第252章 ，开学在即准备发债

  内部会议交流时，顾时节是最轻松的一个，“再有几天就要开学，算上其它几家公司临聘人员。

  握在手里的大学生数量就有上万人，一开学，外卖快递团购校园市场瞬间可以打开局面。”

  针对起家的校园市场，各部门已经做了充足准备。

  秦朗代表市场部做三十分钟专题报告，从手机，mp4，学习资料，服装，女性化妆品到学校周边特色餐饮团购等等，说了个遍。

  核心思想就一个，大学生消费能力强，大赚一笔的机会就在眼前。

  “一万人，远远不够！”

  对销售团队组建管理工作，青云集团向来是放羊式粗放管理，有业绩就发提成，没业绩连日常考核都很少，打不打卡全看心情。

  尤其是兼职团队，更谈不上什么精细化管理，就算现阶段管理团队建设跟得上进度，公司也没打算建立一个兼职管理体系。

  主要是成本不划算，还是老一套，全职员工代管一片，培养员工管理能力的同时，减少支出。

  也没什么好管的，扣扣群发发政策文件，回答兼职员工的疑问，做好统计工作，把各种物料，活动代码弄一弄，剩下的依靠自觉。

  比如拼夕夕兼职，学生兼职，又没底薪，也不需要公司发工装提供社保，想赚钱的自然会努力。

  不想赚钱的，说什么都没用，因为不需要承担责任和义务，自然没办法约束人家，必须按公司要求去做。

  只有参与市内配送的学生，或利用闲暇时间，送送快递外卖的固定社会兼职，才会签订无底薪合同。

  这块业务主要集中在大城市，毕竟要缴纳押金，提供工装（学生凭身份证，学历证明，学校盖章可免费领取）。

  简单点说，兼职团队重来不是公司负担，越多越好，谈不上额外成本支出。

  他们更类似于保险代理，公司拿到定单利润后，再按比例分一点微不足道的提成，随意打发掉。

  这套政策试运营一个月来，在农村地区效果很好，现阶段开学季来临，是时候扩展到城市地区。

  李泽华着重点了几个城市，“包括魔都在内，每个超百万学生的城市，最好都能有一万兼职学生，1%的比例是下限……”

  顾时节恨不得给自己抽一巴掌，他已经可以预见自己回部门的结局，大家表面答应，背地里不骂死他才怪。

  嗯，他的名声在部门烂透了，已经从顾扒皮升级成顾吸血，下一阶段还不知道会变成什么。

  “无妄之灾啊！闲着没事给自己找事做。”

  他心里嘀咕一句，表面挤出别扭的笑容，“老板，人手不够啊，拼夕夕业务开展以来，总公司和各分公司人事专员一半以上。

  都被派往子公司完善组织架构，招聘人员组建团队，其中大部分人都将不再返回原岗位……”

  公司高速发展期，人员流动非常大，尤其是内部转岗速度，快到常人难以想象的地步。

  以一个合格的人事专员为例，招聘进来，往往在总公司呆不了一个月，确定合适立即派往各地分公司。

  这些都是招聘时说好的，工资不变的情况下，是否愿意回家乡，或者服从公司安排调派。

  同意才会安排入职。

  而随着拼夕夕的下沉扩张，又组建茫茫多的地级市子公司，现阶段，一个子公司才重点开发10个左右乡镇。

  连覆盖辖区5%都没做到，可以想象子公司人事有多忙，每天做梦都是招人，招人，招人！

  “？？？”

  李泽华忍不住看他好几眼，纳闷道：“为什么要自己去招？

  孙总在拼夕夕做的就很好啊，让兼职团队病毒洗脑式扩张，介绍一个合适的进来，设定一个考核标准，达到了额外给一百块钱。

  这样既不增加部门工作，又能迅速扩充基层团队人员数量。”

  人事部本来的工作，本来就负责业务员业绩统计，把新入职的销售业绩单独列出来，画个线安排给奖励。

  顺手的事情而已。

  顾时节无言以对，他能说什么？
  告诉老板，说现阶段因为人手不够，业绩都是站点负责统计的？
  反正一个站点总的业绩规模是有统计的，报上来的数据汇总，能对上总数，他们就不再额外做表，扒拉一下复制粘贴。

  往财务部一送，就算完成工作。

  万一出现统计个体业绩的错误，人事专员直接把矛盾移交给站点，让站长内部协调，多发的拿出来补给统计错误的就好。

  俗话说只要思想不滑坡，办法总比困难多，实在是人手不够，逼出来的。

  但他敢给李泽华明说吗？

  不敢。

  他可不想留下一个无能的标签，尤其身边多出这么多强力竞争对手的时候，任何隐患都不能曝光。

  可再把新员工推荐奖励统计推给下面站点，估计站长们能喷死他，正常业务都忙不过来，还要统计新的数据？
  真拿站点文员不当人啊？！
  顾时节很头疼，心想接下来干脆做份名单，收购几家人力资源管理型公司，把人员兼并掉，度过眼前难关再说。

  身为集团二号人物，几千万的资金动用权限，他还是有的。

  李泽华也不是神仙，偌大的公司，要忙的事情太多太多，下面不报告，他上哪知道？

  满心以为问题得到解决，他转而和孙桐喻商量起校园推广的事情，“和通信运营商的谈判有进展了吗？”

  卖手机，自然离不开校园卡的支持，这块业务可别小看，做起来才发现利润高到吓人。

  首先是业务提成费用特别高。

  高到一张50块钱新号码的开通提成费用，有时候甚至比面值本身还高。

  李泽华甚至一度怀疑，运营商是学习的网吧，娱乐会所充值经验，不然哪来的冲100送大豆油，送米送面？

  夸张点的还有预存话费送手机，算算时间，距离爱疯4大规模进入国内市场，也没多久了。

  届时还能出现预存5999，享受打骨折优惠送手机活动！
  对运营商来说，新客户，尤其是高价值用户新号入网，是根基命脉！
  通过二维码合作，搭上线的三大运营商，纷纷开出高价，最低的一家都给到50面额补贴49一张。

  你没看错，50块钱的电话费，给代理商49块钱提成。

  后世到23-24年，甚至最多时给到过150-400元一张。

  还别问，问就是运营商心系大学学子的不容易，专门为学生群体制定的优惠政策。

  实际上都是瞎扯淡！

  因为电话校园卡的背后，是运营商们梦寐以求的高价值用户群体，以50元话费举例，最优惠的套餐也就是三个月花光。

  然后呢？
  充钱啊，你以为固定月租不要钱的呀？

  这样一年算下来最低也有150元收益，给到一级代理49元，还有100元毛利润。

  信号基站等固定投入已经做好，一百人用成本是那么多，一万人用，再增加点投入，但成本已经被拉低到一个令人发指的低价。

  何况大学生啊，天之骄子，全家的希望所在，用十几块钱月租的套餐，是不是太丢人了？

  现在可是2g3g网络时代，不来点流量嘛？
  浏览下新闻图片，与时俱进嘛。

  再不济也能学习学习脚盆鸡先进技术，观摩一下人体构造之类的，别脸红，这都是正儿八经的人体生物学。

  就是这个看视频神马的要悠着点，最好还是去网吧下载来看，不然家里有矿也交不起流量费。

  负责联系运营商的孙桐喻，快速看一眼旁边的方国辉，吴奕斌，咳嗽一声后，把这段时间的工作成果摆上台面。

  “……目前来看，联通给出的条件最优惠，电信其次，而移动方面，因为特殊原因，只愿意给出一部分区域的代理权。

  如燕京，魔都，金陵，江城，蓉城等大学生集中区域，我们只能在一级代理商旗下拿分销权。”

  沟通的结果是令人欣慰的，怎么看都是一大笔额外进账，但也有不尽如人意的地方。

  比如移动对青云集团伸出的橄榄枝，就不怎么感冒。

  “能理解，毕竟家大业大，业务发展的好。”

  李泽华也不动怒，市场摆在那里，移动先发优势太大，大到其它两家怎么追都追不上。    为此通信主管部门在三四月份专门下文，对移动加以限制，不然3g4g时代，另外两家压根没的玩。

  可拉偏架的结果也没好到哪里去，市场会用脚投票，硬生生逼迫主管部门在两三年后，再次用强硬手段剥离基站服务。

  成立铁塔专门服务三大运营商，由此可见移动，在电信运营领域的优势有多大。

  一级代理做不上，青云也不强求，有其它两家的市场份额，照样可以大赚特赚。

  学生市场安排好，剩下的就是重点盯防淘点点，菜鸟的战略安排。

  这个计划从第一天到现在，安排混进去的人员已经超过50人，主要集中在大城市，他们别的都不用做。

  就是把阿狸旗下，同城配送领域的站点业绩报表，偷偷递出来就行，剩下的自然有专门人员去对接。

  兄弟，给代理商干活没前途的，你们累成狗也就两千多块三千不到，还不如转投青云系，少说三千保底，还没那么累。

  实际上三千块都是过去式了。

  现在转岗去拼夕夕销售团队的，平均日销几千才是常态，基础提成2%，加八百底薪。

  再加上利润率奇高无比的小家电，服装，日用百货及其它电子消费品，动辄5-20%几的提成额度，月入四五千轻轻松松。

  别说什么下乡累，在电子厂打螺丝不累？

  在阿狸旗下每天送七八十单，收入不破百，不累？

  想继续送外卖快递也没事，一天五十单保证收入破百，最关键还有五险一金，扣除自缴部分，到手都比在阿狸拿的多。

  简单一算账，赚麻了属于是。

  就这样，青云的锄头举起来，几乎无往而不利，没人能扛得住月薪翻倍的诱惑。

  至于被扣押的工资，敢不发试试，单个的加盟商碰上专业律师团队，根本不需要走到起诉那一步。

  这些小老板，欺负普通没后台的外地打工仔还行，碰上有组织的挖人要工资，毫无抵抗力可言。

  只要把律师资格证一晒，大多数都乖乖把工资结算清楚，往往还要多给一部分，毕竟律师也要吃饭。

  至于小县城更加直接，在路上碰见勤快的竞争对手业务员，都要停下来咨询一番，把自家优势一说，附带联系方式，直接挖人。

  碰上少部分自认为在当地很有实力的头铁娃，青云集团也不惯着，直接往税务，劳动部门一捅。

  你敢说以前经营的业务，没有一点税务瞒报和劳动纠纷问题？

  人是不能放到显微镜下面仔细观察的，你有实力，能比得上青云？

  在大城市可不惯着你，直接上门稽查，分分钟让你关门歇业。

  小城市无所谓，慢慢打官司好咯，毕竟集团法务闲着没事干，一大群法律专业毕业的实习生，正好借此积累经验。

  和这群小可爱过过招，权当日常刷怪。

  内部收集信息，挖人，讨薪，入职，抢订单一条龙服务下来，淘点点首先察觉不对劲了。

  怎么商家反应配送效率暴跌？
  消费者投诉率也开始飙升。

  一看，我靠，配送的人呢？

  再一查，尼玛，月初一个代理商十几号人，到月底还剩下小猫三五只？

  这玩个屁啊！
  不提菜鸟和淘点点如何部署反击策略，青云就没带怕的。

  “全国两三千个区县，动辄几万个站点，阿狸是不可能全部补贴的。”

  李泽华真不在意对方的反应，仍旧按自己节奏走，“或许下一步，他们会在重点地区，提升一下一线业务的薪资待遇。

  以确保市场占有率不会跌的太难看，但是在学校区域，他们是无论如何竞争不过的。

  外卖快递全额提成，额外补贴，加上拼夕夕代理分成，真的很难想象阿狸为每个学生，补贴一两千块钱的场景。”

  吴奕斌笑呵呵接一句，“新学期开始，青云并各大公司联名奖学金，助学金陆续发放，我已联系好十几家大学。

  针对家庭条件极其困难的学子，展开重点帮扶，简单爱互助筹进校园活动，已得到团里，慈善总会的支持和批准。

  这一连套下去，阿狸无论如何都不可能在学校层面，和我们相提并论。

  关键时候，甚至可以申请禁竟，彻底封杀除青云系以外对手。”

  “做得好，不仅仅是大学，中小学校尤其是偏远地区学校，同样要纳入公司战略考量。”

  李泽华从来没把简单爱互助筹，当成一门生意，这可是毕生追求的事业啊！
  该给团里，慈善总会，和相关部门的比例，他早已安排好。

  接受捐赠时，公司已明确告知捐赠者，善款的一半会用于其它开销，诸如当地基础教育设施建设，卫生医疗情况改善等。

  剩下的一半，每一分都会给予捐赠者本人公示，不就是一封电子邮件的事吗？

  有什么难的。

  至于说捐一半给受益人不合理？

  那你别捐啊，前期捐款的大头是青云系公司，合作伙伴，以及内部员工，有些事情大家心知肚明。

  一半已经很好了，让别人来，有没有10%到被帮扶对象手里，都要打个大大的问号。

  就这，享受另一半的单位还有意见呢，最好是全部拿过去，它们统筹安排，更科学更合理，受益人群更多。

  奈何这是青云系占大头的捐赠行为，如果拿不到分配权，李泽华宁愿向更高部门，申请单独的慈善基金审批。

  相信以此时公司的人脉关系，稍微费点功夫就能拿到全套资质。

  到那时，除了每年一笔固定的管理费用，剩下的它们一点捞不着。

  但大面积得罪人的事情，最好别做，这条线上涉及的可不止几个人那么简单，你让人家吃不到肉，人家火起来直接砸锅。

  吴奕斌对此见怪不怪，当即点头表示赞同，“正好拼夕夕团队一点点覆盖全国，后续有需要核实查验，下一个委托单就好。”

  这就是产业生态链的好处，有什么事可以让当地兼职团队接单，实地走访调查拍照录像。

  李泽华对这层金身很看重，他不介意发个调查委托单的同时，过上一个月，再发一个核实监察单。

  敢弄虚作假，吃了我的吐出来，转手再告上法庭，管你背后站着谁，诈骗罪了解一下，送你进去呆几年就知道错了。

  得罪不起一条线，还怕你这条线上某个人？
  不怕死的只管跳出来试试，看看青云的铁拳砸不砸的死人，就完事了。

  安排好几个工作重点，一天的事也就差不多做完，剩下的都交给管理团队。

  留下方国辉和林文辉两位。

  他把拼夕夕账户短期周转，抵押的可能性再次说一遍，满怀期待道：“厂商们原则上同意按月销售额，延后十五天结算。

  如果顺利的话，下个月中就能出结果，预估最低在60-70亿之间。

  你们觉得是抵押贷款好，还是融资发债好？”

  拼夕夕的发展之迅速，超出所有人的想象，现在第二批近两万人正在奔赴各地，通达系，顺丰京东都加入运输体系。

  加上城市地区和学校布局，接下来的销量肯定会迎来暴涨。

  林文辉还在思考，方国辉想了想，“贷款利率更低，但规模上不去；公司债能发好几期，如果能稳定销售额，或许套债百亿都不是问题。”

  接着他以自己的专业知识，为李泽华详细解释，毕竟这笔钱并不完全属于拼夕夕自身，银行体系最多按13%的基准做抵押贷款。

  也就是属于拼夕夕的这部分，十亿上下吧，或许能多一点。

  但公司债完全不同，这玩意和炒股一样，完全看预期收入，只要能保证长期盈利，再找个前景看起来挺好的投资项目。

  给几倍发债额度都没问题。(本章完)