第278章 准备融资

  它的本质就是和员工们拉近距离，增强员工们的信心和激发他们的热情。

  不过搞这套太过于虚头巴脑也没有必要。

  杨潇也只是在前期搞一搞，甚至都不准备贯彻到底。

  只要把员工的福利待遇做好保障，工资足够高，大家有奔头，那比什么都强。

  别说什么兄弟了，那时候，员工是真能把公司当家。

  杨潇在【食惠团】待了一整天。

  不仅对当下的情况摸了个透澈，具体也作出了一些详细的规划。

  之前的一些团购业务，该缩减的正在缩减，只留下餐饮的团购商家。

  另外，比如他们原本【惠多团网】的APP，也需要重新更名、上线新的用户外卖点餐功能。

  但前提是，目前还没有外卖的商家入驻。

  这些都需要原先的那群业务员去攻坚新的市场，让更多的餐饮商家入驻进平台。

  其实这一步才是最难的。

  作为崭新的外卖平台，很多商家并不一定能接受。

  现在他们可没有什么专业的“外卖接单机”，最多只能实现在APP上接单。

  但现在的情况是，有很多商家，都是中年人，这会儿别说熟练使用APP了，就连有没有智能手机都是个问题。

  所以，业务员外出和商家洽谈的时候，或许还要承担起忽悠商家买智能手机、甚至教他们使用APP，可以说是困难重重。

  从这里，不过这不是杨潇担心的点。

  毕竟从这里就体现出了他收购【惠多团网】的好处，起码现在有一支完整且有经验的销售队伍，就连王俊涛这种富二代都经过锻炼，成长为了一个“精英销售”。

  目前最困扰杨潇的，是需要搭建一支“配送队伍”！
  不仅要招募大量的配送人手，还需要购置一大批装备。

  首先便是配送的工具，电瓶车那是必不可少的，还有制服、头盔等等，也是一笔大的开支。

  目前【食惠团】的账上没有盈余，所以杨潇第一时间打算再追加一千万的资金。

  杨潇在注资前，拿出5%作为期权池作为激励。

  经过这一轮他个人的注资之后，这样一来，他几乎是全资控股了。

  持股97%，王俊涛原先的5%经过这轮注资之后，变成了2%，期权池的那点股权变为了1%。

  公司的现金流充裕之后，杨潇也立马给王俊涛下达了指示。

  “涛哥，你负责的‘商圈’市场赶紧和运营部门做好配合，在洽谈入驻商家的同时，也得搞一些秒杀套餐，比如“1分钱吃猪脚饭”之类的噱头，吸引新用户。”

  “我们来做补贴吗？”

  “不然呢？另外广告也得加大投放的力度，公交车站、路牌等等也去洽谈投放，然后只要是和我们合伙的商家，尽量让他们的门店上都贴上我们的广告宣传。”

  “一开始，就这么大的力度麽？”

  王俊涛此时哑口无言，心道这样操作的话，这一千万可不够花。

  杨潇似乎看出了他的心思，说道：“你以为我之前说的占领深城市场是开玩笑吗？你们放心去做就是，没钱了我会想办法。”

  按照杨潇的预计，这一千万估计都撑不过一个月。

  因为仅仅深城来说，首先就需要投放大量的广告、商家补贴、人工成本等等，无论是团购还是外卖，就是烧钱！

  虽说前两个月收到了【银汉科技】那边的一些游戏分红，但他目前个人账户上也没多少盈余，只剩下不到五千万而已，也不禁烧。

  更何况，【时光音乐集团】那边，也需要大量的资金囤积版权。

  光是这两个月，他都不断在注资进去。

  不过【食惠团】这边他却没什么好担心的，到时候他一旦放出他接受融资的消息，风投想必肯定会蜂拥而至。

  毕竟，杨潇现在的业界地位还是有的。

  他若是要创业搞新的项目，那是自带名人效应，投资的人都得排队！
  【食惠团】现在都还没有用WIFI万能钥匙这些渠道做推广，主要是目前他还在开拓深城的市场，等完全拿下深城之后，再吆喝也不迟。

  接下来的几天，深城很多大大小小的地方，都在陆陆续续看到【食惠团】投放的广告。

  有不少餐饮的商家慢慢入驻进来。

  这方面的“地推”一直是由王俊涛在牵头，此事他做得倒还不错。

  但是在骑手招募方面，却出现了问题。

  “你说什么？不好招人？”

  王俊涛、张扬等几个负责人坐在杨潇面前，面色有些羞愧。

  王俊涛苦着一张脸说道：“是啊，他们觉得咱们没有保底工资，又不体面，说什么风里来雨里去，都看不起呢。”

  张扬也在一旁附和道：“包括学校也是，学生们都不稳定，宁愿就在学校的食堂做配送，对于接校外商家的单子意见很大。”

  闻言，杨潇沉默下去。

  这方面倒是他的疏忽了，现在深城的市场上根本没有专业的“外卖员”。

  有的只是单独商家雇的一些“跑腿员”。

  人们对这个概念并不深，包括一开始的工资方案，杨潇都是倾向于后世的每一单送单的单价来制定的，单价大约在3~7元不等。

  按理来说，这个价格已经很高了。

  但大家都没试过，一是觉得这个工作不体面，二就是觉得工资没有保险。

  杨潇想了想，说道：“那就再增加一个有2000块保底，然后送餐单价调低的方案，让他们自由选择，我不相信，没人会选提成的方案，到时候他们会后悔重新变更回去的。”

  其实不管是外卖员，还是网约车司机，亦或者是团购网站的地推销售人员。

  早期在行业兴起的时候，这个人群都是挣了钱的。

  一般在最开始的时候，新平台的补贴力度都会很大，这种一线员工月收入基本都是很轻松就能过万。

  反而越到后面，才会越卷。

  当然，也有很多拖欠工资的情况。

  比如【拉手网】【窝窝团】之类被竞争失败的公司，倒闭之前基本都是从拖欠员工的工资开始。

  只能说打工也有风险。

  所以别看杨潇制定的提成方案很高，但应聘的人并不多。

  导致目前的【食惠团】直接出现了缺少外卖员配送的尴尬局面。

  “另外，要是嫌咱们的押金太高的话，还是尽量优先招一些自带电瓶车的吧。”

  早期的【美团】和【饿了么】，对于配送员的招聘，一直都是优先招有电瓶车的人来做。

  后世那种衍生的电瓶车租赁、电池租赁，其实都是外包给了个人来做。

  杨潇如今一次性采购一百台电瓶车，也是解决燃眉之急。

  他也没想到，哪怕做到这个地步，依然招收不到配送的员工。    “唉，只能这样了，我都想不通为什么这么好的工资方案，竟然都没人愿意来，我晕。”

  王俊涛有些懊恼，忽然，他像是想到了什么，一脸兴奋地对着杨潇说道，“我有主意了，要不我打电话问问，让还在莞城进厂的那帮兄弟，叫过来吧？”

  “是啊，我怎么把他们忘了。”

  杨潇也想了起来，他至今都还是精神少年一族的族长啊，几十万精神小伙的领袖，还愁没人？
  而且，这个外卖小哥的职业，不正是给他们量身定制的吗？
  “你赶紧去问问，也顺便问问罗福星，先从莞城调派一百个人过来，嗯.赶紧让行政帮他们租房子解决住宿问题，包括还有岗前培训，上班的保险都买好，另外过段时间，我会给大家考虑社保的，甚至五险一金也都会纳入议程。”

  杨潇考虑得也很周到，他不是那种黑心的资本家。

  对于这个弱势且没有话语权的群体，他愿意力所能及地给予他们帮助，也算对得起他这个“精神少年族长”的称谓吧。

  虽然爆炸头、五颜六色的发型，偶尔还能在街上和公园看到，但所谓的杀马特家族，已经成为一段历史了。

  纪录片的洗白，杨潇的引领，对“青春叛逆”有了新的定义，也有营销号不停造势。

  不知不觉间，杨潇已经引流了一股新的潮流。

  “好好好，我马上打电话。”

  王俊涛此时也很激动，转身就出门打电话叫人去了，他现在心里颇有一种一人得道，鸡犬升天的感觉。

  杨潇此时看向张扬，说道：
  “看来招募学生来跑外卖也确实不现实，不稳定的因素太多了，校园市场的配送员，还是以学生兼职为主吧，涉及到校外的订单，由该区域的配送员送达校门口，再由校内招募的兼职人员接手，代为跑腿送到客户手上，价格直接以每单一块到一块五块来算，你觉得怎么样？”

  “嗯，这个方法好，我回去就跟各大校园代理沟通。”

  张扬点头答应下来，这段时间他可是没闲着，已经把深城各大高校渗透了，如今各个高校都有他发展的代理人员。

  现在杨潇的这个方法虽然成本高了不少，但也避免了很多风险。

  起码学生的安全得到了大部分的保障，很多东西也能避免和校方扯皮。

  不管怎么说，校园那都是必争之地。

  开销大些，也是值得的，而且如今就是烧钱拿下市场，杨潇也并不心疼。

  很快，第一批从工厂内辞职的杀马特们抵达了深城。

  经过短暂的培训，他们以极快的速度，就投入了即时配送的岗位上。

  紧接着杨潇重金广告投放，包括线上的深大各大高校的贴吧，都有【食惠团】的软文投放身影。

  【给大家推荐一个叫‘食惠团’的外卖APP，好多新人账号，第一餐只要1分钱！每天还有满减红包的配送，我在学校的寝室都能给我送过来！】

  【这个外卖软件真好用！太实惠了！】

  【我用过，基本半小时就能送到，不仅有红包，还有各种券！】

  【听说是时光大佬开发的软件，牛逼！】

  一个月的时间，【食惠团】就在深城打响了名气。

  然而代价也是斐然，杨潇一个月，光是广告投放、商家补贴就花了九百万！
  算上其他开支，这个月他就烧了大概一千七百万，比预计得都多得多！
  不过幸好，他一个人完全顶了下来。

  甚至市场也已经在往周边城市拓展。

  “杨总，目前我们【食惠团】的注册用户，已经突破了22万！预计下个月能达到50万人。”这边的助理给杨潇汇报着数据。

  “行，我知道了。”

  其实光是深城以及周边几个城市的市场，目前的22万是有水分的。

  因为其中有些用户，是为了薅羊毛，同一个人拿不同账号来注册充数，就跟注册QQ号一样，早期的时候，人手起码都是两三个。

  但这个成绩，可以说已经是一份满意的答卷的。

  就现在的情况，都快把【ABC订餐网】给挤死了，期间甚至还传出了他们两家平台之间的配送员工，互相看不惯打架斗殴的事情。

  据说是对方嘲讽【食惠团】这边的员工都是些土老帽，究其根本，还是听说杨潇这边工资开得高，这才是嘴贱的原因。

  当然，嘴贱付出的代价，就是【ABC订餐网】的人挨揍。

  开玩笑，一个个都是厂仔出身，纹龙画虎的也不少，而且社会习气很重，他们拿什么跟杨潇这边的人动手？

  加上这群杀马特又都团结，他们怎么可能吃亏？

  不过所幸的是，这次冲突两方都很克制，被打的人也没什么大碍，进了局子也很快把人保了出来。

  公司内有人提议严肃处理，不过杨潇却是否决了这个提议，反而是奖励了那人几百块。

  争端由对方挑起，没道理让步。

  该揍就得揍！
  当然，这种事儿不能鼓励，但不也不能让员工寒心。

  这才哪儿到哪儿啊？

  现在还没跟饿了么、美团他们抢市场的时候，在外卖市场竞争最激烈的时候，几个平台之间配送人员的打架斗殴那是时有发生的事儿！
  像是饿了么，中期为了去其他城市抢市场，甚至内部专门有培训拳击课、散打！
  那是真的实打实在拿武力去争地盘，这是真事儿！
  杨潇现在也有些庆幸，自己人马充足，打架这一块儿，他是真不带怕的。

  他们这群员工，安全帽一坨，就是遮眼的长发，气势上就不比别人弱。

  手上也纹着一些狼头、蝎子，是好茬子吗？
  他们平时一个个都在杨潇的命令下，收敛着呢，头发、纹身都不能露出来，就是怕吓到顾客！
  当然，他们也都比较感恩，现在只要勤快些，每天多跑一些单子，一个月起码都能挣个七八千！
  最重要的，是自由！
  当天跑单拿的工资，第三天就能结算到账。

  下了班就是在网吧泡吧，多快乐啊！
  他们配送员的队伍也是一天比一天庞大，一个多月的时间，从原先的接近两百名，径直发展到了如今的八百人。

  算上校园兼职的学生，直接突破了千人大关！
  入驻的商家也是越来越多！
  然后，风投的圈子当中，一条消息开始流传起来。

  【餐饮O2O公司‘惠多团’好像传出消息准备接受融资了。】

  【一个多月就占领了深城70%的外卖市场？】

  【公司的数据这么好？创始人是谁啊？】

  【就是WIFI万能钥匙的那位创始人杨潇搞的公司。】

  【是他啊!怪不得！】

  【.】

  消息被杨潇有意放出去后，一个个电话打到了杨潇手机上。

  不仅有之前打过交道的【盛大资本】【创新工场】等等，甚至就连腾讯、阿里都派人来和杨潇接触。

  杨潇也都一一回应，应付了下来。

  按照目前的市场估值，【食惠团】估值不会低于10个亿。

  他这次打算出让起码30%，打算先在南方几个重要省份铺设渠道分公司。

  还是那句话，反正在他这里，这些人没有任何交情可言，一切价高者得。

  除了风投机构，一些熟人也打电话来旁敲侧击。

  包括赵万霖、刘泳、谢国民等等，都愿意个人出资想来占一股，主要是【食惠团】的数据太好看了！

  任谁都能看出这个O2O餐饮配送市场的潜力！

  仅仅拿下深城，就能有这么骄人的成绩，再打下几个重要省份，拿真得起飞咯！

  可以说，潜力不会低于他的【WIFI万能钥匙】！
  杨潇对这几个老朋友的回应也很简单

  ——【欢迎欢迎，想进来可以，不过这次不是小打小闹，起码得准备一个小目标的资金。】

  (本章完)