第17章 ,你怎么不按套路来
“确定跟着我干,不后悔?”
“有啥后悔的!我爸说了,你这么能喝的,他这辈子头回见,能喝酒的一定能成大事,我这一百六十斤就交给你了。”
第二天下午,两个人影萧瑟的蹲在店门口闲聊。
杨志超满脸幽怨,他是真喝伤了,天杀的十几分钟灌进去两瓶二锅头,谁不迷糊啊!
一觉睡到下午,磨磨蹭蹭还不肯起,被他爹嫌弃的踹了好几脚。
“那行,你先把这家店外包业务搞定,我抽空去趟交大谈点事。”
“啊?”
“就这么定了,伱不会连自己爹妈都搞不定吧?喝酒喝酒也不行,那你还能干点啥,不行回去喂猪吧。”
迎着李泽华鄙夷的眼神,杨志超怒了~也就无能狂怒了一下,垂头丧气找他爹妈谈外包合作去了。
……
“秦总,待会还得多麻烦你帮忙。”
交大附近一处酒店里,张旭带着康佳,正陪同几个商务打扮的成功人士聊天。
被称为秦总的中年男人毫无架子,“张同学你放心,来之前都安排好了,我身后这几位都是专业的,只要套出底细,拿捏住对方需求点,肯定能帮你实现利益最大化。”
“那就好。”
有专业人士帮忙,张旭放心不少,为了这次投资,他周末特地回了趟家,自认为准备工作很充分,不信拿不下对方。
等李泽华按着地址过来,互相一介绍,
“这位是大创基金投资总监秦朗先生。”
“这位是大创基金法务陈女士。”
“这位是……”
内心警惕着,嘴上敷衍着,“张总怎么弄这么大阵仗,我可是一点心理准备都没有。”
张旭还没开口,看起来三十左右,仪表堂堂的秦朗接过话去,“早听说李总年轻有为,今天一见果然名不虚传,不愧是少年俊杰,目光如炬啊。”
“哪里哪里,秦总才是真正的业内精英,我这新出茅庐的后生晚辈,还要多多向您学习才是。”
秦朗哑然,看他年纪不大,行事风格却老油条一样,暗道十分难搞。
各自落了座,李泽华当仁不让选了主座,反正自己才是投资方,饭急送的现状又了然于心,“之前也没听张总提起,不知道秦总您这是?”
秦朗也不纠结座次,接过服务员递来的茶水呡上一小口,不紧不慢道,“正所谓英雄所见略同,李总看中了饭急送这个极具前景的项目,我们大创同样如此,说起来我们比你还更早一些呢。”
说着,将事情的来龙去脉简单叙述了一遍。 “大觉大创?大学生创业贴息贷款扶持计划?”
李泽华稍加回忆,明白了,心里也有底,“看来我眼光真的不错,第一次来魔都就挑中了个潜力股。”
大家就配合着吹捧,只有李泽华暗自冷笑,什么扶持计划,无非就是一群有钱人,变着法为自己后代铺路,在人生履历上增光添彩罢了。
这会对他们的来意心知肚明,“既然秦总对饭急送这么看好,之前怎么一直没听张总提起过?”
所有人愣住,这怎么不按剧本来,不应该是他们从各个专业角度吹捧,营造投资稀缺性,最后完成谈判吗?
秦朗很快反应过来,“张总年少有为,家里家大业大的,对我们这三瓜两枣未必看得上,这次还是托你的福,才搭上顺风车,一起合作共赢嘛。”
“哦,原来是这么回事。”
李泽华点点头,继续把握着谈话节奏,“既然好事成双,秦总又是业内前辈,我倒想听听秦总对饭急送的独到见解,也好加深我投资的信心嘛,秦总应该不介意提携提携后辈吧?”
这一句,可算是将秦朗逼入死角,别看大创不大,但事情也多,张旭才找他两天,紧赶慢赶弄出一套应对方案,本以为是走个过场随意拿捏。
没想到李泽华这么老练,刚开始就拿住主动权不放,一出手就奔着要害打,秦朗哪知道什么具体发展规划和前景,只有打着哈哈不断周旋,还不停的给张旭使眼色,想让后者拿出个解决方案来。
可惜张旭也没预料到这一幕,勉强应付几句,至于康佳和几个跑龙套的更没办法了,只能眼睁睁被牵着鼻子走。
秦朗叹了口气,被迫接过话茬,“别看我虚长你几岁,可无论胆识还是魄力,都没有老弟你强,这投资项目在我们那有不少日子了,也只能慢慢收集数据分析汇总,最后得出一个可行性方案,最终还要经过层层审核,才能更进一步,这一点可不如你们灵活应变。”
他很慌,但不能让对方发现他很慌,殊不知对方对他们的来历一清二楚。
李泽华没心思和他们绕圈圈,直指核心,“说到灵活应变,之前我和康总聊过不少,这两天又收集了一些市场上竞争对手的资料,不知道张总秦总对叶子送餐了解的多吗?”
秦朗听完直接望着张旭,心说这可不是我掉链子,这哪里是什么临时起意的自由投资者,分明是有备而来的老江湖啊。
张旭眼见躲不开,硬着头皮道,“有了解过,但我们市场定位不一样,叶子送餐针对的是都市白领,而我们是学校为主。”
李泽华摇头,“可终归都属于餐饮外送领域,将来迟早要正面竞争的。”
简单描述了一下他通过公开信息调查到的资料,实际就是后世看过的一档关于外卖历史的节目,隐约记得提起过的一些细节。
再结合这两天收集的信息,从他嘴里说出来,七分真三分假,唬人是绝对够了。
“所以说,叶子送餐现在要钱有钱,要人有人,而且占据着魔都大部分送餐外包生意,已经抢占了先发优势。”
李泽华顿了顿,给他们留了些反应时间,又道,“很明显他们的竞争更具优势,不仅人员组织架构方面相当专业,在打法上也具有侵略性,单说一个送餐额外赠送饮料的举动,如果放到校园里和饭急送竞争,张总有没有信心在现有规模上取得优势呢?”
创业,从来都不是舒适圈,你能想到的,别人早就在做了,并且比你更有优势,这也是张旭家里虽然有钱,但却不愿意投钱的原因。
没有竞争的优势,谁会把钱丢水里打水漂?
(本章完)