第223章 ，并购建厂才是出路
钱塘，阿狸总部，本地生活事业部总经理办公室。
廖凡挂断电话，把能砸的都砸了，在一阵无能狂怒后，他混身无力瘫倒在椅子上。
满脑子就一个念头，“完了，全完了。”
其实他还好，最多失去工作，看在往日情分上，把不该拿的还回来，和平分手还是能保证的。
而有的人，最轻牢底坐穿，甚至连命都保不住……
事情还得从三天前说起，阿狸本地生活事业部和dds，小青马等7家快递企业签署战略合作协议。
阿狸以淘点点，菜鸟网络两家分公司的名义，或控股或入股上述七家企业。
入股金额从每家500万，到3000万不等。
当时形势一片大好，这七家企业光魔都分部就有一千多人，和叶子送餐合并，后者瞬间在魔都站稳脚跟。
菜鸟雄心勃勃，摩拳擦掌，剑指蜂鸟，准备在同城配送领域大干一场！
郜威终于松口气，虽然让渡50%股份后，他不再是公司实控人，但经过他的据理力争。
看在过往经营业绩，出于维护原有团队稳定的目的，阿狸稍微后退半步以示诚意。
根据协议，除合并经营的北上广深之外，dds原管理团队仍留任继续管理其它地区，直到阿狸彻底掌控局面。
阿狸的打算，郜威能看明白，但无所谓，他给公司投入的资金又不多，扩张的钱都来自代收货款。
早挪用一空入不敷出，眼下遭遇青云集团降维打击，不投靠阿狸只有破产出逃一条路。
至于阿狸未来进一步收权，那不是以后的事吗？
趁着眼下还在任上，顺带给自己捞点好处才是真的！
当然，做事他也是认真的，毕竟手里剩下的股份，他也想下次卖个好价钱。
这两天他忙着重整团队，从粤东大本营一口气抽调200多人北上，花血本掏空家底，为的就是好好配合阿狸全盘战略。
优先在魔都，钱塘，金陵，姑苏，甬城等地开展针对性竞争，依靠阿狸线上的引流，和资金支持。
线下延续之前的低价策略，有阿狸团队进驻，一改之前草台班子作风。
最直观的改变，就是杜绝线下收款。
这个相对简单，直接在淘点点和菜鸟网络，开通网站下单链接，通过支付宝支付。
客户没有支付条件的，从淘淘下单一批pos机，刷卡支付，总之用源头上，杜绝业务员接触现金的可能。
这就是大公司的底蕴，曾经吃过的亏，都有完善制度和方式方法快速解决。
其次，阿狸铁军开始接手推广工作，他们的能力，比快递公司强的多。
加上背后有完善的后勤团队支持，短时间内，就和不少工厂企业达成协议。
在走访过程中，他们还摸透拼夕夕的套路，随着源源不断的信息传回淘淘，甚至惊动阿狸上层。
如果说之前，青云集团只是局限于快递战略的竞争对手，那么现在，它的受重视程度被直接拉满。
十万人地推团队，三千家体验店，和全国数千家工厂达成合作协议，借助国家家电下乡政策东风。
正在悄然崛起的拼夕夕，这么大动作，已被淘淘视作颇有潜力的竞争对手，必须被扼杀在摇篮中。
基于此，远在美利坚和雅虎，进行第一轮紧急磋商的杰克马，都亲自召开线上会议参与讨论。
也正是在他的亲自过问下，本地生活事业部，才在郜威主动上门投诚的当天，没有进行第二轮调查的情况下。
草签协议，并按合同核查几个关键部门，尤其查阅账户资金，没察觉不对劲后，短短三天内，就把资金转入，达成最终交易。
这里面的内在逻辑，一环扣一环，缺一个，都不会促使阿狸这么快行动。
论表面做账忽悠人，郜威是专业的，他从粤东紧急抽调的资金，同样是代收货款。
但他很聪明，并不直接转入华东分公司账上，而是用之前老账户，通过在关键位置上的某些小手段。
譬如查账时，现场打印的资料，都是提前准备好的假数据，阿狸的人也没想过他胆子这么大。
在和银行确认各项存续资金对得上账后，就顺顺利利交接清楚。
这也是郜威为什么强烈要求除北上广深外，其他地区仍由原班人马管理的原因，他需要时间平账。
能平多少算多少，反正新的控股股东有钱，投入市场的经费绝不会少，加上这行对基层业务团队管控不严。
哪怕虚构百八十个领工资的，一时半会也没人查的清楚。
至于平什么账？
烂账！
倒不是说平那些被挪用的代收货款，郜威根本不在乎这些，正常经营抢占市场的必须亏损而已。
他又没明目张胆装进自己口袋，阿狸事先就知情，也表示理解。
他担心的是之前，那些利用关联公司交易，转出去被用作未来保障的资金被查出来。
这需要时间！
一想到这次可以成功套现离场，手握几千万合法资金，郜威内心一片火热。
“做事业，做个毛线，还不如拿着钱换个行业继续折腾，爷不伺候了。
青云要吃人，阿狸一样要吃人，特么的一上来就要增资扩股，追加资金开拓市场。
别说我没钱，就算有钱也不能往这个无底洞，继续砸啊！”
短短十几天，他已经明白一个道理，和占据行业先发优势的企业拼价格战，是没前途的。
青云集团再差，也是第一轮融资2亿美元，坐拥数万人马的大公司。
这种对手，只有阿狸才能压制，但赢了又能怎样，这是一场漫长的跑步比赛，别想短时间分出胜负。
淘点点，菜鸟网络一上来，就改组重选董事会，安插自己的人占据关键要害位置。
最让他难以忍受的就是，增资扩股，第一轮就要扩股2000万，用于招募人员，升级后台系统，培训及采购必要设备。
瞧瞧，大公司就是大公司，电脑一口气都采购五十台，说什么全自动化办公，嘿，一张嘴，十几万就没了。
这还没正式开战呢，就花钱如流水，真打起来，不得几千万上亿的往里面砸？
他在公司这点股份，说不定再开几次董事会，就全没了。
所以干脆痛快点，趁着交接这段时间，和原来的股东，财务经理疯狂平账。
把原本关联公司的账目，全部做到企业扩张开支中，能做多少做多少，实在做不了的，就安排发票收据疯狂报销。
反正以前公司账目就是一团糟，只要他们几个不说，谁知道？
原管理层这样搞，最难受的不是阿狸接收团队，而是下面的底层员工。
因为他们的报销和工资，卡着点发不下来，郜威正在抢时间安排自己的后路呢，哪有空管他们。
但他恰恰已没有时间。
魔都六扇门经侦部门盯他很久了。
在这十几天里，不断有受害者工厂企业递交材料，各种证据随着被扣押的dds业务员坦白从宽，不断得到佐证确认。
暗地里，甚至有粤东的厂商跑来报案，天知道保密前提下，他们是怎么知道的？
这不重要，重要的是涉案资金越来越多，事情越来越严重。
甚至还有一些被拖欠货款超过三个月，金额在数百万之巨，这已经明显触及合同诈骗，挪用资金的范畴。
总之，这一切李泽华是完全，绝对不知情的，他从头到尾没参与，事前不知道，事后不过问。
事发时，他正在吴锡参观亚迪生产线呢。
当从身边人嘴里，知道郜威在办公室成功落网的消息时，他只是随口说了句，“知道了。”
收集竞争对手公司商业信息，这很合理吧？
就竞争对手公司出现巨大变故时，做出对应部署，更是一点毛病没有。
“喂，老顾，按约定好的计划执行。” 接电话的顾时节，都比他知道的多，“好的，现场我们安排有几家媒体全程跟踪拍摄，最晚午间新闻就会播出。
另外一些内幕资料，已安排人发匿名邮件，最多几个小时，相信就能登上各大门户网站。”
“行，你办事我放心。”
挂断电话，李泽华继续饶有兴致的参观流水线，“老罗，你们这个速度还是有点慢啊。
吴锡，津市两大工厂，保质保量的情况下，一天才六千多辆产能？”
陪同视察的董朝贵很无语，被问话的罗远明很尴尬，这还是第一次被嫌弃产能不够。
真是幸福的烦恼啊。
那让它来的更猛烈些吧！
“浙省工厂原本是想要开拓海外市场，厂房建设赶工的情况下，一个月内可以进驻。
但是生产线没办法解决，原计划是预计2010年3-6月份试生产，厂家那边再怎么催促，也只能把时间提前到今年年底。”
罗远明从实际出发，同时给出自己的意见，“现有产能，满负荷三班倒运转，算上检修维护保养，吴锡厂一个月做到15万辆没问题。
津市那边团队磨合还不够，十万辆吧。
如果……”
“不够，远远不够！”
李泽华毫不客气打断道：“姑苏青云动力已经排班排到年底，今年的目标，是要达到月产35万台两轮电动车电瓶。
后续扩产计划你们也是知道的，一年内要翻三倍，还要在粤东投资新厂。
如果以目标这个进度发展下去，前期还有换电柜容纳产能，后期我岂不是还要找一家新合作商？”
这话很有可能成为现实，订单是不会骗人的，费这么大功夫才搭上车的亚迪，自然无法容忍。
董朝贵眉头紧皱，还是宁涛出面小声道，“董事长，扩产的事情没办法，不如并购其它工厂？”
“也只有这个办法了，你和老罗出去联系联系，看看哪家有这个需求，争取早点把产能扩充起来。”
董朝贵不是迂腐的人，刚才在会议室里，青云集团合规部已经把大数据说透了。
青云旗下内部第一波，将消耗4万多辆两轮电动车，请记住，这还是第一波。
后续随着拼夕夕三千店计划，和吃了么，蜂鸟在同城配送领域的疯狂扩张，人数将进一步疯狂增长。
仅这个内需市场，带来的销量订单，就是个恐怖的数字。
更别提拼夕夕推广带来的，无比广阔的新市场，连青云和亚迪董事会，都一致通过一项新决议：
〖关于取代传统燃油摩托车，及在广大农村地区，未来三年推广计划〗
青云出渠道，亚迪出产品，双方共同组建一个，渗透到农村基层的新市场体系。
城市有黄袍骑士每天风里来，雨里去，亚迪那么显眼的两个大字，随时随地出现在人们眼前，对品牌的推广价值无可估量。
这可远比某竞争对手，请来弯弯周董代言效果好的多，明星一句话，最多让死忠粉考虑买电瓶车时，有所倾向。
但它能改变绝大多数人的思维吗？
显然不可能！
有什么会比外卖快递行业使用的产品，质量和价格上更具性价比？
毫不夸张的说，李泽华现在张口给亚迪要个几百万宣传费，后者绝对不带犹豫的，反正换个名目，把采购返点换一换而已。
所以城市只需要按部就班发展即可，未来在农村，在海外。
想到这，董朝贵不禁多问一句，“李董，您这个换电计划，在魔都推行的效果还行吧？”
“还不错，前天视察完，晚上我都多吃两碗饭。”
李泽华笑眯眯的，心情很好，“下面普遍反应效果非常好，有了换电柜以后，尤其对同城配送，超远距离订单影响最大。
以10公里为例，目前骑手每单能拿到19元左右，一块电瓶续航40公里，换电成本在单次3元。
后续我们还考虑推出包月会员服务，针对居民换电也会给予相应优惠。”
“农村地区出行，单次3元，是不是有点贵啊？”
董朝贵对这个理解不深，咨询身边人后，才有了直观的概念。
比如青云集团市场部专员给出解释，“其实并不贵，因为跨乡镇骑行，或上班出行，去镇上赶集等日常行为。
单次充满的电瓶足够使用，只有部分偏远乡镇，或跨县域骑行时，才会有换电需求。
通常这种情况下，一辆电瓶车发挥的作用，远比乘坐中巴车方便的多。
譬如携带物资，搭载其他乘员，随时随地可以出发，对道路要求不高等等优势很大。
相比于摩托车的价格，电瓶车也拥有绝对优势。
单次3到4元的价格，对绝大多数人来说，是可以接受的，毕竟他在自己家里充电，也需要成本。”
说完这些，李泽华倒是对下一阶段，亚迪扩产的事情更感兴趣。
罗远明和青云集团相当一部分人，倾向于集中建厂。
而李泽华和董朝贵，不约而同选择分散建厂。
前者出于成本考量，后者则出于现实考虑。
董朝贵对此见怪不怪，他已经将李泽华当做同龄人来对待。
从他身上完全看不出年轻人的冲动，相反做事十分老练。
“谁都想赚更多钱，我们也有能力赚这个钱，但不要忽视最重要的一点，这个市场，不是为我们量身打造的。”
董朝贵耐心解释道：“现阶段统一的内部市场是痴人说梦，盛行的保护主义，才是摆在我们面前最大的难题。
艾玛，台铃，新日有一个算一个，无时无刻不在窥视我们的市场，这一点得益于李董的照顾。
在城市内开辟了新赛道，才让亚迪取得暂时的领先，但在农村地区，尤其是它们的传统优势地区。
我们哪怕做到再完美，也不可能抵消本土竞争优势，公司在津市，浙省设厂的原因，都源于此。”
有时候做市场，好好的各凭本事竞争，忽然被一纸禁令打破大好局面，企业一脸懵逼还没地说理去。
燃油摩托车，不就是这样一点一点从城市中，被排挤出去的嘛？
淘汰落后产能，是淘汰别人家的。
如果这个产能，每年能为本地贡献几万个就业岗位，贡献几千万上亿税收，你试试看谁淘汰谁？
汽车淘汰摩托车，两轮电动车淘汰摩托车，四轮新能源车大降价才会淘汰电动车。
当然，最后一个比较难，因为有个大前提，得把没钱的一起淘汰掉。
“我完全同意董总的判断，下一阶段，视农村地区具体销售量决定。
我个人倾向于同时在粤东，湘省，川省以及北方某地，同时设立四个生产基地。”
李泽华按照市场预估数据，毫不客气抢先发言，一开始就定下基调。
没办法，谁让湘省纯属插队生，它本身的市场增量，不太可能和粤东，川省做比较，后者能辐射整个西南三省一市。
粤东无需多言，光庞大的厂哥厂妹，就能独立撑起一片天。
董朝贵显然是知道这点的，没反对，但也没赞成，他还想趁机在肥仔家弄个生产基地呢。
皖省是他的故乡，之前好几次家乡来人，恳请他回老家投资，都以尊重市场竞争为借口挡回去。
这次借助青云集团扩张东风，一口气准备在全国增设好几个工厂，还没有皖省，将来怕是见面不好说话哦。
李泽华也不意外，反正下次再碰见湘省驻沪办的，他就打算这么说。
年产一百多万辆电瓶车的工厂规模不小啦，算上配套产业链也是一年几十亿的规模，利税好几亿，能解决当地几千人的就业岗位呢。
这一点，老家在电瓶车上牌，培训，市场政策支持，销售补贴上，不得给点优惠？
下一步，他还打算把手机代工厂和新能源汽车，电池的一部分产业链搬回去。
地址都是现成的，前世比亚迪八万人工厂就挺合适的，星城知府衙门，应该不会拒绝送上门的福利吧？(本章完)