第213章 ，直捣黄龙的闪电战

  “李董上午好。”

  机场外，公司高层和友商董事长早已等候多时。

  “各位好，请上车聊吧。”

  来的人多，特意让公司提前准备中巴车。

  临上车时，又对随行的萧成栋招呼道：“刘总让你先回来筹备部门架构，就是对你的看重。

  刚才在飞机上聊的不错，很多想法让我耳目一新，上车，待会多听少说，帮我分析友商的态度。”

  新任集团合规部总裁助理萧成栋受宠若惊，安排好团队成员后，上了中巴车，找个角落位置坐下。

  等众人寒暄过后落座，坐次非常有意思。

  神通陈德君，运达聂腾运当之无愧的坐在李泽华左右，前面是元通余卫龙，后面是仲通赖海荣。

  再加上集团人力资源部总裁顾时节，蜂鸟快递总裁曾海洋，推广事业部总裁杨志超，蜂鸟快递副总裁胡志沅，谢斌。

  这些人构成了青云-通达系在物流快递行业的核心。

  徐建耀？

  他正和萧成栋做伴，坐在最后排里一言不发呢。

  “情况我已经基本清楚，大家的意见是要打，那就打。

  但怎么打，打到什么地步，你们有想法没？”

  李泽华当仁不让首先开口，定下基调。

  大家你看看我，我看看你，还是陈德君做代表先开口，“李总。

  你在飞机上时，我们已经和贵司高层商量过，这次的竞争对手来势汹汹，光有一定规模的就三十多家。

  全部打掉不现实，经过慎重考虑，我们挑了dds，小青马等六家公司作为主要目标。

  现在的当务之急，不是如何打，而是保证下面的加盟商不受影响，不然打的越凶，我们自己的损失越大。”

  这番话说完，所有人就盯着李泽华，等待他的反应。

  说实话，李泽华不想打。

  在飞机上没信号，他和萧成栋聊天时，就有过类似表态。

  快递业务是补充，绝不能拖累公司主营业务发展，起码在拼夕夕成长起来以前，一动不如一静。

  但快递公司显然不这么想，它们是没能力反击吗？
  狗屁。

  在长三角耕耘这么久，如果能轻易被竞争对手动摇基础，他们早被干掉了，不至于等到今天。

  他们之所以现在这样，说白了是看青云的反应，你旗下蜂鸟想整合快递资源，想做行业老大。

  可以啊，拿出实力来，让大家心悦诚服。

  拼夕夕的合同和运输订单，让他们看到打破淘淘一家独大的希望，但这不够。

  远远不够。

  站在青云的立场，能谈最好，淘淘正愁在外卖快递行业，找不到合适的落脚点。

  一但陷入旷日持久的拉锯战，青云的很多弱点就会暴露出来，届时怎么办？
  李泽华很犹豫，不过当看到后排的徐建耀，似笑非笑盯着他时。

  他突然醒悟过来，快递公司旗下加盟商固然有无数缺点，但就冲能为企业带来影响力。

  能迅速降低成本，增加收入这几条，就绝不能轻易放手，让淘淘的菜鸟网络顺利拿到就是灾难。

  今天青云退一步，将来就要为此付出十倍代价！
  蜂鸟旗下快递公司也会离心离德，好不容易维持的大好局面，就会毁于一旦。

  想到这，他咬紧牙关。

  “要打，就要彻底打死！”

  他盯着徐建耀，赖海荣，余卫龙扫视一圈，最后将目光放在陈德君身上。

  “事情有轻重缓急，吃到也要一口一口吃，陈总，你认为呢？”

  陈德君点头没说话，他倒想看看这位能拿出什么办法。

  对青云，神通是不怎么感冒的。

  之所以合作是出于大势所趋，四通一达加京东，主流快递企业都在合作，神通不想在一线揽收配送服务上掉队，仅此而已。

  不同于韵达，仲通接受青云系20%股份入股，惠通被收购，元通的纠结。

  神通依仗全国第三的市场占有率（第一邮老大，第二顺丰），有足够的实力说不。

  李泽华看明白了，所以他决定快刀斩乱麻。

  “既然陈总没有意见，那我就直说了，第一件事，就是徐总的惠通收购案，不能再拖了。

  今天正好大家都在，我说一个数，1.2个亿！”

  说完盯着徐建耀，压迫感极强，一字一句说道：
  “徐总，我们这几家一起凑1.2个亿给你，加上你已经拿到的1500万，一起1.35亿。

  只要你点头，现在就可以签合同！”

  这个数字可不是随便开的，历史上惠通2010年业绩持续下滑，加盟站点被挤兑跑路，倒闭很多。

  场面比现在难看的多，百代都开出2个多亿，海航也愿意以1.7亿接盘。

  现如今光固定资产，车辆，和企业合同剩余价值都不止这点。

  当然，惠通通过关联公司掌握着一些，仓储物流中心股份，还值几千万，这部分并没有如历史上一样，被打包卖掉。

  徐建耀卖掉企业，手里还持有价值几千万的仓储公司股份，后续等快递公司自己去谈。

  对此，大家都能接受，这个数字还是有利可图。

  徐建耀愣住，这和他的心里预期差距很大大，而且眼下什么情况他心知肚明，反应过来后还想趁机抬价。

  还没开口，见李泽华大手一挥，“就这个价，如果徐总不同意，大可以去钱塘找周绍宁。

  不过别怪我没提醒徐总，你手里所有的大小27个仓储物流中心，我们已经在全面接洽中，有些已经拿到控股权。

  没了物流中心，周绍宁愿不愿意出钱是个问题，你自己考虑。”

  甚至为了逼迫他低头，李泽华又补上一句，“现在这个时候，不做朋友就是敌人！

  如果惠通退出，接下来就不要怪我们心狠手辣，一条街一条街扫过去，谁的加盟网点谁负责，扛不住压力还可以解散公司嘛。”

  赖海荣也趁机劝他，一把年纪拿着钱回家颐养天年不好吗，非得趟这趟浑水。

  徐建耀脸色一阵青一阵白，垂着头握着拳。

  内心很悲哀，枫林路三打一没打过，现在一打五，打个屁啊？
  百代那点战斗力塞牙缝都不够，别拖累自己就算好的，打起来必输无疑，他再愤怒也无济于事。

  考虑半天后，缓缓吐出一口气，“能不能再加点，另外我要见到现钱！”

  “加钱不可能，你同意现在签字，回公司马上安排给你转款！”

  李泽华毫不在意，仿佛说的只是12块那么简单。

  徐建耀最终也没敢拒绝。

  其他人都被他这大手笔震住，一时间五味杂陈。

  尤其是余卫龙，曾几何时，这家伙为了几百万的订单，跑到他的办公室祈求合作，一晃眼现在这么豪？
  就很气！
  却又无可奈何。

  “张涛，让车队停一下。”

  李泽华办事绝不拖泥带水，说着伸手一指，“老谢，你带徐总去后面奔驰车，把具体细节确认一遍。”

  又笑着对徐建耀道：“徐总，您年纪大，就别和我们小字辈挤中巴了，说起来这辆奔驰s600还是您送的，正好体验一下。”

  他可没有羞辱对方的意思，就在徐建耀有火发不出，脸色僵硬极其难看时，又笑眯眯开口道：

  “礼尚往来，赠车之礼，我一直怀记在心。

  借着这次徐总回去颐养天年的机会，我们这些同行不能不讲人情礼仪。

  正好桐庐就在钱塘，我们掏钱为徐总，在钱塘购置一套豪宅作为赠礼，以后没事也能常去找徐总喝喝茶，您看如何？”

  这个台阶不可谓不重，就算钱塘房价比魔都低，一套豪宅也得二三百万。

  李泽华说完，又问了一圈，聂腾运，赖海荣最占便宜，自然不会拒绝。

  余卫龙，陈德君仿佛吞了苍蝇一般难受，他送你车，你要回礼没人拦着，可为什么要让我们跟着出钱？

  但看着李泽华的眼神，瞬间明白，这是让纳投名状呢，如果不答应，接下来的好处估计都拿不到。    为了即将到手的利益，只能捏着鼻子认账。

  徐建耀呢，惠通又不是他一人的，身后还有那么多老板，投资人等着分钱，这次收购还了债到手也就一两千万。

  之前给奔驰车付的50%车款，也是公司出的钱。

  闻言瞬间舒展眉头，笑容满面，面子里子都到位，再也没有拒绝的理由。

  送房子，当然不是给他面子，而是为接下来的和平交接做准备，徐建耀心知肚明，从今以后他就和快递行业彻底无缘了。

  “徐总也离开了，在座的各位都是自己人，有些话我就不藏着掖着了。

  随着快递行业合法化政策出台，接下来行业必将迎来新一轮大洗牌，这背后有没有淘淘的幕后推手，大家都心知肚明。

  所以现在要抢时间，加盟商跳反的，就接手惠通的对应加盟商。

  除京东要求的那几个仓储物流中心，其它的各位二一添作五，大家平分。

  我只有一个要求，拿钱办事。”

  李泽华首先对仲通下手，“韵达，元通要做直营化改革，对加盟网点需求不大。

  所以剩下的，赖总你吃点亏全盘接收吧。”

  赖海荣求之不得，“这个没问题，就是资金上。”

  “资金没问题，青云这次可以拿出一个亿，赖总能拿多少拿多少，我也不让你吃亏，一半算入股，一半债转股，不要利息，如何？”

  赖海荣闻言只考虑几秒，就点头答应。

  仲通发展不顺，紧缺资金购置车辆，收购仓储物流中心，反正已经打算出股份收买加盟商，不差这点。

  之前青云淡马锡等五家机构，入股仲通20%股份，唯独李泽华答应让渡股份投票权给他，还肯签署一致行动人协议。

  拿谁的投资不是拿，李泽华拿的越多，他的控制权越稳固。

  对运达的处理方式类似，不过后者企业营收各方面都比仲通强，算下来让出股份不多，所以聂腾运也没拒绝。

  时间不够，担心更重要的固定资产如车辆，合同分配引发矛盾，李泽华故意压着没谈。

  直接说起对付竞争对手的事，“其它的事，打完再说！

  那个什么dds，小青马无非就是仗着代收货款的资金，在市场上打价格补贴战。

  看似很猛，实则像是建立在沙滩上的城堡，毫无根基可言，一推就倒。

  他们做，我们也要做，你我几位加起来就是快递行业的半壁江山，索性把事情做绝。

  打一场闪电战，争取最短时间结束战斗，不给淘淘任何反应介入的机会。”

  最重要的车辆，合同没到手，余卫龙心有不甘，好在他调整心态的速度很快，强忍住愤怒道：

  “李总打算具体怎么做？”

  几家公司商量这么久，都觉得想赢也是旷日持久的拉锯战，怎么到他嘴里，世上没难事了？
  “简单！
  第一步发行业通告，以后蜂鸟通达系，以正规合同做担保，和工行浦发合作开设联名账户。

  为所有没条件及时收款的中小企业，提供代收货款业务，款到三天内付给企业，绝不拖欠，签约一年内不收取任何额外手续费。”

  陈德君瞬间变脸，“那怎么行，这不是砸我们自己饭碗吗？”

  代收货款这玩意，他们也在做，里面的资金占用问题，五十步不笑百步，一丘之貉。

  但李泽华不这么看，“现在市面上有多少家物流快递公司，利用这个漏洞在抢占市场。

  每年几百万的手续费，和节约的银行利息，相比几十个竞争对手抢走的利益，孰轻孰重，还要考虑吗？”

  说着把真实数据摆出来，这些大家其实都清楚，很多信息还是他们提供的。

  但一直没处理，因为眼前利益和未来收益，他们都想要。

  板子不打到自己身上不知道疼，有dds利用代收货款疯狂搞事的例子在，外面还有一堆虎视眈眈的等待入场。

  有人牵头做这个，也算解决隐患，好在涉及的利益不算多，大家都捏着鼻子认账。

  “没意见就好！”

  李泽华环视一周，露出微笑，一切尽在掌握中的美妙，谁试谁知道。

  “我替所有合作的中小企业，谢谢各位的帮忙，它们的日子以后会好过很多。

  大家不要总盯着眼前这点蝇头小利，企业拿到钱才有动力扩大生产，往后需要运输的订单一定会更多。

  相比于这几百万损失，我们会赚的更多，因为这个政策不仅能打击快递企业，同样能打击第三方物流和货运行业。

  我们来重新规范市场！
  把那些长期依靠挪用代收货款，发展的小企业一定会被淘汰出局。

  既收获好名声，又能吃掉这些凭空冒出来的整车物流生意，两全其美。

  更别忘记，拼夕夕签约的那么多合作厂商，订单我都捏在手里，谁合作，谁就是青云的朋友。”

  这句话杀伤力太大，所有人瞬间没意见！
  这才是重点，拼夕夕的订单不仅有零担包裹，还有整车业务啊。

  这是所有快递企业都梦寐以求的市场，整车发货利润没快递包裹多，但非常容易形成规模效应。

  车多，仓库多，订单量多，营收就多，能把快递运输成本打下来，利润有保障。

  大家又不约而同鄙视一下百代，这个不思进取的典范，背靠鸿海和淘淘两家行业龙头，一手好牌打的稀烂。

  眼见气氛起来，李泽华趁势道：
  “这样做，用不了一个月，dds等一众小企业，就会因为失去挪用资金的来源，而陷入困境。

  如果他们找不到新的资金补充，就无法维持低价策略，那时候，还不是任由我们宰割？
  对此，我再提三点，大家可以用作参考。

  首先，青云旗下将在同城配送领域，展开为期一个半月的优惠活动，直接降价不可取，我们换个花样。

  直接送券打折，只要在蜂鸟下单，一律五折，直接打竞争对手的命门，切断另一资金来源，断绝业务订单。

  各位在企业运输上跟不跟，请自便，青云不会横加干涉。

  第二点，针对加盟商跳反，刚才也说过，最大的问题通过吞并惠通来解决。

  余下的从蜂鸟调人，缺多少补多少，直到补齐所有空缺。

  等人手到位后，对他们的网点进行全面围剿，只要不是青云通达系的，通通干掉。”

  说到这，他借着喝水的机会，看一眼众人反应，见没人反对，就继续道：

  “大家都没意见，那我就说第三点，我知道各位，有很多正在合作的企业客户被抢走。

  既然它们做初一，就别怪我们做十五，青云别的不多，就是人多势众。

  高速公路，国道拿合同堵车扣货，青云负责各位车辆运输的绝对安全，解除后顾之忧，各位只管把人手都派出去。

  查到一车扣一车，别管是哪家的，一律拉回魔都，找闵航青浦工商部门查处扣押，这可是合同纠纷，不打官司怎么解决？

  这样一来，那些签了合同又低价找车运输的企业，能承受几次这样的巨额损失？
  挑几个不长眼的狠狠收拾一顿，让它们赔几次客户的天价违约金，就能震住其它所有蠢蠢欲动的。

  另外我们也能低价抢他们的客户，哪怕暂时亏损也不怕，搞活动也要成本的嘛。

  查车可以打，被查车照样可以打，我们人多势众，摆明了吃定它们，只要没闹到送太平间，什么事情摆不平？”

  道理大家都懂，奈何以前各自为战，你做我不做，到头来被钻空子，还是要妥协。

  现在有青云挑头，手里握着各家非常想要的利益，没人敢轻易放弃。

  何况这样做的好处不言而喻，有青云监督，不担心其他家反悔，所以没有反对的。

  “争取三个月解决所有战斗！
  这中间，要是谁出尔反尔，私下搞小动作，被青云查出来，别怪我翻脸不认人。”

  萝卜加大棒，青云已经有这个资格主导市场，他又说道：

  “其实只要我们团结，能做的事情还有很多。

  譬如联合在一起买车买地做物流中心，节约下来的资金就是天文数字。

  还能集体抵制淘淘施压，拥有更多自主权，何乐而不为呢？

  再给大家透露一个消息，青云正在主导一次大动作，最多半个月，针对快递行业自动化和电子化升级，就会出现革命性成果。

  所有合作的战略伙伴，都能第一时间享受这次红利。

  谁拥有这个技术，谁就拥有行业竞争的绝对优势！”

  用上二维码的企业，对其它竞争对手，就是降维打击。

  所有人都被吊起胃口，无奈李泽华闭口不提，实在可恶。

  (本章完)