第255章 ，团购拼单对手绝望
燕京五道口职业技术学院旁，某小区内，一人正在快速浏览网页。
突然，一个略显熟悉的界面，闯入他的眼帘。
他似乎不敢相信自己的眼睛，再三确认后，迫不及待的输入纯英文网址，将高朋网和自己刚才打开的网站一对此。
片刻之后，几乎头皮发麻，下意识惊声尖叫。
这是一栋被改造成办公场所的居民房，客厅卧室都摆满了办公桌，此时一人从卧室走出来，“什么玩意？”
“穆总，我们的创意，被人捷足先登了。”
刚才说话的男人很焦急，使劲的招手道：“你快来看啊！”
穆总被他的激动反应弄懵了，三两步跑到电脑前一看，“嘶~”
只听一口倒抽的冷气声。
穆总瞬间整个人愣住，好半天以后才回过神来，“这踏马的拼夕夕，不是做电商的嘛？”
近期资本市场吵得火热，依靠农村市场崛起的电商新一极，日销过亿的拼夕夕电商平台，只要是圈内人，都不会感到陌生。
但它，什么时候跑来做团购了？
穆总心里一个格登，直接把座椅推开，半俯着身子铺在电脑前。
快速将拼夕夕团购平台的页面看一遍后，那无比熟悉的界面，商业模式，无不让他心惊胆颤。
好一阵沉默无语后，身边围拢上来的员工，怀着淘特心情开口道：“穆总，现在怎么办？”
“你来，从现在开始就盯着拼夕夕团购的动静，把所有能公开搜集的资料，通通整理出来。”
“小林，订机票，找最近的一趟航班，让老大赶紧回来。”
“你们几个现在去周边大学校园里，看看到底怎么回事，是不是已经被拼夕夕的人完全占领了……”
一连串命令下达后，穆总本人也坐不住，他掏出手机，当即给远在千里之外的公司老板打电话。
“王总，方便说话吗？出大事了。”
电话刚一接通，穆总就迫不及待的开口。
那头的王总很明显还没反应过来，“有什么大事？难道上面放开限制，同意放开对话唠的限制？”
说起这事，真是一把鼻涕一把泪，奈何胳膊扭不过大腿，多逼逼一句必然遭铁拳镇压，只能选择忍气吞声。
穆总的火气也在这一刻被彻底点燃，“艹踏马的xxx，艹特么的蔡xx……”
王总被这一幕整懵了，这还是自己熟悉的那个，文质彬彬的老伙计吗？
他不解的问一句，“你骂xxx，我能理解，这管蔡某人什么事？”
就很纳闷，蔡某人又不身居高位，他只是个投资人啊。
自己这趟再来富州，就是想要最后争取一次机会。
随着话唠被强制关停，宇内网暂停营业。
他一度陷入迷茫，怎么每次都是起个大早赶个晚集呢？
明明都是超级好的赛道，引入商业模式之后，初期发展非常迅速，借鉴的海外对象，各个腾空而起，赚的盆满钵满。
唯独他的创业历程，艰辛无比。
“艹特么的腾达，借鉴勾！！！”
无处发泄的他，只能暗戳戳骂一句，然后回归主题，“老穆，到底发生什么事，说清楚啊？！”
“拼夕夕上线团购项目了，一天，就开学季报名第一天，校园市场都被燃爆了……”
老穆几乎是咬牙切齿的说出来，“如果不是蔡某人拖着，公司早该在4月份，就该上线团购项目的。
这个赛道，是我们先发现的！”
王总愣住，“你再说一次？”
“你赶紧回来吧，别等了，爱投投，不投我们自己做。”
穆总几乎是咬着牙说道：“我让小林给你预订的最早一趟航班，你笔记本电脑在旁边吧，直接搜索千度，团购的第一个就是它。”
王总，哦不~王星挂断电话的第一时间，整个脑子都是晕乎乎的。
他甚至顾不上还在包间里等待的投资人，直接冲回去拿上背包，扭头就走。
蔡某人很纳闷，“小王？投资不谈了？”
没回应就很尴尬。
等王星走后，他才冲身边人摇摇头道：“到底是被家里人宠坏的小孩子，一点不如意就甩脸子离开。
就他提的那个团购项目，一点前途都没有，撑死了将来能做到十几二十亿。”
还有句话没说，那就是前面那么多项目都搞砸了，这次能不能做起来还不知道呢。
真当bat是好惹的？
张口闭口要百万美元投资，别做不成又被腾达吊打。
随便找个地方，打开笔记本看完拼夕夕界面的王星很清楚，又到了做决策的时候。
此时的他，身上只有200万美元，公司主营业务关停歇业，瞄上的新赛道又被人捷足先登。
很痛苦，很迷茫，很纠结。
唯独，没想过放弃！
……
下午，当他刚出航站楼时，早已等候多时的公司合伙人，穆荣骏带着创业团队在门口等着。
“把搜集的情况告诉我。”
王星很疲惫，短时间内经历这么多事，临上飞机前，他把拼夕夕团购的所有公开信息，查看一遍。
事发太突然！
不仅是他，包括阿狸，腾达在内的几乎所有人，都被打个措手不及。
就在业内还在分析下沉市场电商新赛道，有没有借鉴一下的可能时，拼夕夕又整出这么大动静。
真是太快了！
当所有人还在妄图想学它的1.0模式时，这全新的2.0版本已经上线了。
就算是老旧1.0版本，其入门门槛也高到吓人。
首先就是货品来源问题，涉及国家家电下乡大战略专项补贴，要和那么多制造业大厂谈合作。
根据业内传出来的消息，拼夕夕和优势品牌方，已经达成战略捆绑，单一型号订单起订量动辄几万台。
别人想进场，在成本上就没办法拼，那么多厂商，一个个谈过去，如果拿不到账期和相对有竞争优势的成本，怎么打？
再一个就是下沉农村地区的销售渠道建设，后勤保障体系，以及运输环节，每一件单独拿出来都让懂行的头疼不已。
在外行人眼里，拼夕夕说是电子商务公司，可在业内看来，完全不是那么一回事。
因为它的模式就摆在那里，随便派几个人亲自到现场，一眼就能看出来。
完全就是新瓶装旧酒，净糊弄人。
线下销售后，由拼夕夕业务员一点点将订单汇总，在电脑上进行二次下单。
这就从根本上，断绝竞争对手通过互联网渠道，切入并夺取市场份额的所有商业计划。
绝大多数消费者连电脑都没有，用户是真的，但中间隔了一层代为下单的拼夕夕业务员。
这怎么抢客户资源？
总不能让这帮业务员，私底下转单到自己平台消费吧？
犯法不说，还容易影响人的智商，当拼夕夕管理层是傻子啊？
这条路，不可取。
那剩下的就是学习拼夕夕，也招募几万人，在全国范围内建立属于自己的销售渠道。
还真有人这么做了，全国性的做不起来，先做几个县城，几个地级市总行了吧？
总之，拼夕夕的销量，已经带动一批又一批的创业者，勇于投身这个新赛道，就算拿不到风险投资，没办法上市，也没关系啊。
能拿到厂家资源，多少赚一笔快钱也行。
但很多有资源有抱负的创业者，退却了。
比如王星，在经过认真分析后，他发现，这个赛道不太可能顺利突围，主要是前期投入太大了。
动辄几个亿砸进去，培育市场周期太长，风险完全不可控，还要面临阿狸的全面反击，一般的投资人根本不可能下场投钱。
再加上已经有拼夕夕珠玉在前，这时候进去也不可能追上对方的脚步，更别提抢占市场份额。
规模做不上去，成本就降不下来，怎么看都是条死路。 所以，在话唠，宇内相继歇业后，他再次将目光盯上团购业务。
这已经是第二次。
第一次他找上自己的闽省老乡，想要融资做团购，奈何对方觉得团购项目毫无成功可能。
他没气馁，这次又亲自去富州，再谈。
如果还不行，他甚至打算飞往美利坚，亲身验证一次高朋网的案例，从无到有学习如何做成功。
没曾想，让他嗤之以鼻，不务正业的拼夕夕，竟然在团购业务上，率先开启第一枪！
得益于拼夕夕团队和吃了么，蜂鸟，在校兼职大学生团队的共同努力。
团购业务在上线之初，就表现出无可匹敌的无敌横扫姿态！
在开学报名第一天，青云集团动员旗下几乎所有力量，倾巢出动！
包括推广团队业务员，吃了么外卖员，蜂鸟快递，蜂鸟众包业务在内的约1.7万人。
以及约1.2万在校兼职大学生，加上所有合作厂家，校园周边餐饮店老板，服务员等等。
在全国最主要的35座城市，同时上线团购业务！
以手机数码，服装鞋包，美妆用品，日用百货，美食团购，学习用品等，最贴近学生群体的六大核心项目为主。
再加上针对居民的家用电器，母婴用品等，几乎涵盖整个电商经营范围。
不过不同于传统电商，拼夕夕团购项目的每一个分区最上方，置顶了拼团抢购活动。
即每日上新，比如手机数码的电子产品专区，第一天上新拼团的是某知名厂商旗下的mp4产品。
符合大众审美，有漂亮的外形设计，几乎眼下所有主流配置，该有的全部都有。
其4/8/16g版本，在市场上的零售价分别是429元，729元和1099元。
这个价格，在市场上处于中高端定位，比国产大多数品牌贵一些，现阶段国内大厂给出的价格，是299/459/699元。
但依靠拼夕夕强大的渠道销售能力，通过和厂商的反复沟通后，直接把价格打到底。
凡满1000人参与拼团，价格直接打到329/579/899。
别急，拼夕夕的销售能力，怎么可能只有这么点人，后面还有更劲爆的，如果在拼团期内，满五千人参与。
价格拉到底，279/439/699！
4g和8g版本，直接比国产大多数品牌还低20元，16g也和国产品牌完全持平。
这性价比直接拉满。
你以为这样就算了？
在拼团界面，除主页面之外，最下面还有个小拼团界面，同样是一款国产某知名品牌mp4，满五千人价格直接拉低到188/328/568。
这还不算！
在主页面，一行巨大的横幅挂在那儿：“上拼夕夕，买手机不要钱！
再送99元拼夕夕消费优惠劵，全场任选！”
真正意义上的不要钱，倒贴钱！
只要在团购活动当天点击抢购，在三天内完成人名，身份证，联系方式，实际地址填写后。
就可以免费领一台国内小厂，生产的按键功能机。
当然啦，什么3g功能是别指望了，主打一个续航时间长，通话声音大。
最下边还有一行小字：感谢华夏移动，华夏联通，华夏电信的鼎力支持，本活动最终解释权归商家所有。
没毛病，买手机绑定套餐，可在领取页面选号，或凭序列号在三大运营商指定门店领取，月租最低消费18/28/38/48元，绑定期三年。
购买需一次性预存话费。
而拼夕夕也不吃亏，手机是三大运营商合作厂商免费提供的，不仅不要钱，还要出邮费。
最后还有额外费用要给拼夕夕，15-25-40元的阶梯销量提成，这时代就是如此魔幻，卖产品的不收成本，还倒贴钱给渠道商。
只能说绑定运营商的厂家，就是这么豪横。
而绑定手机卡后，每张电话卡，拼夕夕还能从三大运营商，拿到百元以上的提成返点。
经李泽华亲自拍板，这一百多元，除一部分用于公司运营成本，员工提成外，剩下的全部给到消费者本人。
具体分配模式，大致是127，1成给到公司，2成给到一线业务，7成返利给消费者，以促进二次消费。
不过鉴于赠送的手机外形实在难看，简直就是照着诺基亚，砖头机生产的最低版本配置，拼夕夕也害怕消费者看不上啊！
所以在赠送手机之外，又增加了两款外表精美的多功能机。
一款滑盖手机，一款翻盖手机，都是知名大厂生产，有多个颜色，配置可供选择。
单价直接拉到成本价附近，主打一个走量为主，依靠后续的选号卖套餐卡盈利。
这么大的优惠力度，加上遍及全国大学城的销售网络，仅仅一个上午，参与拼团的人数就达到一个让人震惊的数字……
王星没有回公司，而是直接让人开到燕京大学城附近。
当他下车看到校园里，到处充斥身着，黄蓝两色的青云集团工作人员时，眼前一黑，险些站不住脚。
满脑子都是：“完蛋，这怎么争？”
他第一次感觉到如此大的绝望……
为了迎新，拼夕夕已经豁出去了。
孙桐喻堵着李泽华的办公室，不让后者出门，非逼着他同意把吃了么，蜂鸟的“闲置人员”，集团总部，分公司后勤人员全部派出去。
得益于青云系和各大高校维持的良好关系，很多学校破例允许青云系员工，在校园周边开展商业宣传活动。
这就够了，因为青云旗下还有一万多兼职学生呢。
他们负责校内迎新宣传，青云全职员工负责校外，无缝对接属于是。
再加上遍及各地的拼夕夕销售团队，提前发动大学生迎新宣传周活动，从大学生出发地开始，到下车的火车站，汽车站。
到处都是青云系员工在拼命宣传，再到学校周边商业区，校内。
哪怕是家长带着新生，在周边餐饮店就餐时，都逃不开店里悬挂的宣传海报轰炸。
以至于不少人拿到宣传彩页时，一头雾水。
“拼夕夕团购享折扣，巨优惠，什么玩意？”
不用看，这些人都是城里人，没和拼夕夕下乡推广团队接触过。
每当这时候，就有青云集团员工凑上来，首先一番简单的自我介绍后，再拉上店老板出来佐证，张口就是吃饭免单。
往往到这一步，那些家长就开始产生警惕了，这什么，不是骗子吧？
好在有店老板，或服务员在一旁解释，“不是骗子，只需登陆吃了么的网站，用人名手机号注册一下，领个劵，今天就能享受免单。”
这就是成体系作战的力量！
吃了么线上免单，新客户堂食同样享受0.1元套餐优惠。
通过注册吃了么，从外卖网站接口，直接转到拼夕夕团购网，不仅能打消顾客疑虑，获取信任，还能少给千度，腾达贡献广告费。
一举两得啊！
趁着等待上菜的间隙，利用业务员自备，或公司统一配发的笔记本电脑，拉上店里的网线，迅速开展业务推广。
免费送手机，还有茫茫多打折的日用百货，学习资料，真是让人挑花眼。
就算孩子不要手机，家长也可以拿啊，算一算套餐也不算贵，经济条件稍好点的根本不在乎。
加上其它页面团购商品总有一款合适，通通都送无门槛优惠劵，注册成功就有。
本着有便宜不占王八蛋的原则，简单算下来，竟然能买一整套小孩的生活用品。
真划算！
渐渐的，每台电脑旁，都围拢旁观的新生和家长。
奈何电脑只有一台，根本忙不过来。
这个，公司也早有准备。
业务员往往自信一笑，“请各位稍安勿躁，我们和学校提前联系好，学校的微机室有免费使用的电脑，可供大家自行慢慢选择……”
还有句话没说，那就是青云系提前半个月，和周边网吧打好招呼，连续包场三天，只要能提供拼夕夕团购成功下单的序列号。
或吃了么，蜂鸟新注册用户序列号的，都可以免费上网两小时。
但碍于有家长在，不敢大声说，只给学生仔偷偷说明，惹来后者会心一笑……
淘点点菜鸟就没这个实力，因为人数不够，此时的他们正忙活着，在商业区，居民区的业务配送，根本没时间关注校园市场。
哪怕是阿狸在线上发力，也没办法把学生仔的视线拉回去，因为青云线下的攻势愈发猛烈。(本章完)