第140章 ，一亿美元高岭照跟
由于京东和青云签订合作协议，打乱风投所有计划，迫使他们不得不临时修改计划。
不过张垒是侵略性极强的性格，回到临时会议室，直接给明日资本许欣打去电话。
后者冷静听完，又给刘强栋打电话，表达出自己的强烈不满。
甚至在质问，为什么投资这么大的事情，没有提前打招呼。
刘强栋也火了，当着大家的面回怼，“京东对自己的发展有规划，在融资时已经说好，难道现在京东不归我管吗？
何况这只是初步合作意向协议，它对京东商城物流建设，将起到至关重要的帮助！
如果你有疑惑，我可以拿出真凭实据说服你，而不是你听了几句别人所谓的建议，就轻率的质疑，否定我。”
后者一时语塞，难道说她本人也在研究吃了么，蜂鸟模式，觉得大有可为，为京东提前截胡而不满？
只能连连道歉，在电话里说马上赶回来商量。
紧接着，雄牛那边也打来电话咨询，不过语气很平和，只是劝他投资要慎重，毕竟京东是大家的……
“资本，用的好是助力，用的不好，就会反噬啊！”
看到这一幕的李泽华，心有余悸！
对投票权更看重，他可不想以后做任何决定，都要得到资本的同意。
可惜现实不允许他单打独斗，出身寒微，没有背景，就是最大的原罪。
“幸好吃了么没有天使轮，不然三五轮融资再上市，控股权肯定保不住。”
他十分庆幸，盘算着，“吃了么完全没问题，蜂鸟快递这边还好，我有1亿b股，合作协议里规定一票顶十票。
元通1000万股，运达1100万股，加上京东的1210万股，都是a类股，一票一投，怎么都不会出问题。
未来还要拉顺丰进场，至于仲通和神通，不可能在给这么多股份。
这些是必须拉拢的关联企业，蜂鸟平台想飞速壮大，还得有风投的资金人脉帮助。
有舍有得吧，钱是赚不完的！只要控制决策权在我手里就行。”
正想事情，刘福根领着一些人上来，是方圆律师事务所，在燕京合作伙伴。
“李先生上午好！我们是燕京天悦事务所的，我姓王，王悦，三横一竖王，心情愉悦的悦。
是律所联合创始人，兼燕京律所协会理事。”
为首的中年人很客气，随即将签好的合作备忘录，入股协议等文件递交给他。
李泽华顺手接过，请一行人进入会议室商量，临进门时，刘强栋小声道，
“我看伱也是做事果断的人，有些事当断则断，拖不得。”
李泽华愣住，看他努努嘴，示意旁边两个会议室的风投。
再联想到，刚才他在电话里说的。
秒懂！
当即给律师团队打个招呼，转身进了旁边会议室。
淡马锡林文辉正和高层通话，其他人都在忙着，分析强强联合带来的影响。
门，突然被推开。
“你~”
门口一人迅速反应过来，还以为是竞争对手准备窥视。
一看是李泽华，瞬间懵了。
朱啸龙抬头起身，“李先生，您这是？”
李泽华开口道，“过来道个歉，希望几位不要往心里去，毕竟和京东达成战略合作，对蜂鸟平台的未来至关重要。
何况这对贵公司也有好处，蜂鸟根基越稳定，你们投资起来更安全，不是吗？”
说之前，还不忘把门关上。
林文辉捏了捏鼻梁，冲电话那头嘱咐一声，顺势开启免提，才缓缓开口，
“李先生，这次是我们太急躁，没有提前签署投资静默期协议。
不过您这一手，确实出乎我们的意料，实在太快了，让人猝不及防。”
“那不正好说明蜂鸟模式，符合大家对市场的一致向好判断吗？
京东集团这么大一家公司，必定是经过集体慎重考虑，才做出决策的。
蜂鸟能用短短一个小时时间，和京东达成战略合作。
恰恰说明贵公司，准备对蜂鸟的投资没有错，或许将来传出去，还能成就一段佳话呢。”
朱啸龙张大嘴，久久不能平复心情，他算是见识到，李泽华这张嘴的厉害。
就很离谱。
分明是风投指责他做事不靠谱，坐地起价之类的，他倒好，反过来给自己洗脑。
不过今天是淡马锡打头阵，他没说话，将舞台交给林文辉。
后者一脸无奈，苦笑道，“李总的才思敏捷让人佩服，确实是这个道理，我们做风险投资，越多人看好，证明项目成功的可能性越大。
既然大家都是明白人，索性打开天窗，说亮话。
我们淡马锡很看好这个项目，不知道要拿出什么条件，才能搭上李总这趟顺风车呢？”
风投，并不是人们印象中那种，永远高高在上。
有时候为了好项目，他们也愿意低下头，任由创业者开价，只求一个上车的机会。
到这一步，往往攻守易位，譬如历史上的共享经济，互联网金融，保险，以及支付系统。
现在的吃了么蜂鸟，虽然还没有彻底垄断市场，但隐隐表现出垄断的气质，足以让风投另眼相待。
李泽华反问，“那要看贵公司能给出多大的诚意，什么一千多万几十个点请别提，那样只会浪费大家的时间。”
林文辉毫不犹豫道，“两千五百万美元，20%吃了么投前股份；一千万美金，15%蜂鸟股份。
如何？”
好家伙，如果按照这个价格，吃了么将价值1.25美元，加上蜂鸟一起估值将达到近两亿美元。
而李泽华个人持股比例，融资后在吃了么仍旧占据80%以上，光这一家就价值1亿美元。
不得不说，资本运作的魅力就在这，直接砸钱简单粗暴，瞬间让人气血上涌。
换成普通人，早就迫不及待答应。
可惜李泽华选择拒绝，“三千五百万美元，吃了么10%股份，签对赌协议，今年吃了么做到12个亿营收，亏损额控制在10%以内。
2010年，吃了么全年营收做到36亿，2011年做到90亿，亏损额度同样保持在10%以内。
完成了，按这个价格做。
完不成，我拿出5%的股份补偿给贵公司。”
这一刻，他浑身上下散发出无穷自信，不自觉感染在场众人。
可惜给出的数字差距太大，林文辉果断摇头，“这个价格，公司原则上不会同意的。
即使吃了么按预期完成对赌，仍旧太过于夸张，你这才是首轮融资啊。”
朱啸龙则在一边，招呼同事迅速计算。
很快得出结果，这个投资及占股比例，很离谱！
如果没有林文辉在场，他会选择直接据理力争，从吃了么客户总量，到营收亏损等各方面贬低。
“33万用户，3500万美元10%，岂不是说每个用户价值近千美元？”
只粗略一算，瞬间呆住。
“而且蜂鸟呢？这两家公司不该一起投么？”
李泽华很淡定，“蜂鸟只接受能带来帮助的盟友，快递公司是蜂鸟成功的关键，单纯的钱毫无意义。
说句不客气的话，蜂鸟平台一但建成，赚多少只取决于我想，而不是能不能。”
林文辉当即反驳道，“李先生真是好算计，届时吃了么拿了投资疯狂招人，再以兼职形式反哺蜂鸟，一石二鸟啊。
我们也明说，两家必须一块投，缺一家都不行。”
“那好啊！吃了么3500万10%，蜂鸟2500万10%，拿钱，我马上签字盖章。”
他这个数字可不是无的放矢，而是参照京东融资价格来的。
即使抛开08年金融风暴影响，全年营收破十亿的京东，仍旧拿到2100万美元融资。
给出的股份不过两三成左右。
不依靠风投，吃了么蜂鸟全年也能做到这个营收，这是先决条件，经过交涉风投表示认可，所以投资以这个预估营收规模计算。
但吃了么和京东最大的区别在于，网购市场京东是追赶者，前面有个巨无霸淘淘在，淘淘商城怎么看优势都更大。
而在外卖和快递行业，吃了么和蜂鸟目前处在绝对领先位置，连个像样的竞争对手都没有。
没有外来投资，他也有自信九月份做到营收破亿，全年破七八亿铁板钉钉。
试问一家没有竞争对手，前途一片光明，又因为特殊商业模式，有稳固基本盘，不害怕竞争的公司，凭什么贱卖股份？
原来他还不太明白，自己最大的优势是什么，可经过和风投，京东的一系列交流。
豁然开朗！
吃了么加蜂鸟模式，在目前市场上，根本不害怕任何对手，即便是阿狸集团亲自下场，也别想在短期内，动摇吃了么领先地位。 腾达，千度？
那还是洗洗睡吧，给后者两三年时间，也别想在外卖快递行业做出成绩。
因为历史上美团进攻饭急送，重点是在校园市场血拼！
千度外卖趁机在商业区突围，而现在吃了么提前开始行动，等后者进场，汤都没得喝。
蜂鸟和京东达成合作，稳住快递基本盘，最差也能做到市内物流第一。
吃了么加蜂鸟的双重优势，相互兼职相互扶持，产生的化学反应远大于一加一。
而他只不过是缺少时间沉淀，等今年一过，完成人员团队建设，和互联网平台搭建，外卖快递业务将飞速发展。
届时每个月做到三四亿都没问题。
短期内同样不担心，等十城业务开拓完成，吃了么网站，必然突破百万用户规模。
按互联网高价值用户估值，还是营收规模，市场占有率，做个几十上百倍估值不成问题。
届时整个青云旗下，最低也有两三万雇员，团队建设初见成效。
放眼全国，他也不惧怕任何敌人。
林文辉还试图压价，“李先生，我们的估值计算，都是通过最科学权威的模型测算，是……”
可惜李泽华没给他机会，“吃了么和蜂鸟并不缺钱。”
我特么都不缺钱，也不在乎你们投不投我的敌人，既然商业竞争都不怕，那还谈个屁。
是你们求着我入股才对，又不是我要风投的钱救命！
不趁机开个高价，都对不起自己辛辛苦苦折腾。
想到这，他伸手和朱啸龙握了握，“希望下次有机会再合作。”
说着转身就要走，林仁杰眼疾手快，赶紧拉住，“有话好好说，李先生不用这么急吧？”
他是看到震惊之余的林文辉冲他比划，才伸手的。
李泽华很无奈，“可是你们提出的条件，距离我心里价位差距太大。
元通运达是以市内快递资源入股，才拿到相对优惠的价格。
京东同样如此。
朱总不用解释，因为我很确信，最多几个月时间，吃了么就能做到这个估值，那我为什么不能多等一会？”
做风投除了怕血本无归，更怕错失行业垄断者，有钱投不出去更悲哀。
此时此刻，林文辉陷入两难抉择，直到一直没关闭的手机通话里，响起一个声音，
“各压一千万美元，追加5%跟投股份，签对赌协议。”
他才如梦初醒，和总部的通话没挂断，李家坡会议室里全听着呢。
赶紧拿上手机，一边说，一边冲朱啸龙使眼色。
后者会意，赶紧招呼李泽华坐下，“李总，我做风投这么多年，还是第一次，见到您这样火急火燎的。”
“是吗？凡事总有例外嘛。”
李泽华自信一笑，“创业者谁不希望自己的企业，被另眼相待呢！
事实胜于雄辩，如果不是吃了么的特殊性，你们也不会同时出现在这。”
朱啸龙忍不住苦笑连连，“确实是。”
下意识看一眼，正在通话的林文辉，他还是忍不住道，“你这个创业模式，我是真看不明白。
就五月份，我还在魔都，参加饭急送的创投比赛，当时和其创业团队谈过，只是感觉有可能，会出现一个百亿规模的市场。
可转眼间，李总就拿出如此成熟的商业方案，并取得这么大成绩，真是让人感到震惊。”
“实践出真知，说实话，但是我也不知道外卖加快递，两条腿一起走路，能发挥这么大优势……”
李泽华正说着呢，突然会议室大门，再一次被粗暴推开！
只见张垒大步进来，扫视一圈看到李泽华后，阴沉沉的脸色才稍微缓和。
“张总，您这是？”
朱啸龙下意识拦着，可架不住张垒执意挤上来，信心满满道，“李总，无论淡马锡出多少，我们高岭资本照跟！”
此言一出，全场震惊。
这还有个更虎的？！
殊不知张垒在隔壁也没闲着，他和背后投资人，进行了充分的信息交流。
他们又找元通运达确认，虽然没有拿到入股时完整信息，但大致价格瞒不住。
在此基础上判断，光是蜂鸟平台估值就超过3亿软妹币，吃了么起码在两倍以上。
再加上吃了么未来垄断计划，有很大可能成功，因为市面上不太可能，出现同等体量的对手。
而唯一有可能的阿狸，又是京东的最大竞争对手，高岭正在寻求投资京东，这不巧了么？
京东物流，得到蜂鸟快递平台加持，简直如虎添翼！
张垒是什么人？
一个能在腾达上市后，主营业务营收不理想，找不到流量变现渠道而困惑时，就敏锐察觉流量重要性的男人。
一个在半年后，京东刘强栋找他融资，只要7500万美元，却直接砸出3亿美元的狠角色。
张垒死死盯着李泽华的眼睛，心里暗道侥幸，如果不是许欣给他打电话通知。
他很有可能错失这次机会，谁知道淡马锡，会不会选择豪赌一把？
还好，双方看样子还没签署合作协议，他还有机会。
李泽华很无奈，可是眼下他没法拒绝，直接开口道，“我给淡马锡开出的价格，3500万美元10%的股份，张总也要跟吗？”
“是2500万美元，15%投后股份，有对赌协议的。”
朱啸龙在一边补充一句，他可不敢任由张垒胡乱开口，不然这价格抬要上天。
“高岭接了！”
就在众人震惊的眼神注视下，张垒毫不犹豫的开口答应。
一时间，连李泽华都没反应过来，这是干嘛？
短短一个多小时，高岭资本就从一千五百万20%，提高到2500万15%？
这其中到底发生了什么？
可还没等他开口，放下电话的林文辉开口，“3000万美元15%投吃了么，2000万美元15%投蜂鸟！
再加5000万美元对赌，只要李总答应，淡马锡马上安排签合同，三天内打第一笔钱！”
就在众人目瞪口呆，误以为出现幻听时~
“高岭照跟！”
张垒只用了一句话，瞬间打破宁静。
朱啸龙几乎头皮发麻，这？
简直刷新他的三观！！！
闹呢？玩呢？
拿钱不当钱花？
他晕，其他人更晕。
殊不知林文辉，受淡马锡总部遥控，后者一整个商业分析团队，正在进行紧张测算。
那就是吃了么，能不能达到自己承诺的那样，占据整个大陆市场绝对支配份额。
如果可以，多少钱都要跟！
这不仅仅是经济问题！
至于张垒的投资逻辑，更简单！
电商网购，是高岭资本接下来投资重点，他们已经错失阿狸，就不能再错过京东。
京东是他最看好的企业，抛开吃了么本身发展不提，单单一个能为京东物流赋能，就足以让他投资。
更别提现在通过不断分析，得出一个结论，无论是吃了么外卖本身，还是蜂鸟快递平台。
其未来上限，都是不亚于京东商城本身的存在，李泽华透露出的商业计划，更隐隐涉及垄断全行业。
哪怕做不成，其特殊护城河理论，外卖快递绑定的商业逻辑，也能在行业内占据举足轻重的地位。
稳赚不赔啊！
怎么能叫人不心动？
再加上明日，和雄牛资本鼓动，他们提出由高岭资本出面，签下合作协议，三家一起出钱也要拿下。
李泽华强压下内心的惊喜，表面不露声色，“二位确定？”
得到确切的答复，他有些绷不住，自己自信是一回事，可真正得到他人，尤其是风投认可。
又是另一回事。
得到尊重和赞同，心里的满足，成就感溢于言表。
林文辉不想继续纠结，三千万也好，四千万也罢，对淡马锡来说，没什么区别。
为避免夜长梦多，他直接让人草拟出合作协议，可惜又让李泽华改了几个数字……
“总计一亿美元，其中3000万美元，占吃了么10%投前份额。
2000万美元，占蜂鸟10%股份。
对赌内容为2009年度，吃了么加蜂鸟营业收入超过12亿元……
2010年度36亿营收，未完成上述目标，公司实控人李泽华先生，将拿出额外10%股份补偿……
如2009-2010年度，完成既定目标，淡马锡将在6个季度周期内，累计追加5000万美元投资，要求两家公司额外5%股份……
并取得第二轮优先领投权！”
张垒凑在李泽华身边，只看了一眼，面无表情道，“高岭照跟！”
(本章完)