第151章 ，两个小时谈妥投资
“哈欠，下次再也不赶早了。”
凌晨五点，太阳都没露出头。
这个点，在他老家四线小城市，还一片寂静。
可这是大陆的中心，燕京！
马路上已经有不少身影开始忙碌，整座城市开始慢慢苏醒。
将后排座椅放平，侧躺着思考。
“也不知道这步棋走没走对，希望将来不会出现那么一天。
不过路是自己选的！”
临走前，又折腾两次，趁着她清醒时，他给出了选择的机会。
前者相对轻松，无非每个月给她一笔钱养着，但不会太多。
林清怡没有丝毫犹豫，想要获得更大的成功。
成为一家名副其实的公司老总，负责青云集团近十分之一的广告宣传业务。
见不得光的那种。
永远不会出现在任何地方的广告。
如果某天出现在聚光灯下，则意味着有许多人，再也见不到光。
当然，林清怡距离接触核心，还有很长的路要走，没有谁会一开始和盘托出……
一路顺利取牌登机。
刚进商务舱，一个熟悉面孔出现在眼前。
“李总，这么巧！早上好。”
“早安，那可真是太巧了。”
李泽华笑着打招呼，“林总是在这堵我呢。”
林文辉报以微笑，“真是碰巧，今天公司高层投资代表团到访魔都，我这也是被临时召回参会。”
说着话，又给他介绍身边同事。
偌大的商务舱，简直成了淡马锡包场，全是自己人。
等到落座，顺手接过空姐递来的小毯子盖上，“我信你的邪，还说不是来堵我的。”
没别的，林文辉就在旁边位置坐着，短途国内航班的商务舱也就那样，相邻两个位置伸个手就能握上。
林文辉半点歉意都没，“这不是和李总学的吗，先斩后奏。”
“？？？”
李泽华心里一紧，真想逮住腾达千度质问一下，说好的保密呢？
表面装出一副什么都不懂得模样。
林文辉这几天和他接触，深知他的性格，直截了当道，“团购拼夕夕，开个价吧！”
他愣住，“不是，拼夕夕连个场地人员都没有，完全是个空壳，你们这么急？”
是很懵逼。
还有这种玩法？
“高朋网，一家月营收超过百万美元的美利坚公司，提前锁定用户，而不用企业付出任何，广告宣传费用的新型创业模式。”
淡马锡的投资网络遍及全球，高效的分析团队，能在杂乱繁多的信息海洋中，精准找出自己想要的。
“拼夕夕电子商务股份有限公司，已经暴露了太多信息，加上你和腾达，千度签订的近两千万保底广告合同。”
林文辉很自信公司判断不会错，“尤其是夸张到令人怀疑的违约金，足以说明，李先生对这家公司，以及对团购两个字的过分看重！
再结合快递行业上游是电商平台，伱特意飞往燕京，和京东集团达成合作！
难道这个时候，李先生还要怀疑，我们想要达成合作的诚意吗？”
李泽华从没想过商业调查，可以做到这种程度。
这让他暗自警惕，往后再有大动作，一定不能本人出面，更不能和公司业务绑定。
想通这些，他直接道，“淡马锡是阿狸集团的股东，我必须慎重考虑。”
林文辉摇摇头，“公司在阿狸占据的，不过是微不足道的一小部分，我们甚至连董事局席位都没有。
相比于阿狸，我们更看重青云旗下，几家企业未来的发展。
请务必给我们一个机会，只要李先生给出合理的商业运营逻辑，淡马锡愿意在原有合作基础上，更进一步。”
“抱歉，阿狸市值整体高达上百亿美元，而我们只是一家成长中的小公司。
我无法想象淡马锡作为一家成熟公司，会将友谊置于利益之上。”
李泽华不是三岁小孩。
他经历过哪怕只为几万块的背叛，友谊在巨额利益面前，一文不值！
拼夕夕整体计划，存在他的脑海里。
团购，只是第一步。
偏偏，阿狸的铁军，是团购计划中最大的敌人。
前世美团，正是因为有阿狸的前期扶持，才在惨烈的千团大战中，始终屹立不倒。
至于后期转投腾达系，那是形势所迫，这丝毫不影响阿狸铁军的传奇战绩。
林文辉不知道他的想法，不过他不会轻易放弃游说的任何机会，“我知道口说无凭，为了取信李先生！
淡马锡愿意支付一百万美元的商业策划费用，无论成与不成，这部分都不再收回。”
果然是大公司，就是爽快，一上来直接拿钱砸人。
这还没完，林文辉竖起第二根手指，“我们知道青云和京东达成的协议中，需要额外支付五百万美元股金。
如果李先生同意合作，这部分淡马锡可以提供无息贷款！
而且只要在团购项目上，取得令人满意的成绩，这五百万美元，可以签署单独协议，算作对李先生个人的额外奖励。”
消息来源，林文辉没说。
李泽华也能猜出来，东哥不会说，另外那两位能看到协议的外部董事，可不敢保证不会说。
不过他并不纠结这个，而且被淡马锡开出的条件所吸引。
这砸钱的霸气，换一般人可真不能扛得住。
不过他想要的太多！
林文辉见他不为所动，再次发动钞能力，“15%是一个非常合理的股份占比。
只要李先生肯给出完整的商业计划，淡马锡愿意用1500-2500万美元提前锁定天使轮。”
李泽华不禁动容，“我很好奇，淡马锡为什么愿意，为一个还未实现书面计划的业务，投入如此大的魄力。”
“创新！”
林文辉丝毫不隐瞒，“自从次贷信用爆雷以来，金融危机席卷全球！
整个08年底到今天，几乎所有的投资者，都在过分强调投资本金的安全性，而非追逐利润。
即便一些看起来非常有前景的项目，也不得不受制于资金需求，而被迫夭折。”
说到这，林文辉心有余悸，过去的一年，真是令人痛苦不堪的经历。
即便是他，也不得不大幅度削减家庭开支，以应付随时有可能到来的解雇通知书。
淡马锡在那段时间，具体终止多少个投资项目，他不是很清楚。
但光他自己手里跟进的项目，就足足消失90%以上！
无论曾经多么风光，前景多么美妙的创业公司，送来的融资计划，都只配丢入碎纸机。
就在这令人绝望的时刻。
曙光终于出现。
吃了么加蜂鸟，已经用自己的实际行动，证明哪怕没有风投加入，也注定成功！
给他足够的时间，他甚至能独自走到上市。
这是多么夸张的事情，放眼全球创业界，能惊掉一堆下巴。
毫不夸张的说，淡马锡只要带回蜂鸟，吃了么的投资协议，整个投资圈子都会为之震动！
一个新兴的，庞大到只看一眼，都令人晕眩的超级大蓝海！
可惜，吃了么加蜂鸟的组合，已将绝大部分竞争对手排除在外。
这是一个对新手玩家彻底关闭大门，只能容纳极少数，几位高端玩家的自留地。
外卖快递庞大的基层员工数量，相互配合，形成完美闭合的商业循环！
眼下，李泽华正在用自己的实际行动，为这个冉冉升起的商业帝国，完善最后一块短板。
电子商务！
林文辉一想到这些，内心激动到发抖，他有强烈的预感，这必将是他这一生中，最伟大的投资，没有之一！
感谢上帝，感谢那位传话的刘子杰，感谢公司将投资机会交给自己。 让他亲眼见证一个，贯通产业链上下游的超级商业帝国，缓缓起飞。
压抑内心的激动，他尽可能放缓语气，“因为你是能够创造奇迹的人，商业的底层逻辑在于创新。
很明显，你敏锐察觉到，金融危机造成的商品积压，在流通环节已经出现巨量的产品过剩。
再结合近期大陆出台的各项政策，可以预见接下来，将是一个消化过剩产能的阶段。
你此时踏足电子商务，可谓是天时地利人和！
淡马锡没有任何理由，会放弃这次合作机会！
甚至，我们李家坡副高官出访魔都，很大原因是因为他想亲自见你，当面交流。”
李泽华已经麻了，他无论如何都不会想到是这种结果。
虽然他知道这几个产业的发展规划，也知道该如何去做大蛋糕。
但有一点他很清楚，青云资管的未来，在移动端，在智能手机井喷的2012年以后。
那时的他，才属于真正意义上，建立一个在移动互联网时代，掌握无数流量入口的商业帝国。
眼下，他最多算是有前途，但并未兑现的潜力股。
奈何他说，人家不信啊！
想到淡马锡在未来计划中，不可替代的地位。
他只能被迫妥协一步，“谢谢贵公司对我的看重，可确实请体谅我的难处，阿狸太强大，我需要尽可能准备充分的时间。”
林文辉闻言满脸遗憾。
正当他试图尝试说服时，李泽华再次开口，
“不过作为青云重要的战略合作伙伴，我愿意签署一份提前锁定投资协议。”
“真的？”
林文辉喜出望外，“真是太感谢了。”
李泽华苦笑一声，“先别急着高兴，我这里也有几个条件，如果淡马锡能答应，下飞机我们就能签。”
林文辉满脸严肃，“请说。”
李泽华思索片刻，“第一，我需要淡马锡，提供一千万美元的无息借贷，其中五百万用于支付京东入股金。
剩下的五百万美元，我希望是留在海外，用于一些新的商业尝试，请放心，这部分同样可以给淡马锡优先领投权。”
“我们对李先生的履约，诚信都有着充分了解和信任，这一点原则上没有任何问题，只需要李先生提供相应股权担保即可。”
林文辉很爽快答应，五百万还是一千万都是小事，就示意李泽华继续。
“第二点，在一个月内，我不会给出任何明确商业计划，但最迟八月中旬，拼夕夕会完成所有准备工作。
八月底正式开始向全国推广，作为提前锁定的代价，淡马锡需要支付四千万美元，我愿意让出20%股份。”
林文辉托着下巴仔细思索，觉得有些不太对劲。
倒不是对价格有疑虑，而是这次李泽华太大方。
动辄让出20%股份，这还是他认识的那个死抠门？
奈何李泽华稳坐钓鱼台，根本不慌。
拼夕夕缺钱吗？
并不是很缺。
但它一定需要大量资金，才能顺利发展。
为此，他宁愿一开始采取超高融资，以便于第二轮喊出一个天价。
这样才能抵御来自各方的挑战。
至于让出的股份？
他是肯吃亏的人？
林文辉也纠结这一点，迟迟不肯表态。
来时和公司沟通得到授权，可入股资金的金额，占股比例，同样对他也是一种限制。
总不能事后被指责无能吧？
或许是看出他的纠结，李泽华这次非常善解人意，“我愿意提供最稳妥的保证！
拼夕夕最低在2011年10月1日之前，完成所有筹备上市准备工作！”
林文辉失声惊呼，“真的？”
一瞬间吸引商务舱所有人的注意，好在大家都是自己人。
只是疑惑的望过来，可惜他俩说话的声音很轻，听不真切，也不知道谈的如何。
李泽华重重点头，“比真金还真！现在是09年7月，最长两年零三个月，我要把拼夕夕送到美利坚，去纳斯达克敲钟！”
“能写进合同里？！”
林文辉瞪大双眼，几乎不敢置信，甚至当他说出这句话时，声音都有些颤抖。
天可怜见，两年送一家大陆公司去美股上市，具体流程有多难，只有亲历者本人才懂。
可李泽华偏偏不信邪，有如此强大的地推团队，有未来一两年数以十万计的员工鼎力支持。
有数以千万计的大学生市场为基础，有国家扩大内需，家电下乡的大趋势政策支持。
外部还有高朋网掀起的团购狂潮，他没有任何理由会输。
之所以如此急切，还涉及到更根本的原因。
蜂鸟智慧物流平台，需要一个可以抗衡淘淘的利器。
哪怕只是暂时抗衡！
京东和拼夕夕的发展，都需要时间，没有什么比团购更刺激网购市场。
这意味着蜂鸟将借助团购这股东风，彻底站稳脚跟，又反过来加强吃了么的核心竞争力。
为什么又要确定拼夕夕两年上市时限。
则是因为团购热潮，起来的快，死的更快。
按原本历史上的一句经典评价，就是：一拥而上，一哄而散！
最后落得个一地鸡毛，连美利坚高朋网，都半死不活。
这其中，最深层次因素，就是团购业务本身的不可持续性。
金融危机带来的产能过剩，库存积压问题，很快将因为移动互联网经济浪潮冲击，而迅速改变底层逻辑。
届时前一秒还处在产品过剩，下一秒各行各业，要么被彻底淘汰，要么摇身一变，搭上移动互联网这股龙卷风，开始积极对外扩张。
世界经济犹如装上火箭引擎，一飞冲天。
人们对未来充满信心，也敢于提前消费，兜里有了钱，自然对产品品质有更高追求。
消费升级的商业逻辑，应运而生，全球都是如此，大陆自然不会落下。
再加上库存产品这四个字说明一切，千团大战啊，如此多的销售渠道，十几亿人的恐怖消费能力。
哪个厂家脑子缺根筋，能持续生产两年的滞销产品？
这不是扯淡嘛？
滞销，不赚钱大甩卖，还开足机器生产，赚取微不足道的利润？
于是轰轰烈烈，盛极一时的千团大战，就此落下帷幕。
到这时，拼夕夕按计划在团购最火爆时上市，争取用一年时间完成套现布局。
然后什么都不用做，静静等待暴雷即可。
到时候，他再偷偷逢低吸纳股票，重新掌握绝对控股权。
简直完美！
这个时间点，最早也要到13年才能初步完成。
这时候国内市场，京东必然借助消费升级的东风，成为阿狸最强对手，天猫商城和京东商城不死不休。
淘淘一分神，就把消费下沉这个空挡露出来。
我大陆自有特殊情况在，只要抓住七八亿，生活在广大农村地区的消费者。
届时无论其它计划是否顺利，拼夕夕都只差流量这双翅膀，便可以一飞冲天。
他的谋划，已然看到三五年，甚至十年之后。
林文辉不知道啊，他只知道，升职加薪就在眼前。
为了打消最后疑虑，李泽华使出杀手锏，“如果拼夕夕未能在2011年底前，完成在美利坚，或李家坡，或香江的上市。
我愿意以最后一次融资价格，全盘接受淡马锡首轮投资股份！”
快刀斩乱麻，先把淡马锡拉上车，避免被竞争对手阿狸拐跑。
有这个核心条件，林文辉都不带犹豫的，
“一言为定！
那个谁，赶紧拿纸笔过来！”
说着，硬拉着他签字画押，唯恐下一秒他就反悔不认账。
李泽华被强拉着，有些哭笑不得，“加上一条，淡马锡不得透露，尤其是对阿狸集团，透露此次计划任何细节，并断绝一切后续支持。”
“这？”
林文辉咬着牙道，“我只能保证在此之后，淡马锡绝不会两家下注。”
李泽华这才满意点头，“加上，一起签！”
(本章完)