第210章 ，和顺丰的初次合作
内地一群人在找他。
没错，那帮搞物流运输的真急了，这么多合作厂商的动静闹得很大，业内该知道的全知道了。
除了韵达稳坐钓鱼台，其他家都在想尽办法要合作。
“顺丰都找上门了？”
李泽华挂断电话，悬着的心终于放下来，随口吩咐合规部总裁助理萧成栋去联系顺丰。
“蜂鸟的业务吗？”
刘子杰正给他汇报工作，随口问一句后，继续道：
“六家基金公司已经提交注册申请，香江科研院的流程也在走，其它各项事宜都在稳步推进。”
“很好，你看着安排一下，在香江预留一个办事处。”
李泽华说话的工夫，把授权文件签好字递给他。
“以后低于一万美元的开支，由东南亚事务部总经理魏克俭，签字同意即可。
超出一万美元由他和事务部财务总监，同时签字方可生效，并事后报公司总部审批。”
对海外分公司的具体业务，他没办法时刻盯着。
除财政大权，人事安排上要求所有经理，科研项目负责人每半年赴魔都述职一次。
总要亲眼看过，掌握项目进度才放心。
刘子杰对此毫无异议，“前期还有林文定在李家坡从旁协助，加上公司就在淡马锡总部附近，方便随时掌控。
我回魔都后，也会安排人随时报告进度。”
“这样最好。”
李泽华就这一点好，这么多业务，千头万绪他不可能面面俱到。
只要管好源头，抓住几个关键岗位，让海外业务发展，不至于偏离预期太多就好。
十月之前，海外业务预算总共五百万美元，再折腾也就这点钱，不影响大局。
理清海外事宜，李泽华松口气，“公司的事情太忙，我可能明天就要回内地。
郑执行长和林总在香江有其它事情要忙，还要待几天，你代我找个机会宴请他们，不要舍不得花钱。”
刚说完，外出打电话的萧成栋捧着电话进来，小声道：“董事长，顺丰王蔚想和您通话。”
“顺丰王？”
李泽华很惊讶，之前找顺丰控股好几次，对方都一副爱搭不理的态度。
想了想将手机拿过来，“王总好，我是蜂鸟董事长李泽华……”
电话打了没多久就挂断。
刘子杰强忍着好奇，“董事长，如果没事，我就先去做事了。”
“等会。”
李泽华回过神来，“约一下郑执行长和林总，看他们晚上有空吗，顺丰王总在家里请客吃饭，我邀请他们一块过去。”
刘子杰一头雾水：“好的。”
收到准确的回复后，再次回到书房，看李泽华拿纸笔写写画画，也不知道在干嘛。
就小声道：“郑董欣然答应，林总在问是什么事。”
“顺丰想要合作。”
李泽华的表情略显凝重，见他一脸问号，解释道：
“……目前蜂鸟快递的现状就是这样。
韵达和中通已成为真正的自己人，元通和神通还在观望，惠通被支解收购已成定局。
百代背靠淘淘，很难真正意义上达成合作，现在北方的宅急送，南方的顺丰都找上门来。
刚才顺丰王总打来电话，宴请我去他在香江的豪宅做客，话里话外的意思，说是想要承接拼夕夕的整车物流业务。
我看没那么简单，顺丰的胃口历来很大，叫上淡马锡的人一起，避免顺丰翻脸，为以后的合作留下三分余地吧。”
快递是零担，就是零散的包裹凑齐一车才发。
而拼夕夕签约合作的厂商，都是点对点整车发货，整车物流的市场在当下，远比快递运输市场份额大。
顺丰之前主营业务一直是小于五公斤的快递包裹，但随着淘淘电商弄出菜鸟，青云弄出蜂鸟。
对快递行业的影响是显而易见的，韵达开始走直营，神通开始全国范围内招安加盟商入股。
菜鸟加百代，势必要在电商快递包裹上吃掉更多份额。
连青云的盟友京东物流都开始坐不住，何况顺丰。
居安思危，透过表象看本质。
每一个优秀的企业家，都时刻保持着对市场变化的敏锐判断，王蔚看到了，所以一改之前的推脱，开始主动接触。
刘子杰对快递行业发展一知半解，凭借手里有限的资料分析道：
“顺丰对蜂鸟的战略有那么重要吗？
直营的它，在中高端快递领域占据绝对优势。
无论从营收，利润，服务质量和战略布局来看，似乎都没有蜂鸟产生交集的必要。”
“所以之前几次联系，顺丰一直兴趣不大。”
李泽华毫不吝啬自己的信任，“正如你所说的那样，自成一统的顺丰无懈可击。
但对企业来说，满足于眼前微不足道的成就，固步自封骄傲自满才是最大的危机。
顺丰显然也注意到这一点，一方面积极发展自己的优势项目，譬如最近正和扬子江航空接洽。
准备租用后者的货运机场和飞机，通过便捷的空运提升服务时效性。
毫不夸张的说，在今天的物流快递行业，顺丰是唯一可以和邮政拼服务质量的企业。
一日达，次日达是所有物流快递公司努力奋斗的目标，不过很显然，加盟制的服务质量堪忧。
快递公司根本无法有效管控，遍及全国的加盟商，服务质量和时效性几近于无。
动辄三五天的送达时间，谈不上竞争力。”
他敲了敲桌子，示意萧成栋也坐下一块听。
“摆在顺丰面前的，只有两条最靠谱的发展路线。
一是学习淘淘和我们的拼夕夕，控制上游电商，保证快递包裹数量来源的稳定性。
这也是顺丰王宴请我的目的，他的目标是入股拼夕夕乃至于彻底收购。
至于第二条，就是介入整车点对点物流，这块市场竞争对手太多太强大，顺丰一时半会还没下定决心进场。
凭它的体量和模式，这条路很容易走通，不过并不符合我们的利益，得想个办法给它搅黄了才行。”
两个下属愣住，这么直接的吗？
只有李泽华知道，顺丰就是有这么强，给它一点时间，就不知道把竞争对手甩哪里去了。
电商这块，顺丰王一直在尝试，和杰克马没彻底摊牌之前，它已经在做了。
奈何顺丰没有互联网基因，一直做不成功，或者说绝大部分实体公司，都没有做互联网的经验。
这其中最典型就是苏拧易购，以及王公子的直播平台。
前者一直企图复制线下的成功，仅仅把线上商城作为销售渠道的补充。
这哪能成功？
没有破釜沉舟的勇气，做线上商城，要的就是连自家实体店一块打的决心。
不分敌我，能打赢才是王道。
可偏偏如裹脚的小媳妇，含情脉脉，做个线上优惠活动，还要被线下商场指手画脚，能成功才怪。
所以发展到最后，成功的只有一个京东，它从一开始就果断把线下门店当成包袱丢掉，轻装上阵。
倒是从线上到线下相对容易成功！
因为目标明确，就是体验店，售后维护点，老老实实做从属配合，反而能活的有滋有味。
王公子的直播，更充分说明一个问题，线下你再牛逼，到线上也得遵守别人的规矩。
泰山派固然厉害，以民声系为基础扩张起来的势力，遍及大江南北。
在互联网行业有阿狸为代表的核心力量支持，在后期扶持起诸如滴滴代打，滴水筹，伍八等一系列二三线互联网大厂。
但在社交，游戏领域，腾达网亦才是当之无愧的老大。
潮州粥的地盘，岂容他人酣睡，小马哥出手，分分钟让王公子回家玩泥巴。
顺丰的电商之路，从一开始就走的极不顺利。
中途依靠生鲜水果即时配送，有过短暂辉煌，但很快被反应过来的电商，打的溃不成军。
顺丰在电商领域的投入具体有多少，没人知道。
但外界普遍认为，11-15这五年被认为是顺丰迷失的五年，主营业务增长速度相比于三通一达。
简直可以忽略不计。
10年营收就超120亿，利润飞速增长的顺丰，一头扎进这个大泥潭无法翻身。
一向拒绝外来投资的它，12/14年甚至数次需要靠资本输血救命。
不过做的好与不好，全靠同行衬托。
顺丰迷茫，对手更烂。
整整五年，竟然没有一家企业愿意脚踏实地的做服务，三通一达和百代，沉浸在电商高速增长的温柔乡里不肯醒来。
阿狸的菜鸟看起来更像个笑话，加盟制收加盟费的资本运作，本质上和奶茶店扩张有什么区别？
无非奶茶店卖设备卖的更贵而已。
唯一在努力的京东，又受制于主营业务限制，随着电商销售规模不断扩大。
有限的资金，必须优先保障供应体系建设，根本没有余力让京东物流对外扩张。
等到18年彻底站稳脚跟，回过头来扶持京东物流和顺丰竞争时，最佳风口已经过去，花再多钱都难以跟上竞争对手发展速度。 不过谁让李泽华来了呢。
蜂鸟横空出世，随着快递业务的发展，营收规模开始迅猛增长。
又不用承担仓储物流基地建设，和车辆等重资产投入，后续随着揽收配送量增加，盈利根本没处花。
他早就盘算好，快递公司不做的，他来做，不就是买货运飞机嘛。
等二维码推广开，马上着手安排升级改进系统，一步步提升服务质量。
总之顺丰不合作，有的是企业肯合作，今后的快递中高端市场，必然有蜂鸟的一席之地。
留给顺丰的时间，不多了……
下午拉上淡马锡两位大佬，一起登门拜访，第一次见到王蔚时。
他仍旧是这个态度，不卑不吭，冷静应对。
因为一家企业未来发展的方向，都是有迹可循的。
王蔚同样明白这个道理，所以对蜂鸟一开始抱有很大敌意，对其伸出的橄榄枝不闻不问。
随着拼夕夕电子商务的深入布局，越来越多的工厂开始合作，顺丰才被迫寻求合作。
事情摆在这，顺丰不参与，就只能坐视对手一点点强大起来。
做生意不就是这样吗？
同行竞争，我可以少赚，但你不能不亏。
反过来一样。
原本王蔚打算凭借顺丰的渠道，资金优势尽可能压迫青云让步。
但看到淡马锡高层与李泽华一同到来时，他那一瞬间的错愕，被众人尽收眼底。
一阵应付式的商业互吹过后。
谁都没急着进入正题。
王蔚甚至有意忽略李泽华这位正主，转而和淡马锡郑伟宏聊天，似乎想弄明白淡马锡跟过来的真实意图。
“怎么，失望了？”
李泽华不在乎，找个参观别墅的借口走到阳台，欣赏周围美景。
寸土寸金的地方，有自己的花园泳池，确实羡慕。
林文辉不知什么时候走到身旁，戏谑的打趣一句。
他笑着随意回应道：“没有希望，哪来的失望？
倒是挺羡慕他们，价值上亿的别墅，说买就买，简直不把钱当钱啊。”
丝毫不记得给汪韬打赌，准备送后者一栋万尺豪宅的事情。
林文辉哑然，很快反应过来，“你是说合作的事情，希望不大？”
“合作是迟早的事情，但上赶着求来做的不是好买卖。
顺丰，再看看吧。”
说着往屋里看一眼，正好王蔚的眼神飘过来，就笑着回应一下。
“你说他在和郑总聊什么？”
林文辉耸耸肩：“这我哪知道？
顺丰打算和淡马锡合作也说不定呢？”
又开着玩笑，“说起来还要感谢你提供机会，多少人想和顺丰王见一面都难。”
这里也没提王蔚的名字了，似乎都被李泽华所影响，他身边人都开始用顺丰王称呼这位快递巨头。
“口头表扬可不算数。”
李泽华对画大饼敬谢不敏，“外面有人开出一千万美元，只求和顺丰王达成合作。
万一你们成功了，是不是也该多少给我意思意思？”
林文辉愣住，“你不反对？”
“有什么可反对的，你们能入股顺丰，我做梦都欢迎。
入股就有影响力，这为接下来快递业务的合作打开大门，大好事啊。”
说着补充一句道，“只要不损害青云集团的利益即可。”
“说了好像没说一样。”
林文辉瘪瘪嘴，“项庄舞剑，意在沛公。
顺丰王肯松口，那肯定是为拼夕夕和蜂鸟来的，宴无好宴啊。”
“所以我才把你们带上，三角关系最稳固，有淡马锡做中间人，咱们这位顺丰王，不至于太不给面子吧？！”
这次突然宴请，确实打了他一个措手不及。
拼夕夕的预期收益还需要时间转化，再完美的商业计划，也要落地才能发挥影响力。
顺丰挑了这么个时间点谈合作，整的上不上，下不下，确实让人难受。
接受吧？不太可能。
顺丰的胃口很大，哪怕按现有估值互相持股，青云都是血亏。
但不合作，硬邦邦拒绝，又怕将来不好见面。
中间再出点意外，如淘淘菜鸟发动进攻，顺丰的态度很重要，因为三通一达暂时还要靠淘淘吃饭。
好在，有淡马锡在前面暂时顶着。
正聊着天打发时间，就见王蔚和郑伟宏一起出来。
郑伟宏首先打破沉默，“李总怎么在外面呆着，王总今天请的主客是你哦。”
“乡下人没见过世面，第一次见到这么豪华的别墅，难免有些失态放不开手脚。”
李泽华选择暂时退让，用自谦表明态度，“看二位相谈甚欢，不好打扰，实在抱歉。”
顺丰王略微思索，秒懂。
心里冷笑道，就你还放不开手脚，叫你吃个饭，都拉来帮手打擂台，还有什么不敢的？
也没当回事，顺丰的体量摆在这，蜂鸟要突围，迟早有一天要登门拜访。
可惜拼夕夕，看样子暂时无缘染指。
不知道自己照猫画虎，能不能弄个类似的电商平台。
心里想，嘴上说的却完全相反，“李总何必自谦，你名下的公司一家比一家发展的好。
我和郑总刚才还在里面聊到，真羡慕淡马锡，慧眼如珠入股了几家好企业啊。”
“侥幸做了微不足道的事情。”
李泽华一边看郑伟宏的反应，一边客套道：“全靠郑总，林总帮衬，没有淡马锡的支持，我也走不到今天。”
“哪里哪里……”
又一番小心试探后，顺丰王渐渐没了耐心，所有盘算都被淡马锡突然造访打乱。
刚才和郑伟宏谈起拼夕夕时，对方竟打起了顺丰控股股份的主意，这让他分外警惕。
连带着对拼夕夕，蜂鸟的兴趣大减，左右不过是两家，还没彻底发展起来的公司。
不值得花太多代价收购或控股。
电子商务平台，不就是有手就行么，他能弄，顺丰照样可以。
至于蜂鸟网络，他不稀罕，如果有需要，凭借顺丰直营几万直属员工，分分钟可以复制一个。
没利益驱动而已，弄快递平台，对顺丰好处不大，平白肥了其它竞争对手，这种严重资敌的事情他才不干。
可弄个成规模的电子商务平台，哪怕是顺丰，也需要大量时间。
而拼夕夕和各大厂商签约的运输合同，整车运输业务，也是顺丰内部讨论的未来发展方向之一。
听明白顺丰王的意思，李泽华也知道他的潜台词是什么，就笑道：“顺丰想要合作，我们当然是敞开大门欢迎。
不过也请王总体谅，青云集团毕竟是一家综合性公司，蜂鸟快递，和各家快递公司保持良好合作关系。
拼夕夕作为青云旗下的子公司，必须优先保证合作伙伴的利益，所以能拿出来的整车物流订单并不多。”
王蔚知道是这么个结果，仍旧不嫌弃，有总比没有好。
双方又就具体的合作细节充分交流意见。
其实没什么好聊的。
王蔚的算盘没得到满足，还想以势压人，争取从青云手里抢夺一部分电商股份呢。
结果淡马锡中途加入，根本没给他机会。
郑伟宏的意思很明确，想要拼夕夕股份乃至于控股权，可以啊，他们可以帮忙。
只要顺丰王愿意让出顺丰的部分股权即可。
淡马锡的逻辑很简单，青云集团目前没钱，顺丰有钱，而顺丰手里又有蜂鸟快递最想要的市场资源。
那就等价交换呗，顺丰入股拼夕夕，淡马锡反过来入股顺丰，再把李泽华拉进来，三方利益捆绑一致，左手倒右手的事而已。
王蔚疯了才会答应，这会绝口不提互相持股的事情，准备先合作试试看。
李泽华也不拒绝，三通一达还有很多地区没有直营网点，邮政暂时靠不上，有顺丰帮忙也行。
总之点对点的整车业务，顺丰可以拿，但到目的地以后的市内配送，那就不好意思了，蜂鸟要终端服务业务。
王蔚也是拿得起放得下的人物，县城乡镇配送揽收业务，顺丰也无法完全覆盖。
就这样，抛开那些不切实际的幻想，双方的合作基础终于出现。(本章完)