“你搬家不叫我?太不够哥们了吧。”杨志超下午本想约他打球来着,一听新租了房子,当即自告奋勇,还把他爹的二手皮卡开过来了。

  弄的李泽华哭笑不得,“就一个包全装下了,至于吗?”

  杨志超抱着他的被褥,振振有词,“这是多少的问题吗,这是兄弟义气!”

  “行,晚上请你吃饭。”

  “这还差不多。”

  美滋滋跟着混饭,至于油钱?反正杨志超他爹出的,和杨志超有什么关系。

  得益于之前和房东的交情,押金和剩余房租没费多大功夫退还,手里总算有个一千多块,“对了,下周公司的营业执照出来,资金过账需要一笔过桥费,还有很多事情要忙,你考虑一下,辞职过来帮我。”

  杨志超满不在乎的打着方向盘,“多大点事,后天上班就把辞职报告甩老板脸上。”

  他们这种皮包公司,只要有业绩没人管,规章制度形同虚设,当然业绩压力很大,人员流失常有的事。

  “以后我这身肉就交给伱了,我爸说了,只要养的白白胖胖不耽误娶媳妇,随便整。”

  “呸,我自己先吃饱,剩点汤汤水水,爱吃不吃。”

  李泽华想起个事,又问,“让你联系的人怎么样?我这边基本搞定,晚上找个地方聚一聚。”

  杨志超一脸为难,“人是联系了,可是你确定真要找他们?”

  他们家从东北出来十几年,老家的亲戚朋友联系不多,杨志超认识的无非是有几次去建筑工地给人推销信用卡,认识的一帮老乡。

  他们辗转各个工地做工,其中有些学徒工年纪不大,收入不高,却各个腰肥体壮,干工地力气活是把好手,但外卖配送?怎么看都不靠谱。

  还想再劝,李泽华摇摇头,“你见过争地盘吗?”

  杨志超回忆一会,“小时候见得多,怎么?我们这工作还得动手?”

  “那倒不至于。”李泽华想了会,解释道,“这就好比两帮人约架,我这边全是牛高马大的,对面全是豆芽菜,你说这架还能打的起来?”

  杨志超似乎懂了,又没完全领悟,“你的意思是瞅你咋的那帮人?光说不动手?可是他们在建筑工地不少赚,一天七八十块呢。”

  “差不多就这个意思,我们是正经的创业,打打杀杀不靠谱,”李泽华点头,“至于工资待遇,我也想好了,阶梯式的,一个团队一个片区,搞定多少商家给多少钱。”

  “别这么看着我,他们平时在工地,一个月也做不了多少工,还有包工头抽成,学徒嘛,一个月到手一千五六是常有的事。”

  李泽华盘算着,“敢打敢拼的,跟着你,回头再找几个性格沉稳脚踏实地的配合你开拓市场。”

  杨志超敏锐的发现了盲点,“不对啊?谈单不是要能说会道的吗?”

  “那是建立在客户有需求的基础上,市场已经被开拓出来。”

  创业,李泽华老有经验了,“我们这是从无到有,从别人口袋里掏钱,谁乐意?又没有相对权威的例子,前期肯定是寸步难行,这能说会道的老手,大多数都很聪明有自己的想法,人呐~”

  顿了顿又道,“一旦有了选择,聪明办法多,就取巧,可外卖配送行业注定是日积月累的辛苦活,他们大多数坚持不到最后的。只有那种成熟稳重,对自己能力有清晰认识,不好高骛远的才有可能走到最后。”

  就像你这样,安安稳稳从不妄想一朝暴富,每一分钱都依靠自己辛苦劳动得到,才是自己最需要的。

  当然,这句话他没说。    杨志超略有所思,不过他并不在乎困难有多大,家里也比较支持,起码他爸被李泽华恐怖的酒量折服,认定了他是个有大出息的人。

  搬家也没多少东西,很快搞定,只是没能再见到喵咪有些可惜。

  晚上,就在杨志超家的东北饺子馆里摆了一桌,推杯换盏好不热闹。

  杨志超这边坐了五个身强力壮的毛头小子,各个一米七八的个头,年纪都不大,看着十六七岁的都有,最大的也不过二十出头。

  “也不知道吃什么长的。”李泽华比划一下自己,平时没感觉,这会有点哀伤。

  再看他找的三个湘南老乡,还是不提身高了,惭愧自卑。

  找他们三个,全是办了信用卡每个月花利息过桥周转,但没走歪路仍旧勤勤恳恳工作的本质,这一点足够说明一切。

  “今天叫大家过来,事情应该都知道了吧?”等酒过三巡,气氛正好,李泽华说起正事,“一百万!”

  先声夺人是他的拿手好戏,“有大老板看中我的能力,愿意出100万支持我创业,大家今天能来就是我的朋友,你们说,这事能不能搞!”

  在这个最低工资刚刚破千的城市,一群底层的打工仔骤然听到一百万的天文数字,惊呆了。

  李泽华很满意众人的反应,接着道,“我们要做的很简单,简单到是个人都能赚到钱。”

  说着,拉来杨志超父亲,“就是替杨叔叔这种老板跑腿送餐,从店里取餐送到顾客手里,你们说容易吗?”

  “就这么简单?”

  “这样能赚到钱吗?”

  “那一次能赚多少钱?”

  众生百态,每个人考虑的问题都不一样,李泽华也不慌,“你们知道这附近有多少店铺吗?”

  众人摇头。

  “你们知道这附近有多少人吗?”

  又摇头。

  “那人每天要吃饭,你们知道吧?”

  点头。

  “可是你们自己,有几个在家做饭的?”

  其中一个反应快的摸着后脑勺,憨笑道,“家隔这远咧,好几千里地,咋做饭嘛。”

  “很好,我们的目标群体,就是这些不做饭却要吃饭的人。”

  “我知道你们心里在想,不做饭可以吃工地食堂,吃盒饭,吃工厂食堂,甚至还有吃馒头方便面的。”

  李泽华打断想要开口的众人,大手一挥,“可是你们也要知道,这个世界上还有一群人,他们平时不做饭却还要吃点好的,就比如杨叔叔开店,就是为这群人服务的。”

  (本章完)