第四百七十四章 独一无二（求月票）
在秦浩回到魔都第三天之后，在 “麦娜思”总部召开了全体管理级会议，其中还包括 “麦娜思”现有的12位店长，以及正在筹备的10家门店的预备店长。 偌大的会议室被填满，店长们都在窃窃私语，这还是她们第一次参加这样级别的会议。 而高管们也在暗自滴咕，老板去了一趟香江，回来就召开了这么隆重的会议，并且严令，所有受邀参加会议的管理除非在医院躺着起不来，否则不得缺席。 “你们说，老板是不是有什么大动作？” “不会是公司要上市了吧？” “应该没那么快吧，我记得内地公司才成立一年多？”就在众人议论纷纷之际，秦浩推门进入会议室。 “秦总。” “秦总早。”在场的高管跟店长纷纷起身迎接。秦浩走到主位上，冲众人点了点头：“早，都坐吧。”等到秦浩落座后，众人这才稀稀拉拉的坐下。 “今天之所以把大家都召集过来开会，一方面是有一些关于公司战略层面的事情要宣布，一方面也是跟各位店长见个面，在过往的会议上我也不止一次的提及，店长这个岗位在‘麦娜思’享有等同高管的待遇，也请所有店长相信，这不是一句空话，在我这里，不计学历、资历，只要你们有能力，晋升没有任何天花板。”话音刚落，会议室里就变得热闹起来。 店长们听了秦浩的话，有的面带喜色，仿佛看到了升职加薪走上人生巅峰的坦途，而有的则是有些不屑，觉得秦浩就是唱高调，给他们灌心灵鸡汤。 高管们却都是一副忧心忡忡的样子，相比于很少接触老板的店长们，他们是经常能够见到秦浩的，他们很清楚，自己这位年轻老板跟其他那些只会画大饼的老板完全不是一个路子，他说的事情，那是真的会落实的。 一时间，不少高管都有了紧迫感，生怕自己哪天被那些虎视眈眈的店长取代。 “咳咳。”等众人重新安静下来，秦浩示意助理关灯，打开投影仪。投影仪上很快就出现了罗列着各种数据的ppt。 “这些年随着内地经济的发展，中产阶级的财富也在不断攀升，这也是我们‘麦娜思’能够在短短一年时间内就开到12家门店，并且营业额屡创新高的根本原因。” “本质上，我们只是站在了风口上，而这个风口会持续多久？当我们的体量越来越大，这股风还能不能继续托着我们飞行，这都是未知数，所以，我希望各位不要沉浸在过往的成绩上，要具有足够的危机意识。” “大家应该很清楚，LV这些大牌奢侈品在国内奢侈品消费群体当中，已经有了根深蒂固的影响力，同样的一款包，它们可以卖到几十万，而我们只能买到几万块，这就是差距，而且这个差距也不是我们花几年时间，就能弥补的。” “此外，在我们之下，还有许多在国内不太出名的外国品牌，以及很多内地本土品牌，也在盯着我们目前的这块市场，我们很容易就会被取代，市场的残酷相信我不说你们也应该很清楚，当有一天市场淘汰我们的时候，或许就连我们都察觉不到。”听秦浩说完，会议室里的气氛就没有之前那么欢快了，所有人脸上都写满了 “沉重”。秦浩满意的点点头，到底是初创一年的公司，危机意识还是在的，于是顿了顿，再度说道。 “所以，摆在我们面前的只有两条路，趁着身后追赶我们的那些品牌还没有壮大，抢下足够多的市场，同时给我们挖下一条足够宽阔的护城河！” “抢夺市场这个就不需要我来说了，在座的店长们，未来的这段时间，你们会很辛苦，压力也会很大，但是没办法，包括我在内，所有人都只能扛着压力砥砺前行。” “但也请各位放心，我不会亏待任何一名对‘麦娜思’有贡献的员工，业绩提成就不说了，从今年开始，所有店长享受16薪待遇，另外，每年我会拿出每年利润的5%作为年终奖.......”还没等秦浩把话说完，会议室里就乱了起来，原因也很简单，大家多少都听说过公司的营业额，虽然不知道具体的利润有多少，但参考其他的奢侈品品牌，利润必然不会差到哪里去。 而且最关键的是， “麦娜思”不同于LV这些奢侈品品牌有那么多员工，就目前 “麦娜思”所有的员工加在一起，也不过两百人，5%的利润两百人分，那将是多么大的一笔数目，想想都让人激动啊。 在场的店长们都恨不得立马回到店里多卖些产品来提升营业额了。有高管忍不住举手提问：“秦总，刚刚您说的5%利润作为年终奖，是所有人一起分吗？” “是的，包括店里的销售在内，所有人按照各自的业绩进行评级，至于高
管们的评级由我亲自评定。”得到秦浩肯定的答复后，在场的高管们也都露出笑容。 会议室里的气氛也变得格外祥和，所有人都斗志昂扬的紧紧等待秦浩接下来的指示。 “在抢夺足够多市场的同时，我们也要制造一条护城河来确保不被后浪拍死在沙滩上，要做到这一点，首先是提升品牌形象，奢侈品的品牌形象从何而来？” “宣传！” “虽然我们在宣传的时候，一再强调‘轻奢’是一种更尊重生活质量的生活方式，与财富多寡、地位高低无关，它代表着对高品质生活细节的追求，但这是说给我们的客户听的，我们自己不能把自己给忽悠瘸了。” “本质上，轻奢依旧是奢侈品，只是因为大部分人的财富还达不到购买LV这些大牌奢侈品，同时又想装得自己很有钱、很有社会地位，来显现自己的与众不同。” “所以，接下来，我们宣传的重点，就是要营造‘麦娜思’的‘与众不同’，要让顾客穿着、佩戴我们的产品时，有一种卓尔不群的优越感。” “要做到这一点，首先需要了解我们的用户群体，我们的用户普遍比LV那些大牌奢侈品的用户年轻，那么我们就应该抓住这一点，来营造：LV这些大牌奢侈品都是老年人才买的，年轻人就该充分展现自己的个性，的氛围。”有些店长听得云里雾里的，有的则是若有所思，高管们却是眼前放光，如果真的能够做到秦浩所说的地步，‘麦娜思’将来未必不能达到LV那些大牌奢侈品的高度，甚至是超过它们！ 秦浩顿了顿，让众人消化一下，随后继续说道。 “如何展现年轻人的个性？一方面，我会邀请更多国际上知名的年轻设计师入驻，让我们的产品更加年轻化，更具特色，一方面，我们在线下门店，也需要进行一定改进。”听到秦浩说要对线下门店进行改进，在场的店长们都紧张起来，毕竟这是涉及到她们切身利益的事情。 “既然是要让顾客觉得‘麦娜思’有个性、有特色，那我们的线下门店就不能只是一个出售产品的地方，我们要让顾客更有参与感。”一个店长鼓起勇气举手提问：“秦总，这线下门店除了卖产品还能做什么？”她的提问引起了在场店长们的共鸣。 秦浩不紧不慢的笑了笑：“这恰恰就是我们要做出差异化的地方，你们有没有想过，相比千篇一律的产品而言，世界上独一无二的礼物，是不是更有价值？” “独一无二？”秦浩手指点了点会议桌：“没错，为什么我们不可以在线下门店设立一个手工dIY区域？让那些年轻人去自己制作一件世界上独一无二的产品，送给自己，或者是送给喜欢的人，一件具有纪念意义的礼物？”别说是那些店长，就连在场的高管都懵了，完全跟不上秦浩的节奏。 “可是，这可行吗？那些顾客会愿意花时间去学这个吗？”秦浩笑道：“dIY并不是让顾客从头到尾全部自己动手制作，比如一件t恤，我们可以提供半成品，让顾客自己设计图桉，或者文字，然后印在上面，不就是世界上独一无二的了吗？” “再比如一个手包，我们可以免费提供材料跟工具，让顾客跟着教程缝制，这样即便她们能不能成功缝制出手包，也能让她们更有参与感，还能体会到手工缝制的辛苦，相信她们以后就再也不会觉得我们的包卖得贵了。” “如果顾客成功缝制出了手包，我们给她们开具证明手包独一无二的发票，到时候再收她们的钱，她们还会觉得贵吗？” “当然，这个流程很复杂，我会在跟设计、制造这些环节沟通过后再在一些门店进行试运营，如果效果好，我们再进行全面推行。”听到秦浩这么一说，在场的店长都松了口气，毕竟要将门店空出一块dIY制作区，展示的区域必然就少了，会影响她们的业绩。 散会之后，店长们都各自回到自己的门店。嘉里中心店。店长在下班之后，把所有的店员召集在一起开会。 “唉，又要开会，我现在累得脚都站不稳了。” “可不是嘛，我现在饿得前胸贴后背了都。”店长听着底下员工的抱怨，并没有发火，只是笑了笑。 “行了，都别抱怨了，今天这个会我最多就讲两分钟。” “今天我去总部开会，上头宣布了一个天大的好消息。”听到有好事，员工们一个个都来了精神。 “什么好事啊？” “是不是要给咱们加工资？”店长瞪了众人一眼：“叽叽喳喳，还让不让我说了？” “您说，您快说。”包括王漫妮在内的所有员工都眼巴巴的望着店长。店长清了清嗓子：“上头说了，从今年开始，公司将会拿出5%的利润作为年终奖！” “店长，这是真的吗？” “不会
又是画大饼吧？”王漫妮眼珠一亮，她虽然不清楚公司具体的利润有多少，但自己所在的这家门店，每个月销售额都有两三千万，而且她们店业绩还是倒数，可见公司一年的销售额必然是天文数字，奢侈品的利润也十分丰厚。 想到这里，王漫妮心头一阵火热，有了这笔钱，她就能从那个又脏又旧的环境里搬出去，甚至是将来在魔都买房定居。 店长压了压手掌，等到众人重新安静下来，这才傲娇的道。 “这可是秦总当着所有店长和高管的面承诺的，那还能有假？而且明天正式的邮件就会发下来，你们啊，还是多操心操心怎么把自己的业绩提上来，你们的评级可都全看业绩。” “现在要是不努力，到时候就只能看着别人的年终奖流口水了。”听店长这么一说，在场所有员工都像是打了鸡血一样。 “店长，要不咱们今天晚点关门吧？说不定一会儿还有客人来呢。” “是啊，我觉得我还可以再站两个小时。”店长没好气的白了众人一眼：“几点关店公司是有规定的，另外我强调一点，你们要提升业绩，也得在符合公司规章制度的前提下进行，否则就算你们做到销冠，最后被开除，也是拿不到年终奖的。” “好了，都散了吧，早点回去休息，现在距离过年时间还早呢，以后有的是你们表现的机会。”等到众人离开后，王漫妮单独找到店长。 “店长。”店长疑惑的看着王漫妮：“有事？” “嗯，店长那个我申请宿舍的事情.......”店长微微皱眉：“你之前不是说跟男朋友一起住吗？分手了？”王漫妮犹豫了一下，默然点了点头，之前她一心想着在外面住能有自己的私密空间，可后来从同事口中得知，公司准备的宿舍环境特别好，是在那种正规小区里面，这可比她住在那种老破小环境好多了。 至于姜辰，就让他自己一个人住好了。 “好吧，我回头再帮你申请一下，应该能分到，曼妮啊，你也别太伤心，你这么年轻漂亮，什么样的男朋友找不到？”店长的话让王漫妮有些负罪感，但也仅仅只是一闪而过，她终于要摆脱那种窘迫的生活了。