第240章 ，快来人啊李总疯了

  股东的钱也不是大风吹来的，尤其这里面还涉及魔投，中行投两家特殊单位，连亏损都需要提前打报告申请。

  幸好，有托底协议在，加上国资所占股分不多，阻力并不大。

  风投也想借机看看，吃了么加蜂鸟手里有两个多亿，打价格补贴大战，究竟有没有效果？

  如果能打出几倍新增用户数量，又或者，能迫使阿狸回到正常竞争道路上来。

  那就打，后续该投钱就投钱，风投的逻辑是不怕前期亏，而是怕亏的没价值，今天亏一亿，明天赚一百亿，闭着眼睛也会投。

  哪怕高岭也是这个态度。

  但如果效果不好，或者阿狸铁了心打到底，那就不好意思了。

  风投的钱也不是大风刮来的，最多看在蜂鸟和拼夕夕项目上，以债转股模式凑个几千万出来。

  多了分币没有。

  李泽华也不在意，最后开完会留下顾时节和林文辉时，意味深长说了句。

  “人力资源部和拼夕夕，在钱塘专门设一个招聘公司，别的不管，专门针对阿狸旗下，一线业务使劲挖。

  低于五千月薪的不用问，有多少要多少，最好挖到淘点点加菜鸟没人为止。”

  顾时节一脸懵逼，林文辉则满心欢喜，两个人几乎同时想到一个问题，这特么阿狸砸钱，似乎没砸对地方啊？

  问题阿狸敢砸在一线员工身上么？

  哪怕十几年后，去问问菜鸟网络，他们的加盟商员工，有五险一金，能拿到09年的四千多月薪吗？

  2024年都拿不到的高薪，凭什么要求09年的阿狸，给出这个薪资待遇？
  ……

  总之，钱塘周边做餐饮的商家，是第一批嗨皮的。

  前脚阿狸铁军离开，后脚青云集团推广部上门，条件都类似，推广服务加抽佣比例一切好说。

  几乎白帮工，不要钱啊，免费帮你宣传拉客源。

  免费帮点餐顾客配送上门。

  不仅如此，店里招牌套餐来上三五个，价格直接打到底，美其名曰阿狸/青云，请全国人民吃免费午餐。

  主打一个用劵后不要钱。

  走过路过别错过，上淘点点/吃了么看看咯，这里早中晚餐应有尽有，菜品多分量足，好吃还不要钱咧。

  阿狸依靠自家庞大的流量支撑，硬生生切入外卖行业，一开始就显示出无可匹敌的态势。

  在获客渠道上，阿狸比青云也更容易。

  包括不仅限于钱塘周边的公共交通，广播卫视台，出租车，报纸，互联网等大大小小宣传渠道。

  这方面的资源，青云无论如何是赶不上阿狸的。

  所以李泽华避虚就实，采用浙省分公司递交上来的策略。

  按照唐忠民的想法，全面竞争，在当前形势下很难直接取胜。

  最简单的例子摆在这，阿狸国际市值原本有800多亿港币，经过和雅虎的支付系统股权之争，连续暴跌后仍有600多亿市值。

  最近眼看风平浪静，阿狸要钱可以通过多种渠道迅速融资。

  从阿狸成立至今，累计融资规模超百亿，08年集团总收入30多亿，净利润超12亿。

  公开资料显示，阿狸集团掌握的现金及等价物过百亿，这也是其在收购物流快递企业，被套牢一个多亿。

  仍旧可以迅速调集资源，快速反击的底气所在。

  而青云集团手里，除去拼夕夕和青云投资，置业公司资产，可供动用的现金只有2亿多，加上后期贷款，金融市场公开发行的债券。

  在不考虑股东增资的情况下，三个月内可动用的资金，也只有不到10亿（包括吃了么和青云置业联手发行的4.5亿，及银行贷款）。

  即使李泽华动用其它资金，做短期借贷周转，一时半会也凑不齐更多资金。

  但钱少有钱少的打法，按唐忠民实地考察市场后，调查的数据显示，在当前pc端客户主要集中在大型商圈，写字楼周边。

  加上外来人口集中区域，这些地区的人口不及城市总人口的15%，却贡献了订单量规模的70%左右。

  与其全面补贴开战，不如在重点区域保持竞争优势，战略性放弃新市场开拓，先把阿狸勾引进深水区，等它做好了市场培育工作后。

  青云再视具体情况展开重点进攻。

  这一方案传到总部后，迅速被李泽华所采纳，只是在细节方面略微调整，加上了学校周边。

  因为这是青云系传统优势区，开学在即，可不敢轻易丢给阿狸。

  在圈定的敌必攻，我必守区域内，青云的战略目标是全面跟随，在核心地区加码跟进，确保市场占有率。

  针对其他想要在吃了么网站下单，但距离过远的消费者，只能说声抱歉，超过三公里免配送费区域，配送价格直线飙升。

  青云的钱，可不是大风吹来的，可以动辄几亿几亿的砸。

  用在刀刃上才是真的会花钱。

  李泽华就定了两个标准，第一，花高薪挖人，不要求一定是淘点点业绩最高的团队，只要能达到平均水准的，一律高薪挖走。

  两千多收入，玩什么命啊？
  直接来青云集团，甚至能安排你回老家拿三四千，拼夕夕，蜂鸟的岗位大把，有多少要多少。

  这就是和淘点点玩差异化竞争，不管你占领多大市场，总归不是直营。

  除非阿狸愿意在一个地区，给一两万人上五险一金，再保证他们月薪达到四五千。

  不然的话，淘点点的市场做的越大，专业配送团队缺口就越大。

  当然，淘点点可以学后世的全面外包，找兼职，这个李泽华也不担心，因为这是建立在持续补贴情况下，非正常市场虚假繁荣。

  一但某天不再大规模补贴，它还有这么大市场增量吗？

  阿狸家大业大，玩全线补贴；青云紧随其后，玩重点竞争，双方的差距不会太大，但前者补贴的金额最低也是后者2-3倍以上。

  李泽华有勇气砸进去十个亿，只为暂时拖住阿狸前进的步伐，等拼夕夕业务量起来，全线竞争谁怕谁呀？

  挖人是第一战略重点，这第二，就是让整个青云集团下定决心，一定要执行好餐饮连锁计划。

  这帮墙头草门店，谁给的钱多，就跟谁走，毫无忠诚度可言。

  那就别怪青云集团抛弃它们，走自己的独立发现路线……

  对消费者来说，简直是幸福度拉满，还有这好事呢？

  吃饭几乎不要钱？
  平时一份15/16块钱的中餐，现在拿到优惠劵，只要付一两块就够了，某些特殊门店甚至只需要付0.01元。

  当然，这个一分钱也是爱，被很多顾客吐槽，为什么就不能全免费呢？

  用网银支付也是很麻烦的好吧？
  “完全免费，想屁吃呢！”

  对此，无论是杰克马还是李泽华，都不约而同的祭出自家大杀器，支付宝和微支付，在另一个时空，提前展开惨烈厮杀。

  第一阶段，支付宝完胜！

  依靠几乎免费的战略，淘点点迅速在浙省占据优势，并一步步向外扩展。

  比如魔都这个青云的大本营。

  对阿狸来说，外卖和同城配送业务新增长动力，仿佛打开新世界的大门，业务量起来的太容易。

  加上阿狸的金字招牌，无数投资者蜂拥而至，挥舞着手中钞票，迫不及待的想要上车。

  “和我打价格战？”

  钱塘总部，杰克马看着收集来的竞争对手信息，冷笑道：“年轻人终究是年轻人，还是太急了点。

  他根本就不明白这个游戏，是怎么玩的。”

  旁边阿狸副总裁，兼本地生活事业部新任执行总经理，陆千禧笑道：“看似精明，实则愚蠢。”

  行业霸主可不是一句戏言，一但动真格就是全方位碾压。

  譬如此时青云系应对方案，尽在阿狸掌控中。

  “这个年纪能做到这一步，也算可以的咯。”

  杰克马摇摇头，“他最大的问题就是资金不够，又什么都想做。

  当然，还有几分理智，在外卖市场选择重点跟随战略，也不失为保存自身的好方法。

  但游戏的规则注定是赢家通吃，就像当初打易趣那样，要么完全不跟，坐等对手犯错。

  要么一上来就梭哈，拿出悍不畏死的精气神，哪怕死也要死在冲锋的道路上。”    可惜他也不是神仙，不可能算无遗策，李泽华憋着大，正准备给他送个大惊喜呢。

  陆千禧从支付系统总裁调任过来，他的强项在主抓战略操盘，这几天频繁和投资人见面。

  效果非常理想，淘点点的估值像坐火箭一样，每一天都在增长，一切都按集团会议结果预测的那样。

  烧钱？

  只有不懂行的，才会拿自己的钱出来烧。

  阿狸可是跨国大公司，互联网行业的三巨头之首（自称），当然是愉快的，花投资人的钱嘛。

  “……今天还要见红杉资本，它们给出了初步报价，但距离我们的目标还有一定距离。”

  杰克马略微皱眉，“千度的老朋友，怎么也跑到钱塘来了？”

  “买门票啊。”

  陆千禧脸色轻松，“现在市场上充斥着真真假假的流言，似乎是美利坚那边传过来的，说雅虎要退出。

  想把手里40%我们的股份卖个好价钱。”

  杰克马转过头看着窗外，“假消息，雅虎那位铁娘子，正在进行大刀阔斧的改革，想要挽救集团面临的困境。

  杨致远也不能改变大部分股东集体决议，道富和先锋派人谈过，进展不大。

  这位的野心似乎很大，尤其是对支付宝股权耿耿于怀，后面的事情需要富有创造性的解决方案。”

  面对亲信，他总是不吝啬分享，说完后又忍不住笑起来，“正好，可以为集团的新业务注入强心剂。

  千禧，接下来看你的表演，外卖只是第一步，市内配送是顺带，主要的目标要放在快递公司身上。

  顺丰我谈过几次，王蔚不是愿意久居人下的性格，只靠百代一家，没办法建立电商的稳固护城河。

  下狠手，先把吃了么解决掉，再对付蜂鸟，让通达那些人好好看看，只要阿狸下定决心要办的事，就没有办不成的！”

  陆千禧郑重点头，“浙省的胜负已无悬念，最多一周，我就能冲进魔都站稳脚跟，一个月，可以瓦解吃了么大本营根基。”

  杰克马对此好不意外，“嗯，就照你说的去办吧。”

  不就是对付一个初创企业吗？

  哪怕对方融资2亿美元又如何？

  一个小年轻，野心勃勃开辟多条战线，真以为自己有点石成金的能力啊？

  自己好心好意派人上门谈合作，愿意以高价入股一起发财，竟然还不领情。

  最让他无法接受的就是拼夕夕模式，偏偏还没办法直接竞争。

  此时的阿狸就像一艘战列舰，面对任何敌人都无所畏惧，奈何青云弄出来的拼夕夕就像小快艇。

  分散在全国各地，时不时出来显示一下存在感，短期威胁不大，长期看却是集团战略缺失的一部分。

  如果被其它巨头利用，占据广阔的农村市场，阿狸怎么办？
  这就好比高射炮打蚊子，打不着也恶心人啊！
  好在这位年轻人四面出击，在外卖配送领域露出破绽，被阿狸逮住痛点持续给它放血。

  相信不久的将来，阿狸成功打垮青云集团几个核心业务，再携大胜之威，登门迫使后者交出拼夕夕控股权。

  再配合深入农村的菜鸟体系，找代理，加盟商，在节约无数资金的前提下，照样可以取得不错的效果。

  “虽然年轻，但能力还是可圈可点，完全可以让他继续执掌拼夕夕一段时间，将来或拆分，或送入淘淘，都是可以的。”

  杰克马忍不住畅想着，殊不知此时的魔都，一场足以让他愤怒到跳脚的事情，正在上演……

  “明天就是拼夕夕的首秀时间，怎么样，心情如何？”

  李泽华脸上，丝毫看不出被压制的无能狂怒，他甚至还有闲心，亲自安排布置新闻发布会的细节。

  拼夕夕耶，电商啊！
  旗下五六万员工，已在十几个省同时开展线下经营活动，网站都没上线，营收就破亿的独角兽企业。

  这不得好好宣传一波？
  如果不够，再加上前阿狸副总裁兼淘淘执行总经理，孙桐喻的份量。

  如何？

  甚至都不用满世界嚷嚷，明天开新闻发布会，今天上午下班前才发邀请函，就问你怕不怕？
  不来？

  那你就错过大新闻咯。

  光孙桐喻，电商平台这两个词，就能赚足眼球，哪家媒体不想要销量啊？

  反正接到通知的媒体各个跳脚骂娘，就没见过这么不靠谱的企业，就相当于今晚入洞房，才通知新娘子要结婚。

  可谁让青云集团保密工作做到位，为不提前刺激阿狸暴走，愣是捂住消息不外传。

  被调侃的孙桐喻一点都不慌，“习惯了大场面，这点动静小意思。

  不过你是不是关注错了重点，吃了么在被阿狸暴打啊，你都不关心的吗？”

  “关心什么？”

  李泽华没事人一样，“计划都制定好了，市场占有率也稳住不再下跌，虽然在浙省位居第二，那具体也要看和谁比。

  暂时被巨头压制一段时间，不丢人。”

  孙桐喻不知道他们，商量的具体应对细节，见他这么自信，狐疑道：
  “你认真的？怎么看都不像是你的风格，饭急送，枫林路，你可是身先士卒，冲杀在第一线的。”

  “江湖不是打打杀杀，人情世故才是啊！”

  李泽华伸了个懒腰，“现在是拼夕夕主场时间，还是聊这个吧。

  吃了么的战略短期内，不会再有大的变化，有下面人执行足够了，要选择适当放权嘛，不然怎么成长？”

  “拼夕夕还需要聊吗？”

  孙桐喻学着他的模样，“王炸四个二开局，我都不知道怎么输。”

  “太过骄傲可不好。”

  李泽华嘻嘻哈哈着正要开口，郭鑫毅进来小声道：“董事长，腾达的人到了。”

  “来的这么快？”

  他愣住，“老张恐怕是蓄谋已久啊，誓要把我拉上腾达的战车，才肯罢休？”

  吐槽过后，仔细想了想，道：“先安排林文辉林总去接待，摸摸底看看它们能开出什么条件。”

  郭鑫毅略微迟疑：“高岭张总也到了。”

  “不用管，我又不求着腾达入股，你就和张总说，我正和孙总商量拼夕夕推广的新战略，待会过去。

  他会理解的！”

  后者无奈，只能退出去找林文辉，这位新晋集团首席财务官。

  全程目睹的孙桐喻很疑惑，“董事长，您对bat似乎很防备？”

  “跟随巨头，永远只能做小弟。”

  李泽华点燃一支，在烟雾缭绕中，沉声道：“这玩意，就好像狗皮膏药，不，比强力胶水还恶心。

  只要粘上了，永远都别想扯下来。

  看起来找一家投靠过去，背靠大树好乘凉，可从长远来看，巨头都有自己的战略规划。

  你能想象腾达为了吃了么，不惜一切砸几十亿，取得竞争优势的场景吗？

  我敢打赌，这次腾达带来的所谓诚意，就是它们一直吹嘘的流量扶持。

  至于现金，恐怕也就是几千万随意打发掉了。”

  吃了么缺流量吗？
  缺，不然青云也不用花上几百上千万，在魔都燕京等地打广告了。

  关键是pc时代的流量表现，它就是个伪命题，投一亿的效果甚至都没有一亿的产出。

  和智能手机移动端的流量变现，完全不是一个纬度。

  腾达如果真那么厉害，就不用依靠游戏业务，来消化内部过剩的流量了。

  至于拼夕夕？
  你指望一群连电脑都没接触过的人，用扣扣完成引流？
  目前竞争压力的确很大，奈何李泽华只想要现金，对所谓的流量毫无兴趣。

  若不是看在张磊的面子上。

  他连个腾达聊几句的兴趣都没有，给钱给的抠抠搜搜，又不是微信的流量，爱给不给。

  孙桐喻被他这态度整懵了，满脑子就一个想法：“李总，这是疯掉了？”(本章完)