第225章 ，十万老司机齐上阵（端午佳节快乐

  听着公司行政部人员讲解，李泽华在后门看了一眼，“他们平时培训也这样？”

  几台被拆卸成零部件状态的，依稀能认出来是空调模样的电器，随意的摆放在室内中央位置。

  不时有人上手装配拆卸，旁边还有专门的厂家人员在指导，也幸亏有他们在，没闹出装好后，手里多一把螺丝的笑话。

  行政专员看一眼，点头道：“按照公司的要求，更贴近实际应用教学，我们招募的这批售后维修人员，很多都有家电维修经验……”

  旁边郭鑫毅小声道，“人事部招聘时，对接中西部职业技术学院，这些人通常有两年以上学习经验。

  还有一部分是经济危机中，破产倒闭的小厂商售后人员，以及部队专业设备维修人员，不涉密。”

  短期训练班，突击培训，简单的介绍一下各自厂商产品特点，维修难点，以及分享一些使用过程中，最容易损坏位置的经验分享。

  至于工作原理，更加专业的知识，则基本不讲。

  想从无到有培训一个普通人成为维修老手，依靠一个月培训那是天方夜谭，三五年都未必够。

  因为技术是不断发展的，只有坚持不懈的学习，才能跟上时代的发展，这批人的未来，掌握在他们自己手里。

  平台搭建好了，具体发挥看个人。

  李泽华也不在意，作为老板，他关注的点完全不一样，“那他们的薪酬水平呢，如何确保服务质量？”

  后勤部培训专员接过话头，“目前因为人员配套建设跟不上，我们首批只能覆盖到重点县城。

  按照人事和财务制定的薪酬水平，初步评级为维修师的员工，底薪跟着当地最低薪资标准走。

  有五险一金，按对接厂家任务量计算提成，如采取零部件二次销售制的厂商，按使用零部件更换价值，计算单次盈利按比例发放。

  如三包制的厂商，则按出勤次数，完工返修率，用户满意度和投诉比例计算。”

  “这个任务量可不小，尤其在农村地区什么事都能碰上，先把这个投诉比例考核单独列出来，先小规模试点看看情况再说。”

  亲身经历过的事情，没必要让下面人再踩坑。

  李泽华想了想，“中西部地区，预估理想状态下，一个月能拿到多少工资？”

  后勤专员不慌不忙递过来一份参考资料，同时介绍道，“如果全部采用厂家原装配件维修收费，按同期厂商售后部门薪资标准。

  中西部地区能达到2500-3500元。

  如果采用第三方配件，略高一些，可以达到3000-4000元。”

  “还是个高薪岗位呢。”

  李泽华笑了笑，没说话，领着人继续巡视一圈，期间也有进入培训室，和大家互动一番。

  参与培训的人很多，光一个售后维修部门，就分成小家电，电视，空调，电冰箱，电路维修，电动车，电子产品维修等等各种班。

  厂家通过直接拆解，组装等方式，将主流产品一一摆在大家面前，逐个讲解，有疑问直接咨询解答。

  再通过全程摄影摄像，培训结束后，人手一份学习资料，在实践中继续深造。

  统一的维修保养，对乡镇市场而言是至关重要的！

  没有哪家大厂商，敢在这个地方偷奸耍滑，今天敢忽悠消费者，明天市场就会教做人。

  也没有哪家敢保证，说自己的产品卖出去，绝对不出问题。

  这就是青云存在的价值，单个厂家想建成，覆盖全国广大农村地区的后勤保障网络，几乎是不可能的。

  几千个区县，数万个乡镇，为约9亿人提供服务的下沉市场，就算累死它们也不可能做到，光一个人员工资，就是不可承受之痛。

  这也是拼夕夕模式，为什么能够在第一时间，打动厂商的魅力所在，它们是真打算从无到有，建立一个完整的服务体系。

  售后维修，体验店计划只是第一步，后续的新花样只会越来越多。

  接下来，青云考察工作组，又参观了地推团队，业务培训班的情况，这已经第二批了。

  他们在这里，主要学习各种销售话术，套路，及学习如何进行团队合作。

  送鸡蛋，脸盆，服装只是小道，论如何利用的人性中贪婪的一面，价格拉扯，心里满足，无中生有开发新的需求才是重点。

  在实际销售过程中，如何确保在成交的同时，让消费者心满意足，不至于产生买亏了的反感，为下次继续销售其它产品打下基础。

  品牌货，价格是恒定的，起码不能波动太大，不能说这个乡镇卖5000，别的乡镇卖4500，这样是一锤子买卖。

  下回别来了。

  为什么？
  因为越偏僻的地方，越在意面子，家里一年到头难得添置一件大玩意，不得显摆显摆？
  农村只是道路交通差，又不是完全封闭，万一某天去隔壁县走亲戚，一问。

  比别人贵买哪怕100块钱，心里都会很膈应，产生上当受骗的想法。

  所以价格上是不能松口的，杂牌无所谓，品牌含泪血赚一千，也要咬死了亏本卖。

  但同时又要让人产生一种占便宜的错觉，比如多送一件衣服，哪怕多一袋洗衣粉，也要让人开开心心买回家。

  销售么，主打一个“真诚”，主打一个坚持不懈，只要一开始口碑做好，后续打开市场，又有体验店长期扎根当地，销路是不用愁的。

  一线业务看点不多，重头戏在基层管理培训班，学员都是精挑细选出来的，来源五花八门。

  有原来吃了么蜂鸟的基层管理，优秀员工；有外聘跳槽过来的优秀人材；也有复员回家的原班排连长。

  制度上参照借鉴好的经验，在一开始拼夕夕就不像草台班子，在国内，你说做科研未必能找到合适的人才。

  但定制规章制度有效管理底层业务员，建立合理的薪酬制度，那巧了，金融危机后，这种人才一抓一大把。

  这不，拼夕夕第一批人员出发没半个月，在实践中反馈回来的信息，这套初步制定的销售管理制度，竟然意外的不错。

  主打一个薪酬与销量挂钩，多劳多得，搭配足够的后勤服务团队，解决销售端以外的所有杂务。

  让所有人一门心思销售产品，再借助家电下乡，以旧换新的东风，拼夕夕在江浙沪皖的农村地区，迅速站稳脚跟。

  制度上没大问题，只需要做一些微调，就可以作为全国推广的模板。

  有了合适的制度，这群参加培训的人员如鱼得水，很快对自己的基层管理身份，产生高度认同和自豪感。

  并在训练场地住宿，集体活动中，迅速表现出来一定的号召力和威信，这对接下来的市场开拓，打下坚实的基础。

  这些人能从万千人中脱颖而出，并不一定代表他们个人能力，一定有多出色。

  说不定其中很多人的销售能力，还不如他们底下肯钻研学习，或天分好的员工。

  但适应规则，遵守规则，洞悉人心，把控协调团队的能力，属实让他们玩明白了。

  毫不夸张的说一句，把李泽华和大部分高管丢进去，社会经验还不一定有他们丰富。

  但眼界，学识，人脉关系，原生家庭限制了这帮人的上升空间，如无意外，他们中很多人将会一辈子留在底层。

  因为往上走，他们要面对的不仅仅是天花板限制，更多是来自身边同类的竞争，大家都有经验，都有胆量，都肯吃苦耐劳。

  凭什么你能上去？
  哪怕侥幸进城买房，有了高薪工作，他们的生活仍旧不会稳定。

  光李泽华自己，就暗搓搓打算在全国各地，和商业地产公司合作，收购大量商铺住宅，打算将来某一天用房子套牢他们的下半生。    不优秀，还没这个资格享受住房补贴呢！

  “做的还不错，有都督府的帮忙，节约了我们大量人力物力成本。”

  李泽华正说着，突然看到消失不见的陆定一，不知从哪冒出来，就笑着道：
  “陆部长，您看有没有这样一种可能，把这种短期培训工作，做成制度化的长期合作。

  毕竟每年都有需要复员回家的兵哥，如果能从根源上，解决他们回家后的生计问题，于国于民有百利而无一害啊！”

  处在陆定一的位置，看问题角度更高，他是能看出里面蕴含的价值，但没有第一时间开口答应。

  “嗯，原则上可以办。”

  一句话差点让李泽华破防，好在接下来的话让他吃了定心丸。

  只听陆定一继续道：“如果企业能一如既往的解决，这部分复员工作难题，每年7-11月份，都督府甚至能允许你们派专人前来培训。

  春夏季也可以开放训练场地，供你们使用。

  别的不说，周边农户的收入都跟着上涨不少呢，还有人专门写信来表扬。

  另外农场喂猪的，最近都忙不过来，这帮人太能吃了。”

  说起喂猪，李泽华来了兴致，非得求着去现场看看。

  陆定一很好奇，“你对养猪也有兴趣？”

  “必须有啊！”

  他简略把吃了么餐饮连锁计划说一遍，“事实上，我们不仅对喂猪养牛，喂鸡喂鸭感兴趣，对绿色蔬菜水果，通通都有需求。

  农村土地是个宝，能源源不断的创造资源，利用好了，比什么都强啊！

  再说部队养猪可是技术活，听说养的又肥又大，这种专业人才，再学习点兽医知识，复员以后，完全可以成为吃了么重点资助对象。

  哪怕不出来工作，在家乡带领村民养殖致富也是可以的。”

  对专业大型养殖场，李泽华并不感冒，因为成本和不可控风险太高。

  而且一但规模化养殖了，为追求经济效益，各种饲料之类的可劲造，哪有农户养殖出来吃的放心？

  陆定一听完他的介绍，整个人有点懵，难怪都督府送给这小子放卫星的外号。

  这动辄号召全民养殖是几个意思？
  “规模化养殖，说到底还是利益在作怪，我对这个没意见，但是反过来说，对地方对农民农村有没有好处呢？”

  李泽华摇头表示不看好，“资本的无序扩张，注定到最后反过头来把所有人变成消费者。

  固然规模化养殖能带来短期效益，但失去这部分收益的农户，拿什么出来消费呢？”

  这番话，他是对陪同视察的金陵招商部门大佬说的，“拼夕夕和吃了么携手合作，将在餐饮领域，打造一批绿色生态产业链门店。

  我们提供销售渠道，农户提供绿色健康食品，在每个地区设立初级农产品加工工厂。

  通过和当地肉联厂，供销社，及农业公司合作，争取将税收，就业通通留在当地，这样从根本上解决了经济层面的矛盾。

  反过来通过特色种植，养殖业发家致富的农户，手里有了钱，对工业产品又有需求和购买力，这样形成一个稳固的内需市场。

  一来一回，中间创造的价值，对整个社会来说都是受益无穷的，国家有了更充足的税收，能做的事情就很多嘛。”

  他说的是真心实意，也打算这么做，可心里却没底。

  长期投入，培育市场他有耐心，只要做成了，吃了么加拼夕夕相当于拥有一个，在商业竞争层面永远无法被打败的基本盘。

  但在政策面，这与城镇化扩张又似乎背道而驰，如果农户通过这种循环尝到甜头，不愿意离开家乡怎么办？
  李泽华也很想通过房地产，来绑定手下优秀员工的未来，毕竟这场造富神话凭空增值的部分，来的太轻松，太科幻。

  他甚至不需要付出太多，就能用一点点微不足道的钢筋混泥土，绑定许多人的一生。

  苦哈哈的经营，风险大还累，相比真金白银的投入，简直不要太划算。

  助纣为虐的事情他不想干，但搭顺风车，有钱不赚是傻蛋。

  金陵方面的大佬同样不急着表态，推脱你可以先做，做出来效果。

  再来谈具体怎么合作，需要衙门提供哪些帮助，又或者出台某些政策，这些都是可以商量的。

  有这个态度，他也就稍微放心，毕竟每一项政策的推动落地，背后无非看谁说话的声音大。

  全民养殖的事情告一段落，对这种需要长期培育，一时半会见不到收益的市场。

  陆定一不感冒，他对十万名专职司机的合作更有兴趣，他刚才离开的时间，就是给上面汇报消息去了。

  可以做，尤其涉及bds商用市场应用，又是本国企业，不担心别有用心。

  “汽车兵也算是技术兵种，大规模转业是不现实的，这么多年复员回家的，估计大多已经有自己的事业。

  但是重新培育一些，会开面包车小货车的问题不大，我们对考取技术证书的帮扶力度非常大，在队里考取驾照还有额外补贴。”

  陆定一显然是做足了功课来的，张口闭口就是，如何快速实现协议计划的落地工作。

  “只要市场能提供足够多的高薪岗位，从今天开始，基层可以加设一个培训项目，开车有什么难的。

  从今天到复员，还有三个多月（当时退伍回家时间是11-12月，下同），足够让大多数人拿到驾照。”

  说着还给金陵方面陪同人员打招呼，后者一点意见没有，队里和衙门一家亲，在金陵考驾照，好事啊。

  特事特办，甚至都不用额外找场地，交管局能派人到训练场地现场办公，只要符合要求过线，当场发驾照都没问题。

  “真是太感谢了。”

  李泽华对他们的执行力佩服的紧，满口承诺这部分费用，可以前期由企业垫付，只要兵哥出来后，和企业签署劳务合同就行。

  陆定一还没接受，“用不着，上面有专款补贴，这是大好事，只要他们脱下衣服回家，能在各个岗位上过的好就行。”

  有时候事情就这么简单，很多外人眼里办不成，不好办的，主要是没抓住重点。

  对队里来说，复员工作不是简单的一刀切，这些人回归社会，也要养家糊口的。

  以前他们能做的就是联系企业，想方设法解决一部分岗位，不然那么多拥军企业牌子怎么来的？

  现在碰上青云集团这么个大户，开的工资高，累是累了点，但胜在解决的数量多啊！
  动辄几万十几万的岗位砸过来，谁能抵抗这份诱惑？

  金陵方面甚至还给出初步帮扶政策，只要能采购苏省境内车企生产的车辆，凭复员证，能享受低息贷款。

  属于政策面优惠直接拉满，诚意十足！

  这年头，为发展经济，大家也是豁出去了，遇上个靠谱的，先把优惠政策砸过去，吃到嘴里才是真的。

  李泽华笑得很开心，对郭鑫毅吩咐道：“都记下来，这些不能马虎大意，具体后续对接工作，请吴董派人接洽。”

  专业的事情，专业的人来做，考验吴奕斌的时候到了。

  (本章完)