年四月份魔都劳动局发布的信息。 “魔都大学生创业大赛，冠军奖金十万元整。” 十万块奖金秦浩并不放在眼里，真正让秦浩眼前一亮的是，这次创业大赛请来的评委当中，就有后来在投行里叱咤风云的朱小虎。 报名截止时间还有半个月，秦浩当即就把个人资料跟创业项目资料投送到了主办方的邮箱。 三天之后，主办方回复了信息，表示他已经成功报名，接下来主办方会进行严格筛选，最终会在上千份创业项目当中选取50名，进行初赛答辩，如果进入初赛，主办方会另外发邮件告知。 秦浩对青年之家的项目还是很有信心的，只要不是有什么黑幕，以青年之家的成熟度，不可能被淘汰。 接下来的半个月秦浩也没有闲着，开始准备毕业论文，再有一个多月他就要参加毕业答辩了，答辩不过关是会影响到他研究生入学的。 六月七号，这天，秦浩刚来到公司，就接到了一个电话。 “喂，请问是秦浩同学吗？” 对于同学这个称呼，秦浩还真是有一段时间没听到了，愣了一下。 “对，我是。” “是这样的，我这边是劳动局的，这边通知你一下，你进入了我们大学生创业大赛的初赛，初赛的时间是六月十五号上午九点，地点在我们劳动局礼堂，你有时间参加吗？” “有时间。” “那好，具体的比赛规则跟细节，我们已经给伱发了邮件，有什么不懂的可以随时给我打电话沟通。” “好的，谢谢。” 挂断电话，秦浩也缓缓出了口气，青年之家的业务扩展速度有点出乎他的预料，截止目前为止注册用户已经突破一百万，手头上的长租房也超过了一千五百套，资金压力自然也就越来越大，光是新手来的房源装修，就不是一笔小数目。 好在由于房源增多，秦浩在建材原料市场，也有了一定的议价能力，很多建材只需要支付定金就能使用，账期半年一结，依靠秦浩从股市上薅的羊毛，倒也勉强对付得过去。 关键还是在收房环节，自从青年之家扩张之后，很多房屋中介的业务受到了巨大冲击，他们的反扑也很凶猛，有的时候为了争夺房源，往往会支付房东一到三个月的房租，这可是一笔不小的数目，而且都需要现金。 对于此次大学生创业大赛，秦浩是志在必得。 同一时间，跟秦浩一样对大学生创业大赛志在必得的还有另一个团队，交大研究所寝室。 张旭毫也在打这笔奖金的主意，2008年，由于经常在寝室里熬夜打游戏，肚子饿了点不到外卖，张旭毫跟同寝室的几个小伙伴一商量，搞了个外卖平台，取名：饿了么。 距今创办已经三年时间，饿了么已经到了无以为继的地步，资金链完
全靠几个创始人刷信用卡支撑，眼看着就要撑不下去了，张旭毫就把目光盯在了大学生创业大赛项目上。 最近一年张旭毫在大大小小的创业大赛上接连斩获冠军，依靠冠军奖金总算是让饿了么活了下来，这次张旭毫又盯上了这十万块奖金。 在张旭毫团队看来，自己的创业项目已经有了完整的商业模式，参加这些创业大赛，简直就是降维打击，只需要上台领奖就行了。 初赛这天，张旭毫甚至没有到现场，只让其中一个创始人伙伴康家参加初赛。 对此，康家也算是轻车熟路，并没有放在心上，一路来到劳动局礼堂。 这种初赛一般都办得比较简陋，选手们连座位都是随便坐的，康家找了个后面的角落坐下，不是自夸，每次参加这类比赛，一旦进入饿了么的阐述阶段，其他的项目都会变得索然无味，为了不打击参赛者的积极性，他们一般都是最后发言的。 主办方也很懂，一看“饿了么”就知道，这帮家伙又来抢钱了。 康家百无聊赖的坐下，正准备睡个回笼觉，补一下昨晚熬夜打游戏消耗的精神，忽然就听礼堂里一片喧哗。 抬眼一看，就见门口走来了一对年轻男女，男子高大英俊，女子容颜娇美气质出尘，两个人出现在这里，立马给人一种走错片场的错觉。 来人自然就是秦浩跟蒋南孙，原本秦浩是打算一个人来的，蒋南孙听说还有创业大赛这么好玩的事情，就硬要跟来凑凑热闹。 秦浩带着蒋南孙一直坐到后面，主要是不想成为被围观的猴子。 康家见秦浩跟蒋南孙走过来，下意识的打了个招呼。 秦浩也很客气的跟对方握了握手。 距离比赛开始还有一段时间，康家就跟秦浩聊了起来，很快，康家就对秦浩产生了浓厚的兴趣，之前他们参加大学生创业比赛，碰到的都是一些“初级创业者”，大多数都是一拍脑门，冲动来了就开始创业的，很多连最基本的商业逻辑都不知道。 而康家在跟秦浩的交流中，很快发现，对方虽然年轻，但对市场、商业的认知，远超同龄人。 “你们的创业项目是什么类型？方便交流一下吗？我们的创业项目是餐饮外卖。” 一听康家说起餐饮外卖，秦浩心中一动：“哦？我们做的是房屋长租项目。” 康家闻言微微皱眉：“房屋长租？就像房屋中介那种？” “差不多，你们的项目是？”秦浩问。 “餐饮送餐，饿了么。” “青年之家。” 秦浩心道果然是饿了么，据说后来创始人张旭毫把饿了么卖给阿里马，成功套现95亿美元，当然，这个说法肯定是夸大了，不过二三十亿美金应该是有的，直接完成财富跃迁了属于。 康家觉得青年之家这个名字有些耳熟，好像听过，但是并不了解，也没有太放在心上，在他看来，房屋长租这个项目不太适合互联网的属性，有些太过“笨重”了。 二人很有礼貌的笑了笑，随后就各自坐在自己的位子上等待初赛开始。 蒋南孙却察觉到了秦浩的异常，好奇的问。 “你好像对饿了么这个项目很感兴趣？” 秦浩不置可否的瞥了她一眼：“这你都知道，你是我肚子里的蛔虫吗？” “你好恶心！”蒋南孙一脸嫌弃的瞪着秦浩。 秦浩也没理她，过了一会儿主办方的几位领导就到了现场，在发表了一番慷慨激扬，催人尿下的演讲之后，终于宣布初试开始。 说是初试，其实只是一个简单的筛选，问的也都是一些比较简单的问题，主要是考验参赛选手，表达能力怎么样，至于商业逻辑跟运营模式，这些领导自己估计都搞不清楚，就更别提指点了。 很快，前面几排的选手就做完了陈述，康家下意识的看向秦浩，以往他们都是最后一个登场的。 “走吧。” 秦浩带着蒋南孙来到台前，顿时吸引了在场所有参赛选手的目光，也引起了一阵窃窃私语。 “明明可以靠颜值，为什么要来创业呢。” “说不定人家就是靠颜值吃饭的呢，你们想想，做地推的时候，往那里一站宣传效果爆棚好吧。” “唉，我们团队要是有这样的俊男靓女就好了，说不定注册用户早就破五位数了。” 蒋南孙从小就习惯了别人的注视，倒也不紧张，秦浩接过话筒，开始陈述。 “各位大学生创业者，各位领导你们好，我们的创业项目是互联网长租平台，我们的商业模式.” 很
快，原本台下稀稀落落的质疑声便消失不见，虽然他们不确定，秦浩讲述的这些，其中有多少是夸大的成分，但，至少逻辑上说得通。 特别是大学生在校外租房难，被房屋中介和二手房东坑害这些问题，其中不少人都亲身经历过，如果有这样一家房源透明，同时还不需要收取中介费的平台，自己肯定也愿意尝试。 原先康家并没有把秦浩的青年之家放在心上，但是当他听完秦浩的商业模式之后，大受震撼。 台上的领导们此时也都是纷纷点头，至少从这个陈述来讲，秦浩的表现堪称完美，表达清晰，逻辑通顺。 “好，感谢秦浩同学的分享，请各位评委打分。” 毫无疑问，秦浩最后得到了满分，可以确定直接晋级决赛了。 接下来就是康家登场，等到康家上台的时候，台下的大学生创业者就是一片哀嚎。 “这货怎么又来了！” “这不是降维打击嘛，他们的项目都获得那么多冠军了。” “唉，看样子冠军是没戏了，看看能不能争取个亚军吧。” 饿了么的商业模式秦浩很熟悉，从康家的表述当中，此时的饿了么其实还处于草创阶段，商业模式其实也不够完善，不过在大学生创业项目当中，的确已经是鹤立鸡群的存在。 等康家做完陈述，饿了么也获得了满分晋级决赛的资格。 在劳动局门口，秦浩跟康家相视一笑。 “那就决赛见。” “决赛见。” 回到交大，康家立马找到张旭毫。 “老张，今天的初赛” “别告诉我，你被淘汰了。” “那倒没有，晋级决赛了。” 张旭毫正在琢磨后台数据，毫不在意的道：“那不就行了。” 康家却严肃的说道：“这次，恐怕我们遇到对手了。” “对手？不可能吧？还有能跟咱们争夺冠军的？” 听康家这么一说，其他几个小伙伴都好奇的看了过来。 张旭毫对那十万块奖金可是志在必得，也重视起来：“什么情况，你说说看。” 当康家说起青年之家时，张旭毫还是一脸茫然，其中一个小伙伴王渊就一拍大腿：“靠，不是吧，这个青年之家的创始者是大学生？” 张旭毫好奇的问：“你知道这个青年之家？” “废话，只要是这个学期在学校附近租过房的，谁不知道。” “等等，你详细说说这个青年之家是怎么回事。” 王渊直接打开网站搜索青年之家。 “你们看看就知道了。” 张旭毫点开青年之家的官网，上下滑动鼠标，感觉就两个字：简洁、清爽。 “康家说得没错，这回咱们真的遇到对手了。” (本章完)