第158章 ，只看利益不问对错

  “李总，我们这次来呢，是带着诚意来的……”

  有魔投张白鸽在，阿狸副总裁廖凡也不敢做的太过。

  着重说了些淘淘的优势，以及对下游企业产业链的一些想法。

  李泽华耸耸肩，没说话，只是静静听着。

  阿狸有错吗？
  没错啊！
  作为电商网购平台，除了商家资源，用户总量，核心技术，剩下的不就是物流快递服务吗？

  掌握绝对话语权的阿狸，想介入快递平台建设，没有半点毛病。

  哦，忘记还有个支付系统。

  “……所以，我们是带着诚意来的，阿里巴巴集团，希望能和蜂鸟智慧物流集团达成战略合作。”

  廖凡说了一大堆，却没得到多少回应，很好奇。

  殊不知旁边有个更好奇的。

  张白鸽忍不住打断道，“蜂鸟对阿狸有这么重要吗？”

  魔投内部开紧急磋商会时，大多数人对吃了么比较有兴趣，对依靠快递公司吃饭的蜂鸟，反而没有那么在意。

  可现在，看阿狸集团的意思，似乎这个蜂鸟快递平台，也蕴含着常人难以察觉的巨大竞争优势？
  廖凡奇怪的看他一眼，心想这人不是蜂鸟的股东吗，怎么连这个都看不出来？

  碍于他的身份，随口解释几句，才看向李泽华，等待他的答复。

  “我是不是可以理解为，阿狸集团只准备用少量现金，以及订单量入股？”

  李泽华托着下巴，神色玩味。

  这是吃定他了啊！
  廖凡很自然接话，“是的，李总应该明白，蜂鸟平台成功崛起的关键，在于快递公司给予的订单量。

  而现如今，淘淘提供的订单量位居全国首位，光上半年，淘淘就提供了数以亿计的快递包裹数量。

  这是其它其它任何企业，所无法比拟的巨大优势！”

  和聪明人说话，只需要点到即止，他很自信对方不敢拒绝淘淘。

  如果李泽华是个正常创业者，廖凡这番话足以。

  但，不好意思！
  他是李泽华，独一无二的！
  不仅头铁，而且有一双能看透未来的眼睛。

  张白鸽狐疑的在二人身上来回切换目光，他和魔投内部很多人一样，认为投蜂鸟，不如投快递公司。

  毕竟快递公司有大量固定资产，有遍及全国的物流网络，他们今天能给蜂鸟订单，明天自然能给其它家。

  不就是送个快递吗，有什么特殊的？

  可现在看，完全不是这么一回事，阿狸竟然绕过了快递公司，直接接触蜂鸟，上来就要控股权。

  可惜没人给他解释，也怪魔投收到消息时间太晚，公司一帮经济分析家，还没来得及出具完整报告。

  失去智囊团帮助，其实很少有人，能直接看出一家企业的具体优势所在。

  正所谓外行看热闹，内行看门道。

  阿狸就是内行，它不可能任由蜂鸟，这么无限制的扩张下去。

  如果放任不管，届时出现一家全国性，垄断性质的快递平台，反过来裹挟淘淘怎么办？
  并不是说电商和快递就是天然上下游制约关系，下游企业做大做强，反过来也是能够威胁上游的。

  现在快递公司之间，为了争夺市场份额，自然要采取讨好淘淘，降价的同时，还要保证最低服务质量。

  可蜂鸟一言不合上来贴脸开大，不仅要价不高，还拉出其它快递公司所无法比拟的庞大队伍，动不动搞微笑服务，上门服务。

  这谁受得了？
  枫林路一战！
  蜂鸟彻底出圈！

  连马老师都开始亲自过问，可还没等他有所动作，李泽华快刀斩乱麻，飞速和惠通达成和解，进而顺利开拓商业区市场。

  和全国排名第六的惠通开战，能打赢，是实力的象征！

  打赢以后，审时度势，迅速和惠通和解，这是一个成熟，合格乃至于优秀企业家必须拥有的品格。

  是同样成功者必备的关键素养！

  只问利益，不问对错，更没有被仇恨蒙蔽双眼。

  这？
  是一个20岁小伙子，能具备的品格？
  马老师不信，阿狸高层也不信，可随着深入调查得到的信息越来越多。

  当看到李泽华实际身价几千万，名义身价几亿美元，还在交大附近租房子住时。

  大家惊呆了。

  “妖孽。”

  一时间成了阿狸上下，对青云李泽华的一致评价。

  他们从未见过如此年少，就取得如此大成就，还不趁机享受的年轻人。

  那么他的野心，究竟有多大？

  等到燕京一行，风投介入谈成合作的消息传来，众人已经彻底麻木。

  反正那个年轻人善于创造奇迹，再多一个也习惯了，随他去吧，反正阿狸不出手则已，一出手必然叫他俯首称臣。

  就这样，廖凡来到青云，只为提前将未来竞争对手扼杀在摇篮中。

  “不能让他太愉快的发展下去，收编他，或者直接干掉他！”

  按老师的原话，如果李泽华愿意，他完全可以到阿狸，出任物流副总裁一级高管。

  至于蜂鸟，阿狸势在必得！
  这一切，李泽华能隐约猜到一些，如果是前世这个时候，阿狸肯对他这个初中学历，高中毕业证的抛出橄榄枝。

  别说副总裁，就算是普通销售岗位，一年能到手十几万，他也愿意啊！
  奈何今时今日，不可同日而语。

  李泽华摇头委婉拒绝，“廖总，我虽然年轻不懂事，但也知道做买卖讲究一个诚信，做人讲究一个礼义廉耻。

  我总不能前脚高价接受其他人入股，这投资发布会还没开，就给阿狸以不到五分之一的价格，达成合作吧。

  请恕我实在无法接受，毕竟魔投张总，淡马锡林总都在这，要是传出去，我将来该怎么面对投资界的朋友？”

  淡马锡，高岭资本用2+2四千万美元，在完成任务的前提下，才拿到15%的股份。

  可眼前这位倒好，张嘴才三千万美元，动辄要蜂鸟40%投后股份。

  这不是扯淡嘛？

  哪怕淘淘的快递订单再重要，也没这么欺负人的。

  要知道李泽华现在自己才10亿股，运达元通拿走2.1亿股，京东拿走1.21亿股。

  第一轮风投拿走1.33亿股，还有后续追加的6700万股，总股份约15.3亿左右。

  阿狸张口40%投后，就是10亿股，才给3000万美元。

  最简单的对此，如果阿狸成功入股，则相当于风投给4千万美元，2亿股，才占投后8%。

  这要是答应，风投对付不了淘淘，还弄不死他？

  或许是看出他的为难，廖凡选择步步紧逼，“李总不用有什么心理包袱，阿狸能提供的快递包裹数量，对蜂鸟未来有着决定性作用！
  在商言商，我们用事实说话，如果淘淘断绝对蜂鸟的支持，届时你手上股份再多，又有什么意义呢？

  谁会在乎一文不值的股份数量？

  如果你本人同意这个合作方案，淡马锡和快递公司，可以由我们出面去谈。

  相信他们能够理解这次合作的重要性，也不会对融资金额产生质疑。”

  这就是赤果果的讹诈，吃定蜂鸟不敢拒绝淘淘这个巨无霸。

  可惜他遇到的让李泽华，早有一千种方法对付阿狸的穿越者！
  别说常规手段，就杀手锏都好几个，会怕他的威胁？
  “请恕我很难相信，阿狸给出的资源，在今天，此时此刻就价值上亿美元，毕竟口说无凭，而且你们要求的同股同权，我更不能理解。

  请问到时候，万一出现经营管理上的分歧，是以我的意见为主，还是以阿狸的为主？”

  面对质疑，阿狸方面早有应对方案，毕竟来之前，很多人要求直接控股。

  是李泽华自身出色的表现，为他赢得一线生机，毕竟人才难得，既然他有能力做出这份事业，何不给他一些表现自己的舞台展示呢？
  就听廖凡笑眯眯道，“自然是以李先生的意见为主，这毕竟是伱一手创造起来的企业。”

  说的好听，到时候谁知道呢，相信竞争对手讲道义，还不如相信我是秦始皇，打两千块送江山呢。

  果然，还没等李泽华内心猜测落地，廖凡话锋一转，“可蜂鸟毕竟请大家的，如果有重大事项分歧过大，我们还是要尊重大多数人的意见。

  一人计短，众人计长嘛。

  我不是质疑李先生的能力，而是商业竞争充满不确定性，有时候一个人考虑问题，难免没那么周全老道。

  万一出现疏漏，损失的不也是李先生自己的利益吗？”

  这一连套组合拳，连旁边张白鸽都忍不住连连点头，浑然忘记自己的立场。    谁会和钱过不去？
  魔投原本对蜂鸟兴趣不大，可要是阿狸入股，那意义就不一样了。

  光看阵容，都有极大成功的把握。

  廖凡经验老道，很快看出这一点，虽然不知道魔投什么时候入股蜂鸟，但并不妨碍他立即调转枪口。

  开始给张白鸽，描述阿狸进场后的美妙前景。

  后者被说的晕晕乎乎，显然十分动心，全然忘了一开始答应过什么。

  拼夕夕只靠李泽华一张嘴描述，能不能成还两说，不然他直接入股多好。

  还要什么债转股？
  说白了，还不是担心万一失败，要承担风险吗？
  可蜂鸟不一样，阿狸入股，成为和李泽华并列的第一大股东，有海量订单支持，又有快递公司配合，怎么看，成功几率也在99%以上。

  张白鸽身为一名合格的管理者，眼光绝对不差。

  也就是自持身份，没有一口答应，只是就蜂鸟注册地，必须留在魔都，和廖凡交涉。

  “年轻人，任你惊才艳艳，聪明绝顶，也到底是嫩了点。”

  廖凡笑而不语，心里想，“还给我玩借力打力，且看我三言两语，将你的盟友一个个拉拢过来。

  等到你被彻底孤立，也就自然学会妥协了。”

  表面不动声色，只推说这必须等待公司决定，但又安抚张白鸽，说魔都天然有运作快递物流的基因。

  阿狸即便入股，也要尊重魔都方面，不会随意将蜂鸟总部搬迁。

  殊不知这句话让张白鸽很受伤，什么话！

  什么叫，魔都天然有做物流快递的基因？！
  我们魔都这么高大上，经济发展的桥头堡，全国经济金融中心，教育中心，长江流域经济领头羊，江浙沪老大哥。

  不知道多少跨国公司，选择魔都作为国内，乃至于亚太地区总部所在地。

  心说到底是钱塘乡下地方来的，真没眼光，不会说话。

  不过看在利益的份上，不和他一般见识。

  就这么现实，张白鸽反过来甚至想劝说李泽华，干脆接受得了，能赚钱，干嘛在乎是站着还是躺着？

  “这个恐怕不太好办，毕竟风投那边不好交代啊。”

  李泽华一点不慌，试图先稳住对方，他手里可打的牌很多，但每一件都冲着阿狸七寸去的。

  一但打出来，后果难料，固然可以将后者弄个鸡犬不宁，但同样的道理，利益为先。

  以马老师的手段，一但平息内部利益分配矛盾，腾出手，就得盯着青云穷追猛打。

  他可不是腾达小马哥，也不是千度李彦鸿，巨头，暂时只有另一个巨头才能对付。

  别的不说，过去一个月，马老师干了件特别不地道的事情。

  他把支付宝从阿狸集团弄出来，以3.3亿软妹币的超低价，转给自己控股80%的公司。

  而事后来看，彼时的支付宝占据全国50%以上网上支付份额，估值起码数亿，乃至于十几亿美元。

  软银和雅虎暂时被瞒着，如果他们知道，阿狸乐子就大了。

  但这种杀手锏，不到最后不能用，否则就是鱼死网破，不死不休的结局！

  他嘴上说不怕不怕，可他必须尊重金钱！

  数量多到恐怖的金钱！

  人家账面上随时躺着上百亿现金流，真全力对付他，拿钱砸也把他砸死了。

  何况快递命脉还掌握在阿狸手里。

  除非他肯铁下心来，把控股权交给另一家巨头，譬如腾达，勾引小马哥下场和阿狸贴脸开大，才有可能获得一线生机！
  这些，廖凡是丝毫不知情的，但凡知道一点，当场掐死他都有可能。

  不过除此之外，他还有一张牌，那就是隔壁的林文辉，但他不能直接说，没必要给青云招仇恨。

  有什么事让它们大公司去斗，青云小身板可不敢贸然卷入。

  就道，“那淡马锡……”

  廖凡不耐烦打断道，“正好淡马锡也是阿狸的股东，这方面由我们来谈好了，绝对不让李总为难。

  刚来的时候，似乎看林总也在，要不我现在请他过来面谈如何？”

  在他看来，李泽华已经退无可退，除了答应别无选择，于是步步紧逼。

  李泽华看似无奈，实则乐开花。

  只是可惜旁边这位，关键时候靠不住，本还想借他之手，周旋一二呢。

  奈何廖凡不给机会，不等他同意，就安排人去请林文辉。

  后者很快到场。

  李泽华起身和他握手时，只提了一句，“我和林总合作的很愉快，这都是建立在双方互利互信基础上。

  所以阿狸要求入股，我第一时间请林总过来帮忙参谋。”

  林文辉很不解，阿狸要入股，其实也是好事，但李泽华为什么要在互利互信上着重强调？
  看一眼他的眼神，有些明白了。

  他俩在飞机上，就阿狸腾达千度等巨头，有可能拿出的竞争手段，都做了一一演练。

  此时此刻，非常棘手的情况，出现了。

  这就需要他直接上场硬顶，避免青云集团在发展期，被巨头盯上。

  无可厚非，风投投了钱，就得干活！
  再听廖凡提出阿狸的诉求，尤其听到金额，股份时，愣住，“廖总和我开玩笑？”

  廖凡不慌不忙解释，他不相信风投会对必然成功的项目不动心，大家出来不就是求财吗？

  开玩笑呢，如果投资青云，是为了让阿狸收购拆分，那有个屁的意义。

  淡马锡在阿狸的股份都没超过2%，光雅虎软银在阿狸的股份就超过69%，这战略要是成功了，淡马锡连汤都喝不到。

  当即，林文辉旗帜鲜明的表达出自己立场，“请恕我直言，阿狸描述的未来固然令人心动，但开出的条件，简直是在侮辱人。

  如果廖总不收回这个条件，我觉得继续谈下去毫无意义，我坚持认为这是我见过的，最没有诚意的合作方案！”

  以前大家接触欢声笑语，可从来没出现过这种情况。

  廖凡愣住，“这是淡马锡的最终回复吗？”

  林文辉重重点头，“如果阿狸只想在这传递傲慢与偏执。

  我方可以明确告知廖总，这种合作条件，作为蜂鸟股东，淡马锡绝不接受！”

  廖凡也急了，来之前，他可是给公司打包票一定成功，弄成这样，怎么交代？

  于是也霸气开口，“林总还是没认清现实，如果淘淘不给这些资源，蜂鸟将见不到明天的太阳。”

  这可不是开玩笑，淘淘不是半死不活的惠通，一但下决心在业内封杀蜂鸟，除了京东，没有哪家快递公司还敢和蜂鸟合作。

  林文辉冷笑一声，“作为阿狸的股东，我对此感到深以为耻，这明显违背了公平竞争原则，是对自由经济的践踏。

  如果阿狸认为自己能够一手遮天，那么淡马锡将被迫应战，哪怕最终打到s贸，东m，我们也奉陪到底！

  不过廖总最好确认一下，自己能不能代表阿狸，能不能在这里，对淡马锡发出最后通牒！

  如果是，请贵方出具带有公章，和马总亲笔签字的公文，并附带阿狸董事会的决议。”

  李泽华愣住，差点没忍住给林文辉竖起大拇指。

  张白鸽只觉得半天时间，这个世界都变得陌生。

  对蜂鸟，魔投是不是彻底看走眼了？
  阿狸如此看重，不惜撕破脸皮也要拿到控股权。

  而淡马锡则摆出一副不死不休的态度，太吓人了。

  至于廖凡，已经被吓懵逼了，他好委屈的。

  不就是说了句稍微过火的话吗？
  至于这么上纲上线？

  这要是传回公司，马老师不得生吞活剥了他？

  只是他也不想想，阿狸平时对待国内企业，不就是这副嘴脸吗？
  顺逆昌亡，成王败寇！

  不过今天遇到硬茬，碰了个头破血流而已。

  　下一更在上午十一点，作者爆肝了，实在写不出来，抱歉。

  　　
  　
  (本章完)