第四百六十八章 恐怖的消费能力（求月票）
“美女，你们老板在吗？”瞿芳感觉看得也差不多了，就对女销售道。 女销售心里一个激灵，小心翼翼的问：“瞿女士，是我有什么做得不到的地方吗？” “你误会了，其实我们是你老板的朋友。”瞿芳笑了笑。 “那二位稍等，我去汇报一下。”女销售松了口气，赶紧去到二楼。没多久，女销售就把瞿芳跟毛文超请到了楼上。 “哈哈，毛总、瞿总，你们这是要打我个措手不及啊。”秦浩笑着将二人迎了进来。 毛文超跟瞿芳相视一笑：“秦总说笑了，您可是我们的第一笔商单，为了确保推广质量，就只好我们亲自上门服务了。” “那我可太荣幸了。”落座后，秦浩给二人倒了茶，语气诚恳的道：“瞿总，你见多识广，我这店有什么做的不到位的地方，还得麻烦你指正啊。”小红书的两位创始人，毛文超主要负责的是战略方向跟融资，而瞿芳负责的则是产品和运营，这也跟二人的经历有关，瞿芳是京城外国语学院毕业，后来进入世界五百强的外企工作，经常会公派出差，到过很多国家，经常会利用出差的机会，购买一些国内卖得很贵的奢侈品带回来，即能省钱也能满足自己的购物欲。 可以说小红书之所以能够一炮打响，瞿芳对内容的把控居功至伟。瞿芳连连摆手：“秦总说笑了，您这家店即便是跟LV那些大牌奢侈品相比也毫不逊色，装修跟产品设计也都很有特色......” “如果硬是要挑什么毛病的话，恕我直言，现在的产品品类还是有些单一了，鞋子跟珠宝这两样可是女性购物必不可少的品类，但是我看您的门店里似乎没有相应的产品展示。”秦浩笑着点点头：“瞿总好眼力，鞋子这一块，的确是我们的欠缺，我已经在找一些知名的设计师商谈合作事宜了，预计下半年就能推出相应的女鞋款式，至于珠宝下个月就能上架了。”其实这都是扯澹，鞋子之所以没有上架跟设计师压根没有半毛钱关系，主要是跟 “麦娜思”的运营模式有关。为了让那些购买产品的顾客不至于察觉到什么猫腻，秦浩每次都是把内地生产的鞋子出口到意大利，然后再由意大利重新包装换铭牌发货转回内地，这样一来，报关单、发票齐全，顾客自然就会认为 “麦娜思”的产品都是意大利生产的，品牌形象不就凸显出来了嘛。至于珠宝就更简单了，秦家的主营业务里就有珠宝，秦浩专门向便宜老爹订购了一批珠宝，换一下款式、铭牌，摇身一变就成了 “意大利血统”，也算是为秦家增加额外盈利了，秦毅在股东那里也说得过去，当然，这批珠宝是先买后结款的，理由是秦浩手头上没钱了。 随后，瞿芳又跟秦浩聊了一些推广的构思，秦浩也提供了一些思路，双方很快就把方案敲定下来。 等二人谈完之后，毛文超忽然对秦浩道：“秦总，上次你说想要投资小红书，我跟瞿总商量了一下，非常欢迎您的加入。” “是嘛，那太好了，今天可真是双喜临门啊。”秦浩笑道。毛文超见秦浩没有食言的意思，暗自松了口气。 当然，涉及到投资，并不是一两句话就能敲定的，经过一番你来我往的谈判，最终敲定，秦浩投资六百万人民币，换取小红书28%的股份，按理说这个价格绝对不算便宜了。 毕竟此时的小红书还没上线，未来前途不明，按照秦浩的投资占比，现在的估值已经差不多两千万人民币了。 不过秦浩也不亏，别人不清楚小红书的价值，他可是一清二楚，按照小红书后续两百亿美元的估值，即便是中途不再跟投，后期出手起码能翻个上百倍，这就是资本市场的魅力。 一周后，秦浩安排了会计师进驻小红书，同一天六百万人民币也打到了相应的对公账户上。 瞿芳跟毛文超都没有见过如此爽快的投资人，对秦浩的好感又加了一分。 同时，手里有了钱之后，毛文超跟瞿芳对于即将上线的小红书都是信心十足，加班加点的做最后的上线筹备。 6月25号，小红书正式上线，一方面毛文超砸钱在互联网上做了不少宣传，一方面瞿芳在国外互联网上扒了不少国外旅游的攻略，以图文并茂的形式展现异域风情，很快就收获了不少用户的青睐。 小红书上线24小时，注册用户突破五万，48小时注册用户达到了8万，在2013年对于一款没有任何pc端背景的全新软件来说，绝对是个不小的成绩。 毕竟这年头的智能手机可不像后来动辄1t内存，很多手机的内存只有16G，甚至是8G，其中还有至少2G被系统占据，留给用户装载App的空间极其有限。 各大互联网厂商都在绞尽脑汁想办法 “侵占”用户的手机内存。与此同
时，在小红书上，最火的一篇文章就是推广 “麦娜思”的软文，这篇文章是由瞿芳亲自动笔撰写的。作为一篇软文，瞿芳并没有直接一开始就吹嘘 “麦娜思”这个品牌如何如何好，而是以一个游客的视角带领用户去逛意大利，在用户随着游客吃喝玩乐精神最放松的时候，开始讲起了最后一个项目 “购”。在瞿芳文章中， “麦娜思”成了跟普拉达、芬迪、古驰这些大牌奢侈品同样拥有 “高贵意大利血统”的品牌，只不过由于 “麦娜思”走的是低调路线，所以才会在内地名声不显。一直到文章最后，瞿芳才开始收尾，以惊喜的语气告诉用户，在魔都有一家即将开业的 “麦娜思”专卖店，同时也是内地唯一一家 “麦娜思”门店。小红书目前的用户数量并不多，而且天南海北到处都是，按理说并不能为 “麦娜思”带来太多客流量，然而根据销售们反馈回来的数据，从小红书找来的用户，不仅购买力惊人，而且出奇的好说话，基本上来了看到喜欢的直接掏钱就买了，并不像那些来逛街的年轻女性，不是说没听过 “麦娜思”这个牌子，就是质疑产品的款式、价格。不得不承认，小红书对于女性消费潜移默化的影响力确实很惊人。 那些购买 “麦娜思”的女性发现，相比于烂大街的LV这些大牌奢侈品， “麦娜思”不仅价格相对便宜很多，而且足够 “稀有”，很少见到有同款的，偶尔遇到质疑的人，她们就会把瞿芳在软文中提到的关于 “麦娜思”的品牌发展史跟对方灌输一遍，不仅能够完美反杀，还能展示一波自己的博学多才，简直不要太有优越感好吧。 一来二去的，第一批 “麦娜思”的忠实用户就这么产生了，即便是将来有人告诉她们真相， “麦娜思”就是一个普通的国内品牌，她们也只会嘲笑对方孤陋寡闻。事后，秦浩经过统计， “麦娜思”6月底正式开业，截止于6月30日，仅仅一个月的销售额就突破了八百万，这还是在没有鞋子跟珠宝的情况下，有时候不得不佩服女性的消费能力。 当然，八百万的销售额跟LV动辄一个门店3.5亿的销售额相比，只能算是九牛一毛，但作为一个新品牌来说，这个门店无疑已经成功站稳了脚跟。 秦浩也没有放慢脚步，一方面加大网络推广的力度，不仅仅是小红书，微博、微信公众号都增加了软文投放，另外一方面也开始着手计划打造第二家门店。 有了第一家门店的经验，打造第二家门店就要简单多了，而且有了第一家门店的成功，秦浩跟一些商场谈入驻条件的时候，也更加有底气了。 仅仅三个月之后， “麦娜思”就在京城开设了第二家门店，截止于2014年元旦， “麦娜思”一共开业的门店就有了五家，同时还有六家门店正在筹备中。 按照财务的统计，短短五个月时间，公司的销售额就突破了1.8亿人民币，刨除所有的人工成本、店租水电、营销成本，纯利润接近一个亿，其中营销成本占了一大半。 当然，这笔钱花得还是很值的，半年不到的时间，就打造了一个全新的奢侈品品牌，这样的 “造星速度”除了互联网，任何传播媒介都无法达到。同时随着小红书的火热，资本市场也开始关注这颗冉冉升起的新星，毛文超向秦浩透露，小红书已经决定直接跳过A轮，直接进行b轮融资，届时小红书的估值至少会在一个亿以上。 “喂，臭小子，在外面野了这么久，该回来看看了吧？”这天，秦浩还在公司加班，就接到了秦毅的电话。 “老豆，你这语气听着怎么跟怨妇似的？我不在你难道不应该更潇洒才对吗？”秦毅板着脸训道：“臭小子怎么说话呢。” “老豆，有什么话你就直说吧，别整扇情那套，我是你大儿子不是小儿子。”秦浩漫不经心的回答。 秦毅一时语塞，这些年他的确是对小儿子更有耐心，可谁让当初大儿子一见面就跟他吵架呢，后来得知大儿子是故意这么做的，才意识到这些年对大儿子多有亏欠。 “咳咳，我有个老朋友做地产生意的老于你还记得吧？”秦浩回忆了一下：“嗯，有点印象，他不是早就来到内地发展，听说身家翻了十倍不止，你还一个劲的说他走了狗屎运的那个，怎么了？” “是这样，老于呢最近有个商业中心的楼盘开业，这不是听说你小子那个什么‘麦娜思’很火嘛，他想让你进驻他的商场，
当然，交情归交情，具体的条件你该怎么谈还是怎么谈。”秦浩也没当回事，漫不经心的问：“哦，那个商场叫什么？回头我去考察一下。” “好像是叫什么嘉里中心，他那个楼盘好像叫什么君悦府。”一开始秦浩也没当回事，可仔细一回想忽然发觉。 “嘉里中心？君悦府？这不就是钟晓芹物业公司负责的商场跟顾佳打破头才挤进去的豪宅吗？” “有意思。”转过天，秦浩就拨通了老于的电话。 “哈哈，阿浩好久不见啊，还记得于叔叔吗？”电话那头传来一个港味十足的声音。 秦浩直接用粤语笑着说道：“于叔叔，当然记得了，当初您教过我打网球呢。” “哈哈，还得是你们年轻人啊，记忆就是好。”寒暄几句后，于老爷子就提起了商业中心的事情。 “阿浩啊，这次这个项目对我们整个集团都非常重要，但是就目前的预售情况来看，不太好，特别是商场这块，很多大牌奢侈品都嫌我们人流量不足，不愿意入驻，你要是愿意帮于叔叔一把，有什么条件你尽管提。”秦浩没有立即答应，虽说嘉里中心商场未来肯定会火，可究竟什么时候会火剧中却没有交代，现在的时间点才2014年，距离剧中的时间线还有五年时间，如果一直要等到2018年才开始火起来，这四年时间秦浩损失的可不仅仅是钱那么简单，还有 “麦娜思”的品牌形象。那些大牌奢侈品为什么不愿意入驻，说白了，就是要造成一种稀缺的景象，明明内地那么大，但很多大牌奢侈品就开那么几十家门店，钱也赚到了，品牌形象也维持住了，一举两得。 “于叔叔，门店入驻这种事我一般都是不过问的，不过既然您发话了，我就抽空去嘉里中心看看。”秦浩并没有把话说死。 于老爷子也知道这种事不能强求：“好，这样吧，魔都这边的业务现在都是我儿子在管，我把他的微信推给你，有什么事你就直接跟他聊，你们年轻人也更有共同语言。”秦浩也不奇怪，毕竟于老爷子生意做得那么大，也不可能只盯着这么一个商业中心楼盘。 当天下午，秦浩就来到了嘉里中心考察，并没有通知于老爷子的儿子。