第245章 ，魔都和阿狸送礼包

  刚进办公室，于莉寻声而来，刚一见面，给他上下一阵打量，就差上手检查。

  “没事，一场误会而已。”

  李泽华把张涛这不长眼的撵出去，顺带给她泡杯茶，“正好，看看这些大楼图纸，挑个最顺眼的出来。”

  淡马锡在魔都投资不少商业大楼，魔投那边也准备几栋备选，闵航和黄埔不用说，可劲找合适的。

  他回来路上，还接到闵航这边知府电话，拉家常聊聊天，询问企业有无经营困难，有什么需要照顾的。

  只管提，对企业合理的要求原则上能办的都行。

  青云找总部，对闵航来说是大事。

  其旗下三家主营业务公司，每家都是月纳税过千万的大企业，加上几万员工缴纳五险一金，又是一笔天文数字。

  说是下金蛋的母鸡丝毫不过份。

  奈何魔都衙门要一碗水端平，总不能这么一家大企业，就给闵航一家吃吧？
  这不浦东第一个闻着味过来，青云投资肯定没得跑，置业公司扒拉扒拉也进自家口袋。

  黄埔心说我们要求不高，拼夕夕和发码集团总部，迁过去是应该的。

  连旁边青浦都动作频频，搞物流，它们才是专业的，蜂鸟快递蜂鸟众包不得转过去啊？
  闵航一算账，合着毛都没剩下一根？
  这哪行啊，知府都坐不住了，约好明天趁着新闻发布会的机会，坐下来好好聊。

  他们也知道，全留下不可能，但吃了么蜂鸟系，加上青云总部必须留下，这是底线。

  于莉不知道这些，女孩子对建筑业不太感冒，但能搬迁到高楼大厦，有宽敞明亮的办公室？
  当然要好好认真挑选啦~
  站着会累，坐着正合适。

  这不，看着看着两个人又凑一块，临近傍晚天还是那么热，汗水止不住的流……

  天道酬勤，夜幕下的青云总部，灯火通明。

  “这死抠门~
  这么晚还开会，从来没见发过加班工资。”

  上面，李泽华在夸夸其谈。

  下面，于莉和助理小声吐槽，她是敢说敢做，奈何小助理吓得瑟瑟发抖，根本不敢接话。

  “于总，你是不是对我说的有意见？”

  李泽华斜眼一瞪，见她仿佛川剧变脸一样，换一副认真听讲的模样，这才作罢。

  “发展食品初级加工，预包装的目标很明确，发给各部门的计划都要认真执行。

  于总，寻找合适的小超市连锁谈收购，行政采购部每天都要汇报进度……”

  积极扩展集团生态产业链建设，是历次董事会形成的决议。

  李泽华几乎以一己之力，推动整个集团战略发展，高层有质疑声都被他强势镇压。

  至于中下层，扛不住压力辞职，或不认同公司发展理念被辞退的，比比皆是。

  他在一点点组建起自己的核心班底，力争每一步都要走稳！
  日常工作安排完毕后，留下的都是各集团，进入战略决策委员会的核心管理层。

  孙桐喻从提督衙门回来，正和大家热情打招呼。

  “安保问题，刚才陈总已经给大家介绍过，孙总情况比较特殊，近期出行会安排两个以上随行人员。”

  随口说完这句，李泽华将话题引入正题，“今天主要讨论以下几件事情，第一个是公司子公司搬迁问题。

  魔都衙门提过几次，公司出于实际经营需求，和各区接触后，暂定在黄埔，浦东，闵航三区。

  这些是各区提供的扶持补贴方案，大家看过后，欢迎踊跃发言。”

  搬迁公司经营场所和注册地，从来都不是一件简单的事情，这里面涉及的财税问题最复杂。

  好在有魔都衙门出面协调，一张口就把发码集团，挪到黄埔这个亲儿子怀里。

  不白要，黄埔衙门开出的条件极其令人心动，譬如政策贴息的贷款，优惠的税收政策，高素质人才落户及其它政策扶持。

  譬如集团首席财务林文辉认真看后，冲孙桐喻道：“孙总，你这也算是赶上好时候。

  看看，黄埔为了拉你们过去，公司总部都安排好现成的，甚至一分钱都不用掏，白拿还多送上亿的发展资金。”

  孙桐喻看着文件上的数字，笑容满面：“确实诚意满满。”

  又转头对李泽华道：“董事长，您觉得呢？”

  “25%的用地成本折扣，税收减免，纯建筑成本加银行利息减免，可供4500人办公的商业大楼。

  首付15%，余下全部由本地银行提供贷款支持，还额外给予1.5亿低息贷款支持。”

  李泽华看到这，笑容满面，“有这么优惠的条件，如果闵航这边的阻力不大，我个人是无条件支持的。”

  政策中还有其它条款，支持力度很大，但要求也不低。

  比如对未来两年的营收规模，解决就业岗位，尤其是本地户籍招聘，等各方面都有具体要求。

  拼夕夕前端业务，包括整个青云集团的一线销售，推广，配送岗位，高大上的本地人看不上。

  但技术岗位，后台端如财务，行政采购，后勤服务等岗位，薪水不低，本地郊区人也眼热啊。

  选来选去，看似新总部大楼提供了很多选址，分散到各区，其实各家子公司可供选择的余地并不多。

  剩下的，无非是实地考察，和当地反复沟通谈判，拿到更好的条件后，再搬迁。

  没有一两个月，这个事也办不好。

  在闵航这边工业园租赁的厂房办公，也不用腾退，两个整栋加额外十几个整层。

  后续可以安排容纳总部一些部门，和华东大区，魔都分公司继续作为办公场所。

  “好了，届时接洽工作由各公司自行负责，现在说第二件事，如何应对阿狸的全面竞争。

  根据收到阿狸下发的最新文件显示，接下来一个月，阿狸地推将深入全国近1500县区，公开招募菜鸟代理，加盟商。”

  李泽华不紧不慢的说着，“目标很明确，就是制造业厂商的原基层代理销售网络，及其他人员。

  这点公司已派人和各大厂商沟通，原则上它们会和阿狸沟通，以阻止这种情况发生。”

  “自不量力！”

  孙桐喻从头看到尾后，冷笑道：“果然是他的风格，字里行间充斥着傲慢与自大。

  或许是今年预期超2000亿的淘淘销售量，加上阿狸国际提供的企业服务，让他产生一种企业离不开阿狸的错觉。

  大家可以看阿狸内部筹备的双十一合作细节，根本没有几家厂商愿意支持，50%优惠力度，看似诱人。

  但对品牌传统渠道的冲击，对维系品牌稳定和消费者固有观念的负面影响，又岂能是区区些许销量能弥补的。”

  他甚至敢直接下断言，“除非走到绝路的品牌，死马当活马医，才会接受这种条件。

  而有追求的企业，一定会强硬拒绝，阿狸这项政策，最终必然闹个灰头土脸后无疾而终。”

  09年和13年的市场大环境完全不一样。

  现在的传统制造业，还没经历过团购等新型电商冲击，也谈不上细化供应链管理体系建设，更没有大数据分析可供支持。

  没有庞大的预期销售量，成本始终降低不下来。

  而传统渠道对厂商的重要性不言而喻，阿狸也是被逼急了，在自身无法组建庞大线下销售网络的情况下。

  企图拉拢厂商基层销售网络，来抗衡拼夕夕基层战略，路是选对了，唯独低估传统反对力量过于强大。    整个青云都对此抱有看笑话的心态，坐等阿狸吃瘪，当年制造业大佬，怒怼黄首富的场景还历历在目呢。

  做个吃瓜群众，看热闹就挺好。

  “随他去，我们不管，单纯的依靠县区加盟商，想要建立一张稳固防线，无异于痴人说梦。”

  李泽华全程毫无压力，应对自如，“代理模式，说破天也就那样，总部的政策下到一线，能执行出几分原本设想模样，全凭运气。

  如果真有用，今天通达系就该在全国范围内，限制住顺丰的发展了。”

  说起通达系，曾海洋有话说，“又是他们，这次的动静闹的更大，阿狸就差在淘淘发公告要求他们选边站。

  这是聂总传过来的，限15日内清退江浙沪地区与蜂鸟合作，并将淘淘订单包裹的单价从8元降低到5元。”

  “5块？”

  李泽华没在意二选一，反倒是对再次降价的力度感到疑惑，“它们这是疯了？五块钱以目前的纯人工分拣，做下来怕不是要亏本？”

  只能说阿狸这步臭棋，结结实实把快递公司都给惹毛了。

  不止运达，三通也怒了。

  五块，大家喝西北风去啊？
  连百代对此都颇有微词，毕竟大家不是自带爱心出来创业，办公司不能总亏本吧？

  好在它上头两个亲爹，一个给单，一个给钱，持续输血才让周绍宁选择沉默。

  当然，以他一贯作风，接下来百代的加盟商，少不了被削一大块利润，下面人不跳反才怪。

  通达系这次也不惯着臭毛病，历史上同期价格谈判，在没有青云集团介入的情况下，都没谈成功。

  当时顺丰王总直接拂袖而去，落了杰克马好大面子，从此开启两家长达五六年的正面撕杀。

  顺丰做优选，依靠时效性在新鲜农副产品运输上，吃到短暂的市场红利，然后信心满满加大投入，一头扎入电商这个深坑起不来。

  而阿狸也没闲着，公开对淘淘店家发文，要求在尽可能的条件下，慎用顺丰服务。

  奈何通达系加百代不能打啊，难得的历史机遇没把握住，别说冲击顺丰的高端运输市场，就连顺势完成业务网点直营都没做到。

  最终的结果大家也知道，阿狸动辄封杀这个，封杀那个，可对苦练内功自成一统的企业，那是半点办法都没有。

  就好比现在，又把战场引向县区乡镇，李泽华做梦都会笑醒，正愁在大城市同城配送领域，没办法正面竞争呢。

  突然阿狸跳起来给自己扎一刀，典型嫌优势来的太快，非得在自己不擅长的领域较劲。

  顾时节也看到这点，开口道：“接下来的事情好办了，阿狸最强大的地推团队深入县区，忽略了对大城市的继续投入。

  虽然补贴仍在继续，但公司总算可以缓口气，提前安排的那批人员，也可以动起来了。”

  从六月到八月末，青云系加通达系离职的员工不少，原因很多，其中也不乏故意而为之。

  总有那么几十个，因为把柄被握在公司手里，不得不离职后加入竞争对手公司。

  这个把柄可不是中饱私囊之类的，而是简单爱的资助。

  还记得魏衡山吗？
  那个因暴雨险些摔断腿的倒霉蛋。

  他已经不在吃了么上班了，而是转岗去了简单爱互助筹，专门负责从集团内部挑选合适的人员，进行重点帮扶。

  毕竟招聘时重点强调过，家庭越穷困，越有迫切改变现状决心的人，才是好员工！
  这样的人在青云系到处都是，一抓一大把。

  加上其中某些特殊政策，一些人被针对性挑选出来，作为集团后备力量，或主动或被动加入叶子配送，dds等竞争企业。

  这些人中间的大部分，本来只是作为一步闲棋，过去摸摸底之类的，没打算大动干戈。

  但随着阿狸入场，动静越弄越大，这帮人的重要性跟着水涨船高。

  阿狸并购的速度越快，补贴的力度越大，这些人升职的速度也就越快。

  毕竟历经中间一段时间的动荡，当时连叶子配送陈叶林都打退堂鼓，就别提手下那些人了。

  只有青云过去的这帮人，还在勤勤恳恳上班跑业务，他们的逻辑也简单。

  家里有实际困难的，原公司一直在资助，还额外发一份薪水给家里人。

  现在在这边做着，把收集到的情况汇报回去，同时也有一份新公司的工资，双倍快乐为什么不做？
  和那些低迷期浑水摸鱼的员工相比，这一来一往，顺带把他们给凸现出来。

  毕竟是几万人里挑出来的几十个人，心理素质绝对过硬，在随后的业务扩张过程中，他们许多人顺利脱颖而出。

  差一点的做到基层管理，高一点的甚至能做到网点，乃至于分区管理。

  这下能动用的资源更多了，收集的商业信息，源源不断传回青云总部。

  奈何紧接着阿狸铁军介入，他们一来占据各个关键位置。

  青云派去的这些人再往上升，难度太大，负责这项计划的顾时节提过几次，是不是把其中一些人撤回来？
  李泽华当然不肯，现阶段撤，很多后手就没办法用上，比如在叶子配送网点附近，派人重点游说那些勤恳干活的业务员。

  这些信息，通过外部调查弄到的成本太大，总不能每个站点派一批人盯着统计吧？
  这哪有通过网点负责人弄到的信息全面？

  为了细水长流，时时刻刻能挖到人，青云人力资源部投入很大，只要被盯上的，一谈一个准。

  加盟商的员工，有几个能拿到高薪的？

  就算业绩再好，也架不住加盟商老板要买车买房啊，总不能义务帮工吧？

  瞧瞧，这就是阿狸加盟政策带来的恶果之一。

  在魔都，为了抵消青云集团的人数优势，叶子配送都玩起了加盟制，一方面是被冻结的那一个多亿资金。

  极大拖累了叶子配送的发展速度，杰克马回来后，虽然及时调整了竞争策略，但对实打实的损失，没提具体怎么办。

  高层还在为这个事扯皮，公司又重点投入网站补贴，每天给商家和消费者的投入少则上百万，多则七八百万。

  哪里还有额外预算给叶子配送啊，淘点点和菜鸟网络，现在都在过节衣缩食的苦日子呢。

  薪资待遇跟不上，又有青云系做对比，大家都是人心肉做的，做一样的活，一样的劳累辛苦，凭什么一个月下来比对面少一两千？

  再加上基层一些故意挑拨，被针对性一拉拢，包括叶子在内的加盟商体系员工，离职率高的吓人。

  “目前每天都有不少人投奔过来。”

  顾时节详细介绍人力资源部的工作成果，“以钱塘为例，阿狸旗下用于一线业务的人员，不含铁军那部分，是29个网点。

  其中加盟网点21个，以dds，小青马等收购公司，转过来的半直营8个，一线员工420人，被重点标记的有170多人。

  他们现阶段只负责外卖配送订单，人均工资在2500元左右。

  这里有一组数据对此，钱塘阿狸的外卖配送员，不算兼职的，全职这部分每天要跑70单以上，非常辛苦。

  而我们在采取重点区域跟随后，人均配送订单数量也增长到50单以上……”

  因为把外卖订单价格打到底，原本许多堂食的消费者，也慢慢改变消费习惯。

  随着两家公司大打价格战，广告宣传力度一点点起来，可以预见的是订单规模，将在未来很长一段时间内，持续暴涨。

  顾时节也是这么认为的，“以阿狸名义招聘的加盟商员工，每天都在快速增加，它们近期又增加同城配送领域的业务补贴。

  接下来预估光钱塘一地的配送团队规模，就将超过千人。

  但透支信用的恶果，与招聘承诺薪资的严重不符，将为我们提供下手挖人的绝佳机会。”(本章完)