华阳笑了两声,伸出手。

    “大哥,我们是江华饮料有限公司的。”

    “听说你们工厂,有很多外来的农民工,为了感谢你们对滨海市做出的贡献,特意给你们捐一批矿泉水。”

    “犒劳一下农民工师傅们!”

    工地负责人闻言,再看看华阳身后三辆货车的矿泉水,顿时笑了出来。

    “欢迎欢迎。”

    “快,进来,你们简直是太有心的!”

    俩人握了握手,满脸的笑容。

    一旁的记者和摄像,拿起相机对着俩人握手的场景,不断拍照。

    他们都是华阳,故意找来的“托”。

    华阳为了扩大矿泉水宣传影响,特意花了两百万,买下滨海市电视台黄金档的两分钟广告,用来宣传今天的活动!

    东海冰泉能不能打响知名度,就看这几天送水活动的反馈了。

    工地负责人,指挥着工人,把水一箱箱运下来。

    不少工人师傅凑了过来,排队领水。

    有些还在工地上的工人,一听有免费的矿泉水喝,招呼上身边的工友,就去华阳那领水。

    “老赵,快快,工地门口有个江华饮料公司来送矿泉水。”

    “都是免费领的,你也过去领几瓶,晚了可就领不到了!”

    老赵摆了摆手,轻哼道:“一瓶破矿泉水有什么好稀罕的?”

    “谁还没喝过矿泉水啊?我懒得去。”

    喝水的工人笑了两声,伸出手中的瓶子,显摆道:“要么说你不识货。”

    “人家江华饮料公司生产的矿泉水,是水中贵族!”

    “我去超市的时候见过,一瓶矿泉水,就要三块钱!”

    “你看看人家这瓶子和包装,不得不说,这贵的水,滋味就是不一样。”

    老赵抬头看去,还真是超市里三块钱一瓶的矿泉水。

    他要过来喝了一口,咂了咂嘴。

    “你别说,味道确实比一块一瓶的甜不少。”

    拿水的工人点了点头。

    “那是当然,这个江华饮料公司,简直是良心企业。”

    “人家听说,咱们多数都是外省来的,特意拉着三货车的矿泉水,犒劳咱们。”

    “要不是这矿泉水卖的太贵了,就冲他们这句话,我以后矿泉水都只喝东海冰泉!”

    工人们端着东海冰泉,坐在工地上,喝着水聊了起来。

    老赵见状也赶紧放下手中的活,去领了两瓶,加入到工友们的交谈之中。

    一时间,工地上充斥着各种笑声。

    其中不少工人都对东海冰泉的味道赞不绝口。

    华阳发完水之后,还让工地负责人帮忙组织人拍照,一张张农民工拿着东海冰泉的笑脸被记录在相机里。

    最后,还有一张大合影,作为活动的收尾。

    同样的一幕,在滨海市各大的工地上,同时上演。

    短短三天时间,江华饮料工地的矿泉水,几乎覆盖了滨海市重点基建项目的所有工地。

    后来华阳粗略估计了下。

    仅仅三天时间,三十个工地,消耗了两百万瓶矿泉水。

    按照市价三块,就是六百万元。

    但对于他来说,这些水抛去运输费用,按照成本价计算,也才四十万。

    更何况,这些矿泉水,是一个月前生产的,一直堆在仓库里卖不出去,送给他们也无所谓。

    与此同时,滨海市各大考试现场门外。

    东海冰泉的摊位也支撑起来。

    摊位上提供的矿泉水,全都是免费赠予。

    不少矿泉水厂见状,纷纷在东海冰泉旁支起了摊子,同样免费赠予考生矿泉水。

    可他们摊位前的人数,跟东海冰泉完全没法比。

    东海冰泉分上下午,都要补两次货。

    而其他摊位,知名度差一点的,恨不得一上午就送出两箱水。

    究其原因就是东海冰泉,是三块钱一瓶!

    大多数人,都在超市的货架上见过,但谁都没买过。

    现在免费送,当然选择尝一尝东海冰泉是什么味的。

    掌握消费者的猎奇心理,免费发放矿泉水,从而反哺到品牌的口碑上。

    不论这瓶水的味道如何,只要入口,消费者就会因为三块钱的价格,而觉得比其他一块的矿泉水好喝。

    大家都这么认为,个别觉得没区别的人,也会被潜移默化影响到。

    这就是消费者心理学!

    这段时间,通过捐赠工地和大型考场,两百二十万瓶的东海冰泉库存,全被处理掉。

    事后,项琛简单算了笔账。

    光着三天,公司账上的花费加赠水的损失,就高达三百万!

    饶是这样,华阳还在让沈湖开足马力生产东海冰泉。

    几天时间不到,仓库里又多出了六百万瓶矿泉水!

    每天深泉水厂都能产出二十万瓶矿泉水,库存依旧在不断堆叠。

    算上工人的工资,一天什么都不干,睁眼就亏十几万。

    以他看,照这个趋势亏下去,用不了多久,公司账上的几千万就得亏个一干二净。

    到那时候,华阳就等着去范氏集团打扫厕所吧!

    晚间七点半后。

    滨海市电视台,晚间新闻。

    三十分钟的新闻报道,临近结束的两分钟,新闻重点介绍了江华饮料有限公司,捐赠矿泉水给农民工的事迹。

    新闻中,工地负责人站在摄像机前,用短短二十秒,把华阳和江华饮料有限公司,从头夸到脚!

    市里有关发言人,借着此次事情,呼吁滨海市各大企业,向江华饮料有限公司学习。

    新闻的末尾,画面给了工人们拿着东海冰泉矿泉水,开怀大笑的场景。

    一个个粗糙的手里端着精巧高端的矿泉水,粗糙黝黑的脸上,洋溢着最质朴的笑。

    记者收尾的话,在一夜之前,连带着东海冰泉,深入刻在观众的脑海里。

    ……

    永阳山别墅区。

    作为市区内,唯一能望海的地方,其中的每一栋别墅的价格都让普通人望尘莫及。

    七号别墅内。

    范耀看着电视上,工人们手里拿着东海冰泉,开怀大笑的画面,直接从沙发站了起来。

    他怎么就没想到,利用赠水这件事,扩大品牌影响力!

    何况,范氏集团宣传部门,几十号人,竟然没一个想到的……

    他每年都会投入几百万经费,用于宣传推广,现在看来这几百万,还不如华阳送三天矿泉水来得实在!

    片刻后,范耀才冷静下来。

    转念一想,又觉得华阳营销做的再成功也无济于事。

    东海冰泉的弊病,在于三块钱一瓶的价格!

    就算华阳把营销做到天上去,只要不降价,一切都是白费。

    范耀轻哼一声,拿起桌上的茶喝了一口。

    晚间新闻后,电视台会播放连续剧。

    这段时间,则是收视率的顶峰时间。

    期间每一秒的广告费用都是天文数字。

    而康山泉水的广告,全部都部投放在这段时间内。

    临近电视剧开播前的三十秒,康山泉水的形象出现在屏幕里。

    配上雄厚的男性声音讲解,一个个生产镜头切换,最终引出康山泉水的宣传语。

    “康山泉水,源于地下一千米岩层的好水!”

    范耀看着康山冰泉的宣传语,满意点了点头。