第280章 QQ作为登录接口
张磊听到杨潇这句话，并未反驳，反而是十分好奇地看向了他，期待他的见解。
“呵呵，现在网银使用最多的场景，就是用于阿里的淘宝购物，他们的关系是前者依赖后者，现在阿里取得支付牌照后，肯定是要推广他的支付宝，所以，网银的后果除了是被淘汰，它的路还能往哪里去呢？”
“但现在其他一些软件，同样离不开网银啊，说它被淘汰，为时过早了吧。”
“嗯确实有些早了，网银应该还有几年的寿命吧，但并不太多。”
杨潇摊了摊手，这句话说得有些黑色幽默的意味儿，“而且，张总您别忘了，网银现在用于其他软件上，还有一个原因，那是因为他们目前还没有接入支付宝的支付渠道，用户没有选择的余地，到时候.或许又是另外一番局面了。”
“我明白了，看来就是你的【食惠团】选择和阿里合作的原因。”
张磊此时点了点头，又补充了一句，“其实腾讯和阿里的支付牌照，是同一时间下来的，你应该知道吧？”
“嗯，我一直都知道，腾讯的财付通其实用户活跃度并不低，但他的支付体系，还是主要用于游戏Q币充值之类的增值业务，受众群体实在是太有局限性了，就连使用的场景也比较单一。
不像阿里一样，依托于庞大的电商用户群体，他们无法做到弃之不用，这部份用户本身有消费的能力，如今转化到【食惠团】这边，不仅能在前期的推广上帮忙，还能形成有效的用户转化率。”
“是啊，你说到点子上了，现在是阿里的电商一家独大，这部分用户群体已经是被证实过的，具有成熟且稳定的消费能力，这是腾讯目前的劣势。”
“呵呵，腾讯模仿失败的项目当中，电子商务这块上，也算是比较大的一个滑铁卢了，当然，在我看来，在这方面，还是老马的水平高些。”
杨潇这波答应阿里的融资，所为的就是支付宝的渠道支付方式的接入。
【食惠团】作为餐饮团购、外卖点餐的平台，归类是在“生活服务”，和“电子商务”也都一个类型，主要还是面向服务于大众用户，自然是怎么方便怎么来。
和腾讯合作，对他没有任何的益处，有这个必要吗？
腾讯的用户群体，大部分都是一群未成年，并不是【食惠团】的目标用户。
至于用现有的网银支付作为接口？
这玩意儿之前解释过，还得专门跑去银行申请办理才能使用！
虽说办理手续并不复杂，但是就跟很多周末待在学校寝室的学生一样，哪怕楼下就是食堂，都宁愿点外卖，也不愿意下楼！
他们是真的嫌麻烦，懒得去办理！
使用【食惠团】的初衷，是为了点外卖，结果在支付这个环节上，就卡住了他们。
无形当中就将许多用户拒之于门外，这不是劝退是什么？
所以，用支付宝多方便。
一个APP直接绑卡，就完事儿了，还能将用户给捆绑住！
这年头，APP的便利性，也是一个极大的亮点！
更何况，现在支付宝还在疯狂做地推，许多的地推人员在全国各地推广，铺设商家渠道的收款码，各种拉新，让新用户下载支付宝，再配合各种“支付满减”“邀请新人拿红包”什么的，给新用户的福利多到爆炸！
支付宝的用户一多，【食惠团】的用户，也肯定会更多！
说起来，杨潇这波拉阿里进来融资，可以说还是占了阿里不少的便宜！
而且，阿里的支付宝推广活动，一直持续好几年！
到后面“集五福”送红包什么的，真实目的也都是为了给支付宝作推广，拉新用户进来的同时，增加用户的粘性。
所以，【食惠团】接入支付宝这波操作，无论是对于阿里，还是对杨潇而言，都是一波双赢！
至于腾讯的【财付通】，一直都比较拉胯。
杨潇选它干嘛？
哪怕它和阿里同一时间获得支付牌照，但根本没有多大的起色。
还得是后期靠着微信支付才翻的身。
就连微信支付，腾讯方在做推广的时候，同样花了不少钱。
光是每天的扫码满减，就是一笔巨额的支出！
这才叫烧钱！
张磊听到杨潇的解释，此时也表示理解：“你不用多说了，你的战略计划是正确的，我的意思是你若是想和腾讯合作，我可以作为中间人，帮你们牵线搭桥。”
杨潇笑了笑：“那就提前在此，多谢张总的一番好意了。”
“哪里，做生意嘛，合作才能共赢。”
张磊此时长叹一口气，其实腾讯也搞过电子商务，全面和阿里竞争。
当时他们的电商平台名字叫【拍拍网】，在线支付平台就是财付通，后来这项业务被全面并购给了京东。
然后被京东给切了。
说起来，京东的背后，腾讯也是其中的大股东之一。
为的，就是和阿里在电商领域竞争。
虽然腾讯自己做失败了，但他从未放弃过这个市场。
现如今，国内最大的两大互联网巨头，就是腾讯和阿里，其次是百度，随后是网易和搜狗。
所有新型产业的兴起，基本都是前三家在布局和下棋。
就拿前世的外卖市场来举例。
前世的【美团】作为团购的赢家，合并大众点评之后开始进军外卖，笑到了最后。
但美团的兴起，可是离不开腾讯、阿里的影子，背后都接受过这两家公司的投资。
不过，在这波交锋当中，阿里本来是想收购美团的，引起了王兴的忌惮，被王兴踢出局，输了。
但阿里并没有完全认输，而是转头投资【饿了么】，两家开始在外卖市场继续火拼。
就连【百度】这个老三，也想入局，搞了个【百度糯米外卖】。
除了外卖平台。
还有音乐播放器——腾讯搞QQ音乐，阿里搞虾米音乐，百度搞百度MP3。
以及视频平台——腾讯有腾讯视频，百度有爱奇艺，阿里有优酷。
甚至涉及到电商、共享单车、游戏领域等等，这些行业的背后，无一不是这几个巨头的身影。
全在疯狂搞竞争！
当然，这也是国家有意为之，就是不能让一家独大，防止垄断。
大家互为竞争关系，腾讯和阿里结的仇也越来越大。
后世著名的“东兴饭局”，就能说明很多东西。
互联网大佬齐坐，为什么单单缺了马云？
就是因为不对付呗！
杨潇此时笑着道：“张总，我知道您和腾讯的关系，说起来，马化腾马总还是我的校友，若是见面，我还得叫他一声师兄，可以的话，我当然是支持我的师兄，他可是我的偶像。”
张磊道：“行，你们的公司地址都在深城，以后少不得还有合作的机会，那便有机会再说吧，” “张总，说起来，其实我手里还有一个项目，倒是希望张总您帮我和腾讯那边搭个桥。”
“哦？什么项目？如果是WIFI万能钥匙的话，他们应该是很有兴趣的。”
“呵呵，WIFI万能钥匙暂时没有融资的打算，我想说的是一款手机游戏。”
“手机游戏？”
“对，如今智能手机的市场，张总应该是知道的，我和【银汉科技】正在制作的一款格斗手游，我敢保证，到时候必定是一个爆款！若是和腾讯携手合作的话，每天的收益或许不比他当下的任何一款网游低！”
听到杨潇讲述着关于【时空猎人】的描述，张磊身旁的那名助理还给他科普了一下年初的爆款手游【火车跑酷】。
对于杨潇的话，他没多大怀疑的空间，想了想，问道：
“你想和腾讯怎么合作？”
“我这边愿意按照当前的市值，出让【银汉科技】20%的股份给腾讯，大家共同运营这款游戏，腾讯只需要给【时空猎人】这款游戏提供游戏注册的接口，登录方式由QQ号直接登录，并且可以纳入QQ的图标。”
“20%？游戏登录接口由QQ登录？好家伙，杨总你的胃口不小啊。”
“嘿嘿，我这叫.合作共赢。”杨潇恬不知耻地笑道。
“行，我会帮你把条件转达的，至于成不成，我可就不敢保证了。”张磊点头道。
杨潇见状，笑着道：“好的，张总，我只是提供一个合作的方案，他们采不采纳都没关系的，您能帮我把话带到我就心满意足了，同时欢迎腾讯他们那边的人到银汉这边来考察，相信他们会大吃一惊的。”
这事儿，杨潇已经提前和刘泳商量过了。
前世的【时空猎人】仅仅是靠他们【银汉科技】这点小推广，一个月都能狂揽几个亿的净利润。
若是直接和腾讯合作，加大推广力度，不用注册由QQ用户直接登录，那用户量估计还能翻个好几倍！
当然，这事儿即便不成，杨潇也丝毫不担心。
反正这款游戏上线之后他依然会按照原计划，蹭DNF的热度。
腾讯要是答应合作，水军的软文会这样写：【手游版DNF正式上线，点亮图标送豪礼.】
腾讯要是不答应，那就让水军去写自家的黑料：【疑似手游版DNF上线，上线抽奖送豪礼.】
杨潇早已精通这些套路。
哪怕找水军来打架，骂他们公司不要脸，也都无所谓。
游戏的热度嘛，狠狠吃就是了，不要脸的流量，也是流量！
不过嘛，他还是希望能够和腾讯一起搞，这样才能将利益最大化。
“腾讯目前在手游上面确实没有太大的突破，你的这个合作意向，我会尽量帮你促成的，只是20%的股份少了点。”
“股份的多少，倒是可以谈。”
“那就好，其实相比于手机游戏，我反而更看好你手里的另一个项目。”张磊此时意味深长地笑了笑。
杨潇也是莞尔一笑：“你说的是WIFI万能钥匙吧？”
“其实我都很好奇，你的WIFI万能钥匙，没有融资的打算吗？难道不想更快有更快的发展？”
“张总，WIFI万能钥匙的增长速度可并不慢，目前它所有的广告收入，都全部投到了用户新增上面，再怎么注资进去，也快不到哪儿去了。”
杨潇这话倒是实话，目前WIFI万能钥匙的广告收益，就恐怖得吓人！
但杨潇都没有分红，反而再度拿来作用户的推广。
以至于WIFI万能钥匙这个蛋糕，也愈来愈大，这也是张磊今天亲自过来的另一个目的，如今倒终于图穷匕见了。
“杨总，其实这款软件背后还有巨大的市场，你有没有想过，它或许不应该只是单单作为一个连接WIFI的工具。”
“我明白张总您的意思，其实我比任何人都知道它的价值，它若是开通一个团购的侧栏，它可以做团购，若是开通一个电子商务的侧栏，它同样可以做购物，它可以成为任何工具。”
“呵呵，和聪明人打交道就是轻松，杨总不愧是WIFI万能钥匙的创始人，产品定位太清楚了。”
“但是抱歉，张总，现在还不是时候，不管是电子商务、还是团购，只要我想要去攻城略地的时候，他们都拦不了我。”
杨潇这话说得十分嚣张，他知道自己是在吹牛逼，但是张磊和张磊的助理，这分钟都信了。
因为他们做过调查，WIFI万能钥匙的用户，只要一打开手机，他们关心的第一件事，就是搜索附近有没有可以连接的WIFI！
换而言之，他们第一个使用的APP，停留的APP，就是WIFI万能钥匙。
从这个平台上，搭建电子商务，搭建生活服务，那是有先天的优势！
只是，他想不明白，为什么杨潇一点儿都不急。
“张总，等等吧，到时候我缺钱的时候，第一个找你。”
“那我就拭目以待了。”
杨潇这波装大了，实则是有苦难言。
因为他比任何人都知道，现在还不是时候。
别看他说得轻巧，电子商务、团购什么的，他妄言踏足。
但真要触及阿里、美团的逆鳞的时候，势必会受到严厉的打击！
目前他现在还在这个赛道一骑绝尘呢！
后面一大堆什么360钥匙跟在他屁股后面吃灰。
根本没人争得过他！
安稳发育不好吗？
等到后面实力强大的时候，再狠狠捞两拨大的，比什么都强！
过了一个星期左右，在张磊作为中间人的周旋下，腾讯的人主动联系上了刘泳，和【银汉科技】进行了接洽。
腾讯方最终以1.5亿的资金，收购了【银汉科技】30%的股权。
最终的持股比例为——杨潇35.7%，刘泳方34.3%，腾讯方30%。
按照杨潇之前的方案，双方达成了合作协议。
主要还是之前【火车跑酷】和【保卫萝卜】的大获成功，让【银汉科技】的市值飙升。
杨潇进账了大几千万，如今已经把大半年之前收购银汉的钱连本带利地赚回来了。
只是兜兜转转，始终还是让腾讯掺和了进来。
不过最大的赢家，依然是杨潇。
而且，这是杨潇有意放腾讯进来的，手游市场这一块，腾讯可是人才济济。
毕竟，他可是要抢先截胡【王者荣耀】的。
到时候，去腾讯挖点专业的人才，自己这位师兄，想必也能理解的吧?
(本章完)