第三百二十二章 因为我们没有对手

当天晚上，魔都卫视晚间新闻就播放了一段关于大学生创业大赛的简讯，只有两分钟左右，得益于帅气的颜值，秦浩接过奖杯的照片在画面上停留了十秒钟左右。

至于青年之家的宣传效果，只能说是聊胜于无。

当然，秦浩并不在意，他的目的已经达到。

“朱总，欢迎来到青年之家。”

朱小虎满面笑容的跟秦浩握了握手：“你这地方不错嘛。”

“里面更不错。”秦浩自信满满的道。

朱小虎笑得更畅快了，风险投资一个是选择赛道，另一个就是投人，其次才是团队、商业模式，所以创业团队的领导者很重要，作为一个领导者如果没有足够的自信，又怎能带领团队走出困境呢？

说话间，秦浩开始带着朱小虎几人参观起公司。

“秦总，按照你所说，青年之家的注册用户已经突破百万，我看你这里也就七八个程序员，人员是不是不太够？”朱小虎提出了质疑。

其实朱小虎此行最重要的一个目的，就是搞清楚，青年之家的百万注册用户，是不是真实的。

秦浩笑了笑，不紧不慢的解释：“目前来讲其实是够的，因为我们青年之家用户的相性跟其他软件用户不太一样，只有在有需求的时候才会登录，所以我们的服务器压力并不大，只有在寒暑假、年初这几个时间节点，服务器才会有一定压力。”

其实这也是秦浩为什么想要拿到饿了么股份的原因之一，青年之家的属性决定了它的用户不会太活跃，而饿了么的用户消费频次远比青年之家要高得多，这是一个不可忽视的流量入口，未来阿里之所以花重金收购饿了么，其实也是同样的道理。

朱小虎仔细一想，觉得也有道理，不过还是有些不放心：“秦总，方不方便把后台数据调出来让我看看？”

“当然没问题。”

真金不怕火炼，秦浩自然没有藏着掖着的道理。

王哲很快就调出了后台数据，同时把位子让给了朱小虎。

朱小虎看着后台不断跳动的数字，眼神中闪过一丝兴奋。

正如秦浩所说，青年之家的用户并不活跃，但是青年之家相较于其他软件，有一个别人无法比拟的优势，那就是它的客单价，一套房一个月的房租基本都在一千块往上，有的更是达到上万，而青年之家手头上拥有两千多套房源，一个月的房租就超过百万了，这就是销售额，资本最喜欢听这样的故事。

从电脑前站起来，朱小虎对秦浩道：“秦总，咱们找个地方聊聊吧。”

“把会议室收拾一下。”秦浩转头对刘欣说道。

“嗯。”

会议室里只有秦浩跟朱小虎两个人，朱小虎喝了口速溶咖啡，倒也没有嫌弃，手指在大腿上敲击着，正色道。

“青年之家的运营已经达到了相当规模，但我有一个疑问，它的商业模式是什么，将来你靠什么来赚钱呢？就像你昨天所说，目前为止你已经烧了两千多万，将来还有可能会烧更多，如此大的投入，风险可是很大的。”….秦浩不紧不慢的笑了笑：“其实朱总大概也猜到一些了吧，一个项目能不能做下去，取决于不是账面上有多少盈利，而是账面上有多少现金流，我可以毫不夸张的说，青年之家的现金流，在同量级的互联网产品当中，绝对是最富裕的。”

朱小虎却摇了摇头：“但，这些钱并不是属于青年之家的，而是属于房东的。”

“没错，现在青年之家还处于发展阶段，所以我们跟房东签订的协议大多都是当月支付，我们手头上留存的现金流主要来源自用户的押金，不过等到青年之家形成一定规模，我们完全可以跟房东签订更长账期的合同，三个月甚至是半年一次性支付。”

朱小虎内心已经开始有些小激动，但脸上却看不出任何表情：“我相信你可以做到这一点，但你依旧没有解决盈利的问题。”

“朱总，假如你手上有十亿现金，3%的利润点应该不难做到吧，算下来每年的赢利是多少？”秦浩云淡风轻的说道。

朱小虎一直放在桌子底下的右手不自觉握紧拳头，内心在怒吼，在他们这行，要是有人把十亿现金的年利润做到只有三个点，恐怕会被同行笑死，还不如存在银行利润高，那还要他们做什么？

别说三个点的利润，就是七个八个点的利润都是正常的，正如秦浩所说，有了庞大的现金流，可以操作的地方就很多了，完全没必要通过收取用户中介费这么LOW的方式来赚钱，那才能赚几个钱？

“但是你怎么保证能够做到足够大的体量？”朱小虎强压住内心的激动，故作平静的追问。

秦浩摊开手：“朱总知道我为什么会选择长租

房这个赛道作为创业项目吗？”

“因为没有对手！”

这六个字狠狠敲在朱小虎心里，瞬间击垮他最后一丝犹豫。

正如秦浩所说，跟传统房屋中介比起来，青年之家的优势在于，它可以不考虑盈利，一切以提高用户体验为准，而跟互联网行业又天然对这种重资产高投入的项目不感兴趣。

没有巨头下场，其他的小公司又承担不起前期的投入费用，这就是一个天然的护城河，而等到那些巨头反应过来时，青年之家已经拿下了足够多的市场份额，再想加入这个赛道已经晚了。

即便是阿里企鹅这样的互联网巨头，也不会冒着巨额投入，而且很有可能颗粒无收的风险，贸然入场，更大的可能是投资、合作甚至是直接收购。

朱小虎问出了最后一个问题：“假如有一天，阿里跟企鹅，你选哪个？”

“企鹅。”秦浩对企鹅并没有太多好感，但阿里的吃相太难看，所有被阿里控股的公司，最终的结果都是创始团队被踢出局，而企鹅在这一点相对比较开放，不仅投钱，还给流量扶持，关键不插手具体经营。….“我没有问题了，开个价吧！”朱小虎摊开手，面前这个年轻人给他的感觉不像是一个初出茅庐的创业者，成熟得不像话，再加上这么好的项目，他没有不投钱的道理。

秦浩沉思片刻，缓缓道：“估值五亿，我可以让出15%的股份。”

这下朱小虎不淡定了，差点从椅子上蹦起来：“不可能，青年之家的用户量跟体量给不到这么高的估值，而且15%的股份也太少了，我是做风险投资的，风险跟回报必须成正比！”

秦浩笑了笑，摊开手：“15%的股份已经不少了，青年之家的商业模式已经很清晰了，不需要在黑暗中摸索如何盈利，这大大降低了风险，5个亿的估值我觉得不算多，而且很公道。”

朱小虎心里暗骂，公道个鬼哟，哪家互联网企业百万用户能拿到估值五亿的？要不是这个项目的确让他心动，他早就拍桌子走人了。

“2亿估值，最多了，而且我要25%的股份，不能再低了，不然我没办法跟股东们交代！”朱小虎咬牙道。

秦浩依旧摇头：“估值我可以做出一定让步，但股份最多只有15%，多一个点都没有。”

按照秦浩的预计，在青年之家上市之前，至少还要进行四轮融资，为了确保自己不被踢出局，他必须掌握不少于20%的股份。

朱小虎脸一下就黑了，想要放几句狠话，但一想到秦浩能投入两千多万把青年之家做到这个规模，要是再狠狠心继续投几千万，下次再想投资说不定就不是这个价了，而且秦浩也很有可能会另外找到投资，毕竟像青年之家这样已经趋于成熟的项目，实在是太少了。

“我需要向股东们商议之后再给你答复。”

“没问题。”

“最多三天！”

秦浩跟朱小虎相互握了握手，双方都知道，其实估值反倒是小问题，而且也不是他们随口说说就能定下来的，后续肯定还是要做资产评估才能生效，真正的难点在于股份，风投机构都是以小博大，否则市面上那么多乱七八糟的项目，最后能够成为独角兽的只是凤毛麟角，要是没有足够的回报，风投机构早就倒闭了。

朱小虎回去之后，立马找到几个合伙人开会。

看着青年之家的项目资料，几个合伙人都十分诧异：“朱总，你这从哪找到的项目，天使轮是哪家投的，我怎么没听说过？”

朱小虎苦笑：“这家压根就没有经过天使轮，是创始人自掏腰包做起来的。”

“自掏腰包？富二代？还是说他对自己这么有信心？”

朱小虎眼看着话题有些跑偏，赶紧敲了敲桌子：“就别管他的背景了，你们觉得这个项目怎么样，要不要投。”

“那必须投啊，这么明确的项目还有什么好犹豫的？”

这点得到了几个合伙人的一致肯定，做风投这行，有的时候就好像在买盲盒，你永远不知道自己买的盲盒里装的是个什么鬼，好不容易碰到这么一个“明牌”的，那不拿下还等什么？….然而，等到朱小虎把秦浩的条件说完，几个合伙人都不吱声了，这个条件的确有些苛刻。

“股份不能再谈谈吗？”

朱小虎摇头叹息道：“要是能谈我也不会这么纠结了。”

一个合伙人犹豫片刻道：“要不这样，你把这个案子做一个详细的汇总，到时候我们拿到会议上讨论一下，如果有半数通过，咱们就投。”

“也只能这样了。”

三天之后，秦浩接到了朱小虎的电话。

“我们要提前对青年之家做一个资

产评估，同时需要对青年之家的账目做一个审计。”

“没问题，随时都可以。”

秦浩放下电话，也不禁激动的挥了挥拳头，这一步总算是踏出去了。

一周之后，资产评估报告出来了，同时账目审计也已经完成，让朱小虎稍稍缓了口气，从审计结果来看，青年之家的财务状况还是比较健康的。

接下来就是艰苦的谈判了，就估值方面，双方的差异还是很大的，朱小虎这边坚持估值不能超过三亿，而秦浩则是咬牙低于四亿的估值是对青年之家的不尊重。

最终，双方经过激烈拉扯，同意在3.5亿达成一致，同时朱小虎这边提出要派驻一个财务小组到青年之家。

这个要求不算过分，毕竟投了钱总得知道钱花在哪里了，属于正常操作，秦浩也就同意了。

“款项什么时候能够到位？”秦浩问。

朱小虎反问：“拿到钱之后，你打算怎么做？”

“青年之家在魔都已经有一定规模了，是时候走出去了。”

“第一笔款项下周到位！”

朱小虎对秦浩的回答很满意。

接下来的一个月，秦浩南下北上，相继在京城跟羊城开设了青年之家分公司，朱小虎也通过自身在行业里的人脉，帮秦浩挖来了一批中层管理人员，把两个分公司的框架搭建起来。

青年之家在京城跟羊城并没有产生“水土不服”的情况，事实证明，秦浩的商业模式是完全正确的，青年之家的到来，对于当地的房屋中介完全就是降维打击。

短短一个月时间，就在两个城市获得了超过三十万的新增用户，这还是由于青年之家房源太少的缘故，可以预见，再有半年的发展期，到时候这两个地区的市场将会多么广阔。

朱小虎笑得嘴都合不拢了，仅仅一个月时间，新增用户就增长了30%，这就相当于估值涨了30%，现在要是把手里的青年之家的股份让给同行，最少都是30%以上的获利。

当然，别说30%，就算是50%他都不会卖，好不容易抱到一棵摇钱树，哪有卖掉的道理，他还要等着这棵摇钱树茁壮成长，不断增值。

九月一号，秦浩终于重新踏上魔都的土地，如果不是董教授的助教打电话来催，他还真差点把报道的时间给忘了。

穿越了几个世界，但读研的经历秦浩还是第一次。

不知道会不会有什么惊喜等着他。

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