第121章 ，你说开战那就开战（求首订）
“有人的地方，就是江湖！”
下午开会，李泽华莫名感叹一声，继续听取会议上，秦朗发言。
“……元通一开始和我们合作，如同顾总所说，为扩大在校园的影响力。
又通过发件数量来影响，控制我们，因为合同上写明，必须达到日均一万五千单，才能享受送件1元，揽收2.5元的提成。
据我所知，元通在整个魔都的日均订单，只有八万多，在大学城周边才一万出头，这百分之五十的增量，是不是有些冒险？”
曾海洋同样不满意，紧随其后开口，“我不知道当初，是基于什么出发点，签署这种合作协议。
但很明显，既没有包裹集散运转中心，又没拿到送件主动权，全凭元通公司调配。
一但对方拒绝派单，蜂鸟的快递业务，马上会陷入巨额亏损，这个风险很大，不能不防备。”
顾时节神色不变，甚至有些想笑，因为背后是李泽华全力支持。
他一点都不担心，“两位是不是关注错了重点，重点是揽收业务。
不仅没有标明固定区域，而且对首重和跨省提成，完成额度，元通都做出巨大让步。
我知道两位，都是为公司更好的发展考虑，但请不要忘记，蜂鸟从一开始，就没打算局限在这一亩三分地。
现在的业务量，足以证明，我们最初的选择没有错。
现在该害怕的是元通。
它敢冒着损失，每天八千个揽收包裹的风险，去克扣发件量吗？
不可能有这样的疯子吧？
大家出来做事，求财而不是结仇，除非元通打算，彻底放弃校园市场。
这样的成绩，我们随时可以找第二家合作。”
顾时节一番话说的有理有据，众人没办法直接反驳。
可秦朗和曾海洋都不服气，因为这涉及到公司内部权柄之争。
身为集团副总裁的顾时节，是公司元老，执掌人事大权，偏偏对业务部门还有巨大影响力。
谢斌这位外卖配送部副总监，让秦朗很隔应，市场部和配送部职权重叠严重。
新加入公司的曾海洋也不爽。
他是顾时节推荐进公司，可一但涉及蜂鸟快递的事，他得优先保障自己团队利益。
可快递部门各个中层，都是顾时节推荐提拔的，他带来的人，大部分只能做个副组长。
这让习惯一言九鼎的他，异常难受。
相反李泽华看的很透彻，也没打算插手。
秦朗在大创饭急送做过，曾海洋则长期独立拍板做主。
两位都是才华横溢的主，都有自己的班底。
公司现在发展迅速，每天都在进人，如果不稍微制约，不出半年，市场部/快递部到底听谁的？
等到将来企业壮大到几万，几十万人，谁敢保证他们永远一条心？
万一有一个受不了外面的诱惑，带团出走，怎么办？
他不敢赌人心，也没必要给他们机会，不然大资本介入，动辄几亿几十亿的砸，谁能克制诱惑？
他一方面准备期权分配，用利益捆绑管理团队。
一方面支持顾时节，杨志超分权，甚至容忍能力，无法匹配地位的谢斌，继续呆在副总监的位置。
又在市场部下设，魔都八个区域经理部，都是未雨绸缪。
将来他还要，提升十城分公司地位，建立大区制度，用不同的人来管理。
防的就是将来有变故！
无论任何人，任何时间带团投奔敌人时，他有足够的后续力量填补空缺，而后迅速发动反击。
创业！
永远不是在过家家！
“顾总说的有道理，从接手快递业务到今天，不过半个月的时间，我们已经从两千多，做到现在的八千单，证明揽收件市场潜力巨大。
加上每天七千多单的送件量，已经达到合同规定数量。”
杨志超适时开口，“至于后续超额完成奖励，我相信在曾总，秦总的带领下，一定能完成超额完成任务。”
为缓和气氛，他还特意挑了件趣事分享，“说起来，快递业务在曾总指挥下，发展越来越好。
越来越多人知道我们的快递政策。
推广部一位同事，前些日子在扫街过程中，被人硬塞了一个包裹，说我们都穿着一样的工装，谁收快递都一样！
最后还是在店里借了秤，称出重量，打电话问的价格明细，最后带回来交给快递部同事的。
曾总，你可别忘了这张揽收件的提成哦。”
曾海洋就笑，“那可不敢忘。”
又给大家解释，“光是这三天，推广部同事一共揽收七百多个包裹，在这里我要感谢推广部，感谢杨总的大力支持！
更不会忘记兄弟部门的辛勤付出！
超额完成任务，按公司规定是揽收每件3元起步，再加重量和配送距离提成，相信到手的价格，会让每位同事满意。”
话锋一转，又道，“马上就到端午节和暑假季，正是个人包裹运输高峰期，届时还请杨总，秦总多多配合。”
“好说，都是兄弟部门，相互帮助是应该的！”
一时间其乐融融。
李泽华这才伸手点了点于莉，后者得到他的示意，清了清嗓子，
“根据各方面信息汇总讨论，并征得董事长最终同意！
现在下发六月，及第三季度业绩计划工作报告，各部门领取任务目标后，要认真予以落实……
根据一线各部门申请，公司将在近期更改工装款式，改为内外双层双色；
正面仍为黄颜色。
内里改为蓝颜色。
一线业务根据不同需求，外卖穿黄，快递穿蓝……
另根据公司董事会提名，报请董事长李泽华先生同意！
决定任命秦朗先生，为集团市场运营部代理总监，兼任蜂鸟众包副总经理。
曾海洋先生为集团快递业务部代理总监，兼任蜂鸟快递副总经理。
刘福根先生为燕京分公司副总经理，代理总经理；
郝俊杰先生为粤东分公司副总经理，代理总经理；
梁小龙先生为魔都分公司副总经理，代理总经理；
刘小波先生为魔都交大区域经理；
谢广全先生为魔都复大区域经理；
……
以上任命，真实有效，试用期三个月！
……”
在宣读完所有任命后，大家互相道贺一番！
紧接着清场，开启高层会议，内容为近期出现的快递同行，恶意竞争问题。
李泽华按下座机内部通话键，“请元通的人进来。”
又对顾时节说，“以后和快递公司接触这块，交给曾总去办，他毕竟是专业的。”
顾时节没说话，默默点头。 对此，双方早有交流，在非关键领域的适当退让，给足面子。
果然，曾海洋露出笑容，等元通公司的人进来后，他率先发难。
“梁总，元通必须就此次事件，作出合理的解释！
否则我们有理由相信，元通在与蜂鸟快递合作中，缺乏必要诚信。
这将严重损害两家公司之间，合作的信任基础！”
梁师军早失去往日高高在上气势，无它，商业竞争凭实力说话。
和蜂鸟合作之初，元通还妄图拿捏，甚至想着慢慢施加影响，乃至最终控制。
可很快，元通上下迅速认清现实，因为合作前，整个魔都每天只有2万多揽收件。
这才多久？
半个月啊！
蜂鸟快递竟然做到日均八千多揽收，几乎占据整个魔都揽收业务的三分之一。
这个数字还在快速增加，连余卫龙都坐不住。
若不是出了这件事，他都想亲自过来参会。
梁师军来之前，余卫龙亲自交代，说的话很重，他现在还记得每一句话。
所以一见面，他积极诚恳道歉，“请李董，曾总放心！
我来之前，公司开过决策会议，决定取消上述两个加盟商资格。
并将区域正式移交给蜂鸟，其造成的损失，元通将扣除该加盟商业务返点，全额包赔。”
事情起因很简单，蜂鸟认为合同里没有标明揽收区域，自然有单就接。
而涉事两个元通加盟商，则认为利益受损，为此不惜和其它快递公司，一起联手反击。
可反击终究是个笑话。
一个加盟商才多少人？
撑死几个网点，几十人。
青云资管集团旗下的吃了么，蜂鸟，正式员工已经达到一千八百人，兼职员工两千多人。
在一线跑的就有三千五。
怎么争？
正面竞争玩不过，那就耍阴招呗，什么偷外卖快递包裹之类的，试图强压蜂鸟坐下来谈判。
对了，还顺手偷走两个电瓶。
丢单丢多了，蜂鸟反应也很快！
安排人到丢单最多的区域，钓鱼蹲守，直接抓个人赃并获。
一查全是竞争对手干的，还有两个元通加盟商的员工！
抓住把柄，蜂鸟转头通过和元通高层交涉，不仅没亏，反而小赚一笔。
铁证如山，竞争对手赔钱认栽，元通两个加盟商却跑不脱。
余卫龙什么人？
白手起家，负债累累还能二次创业成功的人，眼睛里容不得沙子，当即杀鸡儆猴，直接取消合作。
蜂鸟白得两个加盟配送区域！
对于这样的结果，双方都能接受。
可梁师军深知事情没有这么简单，“李董，这件事您一定要小心，他们没那么容易妥协。”
又说了些关于物流行业的潜规则，尤其提了运达快递的事，作为警示。
那还是03年，运达内部分崩离析，许多高管抱团集体出走，创建另一家快递公司，惠通快递。
据说当时闹的很不愉快……
（具体事件原文有写，已被整改清除，如有兴趣的读者请自行搜索。）
可接下来，各家公司小规模争斗如家常便饭，为抢夺市场份额，各种手段层出不穷。
有时候刚出客户门，两家竞争公司员工，在大街上打的头破血流，赢者抢走订单，败者舔舐伤口，积蓄实力下次再来。
由此可见物流行业，竞争之残酷和惨烈。
李泽华听完若有所思，运达？他记住了。
听完后，曾海洋深以为然，“确实！
就我们贵省那小县城，为物流路线都是经常打，关键时候还得靠拳头说话！”
说着给李泽华当场表态，“李总，您就放心吧！
我们弟兄关键时候，绝不吃糠拉稀，该出手就出手，绝不让外人欺负到我们头上！”
胸脯拍的震天响！
他可不是吹牛，都是经过严格训练的，在号称炊事班，都要扛着黑锅跑圈的队伍里，他们起码也算中等水平。
被指着的杨志超起身，一米八的个头，一百六七的体重，虎背熊腰，眼一瞪凶光毕现。
“不过我们是文明人，遵纪守法！”
李泽华很动容，“麻烦梁总给大家带个话，和气才能生财！
做生意各凭本事吃饭，我不觉得自己做错什么，如果谁家有本事，只管从我手里抢单就是。
那些上不得台面的小手段，就别再弄出来笑话人，再抓住一次，就不是赔礼道歉那么简单！
另外请务必告诉某些人，要打，什么时候开战，他们说了算！
但打到什么程度，打到什么时候收场，就由不得他们。”
梁师军能说这番话，足以证明背后有人给他打过招呼。
可李泽华真不担心，就这半个月的业绩，足以说明一切，吃了么加蜂鸟模式走通了。
另外元通如果肯轻易放弃，梁师军今天就不会来。
余卫龙更不会亲自打电话，开玩笑似的请喝茶。
什么茶？
和事茶。
大家坐下来谈一谈，交个朋友嘛。
这一切的一切，无非是某些人慌了，害怕了，又觉得他年轻，想趁机讹诈一把。
梁师军闻言苦笑不止，可又不敢把话说透。
难道告诉李泽华，因为他的拒绝，元通又存着单独控制蜂鸟的心思，所以在中间做了许多负面工作。
导致现在其它快递公司，尤其是惠通快运对蜂鸟恨之入骨，打算用强硬手段直接解决问题？
他有些担心。
不是担心蜂鸟快递。
而是担心给他打招呼的朋友。
别的不说，就这三四千人的规模，放眼魔都，也是数得着的兵强马壮。
如果都这么抱团，到底最后谁倒霉？！
(本章完)
下午开会，李泽华莫名感叹一声，继续听取会议上，秦朗发言。
“……元通一开始和我们合作，如同顾总所说，为扩大在校园的影响力。
又通过发件数量来影响，控制我们，因为合同上写明，必须达到日均一万五千单，才能享受送件1元，揽收2.5元的提成。
据我所知，元通在整个魔都的日均订单，只有八万多，在大学城周边才一万出头，这百分之五十的增量，是不是有些冒险？”
曾海洋同样不满意，紧随其后开口，“我不知道当初，是基于什么出发点，签署这种合作协议。
但很明显，既没有包裹集散运转中心，又没拿到送件主动权，全凭元通公司调配。
一但对方拒绝派单，蜂鸟的快递业务，马上会陷入巨额亏损，这个风险很大，不能不防备。”
顾时节神色不变，甚至有些想笑，因为背后是李泽华全力支持。
他一点都不担心，“两位是不是关注错了重点，重点是揽收业务。
不仅没有标明固定区域，而且对首重和跨省提成，完成额度，元通都做出巨大让步。
我知道两位，都是为公司更好的发展考虑，但请不要忘记，蜂鸟从一开始，就没打算局限在这一亩三分地。
现在的业务量，足以证明，我们最初的选择没有错。
现在该害怕的是元通。
它敢冒着损失，每天八千个揽收包裹的风险，去克扣发件量吗？
不可能有这样的疯子吧？
大家出来做事，求财而不是结仇，除非元通打算，彻底放弃校园市场。
这样的成绩，我们随时可以找第二家合作。”
顾时节一番话说的有理有据，众人没办法直接反驳。
可秦朗和曾海洋都不服气，因为这涉及到公司内部权柄之争。
身为集团副总裁的顾时节，是公司元老，执掌人事大权，偏偏对业务部门还有巨大影响力。
谢斌这位外卖配送部副总监，让秦朗很隔应，市场部和配送部职权重叠严重。
新加入公司的曾海洋也不爽。
他是顾时节推荐进公司，可一但涉及蜂鸟快递的事，他得优先保障自己团队利益。
可快递部门各个中层，都是顾时节推荐提拔的，他带来的人，大部分只能做个副组长。
这让习惯一言九鼎的他，异常难受。
相反李泽华看的很透彻，也没打算插手。
秦朗在大创饭急送做过，曾海洋则长期独立拍板做主。
两位都是才华横溢的主，都有自己的班底。
公司现在发展迅速，每天都在进人，如果不稍微制约，不出半年，市场部/快递部到底听谁的？
等到将来企业壮大到几万，几十万人，谁敢保证他们永远一条心？
万一有一个受不了外面的诱惑，带团出走，怎么办？
他不敢赌人心，也没必要给他们机会，不然大资本介入，动辄几亿几十亿的砸，谁能克制诱惑？
他一方面准备期权分配，用利益捆绑管理团队。
一方面支持顾时节，杨志超分权，甚至容忍能力，无法匹配地位的谢斌，继续呆在副总监的位置。
又在市场部下设，魔都八个区域经理部，都是未雨绸缪。
将来他还要，提升十城分公司地位，建立大区制度，用不同的人来管理。
防的就是将来有变故！
无论任何人，任何时间带团投奔敌人时，他有足够的后续力量填补空缺，而后迅速发动反击。
创业！
永远不是在过家家！
“顾总说的有道理，从接手快递业务到今天，不过半个月的时间，我们已经从两千多，做到现在的八千单，证明揽收件市场潜力巨大。
加上每天七千多单的送件量，已经达到合同规定数量。”
杨志超适时开口，“至于后续超额完成奖励，我相信在曾总，秦总的带领下，一定能完成超额完成任务。”
为缓和气氛，他还特意挑了件趣事分享，“说起来，快递业务在曾总指挥下，发展越来越好。
越来越多人知道我们的快递政策。
推广部一位同事，前些日子在扫街过程中，被人硬塞了一个包裹，说我们都穿着一样的工装，谁收快递都一样！
最后还是在店里借了秤，称出重量，打电话问的价格明细，最后带回来交给快递部同事的。
曾总，你可别忘了这张揽收件的提成哦。”
曾海洋就笑，“那可不敢忘。”
又给大家解释，“光是这三天，推广部同事一共揽收七百多个包裹，在这里我要感谢推广部，感谢杨总的大力支持！
更不会忘记兄弟部门的辛勤付出！
超额完成任务，按公司规定是揽收每件3元起步，再加重量和配送距离提成，相信到手的价格，会让每位同事满意。”
话锋一转，又道，“马上就到端午节和暑假季，正是个人包裹运输高峰期，届时还请杨总，秦总多多配合。”
“好说，都是兄弟部门，相互帮助是应该的！”
一时间其乐融融。
李泽华这才伸手点了点于莉，后者得到他的示意，清了清嗓子，
“根据各方面信息汇总讨论，并征得董事长最终同意！
现在下发六月，及第三季度业绩计划工作报告，各部门领取任务目标后，要认真予以落实……
根据一线各部门申请，公司将在近期更改工装款式，改为内外双层双色；
正面仍为黄颜色。
内里改为蓝颜色。
一线业务根据不同需求，外卖穿黄，快递穿蓝……
另根据公司董事会提名，报请董事长李泽华先生同意！
决定任命秦朗先生，为集团市场运营部代理总监，兼任蜂鸟众包副总经理。
曾海洋先生为集团快递业务部代理总监，兼任蜂鸟快递副总经理。
刘福根先生为燕京分公司副总经理，代理总经理；
郝俊杰先生为粤东分公司副总经理，代理总经理；
梁小龙先生为魔都分公司副总经理，代理总经理；
刘小波先生为魔都交大区域经理；
谢广全先生为魔都复大区域经理；
……
以上任命，真实有效，试用期三个月！
……”
在宣读完所有任命后，大家互相道贺一番！
紧接着清场，开启高层会议，内容为近期出现的快递同行，恶意竞争问题。
李泽华按下座机内部通话键，“请元通的人进来。”
又对顾时节说，“以后和快递公司接触这块，交给曾总去办，他毕竟是专业的。”
顾时节没说话，默默点头。 对此，双方早有交流，在非关键领域的适当退让，给足面子。
果然，曾海洋露出笑容，等元通公司的人进来后，他率先发难。
“梁总，元通必须就此次事件，作出合理的解释！
否则我们有理由相信，元通在与蜂鸟快递合作中，缺乏必要诚信。
这将严重损害两家公司之间，合作的信任基础！”
梁师军早失去往日高高在上气势，无它，商业竞争凭实力说话。
和蜂鸟合作之初，元通还妄图拿捏，甚至想着慢慢施加影响，乃至最终控制。
可很快，元通上下迅速认清现实，因为合作前，整个魔都每天只有2万多揽收件。
这才多久？
半个月啊！
蜂鸟快递竟然做到日均八千多揽收，几乎占据整个魔都揽收业务的三分之一。
这个数字还在快速增加，连余卫龙都坐不住。
若不是出了这件事，他都想亲自过来参会。
梁师军来之前，余卫龙亲自交代，说的话很重，他现在还记得每一句话。
所以一见面，他积极诚恳道歉，“请李董，曾总放心！
我来之前，公司开过决策会议，决定取消上述两个加盟商资格。
并将区域正式移交给蜂鸟，其造成的损失，元通将扣除该加盟商业务返点，全额包赔。”
事情起因很简单，蜂鸟认为合同里没有标明揽收区域，自然有单就接。
而涉事两个元通加盟商，则认为利益受损，为此不惜和其它快递公司，一起联手反击。
可反击终究是个笑话。
一个加盟商才多少人？
撑死几个网点，几十人。
青云资管集团旗下的吃了么，蜂鸟，正式员工已经达到一千八百人，兼职员工两千多人。
在一线跑的就有三千五。
怎么争？
正面竞争玩不过，那就耍阴招呗，什么偷外卖快递包裹之类的，试图强压蜂鸟坐下来谈判。
对了，还顺手偷走两个电瓶。
丢单丢多了，蜂鸟反应也很快！
安排人到丢单最多的区域，钓鱼蹲守，直接抓个人赃并获。
一查全是竞争对手干的，还有两个元通加盟商的员工！
抓住把柄，蜂鸟转头通过和元通高层交涉，不仅没亏，反而小赚一笔。
铁证如山，竞争对手赔钱认栽，元通两个加盟商却跑不脱。
余卫龙什么人？
白手起家，负债累累还能二次创业成功的人，眼睛里容不得沙子，当即杀鸡儆猴，直接取消合作。
蜂鸟白得两个加盟配送区域！
对于这样的结果，双方都能接受。
可梁师军深知事情没有这么简单，“李董，这件事您一定要小心，他们没那么容易妥协。”
又说了些关于物流行业的潜规则，尤其提了运达快递的事，作为警示。
那还是03年，运达内部分崩离析，许多高管抱团集体出走，创建另一家快递公司，惠通快递。
据说当时闹的很不愉快……
（具体事件原文有写，已被整改清除，如有兴趣的读者请自行搜索。）
可接下来，各家公司小规模争斗如家常便饭，为抢夺市场份额，各种手段层出不穷。
有时候刚出客户门，两家竞争公司员工，在大街上打的头破血流，赢者抢走订单，败者舔舐伤口，积蓄实力下次再来。
由此可见物流行业，竞争之残酷和惨烈。
李泽华听完若有所思，运达？他记住了。
听完后，曾海洋深以为然，“确实！
就我们贵省那小县城，为物流路线都是经常打，关键时候还得靠拳头说话！”
说着给李泽华当场表态，“李总，您就放心吧！
我们弟兄关键时候，绝不吃糠拉稀，该出手就出手，绝不让外人欺负到我们头上！”
胸脯拍的震天响！
他可不是吹牛，都是经过严格训练的，在号称炊事班，都要扛着黑锅跑圈的队伍里，他们起码也算中等水平。
被指着的杨志超起身，一米八的个头，一百六七的体重，虎背熊腰，眼一瞪凶光毕现。
“不过我们是文明人，遵纪守法！”
李泽华很动容，“麻烦梁总给大家带个话，和气才能生财！
做生意各凭本事吃饭，我不觉得自己做错什么，如果谁家有本事，只管从我手里抢单就是。
那些上不得台面的小手段，就别再弄出来笑话人，再抓住一次，就不是赔礼道歉那么简单！
另外请务必告诉某些人，要打，什么时候开战，他们说了算！
但打到什么程度，打到什么时候收场，就由不得他们。”
梁师军能说这番话，足以证明背后有人给他打过招呼。
可李泽华真不担心，就这半个月的业绩，足以说明一切，吃了么加蜂鸟模式走通了。
另外元通如果肯轻易放弃，梁师军今天就不会来。
余卫龙更不会亲自打电话，开玩笑似的请喝茶。
什么茶？
和事茶。
大家坐下来谈一谈，交个朋友嘛。
这一切的一切，无非是某些人慌了，害怕了，又觉得他年轻，想趁机讹诈一把。
梁师军闻言苦笑不止，可又不敢把话说透。
难道告诉李泽华，因为他的拒绝，元通又存着单独控制蜂鸟的心思，所以在中间做了许多负面工作。
导致现在其它快递公司，尤其是惠通快运对蜂鸟恨之入骨，打算用强硬手段直接解决问题？
他有些担心。
不是担心蜂鸟快递。
而是担心给他打招呼的朋友。
别的不说，就这三四千人的规模，放眼魔都，也是数得着的兵强马壮。
如果都这么抱团，到底最后谁倒霉？！
(本章完)