第180章 ，让人人都开电动车

  不过区区半个小时，就草拟了一份合同，不仅把亚迪电池厂的事情安排妥当，还把涉及亚迪集团的估值入股协议弄出来。

  董朝贵早有准备，对于这种发展起来，对亚迪未来业务有决定性影响的企业，一定要拉拢！

  提供更优惠价格，有优质服务只是基础，如果不进行深度捆绑，市面上那么多竞争对手，一定会想尽办法挖墙脚。

  光他知道的，艾玛，新日的人一直试图接触吃了么，不仅拿出比冠能一更优秀的产品，在价格上也相当感人。

  也就是李泽华太忙，一直没来得及正式接触，不然这块蛋糕早就有第二家进场分润。

  董朝贵急啊！

  电动车市场，目前来说同质化竞争非常激烈，大家无非就是规模上各有不同，生产多成本就低，销量决定一切。

  亚迪最大竞争对手，艾玛今年投入三千万巨资请周杰伦代言，又狠砸上亿元营销费用，主动在全国范围内挑起竞争狂潮。

  这种反周期打法，让亚迪很难受。

  曾经的它，曾试图以数百万元入股吃了么。

  而现在，哪怕白送股份，也要留下吃了么这个大客户！

  因为这事关亚迪生死存亡！
  2008年10月，也就是9个月前，亚迪集团总计生产销售75万辆电动车，提前完成08年全年预计任务。

  09年，这个数字不过100万出头。

  而在历史上的2010年全年，亚迪集团全年产销200万辆电动车。

  现在光吃了么蜂鸟一家，全年预期采购的订单，就有6万多辆。

  如果如其所说的农村推广计划成功，十万辆只是试试水？
  但凡有成功的可能性，亚迪砸锅卖铁也要跟！
  因为这意味着09年全年销售额的20%以上，在吃了么一家手里握着，这可不是经销商啊！

  是实打实的终端消费者！
  “20多亿产值，不足3亿元利润？”

  李泽华看着到手的合同，有些疑惑，“亚迪全年也就120万辆目标吗？那万一市场销量起来，岂不是说有可能供应不上？”

  在他的规划里，电动车是必须的一环，哪怕不做电池，不做新能源汽车。

  就外卖快递市场，未来也是每年数百万辆销售量，这种产业链上的顺手投资，稳赚不赔。

  更不要说借此机会，提前布局新能源电池产业，不管是转手机电池，还是汽车电池，都需要一个契机转产。

  可现在一看亚迪全年预期销售目标，和产销具体数字，挠挠头不是很能理解。

  他这是典型的用后世眼光看当下，09年的亚迪可不是24年，动辄几千万辆销售量的上市公司。

  董朝贵解释道，“李总，您放心，我们在津市刚投产新的工厂，开足马力月产15万辆没问题。

  加上吴锡这边的工厂，只要销售渠道没问题，一起月产25万辆都行。

  如果还不够，浙省的生产基地明年也能建成，生产线已经预订，产能这块您放心！”

  “我是不是能理解为，亚迪算上原有市场的供应量，今年下半年最多能提供150万辆？

  要提升，只能等到浙省工厂投产？那边又有多少产能？”

  李泽华很无语，这点产能，够干嘛？
  董朝贵愕然，试探性问一句，“这还不够？”

  “勉强凑合用吧。”

  李泽华又仔细看了几眼合同，在几处关键位置划掉，改了改，“董总你看看，觉得行，签了字换个地方说。”

  董朝贵下意识一看，“10亿估值还高啊？”

  为了这笔生意，他都把估值打到4倍多，要知道传统实业，发展好一点的都7/8倍估值，甚至10倍。

  为了讨好青云，他这也是豁出去，开了个最低价。

  谁知道对方竟然毫不犹豫拒绝。

  李泽华点头，“6.6亿估值，六六大顺，你愿意签，我拿出完整商业计划，把产能拉满，下半年我来负责销量。

  另外把亚迪电池厂独立出来，我要75%股份。”

  董朝贵很纠结，一方面是这个估值回去没法交代，另一方面又舍不得十几万辆的销量。

  电池厂无所谓，可这个产能拉满，是认真的吗？
  如果今年能把亚迪预期销量做到翻倍，他咬咬牙~
  还是肉疼啊！
  这一刀下去，等于硬生生切走一块肉！

  奈何形势比人强，他只能硬着头皮道，“李总，虽然我是亚迪的董事长，但这么大的事情，还需要董事会批准啊。”

  这可不是托词，而是现实。

  来之前亚迪内部专门召开董事会研究，讨论和吃了么的合作框架。

  里面重点提到邀请后者入股的问题，目前全国电动车市场竞争激烈，亚迪虽然身为第一梯队，但优势并不明显。

  目前电动车行业第一是新日，第二则是艾玛和亚迪（借助周杰伦广告和巨额营销费用，09年艾玛成为市场第一）。

  吃了么这次融资以后，是兵强马壮，要钱有钱要人有人，还有市场摆在那里，竞争对手一定会想尽办法进场。

  亚迪唯一能拿出手的，也只有给股份这条路，所以10亿估值，代表了亚迪的绝对诚意。

  但在李泽华这里，并不这么认为，亚迪后来在香江上市，初期也就是50多亿港币的估值。

  那都是16年的事情，当时亚迪年销500多万辆电动车，现在才09年，不过区区百万辆销售量。

  有他的介入，如果订单不给亚迪，而是给他的竞争对手，可以预见的是，亚迪未来不容乐观。

  这种情况下，压价是合情合理的事情。

  想到这，李泽华很从容，“那就等条件成熟，我们再来详谈吧。”

  随手而为的布局罢了，不值得投入太多精力。

  “先聊聊电池厂的事，按1个亿估值，我拿75%的股份，生产经营前期由亚迪负责，后续由亚迪和我聘请的管理团队共同经营，如何？”

  董朝贵明显感觉他的态度在转变，心里很着急，哪里还敢在这个问题上拒绝。

  “就按李总说的办，20%，不，25%算技术入股。”

  不就是是个电瓶发动机厂嘛，对亚迪来说固然重要，但相比于十几万乃至更多的订单来说，孰轻孰重还要思考吗？

  有了两个老板首肯，签约的速度非常快，把违约金拉满，安排公司财务直接转款100万元定金，就算合同生效。

  “行了，董总，我们两家的关系不必多说。

  我也不让你为难，既然电池厂的事情解决，我们再来谈谈合作的具体计划，让你回去也有个交代。”

  合同签好，董朝贵反而更加患得患失。

  李泽华看在眼里，转念一想，电池厂到手，也不怕他反悔，干脆叫上他到隔壁喝茶。

  留下一群人就合作细节深入探讨。

  刚进门，董朝贵咬咬牙道，“李总，稍微加一点吧，亚迪对这次的合作抱有十二万分诚意。

  而且您成为亚迪大股东后，无论是账期，还是优先供货等各方面都有优势。

  亚迪哪怕去银行贷款垫资，拼了命也要完成吃了么的订单。”

  他盘算好了，哪怕最后自己出点血，也要把吃了么拉上战车！
  “行，有你这句话，一切好说！”

  李泽华坐下烧水，这间会客室刚装修不久，更适合几个人饮茶聊天，进行私密性谈话。

  “董总不要急，现在电池厂合作成功，一切都朝着好的方向发展，事情一步步慢慢来嘛。”

  投资亚迪，真是顺手而为，新能源车的目标计划不止这一家，南方还有宁德时代和比亚迪等着他呢。

  比亚迪，亚迪，想到这他忍不住笑了，都做起来，岂不是前者只比后者多了个字母2？

  这路上两个车主碰见，不得大眼瞪小眼？
  董朝贵哪里知道他在想什么，闻言苦笑道，“李总，你是不知道我们做实业的苦啊！
  你这个动辄十几万辆，上百万辆，把生产线拉满还不够的商业计划，我要听不着，回去就别想睡了。

  满脑子都得是这个，有时候真想一咬牙，干脆签了，大不了这把老骨头卖给李总您。

  但真做不到啊，下面几千人跟着公司吃饭，我不为自己，也要为他们考虑啊！”    李泽华一边泡茶，一边聆听，“确实是，我现在下面一万多人，每个月初一睁眼，也头疼，就算什么都不做，每个月就是一千多万开支。

  提成奖金绩效算下来，别的不说，光人工成本就四五千万，都难啊。”

  亚迪要养人，吃了么蜂鸟一样要养，还养的更多。

  董朝贵无奈，只能看着他泡茶发呆，不知道在想些什么。

  李泽华将第一壶茶水倒掉，继续道，“至于销量，你回去也不用着急，我估摸着今年怎么也给亚迪贡献十万辆。”

  刚才还动辄生产线拉满不够用，现在就剩10万了。

  董朝贵内心嘀咕道，“但凡你没这个换电计划，农村推广，说10万辆，我做梦都笑醒。”

  奈何现在胃口被吊起来，只觉得亏大了，一点喜悦都没有。

  李泽华也不是骗他。

  这个换电计划一开始，只为了外卖快递方便，充电哪有换电来的快捷。

  但是延伸出来的市场，远比其本身广阔的多。

  尤其是配合拼夕夕下乡计划，完全就是绝杀。

  广阔的农村地区，对出行交通工具的需求极大，只是这一块一直是摩托车的天下。

  这里面原因很多，说起来没完没了，其中有几个重要因素，一方面是摩托车加油续航里程远。

  另一方面是摩托车普及率高，所以售后服务方面做的好，每个镇都有门店，维修店。

  但现阶段所有人都忽略了一点，那就是摩托车绝大多数时候，谁在骑？
  男性！
  这可不是歧视或别的，光说一个摩托车的重量，高度，速度，对女性十分不友好。

  而电动车呢？
  上手简单，速度不快，价格还便宜，不用加油日常使用成本也低。

  这些是优势，但又有个最大的问题，那就是续航里程问题。

  南方的一个镇到另一个镇，在平原地区还好，如果是山区，搞不好半路没电就很尴尬。

  四五十公里，跨县城走亲戚就很不方便，只适合上下班通勤。

  这就是变相的拒绝农村用户。

  可换电计划一但执行，效果就完全不一样。

  尤其让拼夕夕团购来执行，简直是绝杀！

  首先一点，拼夕夕目前已经和燕京，金陵，蓉城三大都督府达成战略合作。

  羊城和泉城都督府正在洽谈中。

  这五个地方几乎囊括华夏最精华区域，总之一句话，吃了么要多少人，就有多少人。

  这就解决了广发农村地区最大的宣传，销售网络建设问题。

  剩下的，换电计划一出，电瓶价格打到最低，生产十万台和同时生产一百万台的价格，完全不一样。

  李泽华甚至有自信，把电瓶价格短期打到二三百元，长期看打成白菜价。

  这样有两个好处，一个是积累大量生产改进技术，为引进生产手机电池，新能源电车电池打基础。

  第二个就是在全国，尤其是南方地区解决电动车充电问题。

  不止为吃了么外卖快递解决，更为广大农村地区来解决出行问题。

  不就是嫌续航不够吗？
  来，可拆卸式电池了解一下。

  没电了？
  青云出行电池解决方案了解一下，一分钟都不用，换完就走。

  他要让全国的每一个镇，富裕的村，都拥有一个换电场所。

  前期可以是亚迪的经销商大门口，也可以是拼夕夕站点门口，还可以是元通，京东，运达，顺丰等合作伙伴站点，加盟商的门口。

  后期还能吃了么，蜂鸟的营业场所门口，乃至于一个餐饮店的门口。

  就好像后世共享充电宝那样！

  只要上面不管控，他能做成全国遍地开花，什么电瓶没电了？

  换一台！
  你有条件就在自己家里充电，有需求就跑到街上换个电瓶接着开。

  成本？

  商业手段不要太多，什么出厂成本涨500，一辈子免费使用新电瓶，充一次电收个服务费，你在家里充还要缴电费呢。

  不想加价享服务也可以，用一次花一笔，年费会员了解一下？
  你说农村人不舍得花这个钱？

  那是你没有推着电动车，冒着大雨走五公里回家的经历，但凡推一次，下回交钱比谁都爽快。

  至于提供充电服务的商家，更乐意了，君不见后世共享充电宝模式，摆在那儿有人换，后台就给你结一次。

  完全可以覆盖电费支出的同时，还能小赚一笔，最关键的是，地方上也支持。

  上牌落户了解一下，销售流通环节的税收了解一下，存有量一大，人员物资交流繁荣昌盛，经济活跃起来，光一个不带头盔贡献就不小。

  而上层更是喜闻乐见，这得带动上下游多少产业链一起发展？
  增加多少就业和税收啊？

  李泽华计划还不止于此，等电池计划一推动，智能手机开整，什么798一台大甩卖，亏本都要做。

  只要用户量一来，分分钟共享单车，共享电动车搞起来，有这么多产业链互动，谁能比得上他？
  完全是躺着赚钱，打断腿这辈子都吃不完，根本吃不完！！！
  董朝贵这会还不知道自己，究竟在和什么怪物谈合作。

  总之很纠结，这个6.6亿的估值，哪怕再加个一亿，他也会咬牙同意。

  一边喝茶，一边听李泽华关于换电计划的细节，很多东西后者都没告诉他。

  但仅仅只是这一部分，就让他听得心花怒放，内心一个声音在狂吼：答应他，不然后悔一辈子。

  “董总，怎么样？”

  李泽华笑眯眯喝一口茶，心情好，苦涩都能品出甘甜。

  董朝贵认真思考他刚才诉说的一切，满嘴苦涩，“李总，你就不怕我绕开青云，直接去做吗？”

  “根本不怕。”

  李泽华自信一笑，“我的商业模式，注定可以随时招募，动用数万甚至十几万人，在全国范围内去执行同一个目标。

  而亚迪，哪怕发动全公司上下一起执行，也不可能比我更快。

  而且你不敢，只要亚迪绕开我，明天我就会找新日，艾玛合作，最多两三个月，亚迪的市场份额就要严重萎缩。

  你我，是合则两利，分则你败，没有第三种选择。”

  董朝贵是拿得起放得下的人，认真的分析过后，苦笑道，“确实是，就好像我在吴锡，姑苏学习你做外卖一样。

  钱投下去，不熟悉商业模式，根本做不起来，做的越多亏的越多。”

  这就是阳谋，人家把市场规模摆在那儿，你都做不起来，因为打法完全不在一个赛道。

  李泽华这套，起码领先十几年，拆开给他看，他也没办法学。

  思索再三后，董朝贵终于认清现实，“李总，加个800万吧，6.68亿，按这个估值，亚迪一次性让给你30%股份，如何？”

  “那就六六六吧，更顺一点。”

  李泽华没有过多纠结，“35%股份，我对干涉亚迪具体经营没有任何兴趣，亚迪只是完善青云集团商业计划的一部分。

  青云入股后，所有日常性经营管理投票权，委托给董总，有效期10年。

  涉及重大事项，青云必须拿到一票否决权，平时只派财务和审计，除此之外，青云可以为亚迪扩大生产提供担保……”

  董朝贵静静的听完，最终缓缓点头答应！(本章完)