《庆余年》的谈判比外界要想象的复杂和漫长的多。

  毕竟是业内最受关注的项目,价值几个亿的买卖,且扯皮呢。

  从《庆余年》剧组立项之初,就已经有电视台过来接触,待前期剧本审核完成,演员齐备开始拍摄时,很多平台就开始报价。

  之后就是一系列的各种谈判,本钱不够,满足不了条件的基本出局,留到最后的,都是潜在买家。

  一直到前不久,《庆余年》初版成品正式审核完成,意味着随时可以送播。

  这场购剧大战的厮杀,彻底进入白热化!

  魔都,某家餐厅

  “古台,刘主任,慢走。”

  蓝鲸鱼总经理,也是《庆余年》的谈判负责人夏聪亲自把两个中年人送上车,搓了搓脸,让室外的寒气让自己清醒清醒。

  他旁边站着一个身材显瘦的中年,正是蓝鲸鱼影视部总监肖就,也是此番谈判夏聪的副手。

  “老肖,刚才配合的不错。”

  “哪里,我也就是打打下手,关键还得看您。”

  “行了,别扯犊子了,那项目拿下,我给你们请功。”

  “多谢夏总,我看几家的底摸的差不多了,你看要不要召集大家开会。”

  “嗯,你叫人吧,我去联系老板。”

  “好的。”

  当天晚上,蓝鲸鱼会议室,一众负责人和高层齐至,魏阳没来现场,但视频电话参加了会议。

  等人到齐,老夏主持会议,然后由肖就负责介绍情况。

  随着这两年蓝鲸鱼公司在迅速发展,公司员工数量也在不断壮大
  从当初魏阳刚刚接手的六十多人,现在人数翻了几番,内部部门架构和高中层领导也做了一些调整,或合并、或剔除、或升职、或降职,或离开。

  肖就就是在此期间升任影视部总监的,他的前任办事不力,与公司“友好分手”。

  影视部是蓝鲸鱼最大的部门总监,隐隐算是公司的三把手,说撤就被撤了,当时震惊整个公司,甚至被外界的媒体报道。

  外界和员工如何讨论不谈,但所有的高层都意识到了魏老板的魄力。

  整个蓝鲸鱼除了魏阳他自己,恐怕就连夏聪这个万年老二的总经理,位置也不一定稳妥。

  《庆余年》这个项目,是肖就担当总监之后,经手的最重要的项目,所以压力还是很大的。

  这要是玩砸了,他的下场可能还不如前任总监呢。

  魏老板下手虽狠,但还是念旧情的,前任总监是公司老人,也曾立过功,所以当时没想着让其走人,而是给了给闲职。

  在后者选择离开时,给的离职待遇也非常优厚,背调什么的都很体面,还帮忙介绍其他公司。

  肖就可没有前任的资历和功劳,《庆余年》这个项目又是重中之重,没干好,恐怕会直接被开。

  不过,压力往往也伴随着机遇!

  公司一直内部传闻,明年搬家后,公司会进行一定程度的改组。

  比如魏老板觉得影视部有些太臃肿,准备在进军电影市场之际,将影视部一分为二,改组为电视剧部和电影部。

  同时,蓝鲸鱼这些年一直是魏老大、夏老二,然后是各大部门和项目负责人向两人汇报。

  但这个模式初期还好,但随着蓝鲸鱼不断壮大,部门和项目负责人越来越多,靠他们两个人就有点管不过来了。

  所以,蓝鲸鱼一直有提拔几个副总,各自负责多个部门或项目,分担魏、夏的管理压力的想法。

  影视部地位特殊,理论上来说,副总应该有肖就一个,但他资历略浅,能不能上位还真不好说。

  所以《庆余年》这个项目就很关键了,立了大功,铁定上位有戏,甚至排名极为靠前。

  虽然公司具体章程还未透露,但明眼人都能看出来副总职权极高,甚至可以说是公司巨头。

  升了职,加薪加奖金是肯定的,说不定还有股权或分红奖励。

  这帮高层可是知道蓝鲸鱼有多挣钱的,哪怕只有1%甚至是1‰的股份或分红激励,那也足够让人心动了,如果魏老板以后考虑上市,那就是热血澎湃了。

  肖就越想心越热,汇报的声音也越来激情,不过魏阳和众多高层并没有察觉他的异样。

  或者说,他们根本不在乎肖总监的想法,全身心都投入在他说的话里。

  《庆余年》谈判到现在,各家现在出的价格基本上都到底线附近了,诚意十足。

  老朋友魔都台出价1.5亿,独家首播,并且确定一次性付清全款。

  更重要的是,其拿出《庆余年》后两部曲的购买计划,在保证完成一定条件的前提下,后两部购价阶梯上涨,价格分别是1.7亿和2亿。

  如果蓝鲸鱼完成了其提的条件,三部曲累计入账5.2亿人民币,全款付清。

  “条件都有哪些?”

  有个高层询问,肖就拿出文件夹看了一下:“大概就是一些广告收益和收视率的保证,我们计算过,难度并不算大,诚意还是很足的。”

  听起来像对赌条约,但其实根本达不到那个程度。

  对赌一般是要求很高的,玩了命的压榨伱,而魔都台这些条件更多像是保证下限的附加条款。

  毕竟主动权在蓝鲸鱼这,魔都台设置的条件不可能太过苛刻,否则蓝鲸鱼没把握完成,那后续合同就等同于废纸。

  看得出来,这两年尝到多次甜头的魔都台,对魏阳非常信任,下了血本。

  会议室传阅了一下大概条件,有人微微皱眉,有人胸有成竹,不过并没有太多异议。

  魏阳早就看完邮件,见大家有数,让肖就介绍下一家。

  下一家也是老朋友,湘省卫视,开出的条件是独家首播,3.2亿直接打包《庆余年》三部曲,一次性付清。

  注意,一次性打包三部曲,没有任何附加条件。

  也就是说,不管《庆余年》第一季成绩如何,后两部湘省卫视钱都一起花了,只要魏阳能再交两部剧,不管拍的多烂,他们都认。

  其实这个套路很鸡贼,因为他们相信魏阳的下限,也知道魏老板不可能自砸招牌,更可不可能拍故意烂剧得罪他们。

  所以这个条件看似慷慨,其实也就那么回事,所以湘省台还有其他条件。

  即让渡《庆余年》相关20%的广告收益和大量其他合作!

  湘省卫视是第一地方卫视,广告收益也是卫视之最,即便是20%,也不是一笔小数。

  而其他的综艺影视广告等相关资源,也是蓝鲸鱼很看重的。

  不但产生直接和间接利益,对公司各方面发展也有不小的帮助,很多时候,公司砸钱都没有这个效果。

  之前湘省台就已经用这招诱惑过魏阳,这次诚意更足,拿出来的资源数量和质量都更胜一筹。

  这也是其只比魔都台出价少了2个亿,却排在第二的缘故,甚至若不是魔都台是蓝鲸鱼最稳固的合作对象,湘省台的条件应该放在第一。

  但凡有长远目光的人都知道,有些资源比真金白银更具价值。

  魏阳见会场有些沉默,没有说什么,让肖就继续报下一家,这家同样是老熟人。

  苏省台拉着隔壁的浙省,两家合作,针对《庆余年》第一季出价1.6亿,一口气全款。

  这个价格虽然略高,但对比前两家就有些中规中矩了,故而排在第三。

  此外还有一家,是以京城、津门为首的四家卫视,出价1.8亿,价格最高,但付款条件是按正常流程。

  考虑到这几家卫视没有明显老赖劣迹,又多出2000~3000万,故而还是进入了决赛,不过排在最后。

  不过在场的高层都了解魏阳,当其他几家选择一次性付清全款,且有其他优质条件的前提下,四家卫视出局的概率极高。

  果不其然,在肖就报完杀到最后的四家平台后,魏阳根本没怎么考虑,就直接pass了四家卫视。

  之后同几个高层聊了聊,也很快就把苏浙两家给淘汰了。

  余下的就很简单了,魔都和湘省二选一,金钱为尊还是资源为主?
  然而就是因为这,现场的高层有了明显的分歧,甚至争执吵闹。

  “5.2亿,魔都台的诚意大家都看到了,这些年多次合作,情谊还是要讲的吧。”

  “在商言商,谈生意都讲交情,那还赚什么钱。”

  “交情放在一边,谁敢保证湘省卫视会信守承诺,万一反悔了呢?这可是2个亿。”

  “合同白纸黑字,后两部攥在咱们手里,我们才掌握主动权。”

  “没错,而且我们不止有《庆余年》,还有其他项目,他们没有理由和我们交恶,这是难得的机会,现在湘省一家独大,连唐人都投靠他们了。”

  “唐人算个屁,《步步惊心》都是我们卖出去的,姓蔡的……不好意思,老板,失言了。”

  “不说别家,可如果和湘省大规模合作,高度绑定,受制于人怎么办?”

  “没错,资源是很重要,但其他几家电视台也可以合作,2个亿的资金足够我们做很多事了。”

  “现在排名前十的电视综艺,有好几个是湘省卫视,一半的广告商和他们有合作,你知不知道,达成合作能让那扎、振宇、赵小姐和老板的名气和商业价值上升一个档次,这才是源源不断的钱。”

  “……”

  双方各执一词,吵的魏阳隔着屏幕都嫌头疼,最后静了音,等这帮人吵累了,才看向老夏。

  “夏总,你的意思是?”

  老夏看着眼巴巴盯着自己的两方人马,摇头晃脑:“我觉得两个方法都有各自的优势和缺陷,这个决定一定要慎重……”

  车轱辘话说了一分钟,五个字可以概括——我听老板的。    “肖总监?”

  肖就一激灵,老夏是股东+二把手,靠着装傻和表忠心能糊弄过去,他就没有这个资格了。

  他要来一句“我听老板的”,魏阳第一反应不是觉得他忠心,而是觉得他废物,连个建议都不敢给。

  肖就心思疯狂转动,琢磨以魏阳的风格会选哪一家。

  魏老板目光长远,嘴上虽然常挂着合作发展,但他做事稳重,看重真金白银,习惯把好处先拿到手,而且不赞同高度绑定。

  这样看,魔都台机会几率更大一些……

  肖就嘴唇微动,刚要开口,突然灵光一闪。

  不对,魔都台给的真金白银是更多,但严格来说是分期给,还有附加条件,湘省台是一口气给了3.2亿。

  魏老板不赞同高度绑定,而之前几部戏一直和魔都台合作,《庆余年》三部曲如果再选择魔都台,反而违背了蓝鲸鱼的合作方针。

  “我觉得湘省台更合适一些。”

  肖就说完,就从魏老板脸上看到几分满意,心里一喜,赌对了。

  而魏老板也没有继续卖关子,说出了自己的决定。

  “联系湘省台,想一口气买断《庆余年》三部曲,这个价格不够,现金至少再加5000万,广告收益我们要30%,合作项目细节也要继续谈,尽量争取主动。”

  如果是别家,基本上价格磨的差不多了,再谈也涨不了多少。

  可湘省出的真金白银少,更多的是分蛋糕,蓝鲸鱼拿出三部曲做诱饵,还是有谈判空间的。

  与此同时,魔都台那边也要给予安抚,后面蓝鲸鱼的新剧会照顾一下。

  魏老板在蓝鲸鱼的威望没得说,他确定的事,其他人不再有异议。

  余下就看老夏他们能不能让湘省台同意魏阳的要求,蓝鲸鱼内部还是有信心的。

  主动权在蓝鲸鱼而不在湘省,如果对方不答应,《庆余年》也不会贱卖,大不了再和其他平台合作。

  《庆余年》现在就是一位人人追捧的女神,所有人只恨自己娶不到,而不会在乎是不是备胎………

  今天议的可不只是电视首播权,还有其他的版权,包括DVD、贴片广告、周边授权巴拉巴拉都在谈。

  以往这些基本上都要等电视剧播出甚至是火了才能卖,但《庆余年》非比寻常,早早就有相关合作方找上门,而且出价都不低。

  这个就不用魏阳具体做太多决定了,很多已经谈好,主要是给他汇报和知会相关高层。

  这些版权蓝鲸鱼没有全部卖完,只卖了几家出价特别高的,余下的等待播出之后再讨论。

  即便是这样,《庆余年》第一季的相关部门收益就超过3000万,大幅度超过了之前最赚钱的《东宫》。

  会议室高层们个个喜笑颜开,魏老板不是小气之人,公司赚的越多,他们今年的年终奖就越丰厚。

  喜悦的气氛一直没有停下,这些版权费说完,还有一个非常重要的项目,那就是《庆余年》的网播权。

  乐视以7500万,也就是单集187.5万的价格,购置《庆余年》第一季。

  而企鹅出价2亿人民币,准备打包《庆余年》三部曲。

  所以留给魏阳的抉择很简单,拆开卖还是一口气卖,前者价高,后者省心。

  魏阳当然是选择拆开卖。

  电视剧版权价格虽然不停在涨,但幅度是有控制的,短时间内不会跳跃的特别夸张。

  但网播版权就不一样了,这两年最是疯狂的时候,一个季一个价。

  现在是7500万,说不定到了明年就得破亿,魏阳电视台可以打包卖,网络平台绝对不会如此,顶多加一个优先条款。

  这个情况,魏阳已经让肖就传达了,不过企鹅单季只出到7000万,距离乐视有差距。

  价高者得,魏老板只能对小马哥表示遗憾了。

  会议开完,魏阳算了一笔小账。

  《庆余年》的投资份额与《东宫》差不太多,蓝鲸鱼主控拿了50%,翡翠虾拿了20%,余下的30%用来拉拢一些合作方以及募集资金。

  就目前有望进账的数目粗粗一算,50%的九成五+20%的七成,自己大概有两个多亿的现金,减去极少的成本和税务。

  魏阳脸色一垮:“累死累活,才赚这么点?”

  这话要是被别人听见,能把他打死,况且这还只是一部分,未来的其他收益说不定翻倍都不止。

  不过魏阳还是不满意,主要是范小胖那小娘们天天10亿,把他搞得热血沸腾,现在一算账,搞得落差有些大。

  “什么时候要是真一口气赚10个亿就好了。”

  魏老板也不算是做白日梦,未来电视剧叫价几个亿的还是不少的,电影就更别说了,《战狼2》片方分成20亿+。

  娱乐圈盛世即将来临,哪怕后来寒冬凛冽,这几年也足够捞了………

  …

  11月13号,魏阳生日当天,蓝鲸鱼和湘省台达成协议。

  后者以3.8亿+30%的相关广告收益的价格购置《庆余年》三部曲,一次性付清全款,并且同蓝鲸鱼展开多项合作。

  购剧价格并没有对外公布,只是表示刷新了国产电视剧历史最高售价。

  这也引发外界的浮想联翩。

  截止到10月的最新统计,在2011年福布斯名人排行榜收入榜单中,魏阳暂时位列第二,年收入是1.8亿,大姚以2亿出头的收入排在第一。

  相比于2010年的大差不差,魏阳今年的数据明显有些不靠谱,比实际收入少得多。

  仅《东宫》和《杉杉来了》,公司收益、投资收益和个人收益就不低于这个数,更别说其他项目了。

  而且魏阳现在可不是只有影视制作和艺人收入,他的理财投资、版权运营、商业操作等其他领域也收入不斐。

  最值得一提的就是红鲨鱼游戏公司了,这家公司有多部游戏在今年实现了盈利。

  被魏阳赋予厚望的米哈游团队的《崩坏学院1》其实赚的不多,毕竟是处女作,更多的是锻炼团队,培养市场,以及为真正能赚钱《崩坏学院2》做铺垫。

  而《来自星星的你》这款游戏凭借超强IP,倒是流水数据不错,并且玩家粘度很深,可以长期发展。

  另外,红鲨鱼还在魏阳的指挥下,代理了两款他有印象的游戏,也赚了一笔。

  目前,除去杂七杂八的各项支出成本,红鲨鱼这一年净利润超过约5000万人民币。

  同那些动辄几十亿营收的大厂肯定没法比,但毕竟是新公司,成立时间有限,团队也在成长,刚刚步入正轨,能有这么多收益已经很棒了。

  游戏公司可不是好开的,有魏阳开挂指点,以及本身就自带国民IP,红鲨鱼才能稳步发展。

  现在红鲨鱼已经开始研究设计《庆余年》的游戏了。

  题材主要以武侠和剧情为主,看看能不能实时来一波影游互动,如果效果不错,《花千骨》什么的就可以筹备了。

  其实魏阳最遗憾的就是没抢到《英雄联盟》的代理。

  当他上半年得知这个游戏还没有在大陆上线之后,就马上让人联络,结果才发现自己想多了,企鹅连人家母公司都给抄了,根本不可能把代理权给别人。

  魏阳只能放弃,现在没事就琢磨有没有一些其他游戏可以让红鲨鱼捡个漏。

  可惜上辈子不怎么玩游戏,除了几个国民游戏还算了解,对其他知晓不多。

  《原神》是勉强码住了,难不成再让红鲨鱼把《吃鸡》和《王者荣耀》给抄了?

  前者好说,后者小马哥不会和自己打官司吧,告他抄袭《英雄联盟》………

  如果把这些收益全加起来,名人榜的1.8亿翻个番都不止,就是不知道理财投资人家算不算。

  不过不管怎么说,魏阳起家富裕之后,后面的相关营销和造势越来越少,很多合同都是保密的,外界很难了解具体情况,甚至有些收益和资产外界都不知道。

  这样的话,也不难理解福布斯名人榜对他判断有误。

  以前魏老板摊子就这么大,估还是能估出来一些东西的,而且实力不够,卖消息的也多。

  现在事业干起来,手上的项目和公司多了,各种交叉混合,魏老板自己有时都迷糊,询问私人财务团队,更别说外人了。

  而且他实力增长,人脉结交也多,原本无所谓爆料的人,也会有所忌惮,不会瞎大嘴巴。

  福布斯排行榜再牛,也不可能翻魏老板的账本和合同,估算的数据也难免有水份。

  不过再怎么水,《庆余年》卖出,魏阳大赚一笔也是肯定的。

  更何况湘省台保密,乐视却没有保密,贾老板天天憋着忽悠所有人生态化反,让乐视的股票更妖一点。

  7500万,他甚至同意一口气付清,但就是要求必须公开售价,蓝鲸鱼配合造势。

  而这个要求企鹅也是一样,他们是新网站,需要打响名气,不然不会花这么重血本。

  所以《庆余年》网播版权售价根本藏不住,很快所有人就知道,《庆余年》第一季网播权卖了7500万。

  乐视股价涨没涨先不说,盛大的股票反正非常利好。

  气得陈天桥破口大骂,网文IP挣钱他肯定开心,但现在他正运作盛大退市呢,而且是关键时刻。

  《庆余年》这一网文重大利好,股票升值,他又得想办法多筹些钱。

  而魏阳不出意外,也将成为2011年福布斯名人收入榜的榜首,成为无数男人羡慕和女人爱慕的对象………

  (本章完)