第226章 ，拼夕夕新的掌舵人

  “颗粒无收血本无归，代收货款乱像何时休！”

  “……还我们的血汗钱！”

  互联网新闻么，标题怎么劲爆吸引人怎么来。

  李泽华还在金陵考察时，dds等一众企业暗雷爆炸，涉及的资金规模，远超所有人想像。

  dds是以粤东为大本营起家，按说当地有数百万家工厂企业，足够它吃的，偏偏要跑到江浙沪皖来寻求突破。

  表面原因说是扩展全国业务，实质上是资金链撑不住，在粤东打不过顺丰，没有新的业务进来马上就要破产。

  其本质就是资金盘模式，利用前期一部分本金投入，低价竞争带来客户量，用第一批客户的代收货款，偿还之前的债务。

  反反复复折腾，如果中途没找到合适的接盘侠，或上市融资，迟早有一天要暴雷。

  郜威自始自终看的很清楚，所以他的目标很明确，先给自己准备后路，用关连公司交易，把一部分资金提前转移走。

  最后哪怕公司破产倒闭，他也有脱身之计，商业合同纠纷嘛，慢慢起诉好咯，有限责任公司，不可能承担无限连带责任。

  尤其是这种擦边行为，没有明显界定红线，每家每户涉及的资金量又不大，碰上有背景有实力的，大不了私下退还。

  剩下的，也足够他下半辈子花天酒地。

  中途运气好点，说不定有风投介入，补充一笔资金进场，把局面盘活了呢？
  还别说，这套真有可能成功，多少类似的创业路子，运气好上市就能解决所有问题。

  就好像吃了么最开始，也是依靠亏损打市场，但亏的钱是李泽华自掏腰包补上的。

  这一点有本质区别。

  现在，面对上千家企业的追偿，涉及资金过亿的情况下，没跑掉的郜威，垂头丧气，基本丧失抵抗能力。

  对方问什么，他都回答的挺爽快，因为证据确凿，抵赖是没意义的。

  唯独六扇门问到关联交易的细节，他就闭口不谈，问急了就装疯卖傻。

  我不知道，太久了记不清楚，具体经办人不是我，也许是企业其它高管打着公司名义办的。

  总之想蒙混过关。

  可这是哪？

  人都进来了，加上事先掌握的证据，又有粤东六扇门配合，第一时间查封他公司总部，很多没来得及销毁的账目被查获。

  在确凿的证据面前，郜威再也坐不住了……

  他一撂，可把菜鸟坑苦了。

  正常经营好好的魔都分部，突然被一群帽子闯进来，把所有账目都给扣押。

  正在进行集中培训的叶子送餐，同城配送项目，被紧急中断。

  因为涉及dds，小青马的近七百名魔都员工，都存在着明显踩线行为。

  没错，之前的企业低价竞争不犯法，但业务员通过私下瞒报，截留公司营业收入，是妥妥的违法行为。

  没人举报，或许上下睁只眼闭只眼过去了，问题现在公司账上余额，根本不足以赔偿企业的损失。

  大规模追赔在所难免。

  最受伤害的菜鸟，只能眼睁睁看着一切发生，公司账户被冻结，刚刚入股的资金被限制，一分都取不出来。

  还别抱怨，谁让你入股之前不调查清楚。

  更别提入股之后，陆陆续续又有三十多家，合作工厂的代收货款转入公司账户，这个总不能抵赖说不知情吧？

  正常三千公里一万多的运输费用，企业敢用5000块接单，物流成本都不止这个价。

  两块钱一公里还不包含过路费，人员开支的最低成本，这个怎么解释？

  恶意低价竞争，还涉嫌侵害第三方物流公司的合法权益，人家签署的承包合同是受法律保护的，这些又如何解释？！

  菜鸟高层能怎么办？
  压根解释不清楚啊，如果放在钱塘，他们还能打招呼压下去。

  可查处的两个单位，一个魔都，一个鹏城，哪个会听钱塘打招呼。

  凉拌！

  新晋阿狸本地生活事业部总经理廖凡，已经搬离原来办公室，被无限期停职，等待他的将是漫长的内部调查，以及事后追责。

  这一跤摔得太重。

  顺带让整个集团蒙羞，老对手腾达，千度，三大门户网站传言满天飞，某集团的水军正可劲在贴吧，天涯等宣传阵地带节奏。

  阿狸，这次是屋漏偏逢连夜雨，墙倒众人推，有仇的报仇，没仇的嗑瓜子看热闹不嫌事大。

  李泽华呢，也在事态持续发酵的关口，紧急赶回魔都。

  他把联系金陵熊猫爱立信电子的重任，都甩给谢斌梁小龙，急急忙忙跑回魔都，当然不是为阿狸的事情。

  或者说和现在的阿狸无关……

  08年就被扫地出门的孙桐喻，一直憋着一口气，他不是要证明自己有多了不起。

  而是他的理念随着他的离开，被彻底打入冷宫，这种打击更甚于个人前途黯淡无光。

  后来他投资拼夕夕的初衷，就是为了证明自己的理念没有错。

  刚开始的那几年。

  拼夕夕在下沉农村市场，尤其是在助农惠农渠道建设上，一直做的挺不错，依靠广阔的农村市场。

  拼夕夕硬生生开辟出一条崭新赛道。

  无奈任何事业，只要尝到偏向纯资本运作的甜头，就很难老老实实脚踏实地做事。

  拼夕夕取代淘淘，是大势所趋，未来两音（抖音，传音）取代拼夕夕也未尝没有可能。

  因为资本运作本身没有护城河，资本是逐利的，哪里有利可图它们就去哪。

  孙桐喻正是没有看懂这一点，才不是很理解，为什么淘淘不走一条，注定不会失败的道路呢？

  哪怕前期再困难，会比03-05年更艰难？

  那时候依靠五千铁军，硬生生做出每年五十亿的销售额，让淘淘战胜了易趣，战胜了腾达，打败一切看似强大的竞争对手。

  称霸整个电商领域！

  可随之而来的内部道路大争论，最终结果耐人寻味，几乎没有太多挣扎的空间，他直接被扫地出门。

  在家的这一年里，他不停的在反思，为什么会出现这种情况？

  “能躺着收租赚钱，为什么要继续努力？

  互联网企业的终极目标，不就是二手房东赚租金差价吗？”

  李泽华看的很透彻，“你看放眼全球，除了前期的阿狸，哪家还有几千地推团队？

  哪怕是美利坚亚马逊，在不断亏损自建仓储物流中心，也没见它弄出一支这么庞大的销售团队。

  哦，忘提了，拼夕夕目前有五万人，马上会有十万人，未来或许有一百万人。”

  两个人见面地点，是在孙桐喻家里，魔都的家，而非钱塘那个。

  孙桐喻最终还是没忍住诱惑，创业？
  有电商圈子吸引他吗？
  连小孩子都知道，在哪跌倒就在哪爬起来，总不能在众目睽睽之下，往前继续爬着走吧？

  “怎么盈利呢？”

  孙桐喻看着眼前这个比他还激进的男人，一时说不清是开心还是难过。

  一个外人比曾经的自己人还支持他，真是可悲。

  “生态产业链！”

  李泽华如数家珍，“蜂鸟负责解决物流问题，降低运输成本！

  吃了么餐饮连锁计划，负责消耗广阔农村地区的农业资源，农民有了钱才有消费能力。

  拼夕夕作为纽带，建立一个链接农村城市的销售平台，工业品进去，农产品出来。

  未来这一套，还将走出国门，走向世界，伴随着华夏崛起，将这套理念宣传到全世界。

  国外有我们想要的农业，渔业，畜牧业，林业资源，有能源矿产和数之不尽的人力资源。

  但全球没有几个拥有完整工业体系的国家，他们中的许多人的需要海量且廉价的工业品。

  这没问题。    通过拼夕夕这个平台，只要是合法的一切商品，我们可以通通卖过去。

  只要是国内需要的，我们通通买回来，有来有往才是长久生意。

  钱？
  我们要钱搞什么？
  钱有什么用？

  我对钱一点都不感兴趣！

  我只想说，只要做到这个地步，钱对你我来说，就是纸，多到你见了就想吐。

  没好像没人会对，随处可见的树叶感兴趣一样，唾手可得的玩意，只适合无病呻吟时感慨几句罢了。”

  孙桐喻有点被吓到，可看他的模样不像疯子。

  或许是太疯了，疯过头，所以表现的像个正常人？
  “要做到这些，很难。”

  “有恒心者事竟成，不去做怎么知道不行呢？”

  李泽华张开怀抱，“脚盆鸡虽然是敌人，但是它们有一套还是很值得学习的。

  那就是走出国门，面向世界进行不同领域的新尝试，用经济手段不断渗透。

  比如今天的巴西利亚，你敢想象有三分之一以上的农场，林场。

  或直接，或间接被脚盆鸡资本控制吗？

  每年出口到我国的大豆，玉米，小麦，大麦，水稻，水果，有一大半都控制在他们手里。

  国内部分就更不提了！
  我的野心很大，大到能包容你的一切，下沉市场，下到每一个村镇行不行？

  下到我们能随时随地，和每一个农户建立直接合作，行不行？
  下到把这一套打包推向世界，行不行？”

  前世和魔都的朋友聊天时，他就发现一个奇怪的现象，羡慕欧美的多，脚盆鸡的也不少。

  偏偏同为东亚发达圈子的棒子，却没几个人羡慕，他当时还好奇这一情况。

  后来慢慢了解才清楚，脚盆鸡的鸡蛋不放在一个篮子里，分散投资策略，在过去三十多年里，一直在海外布局。

  野心很大，贵在坚持，直到今天一点点发挥作用，而棒子更像个暴发户，没有丝毫底蕴，能让人羡慕就见鬼了。

  孙桐喻很想点头，他若是没这个意思，又何必约见面聊呢？

  这几个月里，他也和人合伙创业，却怎么也提不起兴趣。

  奈何电子商务绝对算得上，是互联网领域创业赛道中，对资金要求最高的一个。

  尤其他还是市场霸主淘淘的前任总经理，他在电子商务领域创业，注定拿不到任何投资。

  投资人又不蠢，投他意味着血本无归，还要得罪行业内最大的巨头，有钱也不是这么浪费的。

  他以为这辈子，注定再也不会涉足电子商务，可事情就有这么巧。

  蜂鸟和菜鸟的第一次碰撞，让他第一次知道青云集团这家公司。

  当时还在想，一家初创公司招募六七千人，搞什么同城外卖快递配送，这不是送上去给阿狸招安吗？
  淘淘从来不是亚马逊和易趣的复制品，它就是淘淘，一个从一开始就轻装上阵，打算赚轻松钱的互联网企业。

  杰克马无数次在公开场合表示，阿狸永远不会学习亚马逊，搞一堆重资产包袱拖累企业发展。

  是的，你没看错，对改善电商体验，增强服务的仓储物流中心，在最开始被视作企业发展的包袱。

  阿狸是什么企业？
  怎么可能放下身段，像乡下老农那样，通过自己的双手一点点创造价值？
  如果没有京东的出现，阿狸再过十年，也不会想着去整合快递资源。

  奈何蜂鸟提前布局，2亿美元融资一出，霎那间把阿狸的目光吸引过来。

  或许，这也是个新赛道？

  别人有的，自己也得有，不管有没有用，先做了再说，反正投入不会太大。

  孙桐喻也是通过这场投资签约，再次认识青云。

  但很快他就发现不对劲，淡马锡的反应明显过了头，明眼人都能看出来，曝光支付系统股权转移，对淡马锡好处不大。

  它还是阿狸国际的股东呢。

  在他还未离职时，公司就有回购雅虎持有股份的打算，当时和淡马锡有接触，后者也表达了善意。

  事情只能出在青云集团这边，正是蜂鸟拒绝菜鸟收购后，这场风波才愈演愈烈。

  直到今天，又爆出更劲爆的新闻。

  这中间，很难说不是青云在幕后主导，他能看出来，阿狸自然也能看出来。

  所以李泽华选择直接见面，反正都撕破脸皮了，谁在乎啊！

  菜鸟乱成一锅粥，淘淘又没办法亲自下场和拼夕夕竞争，家电下乡，那个乡村的乡才是重点。

  不服，淘淘去人手发一台电脑，手把手教会那些，甚至连大字都不认识的人，去学会上网络冲浪，学会网购。

  做不到吧？

  很气吧？
  那就把阿狸铁军扩充十倍，和拼夕夕短兵相接，刺刀见红啊。

  还不愿意？

  那就只能眼睁睁看着拼夕夕，在电子商务中低端市场肆意妄为咯！
  业务员一对一，收现金，卖商品，然后回来自己在网站光明正大的刷单，拿命抢客户？
  这群所谓的客户，压根就是拼夕夕的业务员，他们要是敢吃里扒外，公司有的是手段处理。

  此时的青云自成体系，除非遭受战略层面的政策打击，不然谁来都没用！
  别说区区一个阿狸，就算此时bat绑在一起上，都无所畏惧。

  孙桐喻是彻底服了，他被这种商业逻辑同样搞得没脾气，
  拼夕夕与其说是电子商务公司，不如说是一家销售公司。

  但随着李泽华的畅想还在继续，他慢慢变了脸色，“你的意思是。

  一种可以取代电脑端，可携带可随时随地上网的新设备，就这个？”

  说着，他从抽屉里弄出一台智能手机，“产品本身和流量费用太高，短时间内恐怕做不到你所说的那种场面。”

  “所以拼夕夕短时间内，处在一个绝对安全，几乎没有竞争的赛道。”

  李泽华盯着他的眼睛，“有一两年时间，足够我们完成所有布局，生态产业链的贯通，将极大降低我们的成本。

  而淘淘对我们最大的威胁，你最清楚，就是那只强大的地推团队！

  只要你肯过来，一切好说，拼夕夕的下沉战略，不就是你梦寐以求的理想吗？”

  孙桐喻很犹豫，他已经看到了拼夕夕突围成功的模样，“可是……”

  “没什么可犹豫的，竞业协议赔偿无论多少，我全出。

  如果你舍不得在淘淘的原始股份，那不妨把目光放长远些，拼夕夕安排有15%的期权。

  我保证你拿到手的股份价值，一定远超在淘淘的利益。

  这个可以写进合同里，只要你肯来，拼夕夕执行董事兼总裁的位置，就是你的。”

  李泽华的承诺可谓诚意满满，因为孙桐喻值这么多。

  光是一个理念相投，目标一致，能让他能从繁琐的日常，管理事务中抽身出来。

  很值。

  何况他的到来，还能从内部瓦解阿狸铁军，永远不要小看一个从淘淘建立时，就身居高位的总经理威望。

  他的存在就是一面旗帜，在过去一年里，那些郁郁不得志的铁军中坚力量，被排挤离职的嫡系。

  很难说不会再重归他的帐下。

  拼夕夕现在最缺的，就是能打硬战的队伍，再过个一年，孙桐喻想来，恐怕也没有合适的位置安排。

  这一点，他同样明白。

  他在犹豫。

  这对李泽华是好事，犹豫意味着心动，他也不在说话，就这么静静等待着。

  空气都一时安静下来，时间仿佛陷入停顿。

  也不知过了多久，他终于缓缓抬头，目光前所未有的坚定。

  “祝我们合作愉快！”

  “当然！拼夕夕新的掌舵者，你可以按照自己的设想，去改造，完善它！
  不过请记住，它是我的孩子，下沉市场，扎根农村，用什么手段都可以，但不能让它改名换姓！”

  “当然，曾经的经验教训，已经足够让我做出改变。”

  “那就感谢淘淘，终于做了件好事，哈哈！”(本章完)